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郑州纺织机械股份有限公司发展战略规划 摘 要 纺织机械行业是纺织工业的最大设备生产行业， 是国民经济中重 要的基础性行业之一。 郑州纺机股份公司曾经在国内纺机市场居于领 导地位，但由于战略方向模糊、内部管理方式落后，企业发展到一定 程度，遇到了”撞墙危机”。所以，需要制定新的战略规划，同时在 内部关键管理环节上作出战略调整，提升企业竞争力。 本文首先分析了中国的经济发展和纺织行业的发展大环境， 中国 的纺织机械既遇到了机遇又有很大的挑战. 郑州纺织机械股份有限公 司要实现全球化经营， 既要面对国际一流纺机制造商通过在国内办厂 渗透国内市场，竞争环境加剧; 又要面对开发国外市场的困境. 通过对企业内部分析，深入剖析企业的资源和核心能力. 利用波 特”五力”分析模型对纺机行业进行分析， 该目标市场处于激烈竞 争、微利阶段，行业内流行的看法是”有活干，没钱赚”。 国内潜 在进入者纷纷进入，机制灵活，包袱小， 进出成本较小。国外供应 商议价能力较高，导致企业采购成本较大。 买方的侃价能力迅速增 强，导致纺机价格较低。市场替代品出现的可能性较小，五大竞争因 素中四个都对企业经营带来很大的压力。同时，利用 s w o t 分析企业 内部的优势、劣势与外部的机会、威胁，企业拥有较好的产品和技术 优势和面对市场发展和新兴产业的机会; 但也有国有控股机制不灵 活、 企业躲避风险能力较差的劣势和国际一流企业和国内民企竞争的 威胁。 通过对企业外部产业、外部环境和企业内部情形的分析，企业制 定了企业的发展战略管理体系。 实施品牌战略为核心， 贯穿于战略的整个体系的深度和广度; 槊造企业品牌文化，不断维护和提升品牌形象。以智慧资源战略来打 造企业的核心竞争力，树立员工第一，客户第二的价值观;建立个人 能力财富化的薪酬策略。使员工能够快乐工作，创造新产品。 促进 研发人员的积极性和研发人员对企业忠诚度。 实施国际化市场开发 战略和亲密客户关系战略巩固国内市场， 开发全球市场;以 crm 为理 念，突出” 精确辞客” ，进行客户定位细分，抓住能给企业带来利润的 客户，创造企业的利润来源，培养客户忠诚度。 实施企业虚拟整合 战略和信息化战略将企业的价值链整个环节的物流、 信息流连通在一 起，在企业业务流程从客户到生产，从生产到客户内部实行 jit 和 erp 组织生产;借助于it 系统的支持， 实现价值链中整个链条的畅通， 提高企业及时交货能力，提高上游供应链、内部价值链、下游客户渠 道的精确，恰时对接能力。 从而提高企业的核心竞争力。 企业战略实施以资源重组为指导方向，树立全球化战略的实施; 构造企业现代组织架构， 以流程再造来改革企业销售流程管理和生 产流程， 在生产流程实施 jit 准时生产。 建立健全企业人力资源战略， 确保企业知识资本对企业发展的重要性。 促进知识在公司整个系统 中顺利的运用，并建立一个知识管理系统和相应的企业文化。建立企 业 kpi 绩效考核体系，保证监控战略实施的效果。在企业推广 erp 的应用，推动企业制造业信息化，对企业管理起到一个有力的支持， 提升企业的核心竞争力。 关键字 : 战略规划，s w o t 分析， 流程再造，k p i 绩效考核， 平衡计分卡 development strategy layout of zhengzhou textile machinery co., ltd. abstract textile machinery trade is the biggest equipment manufacture trade in textile industry, which is one of the important foundation trades in the national economy. zhengzhou textile machinery co., ltd. had ever been in the leading position in the domestic textile machinery market, but which was out of focus in the strategy direction, and lagged in interior management mode; along with going, it was meeting the bump- wall risk. so, it demands establishing the new strategy layout, ant at the same time adjusting the interior key management link to improve the enterprise competition ability. this paper first analyzes the outer development environment of the chinese economic development and textile trade. chinese textile machinery trade is meeting both opportunity and big challenge. zhengzhou textile machinery co., ltd. will realize the globalization operation, not only facing the international top- grade manufacture permeating the domestic market who builds factories in china and pricking up the competing environment; but also facing the predicament developing the international market. this paper analyzes the enterprise resources and the core ability through analyzing the interior enterprise. it maks use of a viewpoint for the model of baud “ five forces to analyze textile trade, whose target market is placed in the stage in fierce competition, tiny benefit, and there is a common view inside of trades “ much work, little money . the domestic latent entrant enters in with flexible mechanism, little burden, and the smaller in- and- out cost. the abroad supplier negotiation ability is higher, causing the enterprise purchasing cost bigger. the bargain ability of the buyer strengthens quickly, causing the price lower. there is little possibility to arise the substitute. among the five competition factors, four factors bring much pressure to the enterprise. meanwhile, this paper uses swot model to analyze the interior strength, weakness, opportunity and threats, that found the enterprise possesses of better products, techniques and good opportunity of facing market development and new industry; also found the weakness of ineffective state- run shareholding, and dodging risks, and threats of weak competition with the international top- grade enterprise and the civil enterprise. put brand strategy into practice as the core, piercing through in the depth of whole individual department of the strategy with wide degree; building up the enterprise brand culture, supporting continuously and promoting the brand image. with intelligence resources strategy to create the core competencies of the enterprise, set up a view of employee first and customer second; establish the salary strategy of personal ability fortunization to make employee happy to work and create new products; promote the positivity and loyalty to the enterprise of the personnel who are working the research and development department. put the internationalization market development strategy and the intimate customer strategy to cement the local market, developing the world market into practice; regard crm as the principle, pop out customers in different level , proceed the customer the fixed position subdivides to tightly grasp the customer who can bring the profits to the enterprise, creating the profits source of the enterprise and bring up customers loyalty. put the enterprise dummy regroup and the information strategy into practice to integrate material flow and communication flow into the whole value chain of the enterprise. in business process from customer to production, from production to customer, put jit and erp into interior practice of production. recur to it system support, realize value chain smoothly in the whole chain to improve the enterprise on time delivering goods ability, increasing the connection ability of upper stream supply chain, internal value chain and downstream customers channel, and then boost the core competencies of the enterprise. the enterprise strategy implementation takes the source reorganization as the direction guide, setting up the globalization strategy and constructing the enterprise modern organization structure to reform the sale process management and the production flow with the process reforge, and put jit system into practice. establish the enterprise human resource strategy to insure the importance of the enterprise knowledge. promote the knowledge in the whole system smooth application, combining to establish a knowledge management system with the homologous corporate culture, establishing the enterprise kpi achievement assess system to guarantee the results of supervising the strategy. extend the erp application in the enterprise, push the enterprise manufacturing information to play a powerful support to the enterprise management and promote the core competencies of the enterprise. key word: strategy layout ,swot , bpr， kpi , balanced scorecard report , 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明： 所呈交的学位论文， 是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品 成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以 明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：张国仁 日期：2005 年 9 月 16 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电 子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本 学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密 。 （请在以上方框内打“”） 学位论文作者签名：张国仁 指导教师签名：徐 飞 日期：2 0 0 5 年 9 月 1 6 日 日期： 2 0 0 5 年 9 月 2 0 日 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 1 前 言 纺织工业包括纺织业、服装业、化纤业和纺织机械业，是我国重要的产业之一。建国以来， 在满足人民衣着消费、增加社会就业、扩大出口创汇、积累建设资金和为相关产业配套等方面发 挥了重要的作用。 在国民生产总值 g d p 中占有重要的地位。 经济全球化作为当今世界经济发展的潮流已经被越来越多的国家和地区所接受。中国于 2 0 0 1 年底加入 w t o 之后，也开始从各个方面与经济全球化接轨。进入新世纪以后， 中国的纺织 工业是一个非常具有国际竞争力的产业，要利用经济全球化的机遇与后配额时代的到来，参与全 球化经济。这不仅有利于世界经济的繁荣，也有利于世界纺织服装商业和消费的繁荣，同时也能 够进一步促进中国纺织产业和世界纺织经济的对接和融合。 郑州纺机股份有限公司是从事纺织机械开发、制造、销售的直属中央的大型企业。拥有员工 9 0 0 0 人。主体企业郑州纺织机械厂具有悠久、辉煌的历史，建厂于 1 9 4 9年。2 0 0 2年 6 月，借国 家债转股政策，在整合了原郑州纺机厂、邵阳二纺机、河南纺机厂、邯郸纺机厂、和经纬股份公 司相关化纤类产品的基础上， 改制为郑州纺织机械股份有限公司。 产业涉及棉纺、织造、非织造、 化纤、印染、烘干等领域，可以为客户提供工程服务和整套设备，有很强的企业竞争力。 面对全球化经济， 郑州纺机既要面对国际一流纺机企业在国内办厂， 加大国内市场渗透的竞 争， 又要开发国外市场; 还要面对企业内部的种种问题。 企业需要通过了解市场和环境的变化， 分析企业内部资源和核心能力; 制定合适的企业发展战略并进行相关的流程再造来确保战略能够 实施。从而使企业借助全球化经济的机遇，实现企业做大做强的长远企业目标，成为一个一流的 全球化纺机国际企业。 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 2 第一章 中国的纺织经济发展状况 1 . 1 中国的经济发展状况 中国自从 1 9 7 8 年开始改革开放以来，中国经济已取得了巨大的成功，在二十七年的经济发 展中，每年以平均 1 0 的增长率在腾飞。国民经济 g d p 总值在 2 0 0 4年已达到 1 . 4万亿美元，比 1 9 7 9年相比增长了两倍。 排在美国日本等发达国家位居第七 ，中国已实现了小康水平；法国 拿破仑说过： “中国是个患病的沉睡巨人，但是它一旦醒来，整个世界都会震动。 ”中国的经济模 式已得到世界的赞同，并继加入 w t o 后， 为世界经济复苏做出了巨大的贡献。 据世界银行的数据， 按购买力平价计算，中国对世界经济的贡献率为 1 4 % ，仅次于美国。中国已成为世界第四大贸易 大国， 成为世界第三大出口国。 中国经济已融入全球化的经济链条中， 中国已成为一个制造大国， 并从制造大国向价值链的高端转移; 中国制造一切，中国产品行销世界，也正在成为一个不容忽 视的投资者。中国经济已和平崛起，并继续以和平崛起为国家战略，为世界经济和中国经济发展 做出应有的贡献。 世界 5 0 0 强企业已出现中国的企业， 中国的企业面对开放的中国市场和全球化 经济， 已昂然屹立于世界全球化经济的风雨中， 中国产品在世界各地已具有极强的产品品质和竞 争力，中国企业的现代管理水平也得到栉风沐雨的洗礼和提高。 1 . 2 纺织行业的发展水平 纺织工业包括纺织业、服装业、化纤业和纺织机械业，是我国重要的产业之一。建国以来， 在满足人民衣着消费、增加社会就业、扩大出口创汇、积累建设资金和为相关产业配套等方面发 挥了重要的作用。而且它对于推动中国社会的进步，包括推动我国城镇化水平、缩短城乡差异和 解决三农问题都具有不可替代的作用。在国民生产总值 g d p 中占有重要的地位。 经济全球化作为当今世界经济发展的潮流已经被越来越多的国家和地区所接受。中国于 2 0 0 1年底加入 w t o之后，也开始从各个方面与经济全球化接轨。进入新世纪以后，中国的纺织 工业是一个非常具有国际竞争力的产业，要利用经济全球化的机遇与后配额时代的到来， 参与全 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 3 球化经济。这不仅有利于世界经济的繁荣，也有利于世界纺织服装商业和消费的繁荣，同时也能 够进一步促进中国纺织产业和世界纺织经济的对接和融合。 据中国纺织工业协会提供的统计资料显示，2 0 0 4年，中国纺织品服装出口已达到 9 7 4亿美 元，占世界市场的份额已接近 2 0 % 。中国纺织工业在国际市场中的影响力越来越大， 许多发达 国家采购商、零售商都把中国作为一个必要的采购区域， 其中重要的原因是中国的纺织品服装 的成本和质量优势非常显著。 ， 中国的纺织服装产业具备生产各类品质、各种档次产品的竞争力。 中国纺织工业不仅成为国际采购市场， 而且正在从贴牌加工向自有品牌的培育， 在国际市场上树 立高中档品牌的形象。 从建国初期开始，我国的纺织机械制造企业作为为整个纺织工业提供设备及器材的供应商， 伴随我国纺织工业的成长，获得了长足的发展。改革开放以来，纺机企业加大了产业升级和产品 结构调整的力度，特别是“八五” 、 “九五”期间，通过引进技术、消化吸收和自主开发，国产 纺机水平已大大提高，为纺织工业的发展提供了一大批新产品，其中棉纺成套设备、涤纶长丝成 套设备、部分丝绸设备以及印染和后整理设备等均已接近世界先进水平。 1 9 9 3 年和 1 9 9 4 年是我国纺机产品销售水平较高的年份，销售收入均超过 1 2 0亿元。但随后 几年，受纺织工业发展陷入困境和压锭调整的影响，纺机行业运行开始持续不景气。1 9 9 8年是 纺机行业建国以来形势最严峻的一年。但从 1 9 9 9 年下半年开始，随着纺织工业经济效益的大幅 度提升， 国内纺机企业的生产与销售状况发生剧变， 多家企业各项经济指标呈明显的恢复性增长。 进入 2 0 0 0 年，纺机企业的发展迎来了春天，棉纺织设备、针织设备、麻纺织设备、丝绸机械设 备等产量实现大幅增长。 此后，随着亚洲成为纺织工业的重点地区以及我国成为世界纺织机械市场的最大买家，再加 上我国加入 w t o ，外资和民营企业纷纷进入我国纺机行业。目前，我国纺机行业已由单一的经济 转向了多元化所有制体制，民营企业成为该行业最主要的力量。 2 0 0 3年的中国纺机行业是令人印象深刻的一年，无论是国产纺机产品的生产规模还是进口 纺机的数量都达到了历史最高记录，这不仅为我国的纺织工业的发展奠定了良好基础，同时也为 我国纺织品的扩大出口提供了技术保障。纺织工业持续繁荣，预计未来纺机业仍会将是一个发展 旺盛期。 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 4 第二章 郑州纺机企业简介 2 1 企业背景 郑州纺机股份有限公司是从事纺织机械开发、制造、销售的直属中央的大型企业。拥有 员工 9 0 0 0 人。主体企业郑州纺织机械厂具有悠久、辉煌的历史，建厂于 1 9 4 9 年。产业涉及 棉纺、织造、非织造、化纤、印染、烘干等领域，可以为客户提供工程服务和整套设备，有 很强的企业竞争力。 郑州纺机在多年的市场经济中，经历了风风雨雨；尤其是在 1 9 9 8 年，国家对纺织行业实施 产业政策，限产压锭，提高行业竞争力。使整个纺机行业陷入低谷，大量企业裁员停产，企业出 现严重亏损。郑州纺机也未能幸免，出现了历史上第一次的困难局面。 2 0 0 0年 5月，企业调整了领导班子，具有年轻有为、知识化、时代化的特色，敢于创新， 权变。公司认真研究了企业现状和市场环境，认识到企业面对的危机; 汲取现代管理知识，企业 要重振雄风，只有大刀阔腹地对企业进行革命性的变革; 构建以市场为导向的企业组织结构，对 业务流程进行彻底改造，才能使企业重获新生。 被公认为企业流程再造之父的美国管理学家迈克尔哈默提出: b p r的核心思想是在流程再 造的过程中， 力求摆脱关于组织业务和开展业务的陈旧规则( 也就是旧的业务流程) ， 通过对流程 推倒重来的再造，适应形势的新规则将应运而生，重新设计我们的业务流程，以显著提高绩效。 2 0 0 0 年 8 月 1 日，郑州纺机实施全新的组织形式，将工厂制的研究所和经营处进行了机构、 业务、人员的重新组合成以市场部负责统管协调的六大产品工程部、进出口部、配件中心的准事 业部制的经营队伍。六大产品工程部负责所属产品的开发、销售、服务，配件中心以服务客户为 宗旨负责经营全部产品配件，进出口部负责海外市场的开发和销售 。实现了企业资源的转移以 客户为中心，打造、加强企业的优势资源。以“哑铃型”结构来实现企业对市场、客户的及时反 应，从而为实现企业的长期发展打下了良好基础。 2 0 0 2 年 6 月，借国家债转股政策，在整合了原郑州纺机厂、邵阳二纺机、河南纺机厂、邯 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 5 郸纺机厂、和经纬股份公司相关化纤类产品的基础上，改制为郑州纺织机械股份有限公司。在原 郑州纺机厂的产品分类上形成了可以单独供应成套工艺设备的化纤产品 ，染整产品线增多。 2 2 面临的困境 随着各工程部的高速发展以及绩效考核的不完善， 郑州纺机又是一个典型的单件小批多品种 的企业，产品涉足纺机行业的很多细分市场，生产组织结构严重制约满足工程部高速发展对产品 成本、质量和交货期的市场要求，近几年的发展只是实现了量的短期上升，但是企业的利润水平 并未有突破的发展。企业严重不能满足客户的需求，存在很多问题。及时交货能力差，经常遭到 客户的抱怨和索赔；市场占有率较低；产品品质不稳定，产品被用户定义在中低端；产品成交价 格与企业定价相比，折扣过大；企业进一步发展的空间很小，不能突破自我实现企业做大作强战 略目标。 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 6 第三章 郑州纺机的战略分析 3 . 1 战略分析 迈克尔哈默在著作企业行动纲领中向我们展示了新时代的管理概念体系：以客户为企 业的经营导向成为易于做生意的企业; 为客户提供他们真正想要的东西提供更多的 附加值; 业务流程至上使追求优异绩效的愿望变为现实; 乱中求治使创新工作系统 化; 重视工作绩效的测定使测定工作成为管理的一个组成部分而不是数据统计的一项任务; 无结构化管理从结构模糊化的威力中受益; 将重点放在最终客户把分销链变为分销 利益共同体; 推倒公司的外墙竭尽全力与其他公司合作; 企业拓展虚拟整合而非垂 直整合。九个概念、九大方略，核心是客户观念，基础是信息技术。客户观念和信息技术共同主 导了新时代的企业经营方略和企业管理原则。 郑州纺机只有进行彻底的变革，才能有巨大的变化。企业在制定发展战略的基础上，精心制 定经营战略，围绕经营战略，实施国际化策略，企业最优先需要在业务流程重组方面进行流程再 造和流程管理。围绕流程再造，确定企业的 i t 技术支持、组织架构再造、人力资源策略、绩效 考核体系等系列变革，通过关键流程再造提高企业总体管理和服务水平。 我国古代军事家孙武在”孙子兵法”中讲到，”万法唯心，上兵伐谋”。军事战略的最高境 界是”不战而屈人之兵”， 企业要通过战略实施获得成功， 就必须首先开展战略分析和战略制定。 战略分析主要是对企业的内部与外部环境进行分析， 要对企业所处的环境进行关键因素的分 析。环境分析是对环境的客观认识，对未来有一个清晰的关键因素的描述，为战略制定提供生动 的环境，便于理解，从而制定合适的战略和战略评价。 3 . 2 . 企业内部资源分析 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 7 美国战略研究专家戴维j 科利斯指出：一个公司的成功战略取决于其各种因素的相互 统一，而不是相互隔离。其基础是公司所掌握的资源，包括其特定资源及各种技术技能。如 图 3 - 1 所示表达了公司战略的主要因素的相互影响。 竞争优势 各 各 类 项 资 业 源 务 组织机构 协调 控制 图 3 - 1 公司战略三角 三角形各边的力量是构成杰出公司战略的基础：优良的资源，业务在行业中领先，行之有效 的组织机构。但是，这三个角不是孤单地独自起作用，需要紧密结合才能形成公司优势。当公司 的资源对其业务能否取得成功起决定作用时，就形成了竞争优势；当机构的配置使业务部门能够 借助于资源时，就能获得增效作用，并实现相互的协调。最后，公司的业绩衡量与奖励机制同公 司业务的结合就形成战略控制。 为公司创造优势提供基础的各类资源形成一个体系- - - 从高度专业化的一端过渡到非常普通 的一端。公司所拥有的资源所处的位置决定了它应该参与哪些业务的竞争，同时，也决定了它对 机构设置的选择。其中着重要注意的是不能根据产品的共性，去错误地开展业务，相关业务的开 展一定要根据公司的资源。而且，公司机构不能根据流行模式去设置，一定要根据资源满足公司 特定战略来量身打造。 3 . 2 . 1 郑州纺机的资源与业务现状分析 1 . 产品与研发 公司的传统产品棉纺清花、浆纱、织机、染整、化纤原料设备有近 5 0 年的历史，在国内市 场占有率达到 7 0 以上，在东南亚有较好的市场声誉和品牌效应。是原国家纺织部定点生产企 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 8 业，重点新产品研发制造企业。改革开放后，先后与日本、瑞士、美国、德国进行技术合作，开 发了棉纺清梳联、非织造布、化纤涤纶等新产品。 有一支高技术水平、高素质的科研队伍，产 品开发能力居全国同行之首，其他国内厂家始终处在对我们产品的模仿跟踪上。 2 . 设备 企业经过长期的战略投资，建立了五大类设备生产体系。以柔性生产线为主的机加工体系， 以扳金柔性生产线为主的薄板、中厚板扳金体系，以焊接机器人为主的、具有 2 级压力容器设计 生产资格焊的接体系，以三座标为主的测量体系，以陶瓷机器人为主的特种加工工艺。 共有各类加工设备 6 5 0 0 台（套） ，其中精良的数控、柔性加工设备 1 8 0 台（套）; 其中框型 零件柔性制造系统、两条钣金柔性加工系统（一条为带分料装置的全自动型，一条为离散型） 、 焊接机器人和喷涂机器人、各种形式和规格的成龙配套的加工中心、数控机床群、数控仿型铣、 数控电火花慢走丝线切割等模具加工设备群、激光切割机、三点折弯机、四辊卷园机、焊接立车 等数控钣金设备，大部分选用世界著名厂商提供的先进装备。我们还引进了三坐标测量仪、动平 衡仪和移动式光谱测试仪等现代化测试装置，建立了现代化的检测体系。 3 . 市场 从 2 0 世纪 5 0 年代郑州纺机开创中国第一家生产成套棉纺设备之历史先河始， 企业先后开发 的主导产品棉纺、浆纱、化纤、印染等传统设备在国内占据市场份额第一，改革开放后，企业先 后与国外进行技术合作或自行开发出 2 0 世纪 9 0 年代以来先进的清梳联棉纺设备、 无纺布成套设 备，在国内市场占有率达到 6 0 % 以上。产品性能基本在中、高端，价格竞争优势和售后服务优势 强; 但是，在高端产品的市场上还不占优势。在国外市场主要为传统的东南亚地区，主要产品为 棉纺产品和少数的化纤产品。市场全球化还远远是个企业追求的梦想。 3 . 2 . 2 公司目前业务定位 公司的业务坚持以细分市场为指导，将公司业务定位在棉纺清花清梳联、织机、浆纱、化纤、 烘躁、非织造、染整等纺机细分产业，根据公司发展战略，适时进入相关产业的上下游；合资成 立非织造布厂，进入非织造下游产业；成立职工参股的自控电器公司，为主业配套生产电器控制 箱；以承接军工产品为主进入非纺机行业。 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 9 清花清梳联产品：该类产品主要由高中低端构成，产品系列最齐全，在国内市场份额第 一；公司利润主要来源。生产组织主要在公司内部完成。主要产品梳棉机采取装配流水线。拥有 一只在全国布局较完善的销售网络，主要由 7 大办事处构成。国外市场由公司进出口部负责。存 在问题主要是市场竞争激烈，价格战使成交价偏低；生产周期长，成套配套能力差，除梳棉机产 品外，其它数十种产品均采取人工装配，质量难以保证。生产现场在公司本部。 织机产品：该类产品主要是低档，市场占有率第二；中端产品虽开发，但未打入市场。高 端不具备开发能力，主要是国外品牌占据市场。产品有一定的批量，低端市场也较大。主要问题 是批量不够规模，没有经济性，亏损严重。生产现场在公司西区（与本部不同的地理位置） 浆纱产品：该类产品规格系列全，高中低端。市场占有率第一，在每一个市场细分，都有 许多竞争者。在高端与国际品牌德国日本美国竞争，产品品质功能尚有一定差距。生产现场在西 开发区。独立注册，职工参股的产品子公司。 化纤产品：以涤纶粘胶纤维后处理成套设备为主，国内市场占有率第一，但是在近 2 年的 大容量涤纶生产线中，市场份额下滑。生产需要公司大量关键设备和较高的技术能力，在公司本 部生产，周期也较长。 烘躁产品：该类产品跨行业多，具有共同专业技术烘燥的特点。主要与国内民营企业竞争， 独有优势是专业技术和品牌知名度。主要产品粘胶短纤后处理烘干线在国内市场占有率第一，其 它针织、织机、印染等烘干设备，因价格原因，不具备竞争力，在市场份额不占优势。产品在公 司西区生产。 非织造产品：非织造行业是一个高速发展且很有潜力的新兴行业。公司以雄厚的技术实力， 瞄准国际先进水平，开发高端水刺流水线，在国内占有率第二。该设备技术含量高，生产难度大， 订单少，在公司本部生产。 染整产品：该类产品规格系列最齐全，市场声誉最好。但是，由于计划经济时代末期，企 业无生产能力供应市场，已退出市场。目前，仅有一个型号预缩机在市场销售，在国内市场占有 率第二，产品性能居高中端之间；有一定的批量，关键加工并不多；在公司本部生产。 各类产品的市场指标对比列入表 3 1 中。 从表 3 1 和以上分析可以看出，除织机产品在公司西区和浆纱机产品在西开发区，其余产 品均在公司本部组织生产。公司集中生产的模式严重制约了各工程部的发展，不能以灵活的机制 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 10 来为客户提供产品和服务。 如何建立一个合适的组织架构能确保各业务在符合公司战略下能快速 健康地发展壮大? 表 3 - 1 产品对比 产品 成套性 批量 价格 占有率 性 能 清梳联 是 是 高 高 中 端 织机 否 是 低 低 低 端 化纤 是 否 高 高 高中端 烘躁 否 否 高 高 高中端 非织造 是 否 高 高 中 端 染整 否 是 中 高 中 端 3 . 2 . 3 组织架构 2 0 0 0 年 8 月 1 日，郑州纺机实施全新的组织形式，将工厂制的研究所和经营处进行了机构、 业务、人员的重新组合成以市场部负责统管协调的六大产品工程部、进出口部、配件中心的准事 业部制的经营队伍。六大产品工程部负责所属产品的开发、销售、服务，配件中心以服务客户为 宗旨负责经营全部产品配件，进出口部负责海外市场的开发和销售 。实现了企业资源的转移以 客户为中心，打造、加强企业的优势资源。以“哑铃型”结构来实现企业对市场、客户的及时反 应。2 0 0 2年起，又根据不同的工程部情况，将其划分为子公司和事业部，脱离总厂区域，独立 在外设厂运作; 目前，企业已初步形成了按产品划分的以事业部、子公司、工程部为主的模式加 按工艺划分部分独立运作的生产型子公司和集中控制的生产分厂为主的组织架构。 企业分别在郑 州有三个厂址。企业组织架构如图 3 - 2 。 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 11 图 3 - 2 组织结构 3 . 2 . 4 企业经济状况分析 1 . 企业前 5 年企业现金流状况分析 由表 3 - 2 和图 3 - 3 数据分析可以看出： （1 ）在评价期内，公司现金净流量年平均水平为 1 4 3 0 万元左右，其中经营活动为 1 2 4 0 万 元，投资活动为- 1 2 2 0 万元，筹资活动为 1 4 1 0 万元。2 0 0 2 年企业债转股改制以前资金流明显不 足，企业负债率较高。改制以后，技改投资明显加大，当年技改投资达到 2 5 3 2 万元，2 0 0 3 年为 3 7 1 1 万元，2 0 0 4 年以来由于国家宏观政策调整，受产品结构及企业货款回笼周期拉长的影响， 经营活动现金流减少，投资活动流量也大幅削减。 信达资产管理公司、长城、华融、东方、 营 销 中 心 国 际 贸 易 部 质 量 部 供 应 部 生 产 部 信 息 中 心 技 术 开 发 中 心 总 经 理 办 公 室 战 略 发 展 部 财 务 部 经 济 运 行 部 人 力 资 源 部 市 场 部 技 术 部 邯 郸 纺 机 公 司 邵 阳 纺 机 公 司 经 纬 纺 机 公 司 铸 造 有 限 公 司 木 业 制 造 公 司 特 种 工 艺 公 司 机 加 工 分 厂 冷 作 分 厂 装 配 分 厂 通 用 事 业 部 浆 纱 子 公 司 分 烘 燥 事 业 部 化 纤 工 程 部 织 机 事 业 部 染 整 事 业 部 非 织 造 工 程 部 棉 纺 事 业 部 配 件 销 售 中 心 股 东 大 会 董 事 会 总 经 理 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 12 表 3 - 2 2 0 0 0 年- 2 0 0 4 年现金流（单位：万元） 经营活动现金净流量- 8 7 93 4 0 09 6 31 2 5 51 4 6 1 投资活动现金净流量- 1 3 1 5- 3 7 1 1- 2 5 3 25 6 18 8 6 筹资活动现金净流量2 3 0 62 5 8 11 4 3 75 56 9 7 合计1 1 22 2 7 0- 1 3 21 8 7 13 0 4 4 2 0 0 0 年2 0 0 4 年2 0 0 3 年2 0 0 2 年2 0 0 1 年 近5 年现金流量趋势图 - 6 0 0 0 - 4 0 0 0 - 2 0 0 0 0 2 0 0 0 4 0 0 0 2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年 经营活动现金净流量投资活动现金净流量 筹资活动现金净流量合计 图 3 - 3 2 0 0 0 年- 2 0 0 4 年现金流图 注：2 0 0 1 年以前为郑纺机厂数据，2 0 0 2 年以后为股份公司数据。 （2 ）筹资活动流量主要来源于银行融资， 2 0 0 2 年以前由于公司负债率高，不具备融资能力； 2 0 0 2 年债转股后，负债率大大降低，每年新增融资额 3 0 0 0 万元左右。 2 . 企业利润分析 企业前 5 年企业利润水平分析 由表 3 - 3 和图 3 - 4 可以看出，从毛利率水平看，基本呈递减趋势。主要原因在于原材料及能 源价格不断上涨；同时由于市场竞争加剧，产品销售价格下降，产品盈利水平呈下降趋势；销售 费用率平均在 3 . 6 % 左右，2 0 0 2 年以前收入较低（改制前，均不超过 2 . 5 亿元）费用率水平较高， 改制后费用率水平下降，2 0 0 4 年由于销售收入达到 1 0 亿元以上，收入较高，因此费用率水平仅 为 2 . 8 3 % 。企业加大了对新产品开发投入力度，因此研发成本费用额增加（2 0 0 2 年为半年度发生 数，因此不可比） 。生产成本逐年也呈递增趋势，从绝对发生额看，随着销售收入逐年增长，生 上海交通大学 emba 学位论文 郑州纺机股份公司发展战略规划 13 产投入量不断加大，材料消耗及工费增长幅度较大，可比生产成本较高，产品自身盈利能力下降。 表 3 - 3 2 0 0 年- 2 0 0 4 年利润 期间 项目 毛利率%1 5 . 6 61 8 . 0 31 8 . 3 12 0 . 9 92 2 . 9 8 销售费用率%2 . 8 33 . 0 02 . 6 45 . 3 24 . 1 7 研发成本（万元）1 6 2 51 2 3 13 9 07 6 58 6 8 2 0 0 0 年2 0 0 4 年2 0 0 3 年2 0 0 2 年2 0 0 1 年 近5 年毛利率趋势图 0 . 0 0 5 . 0 0 1 0 . 0 0 1 5 . 0 0 2 0 . 0 0 2 5 . 0 0 2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年 毛利率% 图 3 - 4 2 0 0 0