建硕贸易有限公司可行性研究报告.doc

南通建耀贸易有限公司可行性研究报告第一章 总论一、 公司名称及概况 1 、公司名称：南通建耀贸易有限公司 股东：周如玉2 、业务范围：金属材料（不含钢材、贵金属）、建筑材料、装饰材料批发及进出口。（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的按国家有关规定办理申请）第二章设立的理由及目标一、 设立理由 南通简称“通”,俗称“北上海”,位于江苏省东南部，处于沿海经济带与长江经济带T型结构交汇点，居长江北岸，南临长江，与上海、苏州、无锡、常州隔江相望,北靠盐城，东濒黄海，西接泰州，“据江海之会，南北之喉”，地处中国“黄金海岸”和“长江黄金水道”结合部，素有“江海门户”之称。南通市总面积约8001平方公里，其中市区224平方公里，水域占1290平方公里。全市可耕地面积707万亩，江海岸线368公里（其中海岸线204.86公里） 。南通市是我国首批对外开放的14个沿海城市之一，现辖如皋、通州、海门、启东4市（县级），海安、如东2县，崇川、港闸2区和南通经济技术开发区，共有146个乡镇。是江苏全省的十二分之一，2005年年初全市户籍人口778万人。南通地处中国大陆沿海中部、长江入海口北岸。南与上海及苏南地区隔江相望；北依广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连。从长江口出海可通中国沿海和世界各港；溯江而上，可达中国国内皖、赣、鄂、湘、川、渝等省。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的区位优势。南通是全国著名的“建筑之乡”，主要经济技术指标多年稳居全省第一。南通现有建筑企业556家，其中国家一级资质企业18家，从业人员52万。所建工程共获中国工程最高质量奖鲁班奖32项，列全国地级市之首。2003年全市建筑企业预计完成施工产值亿元，比上年增长；施工面积万平方米，比上年增长。南通建材工业主产品有水泥、玻纤增强塑料、聚酯家俱、房建材料、建材机械等14大类300多个品种，还拥有一座对外轮开放的5千吨级建材专用码头，年吞吐能力达百万吨以上。近年来市委规划重点发展：高标水泥、新型装饰装修材料、建材机械、建筑塑料、工业及建筑装饰玻璃、玻纤增强塑料、保温材料、轻质高强房建材料等。 尽管南通市具有如此良好的资源优势，但在计划经济体制长期对外封闭的大环境下，南通的资源优势难以全面充分发挥作用，产业结构比较落后，南通经济在相当长一段时间里，基本呈以农村经济为主要特点的产业结构模式，第一产业在全市经济结构中，占有很大比重，第二、第三产业发展十分缓慢。以1978年改革开放为转折点，这种产业结构模式开始出现了具有里程碑意义的演变：以二、三产业持续、快速增长为主要特点的城市经济不断壮大，与此同时，在市场经济的推动下，第一产业也围绕服务城市经济的发展，不断调整内部结构，传统农业正在迅速向现代农业转化，城镇化、非农化进程加快推进，整体经济出现了前所未有的活力。沿江沿河发展的南通建材工业，立足南通，拓展广阔的国内外市场。国际化的南通建筑新材料的研发、产生能力强劲，国际信息畅通，公司设立在南通将有利于企业的持久发展和美、日、韩市场的开拓。 二、 公司定位1、公司定位 公司业务应以在南通、上海为中心辐射周边各中小城市及海外。主要经营业务为：金属材料（不含贵金属）、建筑材料、装饰材料批发及进出口，我们的目标客户为南通及周边城市的房地产开发企业、建筑企业、船舶钢结构企业和各大建材行业的商户。 第三章 市场预测及销售战略一、 市场环境分析 1、 全国建材行业分析 据国家统计局和国家经贸委有关调查报告：建筑材料产业近几年已发展成为我国市场经济中的新兴产业，对拉动国内市场消费作用十分显著。截止2007年，全国有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中批发经营为主和以零售经营为主的各有542家。 近年我国建材行业的成交额已超过800亿元人民币/年。平均年市场管理费总额4.5亿元；税金总额9.6亿元；摊位租金总额9.8亿元；浙江南当建材行业是全国最大的建筑装饰材料市场，成交额达63.6亿元；第二山东淄川区建材城，成交额达41亿元；第三是南通市永兴商城，成交额为25亿元。其他成交额在10亿元以上的市场还有：常州新区长江贸易中心、南京装饰成、西南建材中心批发市场、宁波现代建筑装磺市场、佛山市石湾陶瓷建材批发市场和河北正定县恒山板材市场等。 建材产品的热销，使建材销售市场蓬勃发展。全国建材装饰材料摊位数量为15万个，已出租摊位11万个，其中，建筑及装璜材料类摊位占81.2%；木材及制品类、金属材料及制品类、家具类和化工材料类及制品类也分别占有一定的比重。与此同时，室内装饰已成为新的消费热点和新的经济增长点。目前国内装饰企业已超过4万家，装饰业所创造的价值已跃居轻工40多个行业前列，成轻工业的重要支柱产业。 近年来，原材料涨价已经成为建材家具厂商特别头痛的问题之一。随着世界性的资源短缺，原材料将维持高价位趋势。木材、钢材、五金等原材料的价格上涨，一部分企业甚至出现过材料断炊的尴尬。资源的紧缺让中小企业的竞争更加激烈，大型品牌企业与材料供应商合作紧密，拥有一定的议价能力，中小企业只能夹缝求生，日子益发难过。部分建材企业已经开始从源头着手，通过并购或是购买股权等方式与原料厂家合作，以求降低成本。虽然多年以来，建材卖场一直是代理商的天下，但随着建材生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变，给多个品牌做代理的渠道商，日子越发不好过了。所以，部分渠道商离开建材行业，另一部分人涉足生产领域，开始打造独立品牌。风险投资是2007年建材行业最热门的话题，因为早年的框架协议，在2008年变成了巨额资金到位。由于盘量巨大，国内外的私募资本以及风险投资业都表现出对中国建材家居产业的浓厚兴趣。全球最大建材超市家得宝出资近1亿美元借家世界之壳进入中国市场。美国凯雷投资集团以2750万美元投资了上海安信地板。此后，安信伟光(上海)木材有限公司兼并收购宝钢旗下的宝优特地板。中国联想弘毅以6000万人民币投资科宝博洛尼，这家从事高档家居产品生产的企业同时还获得高盛、淡马锡和新鸿基等基金的青睐。涉及地板、钢材类产品的出口退税新政策2007年连续颁布了几项。日前，商务部和海关总署又公布了新一批加工贸易限制类商品目录。新调整的加工贸易政策将于8月23日起执行，从事家具加工贸易的企业也面临缴纳保证金的新压力。因退税率的下调及缴纳保证金而大幅增加的成本，使一些小企业面临着将倒闭或转型的局面。建材业其实是竞争仍不太充分的行业。虽然，业内领军企业的规模、设备、人员素质等都已经上了几个台阶，但是其手工企业、家族企业的影子还没有完全退却。随着中国经济的全球化趋势，如何尊重和保护知识产权将成为建材企业的研究课题。在关税壁垒逐渐被破除后，越来越多的技术壁垒和非关税壁垒将中国的建材企业挡在国门之内。知识产权保护一直是中国建材企业的软肋，“COPY至一度是部分企业的生存法宝。如今，随着行业的进步，越来越多的企业开始重视知识产权，相关专利的申请数量骤增。除了投巨资资助研发外，有的企业为了保护自己的原创设计，在国内也开始打起了知识产权的官司。虽然追求的未必是胜诉结果，保护产权意识得到彰显！近几年以前，建材商投广告还是凤毛麟角。如今，建材广告却是铺天盖地-电视、路牌、公交车、报纸、网络上，都能看到建材企业的身影。建材企业原来多是埋头干活，对于品牌建设基本“没有感觉”。如今，竞争使他们认识到，企业需要品牌，品牌需要塑造。今后建材企业除为了销售而打广告外，还会越来越重视品牌的传播以及品牌公众形象的塑造。目前房地产开发交房量下降快，市场在萎缩；困难之下，也有机遇。如果大型家装公司能够抓住机遇，加紧储备人才，加大投入，调整到位，将是一个大发展的机会。中国建材销售渠道目前来看仍然以传统的建材批发零售市场以及建材城为主，建材连锁这一新业态的前景十分可观，无论在建材供应商中的影响力、建材消费者的影响力都显著提高，这种业态发展顺应了中国人民生活水平的提高，对家庭装修材料的需求也从以价格为主，转向质量、健康、服务、价格等因素并举的发展趋势，尤其是在上海、北京等发达大城市。家居建材超市恰好能够同时满足消费者在上述诸多方面的需求。中国建材行业的现状及美好前景已经吸引了全球范围内资本及建材连锁巨头，在中国第一家建材连锁集团家世界成立后的两年，全球建材连锁巨头如美国家得宝、美国劳氏、英国百安居、法国乐华梅兰、德国欧倍德等都相继进入中国市场。同时中国国内也涌现了一批建材连锁企业，然而在同外资的竞争过程中，并没有很好地利用熟悉当地市场的优势，做出有中国特色的建材连锁模式，优秀的比如天津家世界、东方集团下属的东方家园相继被外资收购。资金实力成为制约本土建材连锁的重要原因，资金的缺乏迫使中资企业在培养人才，挖人，开店，开配送中心、店面装修、运营模式重塑、扩张速度上都难以同建材连锁外资企业相抗衡。宏观经济紧缩、房贷政策收紧的2008年，建材巨头百安居日前宣布了新的家装策略2008年将在全国60家店面中，全面推广家装按揭业务，在无担保前提下可以提供分期贷款的家装服务，与百安居的合作方银行目前为招商银行与交通银行，双方分别推出的项目是“家装易”、“分期宝”。普通消费者买房需要支付更多的首期付款。所以，一般消费者购买新房后，都面临着资金紧张、难以马上装修、新房闲置等尴尬局面。”家装按揭创新金融消费新模式，将媲美汽车金融按揭服务，成为促进建材消费促进的新动力。在房地产业告别高速发展的通路后，促进工业经济和市场建设的发展对于城市经济循环和带动辐射作用具有重要意义。2、南通及周边城市建材行业分析：南通处于沿海经济带与长江经济带T型结构交汇点和长江三角洲洲头的城市只有两个，一个是国际大都市的上海，另一个就是与其一衣带水、处于长江北岸的南通。南通“据江海之会、扼南北之喉”，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；北接广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连；从长江口出海可通达中国沿海和世界各港；溯江而上，可通苏、皖、赣、鄂、湘、川六省及云、贵、陕、豫等地。苏通长江公路大桥建成以后，已使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的地理区位优势。素有“江海明珠”、“扬子第一窗口”之美誉，目前市区主要的建材市场现状为：永兴装饰城，租金便宜，品牌水平参差不齐，其经营的业态以前店后加工厂及仓储形式，以批发为主，所以服务半径可以覆盖到整个南通市；名流家居为永兴装饰城二期，品牌较永兴装饰城要高，但目前建材商场存在较多的空铺,家具馆相对经营情况尚可；百安谊家为近年新开市场，硬件及品牌都是南通市场目前最好的，目前租金优惠，付1年做16个月，付2年做3年，前期促销力度大，每周送家电,每季度送宝马轿车;好一家地理位置好，品牌全，通过走访商场相关负责人，了解到将准备提高商户品牌的水平，谋求高档路线，与百安谊家错位经营；居然之家（原优家尤嘉）地理位置好,品牌为二、三线为主，二楼以上出现了部分空铺，通过走访招商部工作人员了解到，由于百安谊家及好一家的档次提高，商场也准备提高商场各方面水平，在老商场后面已经圈了地，准备将建材商场经营面积扩大到6万平方米，同时也准备增加4万平方米的家具商场，目前正在北京、上海、南京等地招商。同时也了解到钟秀路将会有伊斯丹进驻，届时将经营国际一线品牌的建材商品；东方家园目前开出的是一楼建材馆，二楼灯具馆；中南世经家居博览中心目前存在大量的空铺，人流量少，由于经营不善，目前市场处于无人管理现状；苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。苏州地处温带。属亚热带季风海洋性气候，四季分明，气候温和，雨量充沛。苏州市闻名遐迩的鱼米之乡，丝绸之府。素有“人间天堂”之美誉。全市面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，全市人口590.97万人，其中市区216.87万人。下辖张家港事、常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、吴中区、相成区、平江区、苍浪区、金阊区以及苏州工业园区、苏州高新区、虎丘区，1993年苏州被国务院批准为“较大的市”。21世纪的苏州将是“经济繁荣、科教发达、生活富裕、环境优美、社会文明”的基本现代化地区。苏州是我国的历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。苏州与上海相隔仅80公里，这一区位的特点同美国东部的纽约地区十分相似。这一地区有中国最大的海港、内陆港和深水港，并正在苏州境内东部长江入海口，投资120亿美元建设新的远洋港口城。航空港有苏州、硕放等国内机场和全国最大的国际空港虹桥机场。在陆路交通方面，京沪铁路是全国最现代化的铁路干线，并正在规划修建京沪高速铁路。整个区域还形成了庞大的公路交通网络，区域内分布的204、312、318国道和沪宁高速公路都是国家干线公路。京杭大运河在区域东部全境通过，是苏州新区连接长江及各海运、内河港口的主要通道。苏州是最适合生活居住的城市。无论是在历史上或者是在现代，苏州都是中国最著名的风景游览城市。她的东部是成片明净的湖泊，西部是绵延秀丽的丘陵，苏州就坐落在这山水之间，苏州城区内有100多处园林，在新区又新辟了欧美风格的游乐园、高尔夫球厂、开放式城中公园、植物园等现代化游乐设施。区域内空气清新，水质纯净，绿化率达到35%以上。为了适应外商的生活居住需要，苏州新区还兴建了条件优越的外商公寓、别墅、双语制国际学校和超级市场、购物中心等一批社会公益和服务设施。 苏州所处的长江三角洲地区是中国最充满市场机遇的地区，共有91家世界500强企业在苏州投资了246个项目，合同外资达到73.4亿美元。去年苏州完成进出口总额656.6亿美元，增长80.4%，其中出口326.3亿美元，增长76.2%，两项指标超过了广东东莞市，在全国大城市中名列第三位，增幅位居第一位。此外，全市去年新签对外工程承包劳务合同额2.49亿美元，完成营业额2.26亿美元，分别增长了35.2%和32.8%。05年共引进内资项目3232个，协议引进内资投资总额为715.91亿元，实际到帐内资337.5亿元，其中外地资金299.65亿元。全年新增私营企业2.1万家，个体工商户6.8万户，分别比去年增长11.7%和15.2%。苏州市居民的可支配收入持续攀升，排名江苏第一，城镇居民的可支配收入为11439元，位居全国20个大中城市第十位，居长三角16个城市第七位。苏州市房地产市场繁荣活跃。全市商品房销售达3325万平方米。其中住宅销售2798万平米，占全部商品房销售面积的84.2%。苏州商品房预售平均价格达4550元/。住宅预售价4373元/。华东城由苏州鹏云置业集团投资打造的，分别为华东装饰城，华东电器城，好得家商城等组成华东装饰城。1999年开业以来凭借其独特的地理位置以及良好的经营理念，深得顾客信赖成为华东地区唯一的家装商场之一。好得家商城市场定位不是很高，商场地处于较偏僻地区，交通位置不佳，商场经营惨淡。商场入驻率不高，仅65%左右，管理混乱，服务意识差，商场内布局混乱。 家乐居商场位于苏州横塘镇，是横塘一带最大、最专业的建材家居商业。商场规模较大，商场内管理服务意识较强，环境较为整洁，商场入驻率达到95%左右，日常人流量较大，经营状况良好，同时在商场周边、马路两边很多中小型建材商户，经营以木地板、卫浴、陶瓷为主，形成了建材一条街。 蠡口国际家具城位于苏州市蠡口镇，是中国第二大家具城，共有大小38个专业型家具商场。规模庞大，产品齐全、厂商云集，家具城位于苏、浙、沪相融之处，是二省一市交汇的枢纽中心，占据长三角有利位置。振守苏州城南门户，坐享中心城区新规划，周围内部产品星星罗密布。商机一触即发，交通得天独厚，邻靠苏、嘉、沪高速，227省道，京杭大运河，直通市区高架。蠡口国际家具城辐射整个华东乃至全国市场。目前在蠡口国际家具城首屈一指的当属汇海隆家具世博广场。汇海隆位于家具城主干道二级公路难辨。由三座大楼组成，整个商场装修繁华、设施齐全、商场内外管理严格，商户自主经营，统一管理的模式，对商场内厂商信息统一发布、统一宣传、统一促销，商场以高档为主，吸纳国内外家具名品，价格公开、统一，基本不打折，并且统一配送，同时二期工程正在建设之中，预计将在今年夏天投入使用。从而扩大汇海隆世博广场的经营范围。二期目前装修模式与前期保持一致。金利源家具博览中心，该商场与汇海隆相比稍有差距，但在蠡口其它同类商场中高一档次。应属于中上流层次，商场除在规模及档次上要稍低一些外，人流量保持良好，商场管理、服务都很到位。特别是装修风格新颖独特，布局美观大方，也颇受顾客青睐，应该说目前这两大商场是蠡口地区最好的家具卖场。 苏州百安居是百安居连锁卖场，苏浙沪地区经营最好的其中之一，特别是在走访无锡和上海的百安居之后，发现苏州百安居是经营模式状况最好的。苏州百安居位于苏嘉高速与金鸡湖路交叉路口，对面是欧尚超市，地理位置较好。同时发现苏州百安居内部管理严格，商场内外保卫意识强，客观流量较大，整体上比无锡和上海的做的要好，服务意识强。随着外商投资力度的加大和政府招商引资的政策倾向，为南通的房地产市场提供了广阔的发展空间，高级住宅和公寓群的建设，加上城市化建设步伐的加快，人们生活水平的不断提高，无疑给“我们提供了良好商机；二、 竞争现状和主要竞争者 伴随着房地产业务的发展，商贸企业迅猛发展，建筑业的发展、船舶钢结构的发展，公司将开拓绿色建材、家居、轻工、电器等产品系列，力争成为南通地区品种和品牌最齐全的商贸企业，公司将以更大的规模、更好的服务和更低的价格向周边地区辐射，公司保证产品质量可靠、价格优惠、性价比最高、各种配套服务周到齐全，从而具备更强的竞争力。 三、 市场供需预测 2010 年，南通市全市完成建筑业总产值 2731.22 亿元， 实现利税总额 185.12 亿元。 各项主要经济技术 指标实现新的突破。南通造船量占全国的1/6，当地2011年船舶及配套产业产值966.7亿元，占南通市当年3417.9亿元生产总值的28.3%。预计我们的年销售额在3亿元以上。四、 营销组织 南通建耀贸易有限公司老总周如玉女士有过多家经营国际知名销售平台的成功经验，加大在媒体和网络上的广告投入；同时依托原有客户资源，尽可能将老客户带到南通投资兴业；利用广告投入和媒体宣传等市场营销活动，接洽和服务新老客户。 第五章 风险提示 1、 政策性风险：目前中央对全国各地各类商贸企业发展过多的情况表示关注，并准备进行一定的清理。所以本项目也可能具有一定政策性风险。 2、 经营性风险：经营起步阶段，有赖于当地各级部门在工作上的大力配合，特别是要严把商品质量关。质量是企业的生命，商品质量出现问题，很可能会产生难以预测的各种经营性风险。 3、 市场风险：在房地产发展长期看好的情况下，由于近期房地产发展出现过热现象，也不排除近期进行进一步的调整；造船业订单锐减 有公司大量裁员，这对我们也可以会面临一定市场风险。 第六章 项目进程 3潜在对手 南通的建筑业发展历史悠久，各大建材行业设施配套齐全，客户趋于稳定，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 三、 销售战略制定 1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段： （1）近期（公司成立起）： 产品定位首先建筑用钢材、钢结构用钢材、机械制造业用的特型材等产品进行采购销售。市场定位分为两个方面：国内市场，第一步定位于南通、华东和华南地区的房地产开发企业、船舶钢结构企业、机械制造业；国外市场，首先特性材定位于台湾、日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。 （2）中期（公司成立12年后）： 随着市场的拓展融和。本阶段的产品定位是：高档精装修型材、新近开发的高科技产品。2、 营销计划 （1）定价 ：初期，先以低价格为主要目标市场，以略低于市场价供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。（2）销售策略A、国内市场在近期，即低价销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。 B、国外市场 主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场。（3）市场推广通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：政府有关部门建立良好关系；关研究机构和设计院加强沟通；举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等； 公司和产品资料的编制，广告宣传； 拓展销售和关系渠道； 建立公司网站； （4）实施内部营销策略实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境、提高员工的工作技能、协调各个部门之间的关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意；然后要制订具体的措施来执行，如：树立“一切服务为顾客”的观念；加强企业内部沟通、明确企业愿景、帮助员工制定职业发展规划；对员工进行不定期的业务技能培训；完善薪酬管理体系、改变绩效考核模式，增大对服务合格率、优质率的考核比例；给在公司一定年限以上的员工购买失业、养老医疗保险；改善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。（5）加强服务过程控制策略通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满足。公司将以立足南通市场为重点，不断抢占周边建材市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。（6）服务补救策略针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的一种方法。服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些“服务补救”现象不再出现，避免企业形象遭受损害。（7） 共生营销策略在市场经济条件下，与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提现代营销体系，控制好销售流通全过程中的价格制定、供应、客户管理和培训服务。通过和制造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群和市场份额。第四章 组织机构企业实行执行董事领导下的总经理负责制 公司设总经理1人，副总经理1人，由执行董事聘选。 下设开发部、业务部、财务部、综合部等四个部门，各部门设经理1人，根据中华人民共和国工会法建立工会组织，依法维护职工的合法权益。 二、 劳动定员及时性职工来源 企业总职工人数45人，其中： 1、管理人员6人，正副总经理各1人，部门经理4人。 2、一般业务及管理39人。 3、薪资待遇： 职位 定员 薪资标准（美元） 总经理 1 1000 副总经理 1 900部门经理 4 700一般职工 39 500公司月度工资总