房地产团购策划方案.doc

呈 批 件济南*置业发展有限公司 2015年 9月1日公司领导： 因项目目前不具备开发条件，客源匮乏，为增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好口碑效应，销售部拟采取主动出击，拓展销售渠道，通过团购形式，推广项目，达到最终销售的目的，特此项目开工之前申请举办团购活动。团购方案见附件1。请领导批示。济南*置业发展有限公司 2015年9月 1日批 示 部门：审核：核算：部门：销售部审核：经办人：*置业“惠民乐团购”活动方案 鉴于房地产市场销售量回暖，销售环境有所改善，在项目不具备开发条件的前提下，进行市场试探性销售，以期根据推广效果全面权衡项目开发进程及推广策略。一：针对客群 山东*置业员工家属、大型企业、事业单位等二：房源信息拟定“惠民乐团购”房源为：1#楼西单元（2单元+3单元）6#楼中单元（2单元+3单元）层数11F结构分布一梯三户层数 6F结构分布一梯两户总户数66户总户数24户房号010203房号0102面积118.599.5117.8面积108.5108.5结构三室两厅两室两厅三室两厅结构三室两厅三室两厅套数22 22 22套数1212比例33%33%33%比例50%50%三：认购价格及优惠政策根据实际市场情况以低于市场平均价格为标准定价，团购客户申请“惠民乐团购”会员后到开盘可享受200元/的优惠，一次性付款客户享受300元/优惠。举例说明如下：推广价格按揭贷款一次性付款2600元/2400元/2300元/四：奖励制度 置业顾问实行服务奖励制度，奖励200元/套，并做好全程跟踪服务。五：会员申请流程 1、从2015年10月1日开始，预交会员费1万元，签订*置业“惠民乐团购”VIP会员申请单，内部排号；会员费可退，后期选房以会员排号顺序为选房顺序。 （附件1：*置业“惠民乐团购”会员申请单） 2、开盘（时间待定）按会员排号顺序选房、定房，补齐首付，一次性全款客户补齐全款，签订相关协议；（定金不退） 3、项目达到预售资格后，接到售楼处通知3日内办理购房手续，配合售楼处签订合同，办理银行按揭。六、财务核算销售属性 面积销售均价销售总价奖金实销总价最高价销售9991.62400元/23979840元18000元23961840元最低价销售9991.62300元/22980680元18000元22962680元实际总销售额应介于22962680元-23961480元之间按照认筹要求，在预售之前，如团购房源全部去化掉，财务实际收入约为90套*10万元/套=900万元。七、备注： 1、认购后非直系亲属不允许更改购房人姓名，严禁内部员工利用个人购房名额倒卖房源。 2、活动总联系人：张总 150* *项目联系人： 李宁经理 136*附件1 *置业“惠民乐团购”会员申请单申请人： 编号：NO 证件类型：身份证 护照 其它 证件号码： 通讯地址： 邮政编码： 移动电话： 固定电话： 置业顾问： 本人已确认以下条款：1、 本人已阅读过*置业“惠民乐团购”会员章程，理解并接受所有条款；2、 在申请*置业“惠民乐团购”会员时本人自愿交纳人民币 万元整（￥ ）；3、 本人确保所提供的通信地址、联系电话等信息真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4、 本人同意在*置业所开发房地产项目选房当天携带本人身份证、*置业“惠民乐团购”会员申请单、收据等资料到营销中心选房，如未选中满意房源，可自愿保留会员资格等待下期选房，选择退卡的客户，则由*置业无息原额退还所交金额，双方不再负有任何责任；5、 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；6、 本申请单一式三份，*置业二份、申领人一份，签字盖章生效。申领人： *置业（章） 年 月 日 经办人： *置业“惠民乐团购”会员章程一：基本要求： 会员凭本人有效身份证及复印件到*售楼处，以自愿的方式办理相关手续，开盘购房时仅限本人使用，不得转借、转用和冒用；每套商品房仅可享受一次“大爱之家”会员的优惠政策。二：办理时间： 2015年10月1日早8：30开始办理三：办理方法： “惠民乐团购”会员：以自愿缴纳人民币壹万元（￥10000）的方式办理； 会员权益：购房成功后，团购客户在开盘单价基础上立减200元/。四：其他事项： 1、每位客户只可申请一次会员资格，每位会员需签订一份申请单，预留一份身份证复印件，每个会员资格仅限购买一套房屋。 2、选房方式以开盘前公告及通知为准。 3、公开选房日期及具体时间由开发公司确定，选房日期以电话、短信、户外媒体等形式通知（本公司以任一种形式通知即视为已通知）。 4、会员在选定房源签订购房协议的同时将会员申请单交还开发公司。 5、会员如因各种原因在首期开盘活动选房没有成功的，可自愿保留会员资格，等待下期选房活动；如需办理退出会员的客户，参照本条款第六条。 6、会员如因各种原因在首期开盘选房没有成功，并且自愿退出会员资格的，开发公司将在15个工作日内约定统一的时间，通知客户，原额无息退还其缴纳的金额，同时客户归还“*置业惠民乐团购会员申请单”等资料。 7、会员如有违反本章程的行为，或者所提供的资料不真实、不准确的，开发公司有权取消其享有的“会员”资格。 8、持卡者被解除会员认购资格后，应在收到解除资格通知后3日内向开发公司交还“*置业惠民乐团购会员申请单”，逾期一切后果由该会员承担。 9、在符合更名条件下，转让双方须到*售楼处办理更名手续，经开发公司批准登记后视为有效更名。 10、会员申请单遗失的办理方法：会员申请单遗失后应及时通知售楼处进行备案，本申请单不可复制，应凭有效身份证件及相关登记证明补办。 11、会员地址和联系