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房产中介商业计划书 一、项目概述 90年代以来随着我国房地产业的迅猛发展房地产中介服务行也随之日趋繁荣经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量它们为盘活楼市特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用 近年来我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司他们机构规模逐步扩大从业人员专业化水平显著提高行业理论研究水平也不断提升他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下也有一些无牌无照的中介违规经营特别是只从事二手楼租售业务的中介就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题如信息不对称、操作方式不公开等给一些无良中介有了可乘之机这严重影响了整个行业的诚信作为一个刚刚进入发展期的行业此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商谁就能真正赢得顾客赢得市场dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的 发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式顾客选择这样的置业方式不尽可以得到了更多的便利而且能节约更多的时间和金钱 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线即利用高效率的网络应用技术开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司的发起人cw男19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校读房地产经营管理专业网大本科在读ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过并担任主管或交易经理职务一直都是参加各公司的业务开发和管理工作有丰富的实战经验 创业所有权的分配： 公司最初将发行10万股普通股票发起人将投资5万元换取9%即9000股本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬如果他们决定离开公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权同时公司将吸收一位或多位投资者共出资295万他们按出资多少共享85%的股份 三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明：XX年12月份“国房景气指数”为106.19房地产业总体景气水平在明显上扬 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米达到5.43亿平方米增长28.5%增长幅度比上年增加10.9个百分点 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米增长21.5%增长幅度比上年增加2.7个百分点 3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元增长37.6%增长幅度比上年增加7.4个百分点是1995年以来的最高增幅其中商品住宅完成投资为6782亿元增长28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米增长20.2%完成土地购置面积3.7亿平方米增长21.5% 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米增长3.8%增幅比上年增加0.9个百分点 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米同比增长29.1%增速超过商品房竣工面积其中销售给个人比重达到94.2% 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米增长2.2%比上年回落8.7个百分点其中空置一年以上的面积为5425万平方米 看似些眼花缭乱的数据虽然不能直接对房地产中介行业说明什么但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分是沟通供需双方的桥梁并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用全国各地房地产市场的快速发展势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展它发展的潜力是可以想象的 在深圳这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示XX年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米二手楼市场日趋活跃成交面积逐年上升（见下图1）XX年一季度商品房销售面积为242.08万平方米仅二手房交易面积达到148.79万平方米已经接近1999年全年的成交量据估计二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的而且这个比例在逐年上升据上海市工商局有关负责人介绍XX年上海存量房交易达1790万平方米呈现大幅增长的态势其中住宅占75上海约50的新建商品房销售和90的二手房买卖是通过房地产经纪实现的可见房地产中介的作用日益显现在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量 图11999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万m2） 蓬勃发展的房地产中介服务行业对房地产业的健康发展具有重要作用首先传播房地产经济信息促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动使一些消费者卖旧换新有利于房地产市场需求的增长；其三有利于市场的规范完善促进整个房地产市场的健康、稳定发展保证房地产经济的平稳运行 不难看出在市场需求日益增加和相关政策不断完善下这个行业还将得到新一轮的发展对我们而言这是一种难得的机遇！ 四、竞争分析 中国加入wto后除本土房地产中介机构外还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖我们还不得而知但无论结果怎样企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者无论谁能成为中国房地产中介业的霸主有一点可以肯定它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商1971年在美国加州创立它以特许经营的商业模式通过33年的发展现已经在全球44个国家和地区拥有6000多家加盟店和11XX万名专业、诚信的经纪人21世纪不动产母公司cendantcorporation纽约股票交易所（nyse）上市公司股票代码为cd目前市值180亿美元是世界上首席的服务业销售公司世界财富500强之一业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域拥有30多个世界著名品牌XX年3月21世纪不动产进入中国大陆以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导发展第一批区域加盟商目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于XX年11月正式签约加盟21世纪不动产体系成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部拥有140家加盟店和1000多名经纪人它的下一步目标是在中国成立30个区域分部培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟店培养1000多名经纪人） 21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰） 美联物业成立于1973年一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务多年来积极扩展分行遍布港、九、新界美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200)在1997年全港的分行网络已经超过了300家XX年4月集团收购香港置业拥有全港地产代理业务最大市场占有率另外长江实业透过附属公司入股集团互联网业务发展网上地产及电子商贸 美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务另外集团1997年引入内联网系统并积极发展互联网美联数码网提供最新地产资讯大力发展数码代理、数码广场cybermall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务将业务进一步拓展至电子商贸 顺驰集团成立于1994年现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团XX年顺驰集团项目开工面积达200万平方米销售面积达130万平方米销售额40亿元占有天津市商品房市场20%的市场份额在天津市房地产开发行业排名第一其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额是房地产中介行业的第一现已经进入了9个城市在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店顺驰置业通过整合广泛的外部资源进入多个领域实现服务门类的链接扩大品牌的延续性和覆盖范围增加品牌内涵在全国范围内打出树立中国房地产连锁服务商第一品牌的口号 顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等）现有限时代买、租赁直通车两种优势产品 我爱我家公司成立于XX年4月是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务商在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司在太原发展了特许加盟商 我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案包括写字楼租赁及综合评估、商铺租赁及商用房价值分析、高级员工公寓租赁及全程担保、普通员工民宅租赁及全程担保在内的企业级整体解决方案以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务 香港中原地产成立于1978年创始人为施永青先生及王文彦先生在20年的时间里创办人凭着专业知识及服务业务得到迅速发展由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行服务范围更全面服务更专业化成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一与此同时中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场积极拓展国内的地产代理业务于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年中原进一步扩大在国内的分行网络借着“九七回归”这一有利形势成立了深圳中原物业顾问有限公司借助深港两地紧密连接的经济走廊积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店XX年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为8.2%在代理楼盘中的市场占有率为18%排名第一 深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部） 据统计在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家上述企业虽然目前都走在我们的前面但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场或者说现在只是一个群雄争霸的市场它还有巨大的发展潜力而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多它还是一种较新的东西并没有标准也没有领导者走在我们前面的创业者他们所带来的是给后一批更多的经验和教训所以在如此大的市场空间内房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争对手还是一个需要不断发展、不断创新的行业 五、竞争优势 任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展当一个行业当发展到很成熟的时候再投资时风险是相对小一些但发展起来会有不少困难尤其是想在市场上占有一席之地会有不小的竞争反过来说企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场发展的机遇、盈利的机会就相对更大但风险也随之增大即所谓风险是伴随着机会永远存在的因此企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资而dr房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝 1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络 特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应费用 特许经营对特许人来说是技术和品牌价值的扩张经营模式的克隆而不是资本的扩张 特许经营是全球最有效的成功方式据统计在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营但特许经营企业有80%在XX年之后仍然在继续经营有45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作；而中国连锁经营协会统计数据显示截止到XX年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系600多个并发展加盟店数有11000多家 2、建立企业门户网站接入internet实现房地产中介服务的电子商务 internet作为全球最大的计算机互联网络其发展是呈爆炸性的它将超越传统的产业而成为二十一世纪经济最高的增长点现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息成为了连接全球各个角落的信息高速路据美国国际数据公司统计因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长到XX年可到780亿美元在中国1999年6月30日internet用户为400万而1998年12月31日前为210万仅仅半年时间就增长了91%！ internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是的进入年代后随着政府经济支持的减少internet的商业化趋势增强一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入internet可见在浩如烟海的internet网络中商业用户将成为未来的主导在将来这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络必以巨大的力量包括丰富多采的商业化行为影响着人们的生产和生活因此加入internet就意味着掌握了巨大的市场 3、完整、便捷、阳光操作的业务模式 手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯并提供专业的房价咨询、陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划做客户的置业参谋当买卖双方都有交易意向时双方可以自由见面谈判实现交易的真正公开、公正、公平达成交易后我们确保交易安全和资金安全全程协助办理产权过户和按揭贷款申请直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产； 管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租为有房产人士提供长期管家式服务我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式?d?d向业主和租客双方收取佣金现在若租客委托我们租房时其首选托管的房产时他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房为托管房产保证充足的客源解决有房产人士的后顾之忧而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费； 办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续对顾客来讲是相当头疼的事因此公司将利用长期从事中介服务的自身优势给顾客提供最大的帮助而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持； 新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家组成智囊团为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理同时作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络我们为开发商提供了广阔的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企业融资顾问）楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务； 各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去给公司创造更多的利润 4、改变传统房地产中介服务的看房模式推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解的情况它导致了许多购房租房者盲目地实地看房跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入降低了购房和租房的成功率这样实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房当然这些只是传统看房方式弊端的一部分在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼 从现在起我们将提出的“全景看房”服务客户不再需要花很多时间到处去看房了他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的场景这种感觉就好像到了现场看房能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节不但可以看到前后左右360度的所有景观甚至连天花板、地板都可以一览无遗使他们获得的三维立体感和方位感我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的顾客购房租房时先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子再上门去看房能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房减少了业务员及客户无效看房的次数极大地节省了客户和业务员时间大大提高了工作效率和客户满意度 六、发展计划 市场需求永远是第一位的我们成功的基础就是遵守这种客观规律当本项目作为一种新的理念横空出世之际摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机好的理念、好的创意如果不付之于实施不能真正地得到利益回报那么再好的理念再好的创意也只能是零没有任何价值只有当它通过我们共同的努力通过科学的运作让它最终受益于己受益于顾客并产生巨大的商业回报之时它才真正是有价值的因此对于本项目而言如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键 1、基础建设阶段为期6个月该阶段是本项目的启动阶段主要工作是创建公司组织架构明确公司发展方向和经营理念同时在深圳区域开设房地产中介服务样板店试验经营模式的可行性和盈利能力为公司长期的发展打下良好的基础 1）、完成公司的工商注册、税务登记组织一个合法的经济实体 公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司； 公司住所： 法定代表人：ad； 注册资本：300万； 企业类型：有限责任公司； 经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨询 2）、总部组织架构设立各部门负责人各就各位分工明细 行政财务部； 对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况并提供相应的指导性建议同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系 人力资源培训部； 根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况定期或不定期组织员工培训根据房地产中介行业的工作需要开发相应的培训课程满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求 it部； 开发、维护和更新企业门户网站为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持保证所有电脑和整个网络系统的正常运营 企业策划部； 与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动监管公司品牌标志的正确使用通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金在市场上塑造公司品牌形象在公众中建立并维持品牌美誉度 授权部； 寻找潜在的市场考核各个直营店和加盟店经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权为合适的申请加盟店制定商业计划 服务部； 为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害维护连锁店体系的权益 评估部； 负责发展评估业务与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术发表研究论文对外充分展现公司的权威和专业 市场研究部； 二级市场事业部； 下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系开拓二级市场策划、代理销售业务给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作 3）、建立企业门户网站 建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间 建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台为发布企业信息宣传企业形象推广企业各种产品、业务及服务 建立面向客户的房地产服务平台随时发布、更新最新的房地产信息并针对不同的客户需求提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能 建立面向客户的网上交流平台让客户更好的与企业形成互动提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等； 4）、在深圳开设5个的直营店培养60名以上房地产经纪人 由专业企划公司设计企业形象规范手册制定连锁店装修、办公用品的设计方案确保所有连锁店都是统一视觉效果树立公司在公众中的品牌形象； 制定一套完整的连锁店管理制度以保证经营活动的有序进行； 针对不同的中介服务内容总结一套规范的业务操作流程标准的合同表格设计已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间从而提升业绩； 建立信息管理系统搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统开发新的信息收集渠道制定商业信息的管理制度和保密制度； 房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用进一步优化业务流程完善绩效考核体系； 将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店； 2、发展阶段为期12个月本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年所有业务本领都已掌握时刻准备着打下一片属于自己的天地利用这个优势我们将加大投资的力度和加快发展的步伐迅速推广公司特许经营体系目标在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商开设70家以上连锁店培养800名以上房地产经纪人并进一步完善特许经营加盟体系为加盟商研发更多的服务内容和产品为顾客提供优质的服务 在本阶段中公司计划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店；新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加入公司的4个或更多的区域加盟商公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店为保证上述目标的圆满完成本计划已详细将工作进行安排 1）、利用各种宣传手段不断提高直营店的业绩推广公司加盟体系打开企业知名度建立公司品牌形象 报纸广告； 电台宣传； 网页广告； 户外招牌广告； 请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念； 邀请业内知名人士来公司考察组织宴会讨论公司商业模式的前景； 2）、寻找潜在的加盟者 有房地产中介行业的工作经验想找机会创业的人士； 寻求投资项目的个体户； 看好特许经营想成为区域加盟商的公司； 其他类型的加盟者； 3）、审核申请加盟者考察连锁铺面情况 受理加盟商申请听取初步经营意向； 调查加盟者的自身条件和经济实力； 考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势； 听取投资收益分析双方意见交流合作谈判； 合同签订授予加盟商特许经营使用权； 4）、总公司协助加盟商制定商业计划开办、经营连锁店 加盟商接受业务和管理技能培训； 总公司协助开店并提供开店手册、管理手册、业务手册、培训手册、vi手册、标准的合同表格； 铺面装修办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续； 房地产经纪人招聘、培训； 5）、连锁加盟店正式营业 总公司领导出席参加并致词； 邀请嘉宾出席并致词； 新闻媒体做跟踪采访； 6）、提供后续服务 解决加盟商经营中存在的问题； 接受加盟商投诉和见意并及时回馈； 定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导； 年终举办工作总结大会、表彰大会； 3、稳固发展阶段为期24个月这一阶段里我们目标是：借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户群在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、800家以上连