汽车产品定价策略分析课件.ppt

,工学任务五汽车产品定价策略分析,第一部分汽车营销基础知识,工学任务五汽车产品定价策略分析,2012年3月7日，中国第一汽车集团公司新款车型“欧朗”正式下线。2012款“欧朗”的定价为1.5升手动基本版6.28万元；1.5升手动舒适版6.68万元；1.5升手动豪华版7.38万元；1.5升自动舒适版7.38万元。在吉林市东风本田4S店工作的赵强想了解不同汽车公司产品的基本定价方法，但是由于经常出差办事，一时之间不能完成此项工作，于是通过QQ群找到了你，希望能得到你的帮助，你欣然同意。,相关知识,工学任务五汽车产品定价策略分析,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,二、影响汽车产品定价的主要因素,二、影响汽车产品定价的主要因素,货币价值,6,社会经济状况,7,政府干预,8,汽车企业销售渠道和促销宣传,9,汽车企业的整体营销战略与策略,10,1.汽车消费者需求,二、影响汽车产品定价的主要因素,2.汽车成本,二、影响汽车产品定价的主要因素,3.汽车特征,二、影响汽车产品定价的主要因素,4.竞争者行为,二、影响汽车产品定价的主要因素,5.汽车市场结构,二、影响汽车产品定价的主要因素,6.货币价值,二、影响汽车产品定价的主要因素,7.社会经济状况,二、影响汽车产品定价的主要因素,8.政府干预,二、影响汽车产品定价的主要因素,9.汽车企业销售渠道和促销宣传,二、影响汽车产品定价的主要因素,10.汽车企业的整体营销战略与策略,二、影响汽车产品定价的主要因素,三、汽车产品的基本定价方法,三、汽车产品的基本定价方法,1.汽车成本导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,四、汽车产品的定价程序,四、汽车产品的定价程序,1.研究目标市场，确定定价目标,四、汽车产品的定价程序,2.估计产品的销售潜量,四、汽车产品的定价程序,3.分析产品成本,四、汽车产品的定价程序,4.分析竞争对手,2019/12/15,37,可编辑,5.预测市场占有率,四、汽车产品的定价程序,6.选择定价方法,7.考虑与其他营销组合因素的配合,四、汽车产品的定价程序,8.确定产品价格,四、汽车产品的定价程序,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽