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销售部竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事 大家好！ 我叫XXX我这次竞聘的职务是营销部经理 来XXX工作快xxx年了今天能够站在这里,竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位首先感谢XX领导为我提供了一个展示自我完善自我的平台感谢XX领导对我的关心培养感谢同事们对我的支持、帮助！一个人的成长有赖于一个良好的环境和向上的团队这一点我将永远铭记 竞聘营销部经理我认为我有以下优势： 第一：我自XXX年进入XXX分别任XXX.xxxx.xxxx等职务对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识特别在一线对客服务方面积累了大量丰富的经验在对客投诉处理在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验 第二：我乐于学习思想活跃知识面比较宽作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门需要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流拥有丰富的知识非常重要自从进入XXX后我积极参加个种培训学习分别获得：XXX职业资格证、XXX职业经理证、XXX经理证、这些资格的获取自身认真学习分不开 第三、我精力充沛、头脑清醒、思维创新正是干事业出成绩的最佳时期所谓“十年磨一剑”正是“扬眉剑出鞘”现代酒店的营销已不是传统意义上的“销售”工作了现在酒店的营销更讲究多元化的营销他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销、酒店联盟等新兴的营销方式而我懂得他也了解他这些营销策略对我们XXX营销发展来说是非常必要的 第四、在我加入营销部的这XX年时间里在XXX领导的正确引导下凭着自己的努力和悟性带领营销员较好地完成了每年年度经营目标XXx年全年营销部收入达XXX万元同比增长XXx%我们完成会议团队营业额达到XXX万较去年大幅增长XXX%网络订房同比增长XxX%并在每年的XXX销售各类票券销售都超额完成任务这些都体现我们良好的营销能力 假如这次我能荣幸竞聘营销部经理成功我将对未来工作提出以下几点设想： 一、加强的营销队伍建设提升营销员的能力和水平多学习借鉴优秀营销理念和管理方法完善规章制度严格管理使营销部真正担负起经营“龙头”的作用 二、借鉴先进的营销理念做好传统的营销同时我将建立网络营销小组大力推进网络营销服务、及第三方订房和团队的建设形成有 XXX特色的营销格局 三、完善客户档案做好客户管理充分与客人沟通了解客户动向、需求协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务 四、在稳固现有客源的基础上努力开拓市场增加新客户做好会议团队、开发新的会议资源争取占领更大的市场份额适时策划推出营销活动、美食活动让XXXX的品牌深入消费者心中 最后我用与大家分享一下我本人很喜欢的一句英文谚语Givemeachance,giveyouasurprise给我一个机会,还你一个精彩 谢谢！ XXX年XXX月XXX日 销售部竞聘演讲稿篇2 销售部经理竞聘演讲稿(一) 各位领导、各位同事： 晚上好 非常荣幸能加入b公司更高兴能有机会与各位领导和同事共同为b公司这艘舰艇远航而献上一份力量我感到无比欣慰我相信：只要b公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗我们b公司就一定能成为管道行业的航母在这里我特别感谢c总能给我个搭载航空母舰的机会 首先我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右但b公司给我留下了深刻的印象一是公司氛围非常好上下级间、平行同事间都非常友好、和谐充满着浓郁的亲情文化正是这种亲情文化让我感受到在b公司除了基本的雇佣关系外更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是b公司的硬件资源达到相当的水平这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施硬件资源必将为b公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作财务人员工作也非常敬业我们晚上打球后一起吃饭z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙工作繁琐的一个部门我发现销售部人员来往于办公室和车间之间与生产车间积极沟通发货事宜许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地生产部s主任频繁来往于车间与销售部我都把s主任误以为是销售部门员工了这里更不用提公司的各位中高层领导都表现出很强的责任感真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范; 四、b公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业全公司大多数员工都崇尚运动上至高管下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来运动精神我的理解就是不畏强敌、全力以赴也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜一个具有运动精神的企业是永远年轻的永远充满朝气的永远充满斗志的是永远不言败的更是永远具有战斗力的企业我看到了b公司完全具备这一点 其次我想谈下关于b公司营销管理方面个人初步工作思路由于时间有限对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分若有不当或失实之处请各位领导和同事海涵 第一公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位(1)品牌定位也即我们b公司品牌定位于行业什么层次定位于管道技术专家则必须构建b公司公司技术优势定位于管道行业领导者则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位我们b公司根据自身实际状况在今后35年甚至更长时间主要选择一部分细分市场是市政领域市场还是民用建筑市场市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种还是几种或者是全部选择在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程(3)产品定位重点解决的是在今后35年乃至更长时间段内主要生产什么产品重点考虑产品组合的问题也即产品品类和产品线长度的问题b公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位要解决的是在今后35年内我公司主要开展营销业务的市场区域比如是选择华中区域、还是全国市场是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作这需要进行系统和精准规划b公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划但需要进一步深化、细分并切实明确自身定位并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略塑造行业优势地位并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案从而确保b公司将来能以稳舰快速、健康、可持续性的发展 第二公司销售模式有待于进一步完善和细化由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售民品进传统渠道市政产品既可渠道销售也可工程项目直销b公司的销售模式中传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补两种渠道模式各自如何拓展两种渠道模式各占多大比例结合公司营销人力资源现状如何有计划、分阶段实施渠道组建这将是以后工作中迫切需要解决的问题 第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确公司选择拓展的市场区域需要进一步明确并严格建立计划管理机制确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中我们是主攻农村饮用水市尝燃气市尝市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场我们的主攻项目规模是选择1千万以上还是500万以上或100万以上数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展这诸多问题需要我们进一步研究明确并严格贯彻在销售人员日常销售工作中 第四公司需要进一步加大营销团队建设营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开营销团队是公司营销战略的真正执行者是公司营销目标达成的尖兵从一个企业的中长期发展而言企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功同样销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战营销团队建设的两个关键点一是数量建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队第二是质量销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度其二取决于企业的激励机制其三取决于企业的培训体系三者缺一不可但若前两者都具备培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环今后我将结合自己建材营销心得编撰管道营销手册等工具书内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等 以上是我个人的粗浅认识及看法希望在以后的工作中各位同事能对本人多提宝贵意见和建议并希望能获得大家的大力支持和配合我在这里表示衷心感谢 最后我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里在高原上在繁华的都市在贫瘠的农村等着我们的都是困难我们营销团队的责任就是披荆斩棘用生命、热血去铺筑我们b公司未来的发展之路胜则举杯相庆败则拼死相救只为成功想办法不为失败找理由狭路相逢勇者胜烧不死的鸟就是凤凰当我们的生命点燃成熊熊大火时我们b公司事业已如日中天我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔” 销售部竞聘演讲稿篇3 我叫xxx今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来在领导的关心指导下同志们的支持帮助下我有幸学到不少东西取得了一点进步在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢 在即将结束的xx年里在黄经理领导下在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发深入到县乡逐一走访客户100多家对销售的各个品牌重新进行划分重新定位xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度开发新客户20余家在今年的系统操作下预计明年的市场将会有大幅度的提升发货旺季时积极联系车辆、发货尽可能的保证客户的需求不使市场出现断货的现象搞好农化服务抓好试验田及时跟踪为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础 我没有辉煌的过去我要把握好现在和将来在以下方面的考虑上今天我参加部门主任职位的竞争： 我深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神在公司组织的学习创先争优的活动中我认真学习体会其中精神的精髓10月8日参加fst精神革新训练进一步加深了我爱岗敬业积极主动的品质养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质在工作中踏踏实实兢兢业业一丝不苟努力把工作做得最好 拥有虚心好学、开拓进取的创新意识“热爱是最好的教师”我热爱业务工作平时爱读营销方面的书籍也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍到金大地工作后系统学习了有关业务知识和各类公司精神已经具备了一个业务人员所必需的业务知识在工作中我严格要求自己勇于实践积极开拓业务市常还学到了管理的知识能够进行日常管理各种数据报表的制作等 如果能够竞聘成功在未来我会一如既往的尊敬领导团结同志xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作锐意进取做好以下的工作： 1、继续加大市场开发力度进一步开拓市场做细市常消灭空白市场构建一个立体市场销售网络抓好大客户抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访 2、加强学习型组织的建立做好团队组织的假设结合实际工作的经验不断学习提高充实完善自己促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队 3、制定详细的工作计划在平日的工作中出发时要做工作安排制定一个详细的工作计划把任务分解到每个季度、每个月份、每一天做成表格不断进行激励自我前进 4、搞好农化服务加强服务意识深入一线为客户搞好服务与客户同吃同住为客户开拓市尝帮助客户送货加强对本企业的宣传提高xxx的知名度和美誉度宣传产品形象起到终端拉动的作用做好农化服务抓住真正消费者农民 5、加强客户关系完善客户档案在xx年里我会把大部分的时间留在客户那里xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货深入到每一个乡镇、自然村了解市尝把握市场做好农化服务还要加强对客户档案的管理将客户分类区别对待和客户保持良好的联系 销售部竞聘演讲稿篇4 尊敬的各位领导、各位评委： 你们大家好 我竞聘的岗位是销售部经理我十分珍惜这次的竞聘机会无论竞聘结果如何我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大销售部经理竞聘书并希望能通过这次竞聘得到锻炼使自己的工作能力和综合素质得到提高相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点 我xx年3月到公司参加工作当营业员主要搞营销工作初到公司看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象它深深地震撼着我的心灵感受到的是移动美好的未来灿烂得前景使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇自从进公司那天起我就立志要把领导分给的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责我作为其中的一员就责无旁贷 卡是公司竞争中的“子弹”没有卡便没有了竞争的武器何从谈发展而卡的及时开通和售后服务的处理是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象因此几年的工作中客户选上的卡及时开通对客户使用中要查询的个别问题热情为他们服务从来不搪塞推诿并且还在工作之余积极挖联通用户发展新用户利用亲朋好友同学等关系向他们宣传移动动员使用移动卡总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力积沙成塔集腋成裘我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源 在三年多的工作中我也积累了不少的工作经验在这次的竞聘中我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位我具备以下优势： 第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心我有这样一颗爱心我相信自己能够把本职工作做好 第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事具有一定的果敢决策和组织协调能力同时具有工作积极进取的信心和勇气就拿这次竞聘来说我站在这里就是在迎接挑战从挑战中发现自我、改进自己的不足也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工是敢于发出挑战并迎接挑战的员工是永远的挑战者既然是挑战就一定会有成功会有失败如果这一次失败了说表明我还存在许多问题和不足我会更加努力的磨练自己提高自己各位同事让我们用全部的真诚和智慧去迎接改革路上方方面面的挑战去迎接时代暴风骤雨的挑战让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地去拥抱时代的辉煌 第三、有几年的营销工作实践经验熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定有一定的顾客人员网络有一定的同事和谐相处的人际氛围有一定的处理顾客投诉等的方法和经验我除了干好自己工作的同时在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务常在工作中向营销很有经验的同志学习默默地把他们成功的经验记在心里 第四、我比较年轻精力充沛处于人生的黄金阶段并具有较高的办事效率对于工作有雷厉风行的作风我敢于创新、思想敏锐善于接受新事物并能根据实际情况大胆设想管理方法 第五、我对人热情办事耐心这一点对一个营销经理来说是不容忽视的素养营销本身就是服务对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作我会关心他们的工作和生活对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情耐心倾听他们的要求细心处理他们的每一件事用心解决他们的投诉 以上这些优势恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求而这些我都基本具备了 如果竞聘成功在今后的工作中我会更进一步加强自身业务学习不断提高自身素质我想只要有强烈的工作责任心和事业心我会很快适应这个工作岗位的我竞聘上这个岗位以后我的工作宗旨是：“以人为本注重效益热情服务”工作的质量上我会做到准备到位服务到位