浅谈经销合同陷阱及防范论文.doc

浅谈经销合同陷阱及防范论文 摘要经销公约是出产厂家与经销商权力和任务的书面商定从经销商的角度分析了经销公约大略存在的风险及其对经销商的负面感化联合中华人民共和国公约法相干法则发起了响应的防备办法 关键词经销公约公约圈套风险防备 经销是厂家销售产品的一种紧张方法是商品从出产范畴向消耗范畴转移的紧张通道告成的经销商每每利用其专门化的市场调研、分析本领帮忙厂家霸占市场兑现预期的销售目标厂、商在互助的进程中能够优势互补长处共赢厂家会富裕利用商家的销售收集资本打开市场而商家则利用厂家的优良产品作为后盾兑现高额销售获得差价、佣金和嘉奖但因为厂、商各自长处动身点的差别在经销的进程中每每会呈现矛盾厂家太过珍视本身的利润忽略了对经销商的鼓励商家太过珍视本身的佣金和差价忽略了产品的售后办事质量两边每每在关键题目上各不相谋、各执己见最终以不再互助而结束 经销公约是厂商为确保产品经销的兑现而建立的彼其间的权力和任务,对两边均具有严厉的法律束厄狭隘力在如今经销系统体例中中小型经销商每每受制于厂家在签订经销公约的题目上每每存在必定的风险和圈套必要商家加以防备 1经销公约的风险及其结果 1.1贫乏经销公约 经销公约是厂、商在自愿的根本上达成的同等和谈它对付两边的权力和任务有着明了的法则但很多的厂、商在互助中不锐意想到经销公约的紧张性觉得仅凭对方的诺言便可以进行交易在与对方初步兵戈后就觉得对方值得相信直接达成一些口头承诺但实情上相称多的口头承诺比如经销触及的促销费、宣扬费、告白费、进店费、年末返利等最终得不到兑现固然遵照法律的法则口头承诺也是承诺的一种式样但因为这此中可变的身分过量商家又不能举出其他任何的书面证据所以最终产生胶葛后也很可贵到法律上赞成 1.2经销公约中紧张条目商定不明 公约是两边当事人达成的同等和谈如今大都经销公约是出产厂家构造法律和贸易专家研制出的模样公约这类模样公约每每从本身的长处动身忽略对商家长处的法则所以很简单产生胶葛这类题目紧张表现为：经销标的商定不明比如规格、型号、标准等隐约不清厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；关键的条目商定不明经销公约中最为关键的条目便是销售政策如厂家的交货根据和时候、经销商退货或换货的前提、告白费和促销费用的负担题目、销售返利的比率等但这些法则每每不敷明了如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等特别简单产生歧义；清除了厂家的某些权力如直接长处回报的题目因为经销长处回报与当时市场变化有密切的关联平常商家在签订公约时很难提早肯定所以在经销公约中不能一一摆列响应条目而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的可是详细可否享福以及如何享福还是由厂家最终肯定商家的最终长处很难有包管 1.3公约敲诈 除了上述风险外厂家还大略利用公约进行敲诈中小型商家广泛贫乏专业法律知识很多劣质厂家利用经销公约傍边的不明了条目制造圈套诱使经销商被骗上当紧张表如今：歹意骗款厂家利用经销公约向商家预收必定预付款或市场包管金后只发小量货品蓄意欺骗扫数货款或以货款作为股分注册建立新公司立即变动公司名称、地点、从属干系商标等；俏货勾引厂家故造虚伪宣扬造成产品紧缺、畅销的诱人情况初次经销的商家盼望经销畅销的产品与厂家签订购销公约并付出预付款或定金偶然为了获得高额的背工初次即大量订货而实际环境是产品已经过议定期或市场根本异国需求再加上经销商本身销售本领的题目每每会造成产品大量积存感化资金的周转；鱼食钓饵在与经销商的初步兵戈进程中厂家根据经销和谈先践诺几份小额公约制造践约本领强、诺言好的假相欺骗经销商的长期相信后与其签订大额公约欺骗大额货款然后鸣金收兵；假冒身份某些异国实体的假造公司经过议定挂靠方集体企业、国有企业的方法或假冒具有必定驰名度、诺言度企业的名称欺骗相信与商家签订公约欺骗货款或货品一旦经销商发起要查看货品这些不法分子则设法让对方看他人货品欺骗对方货款或定金后便再无踪迹；利用通信技巧进行欺骗跟着谋划机及通信技巧的成长很多厂家利用厂商分处两地的环境经过议定传真、德律风、收集等方法进行洽商很多商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销公约付出定金或包管金而厂家在收款后不根据预先的商定发货或践约 2经销公约风险产生的因为分析 造成上述经销风险的因为客观地说是由厂、商两方酿成的厂家在地区经销市场中每每把握紧张话语权而商家只关心差价和扣点等直接长处回报代价保卫以及市场秩序等其他条目内容很少顾及经销商应当当真分析本身的职位处所探讨本身的长处保卫题目 2.1经销系统体例方面的因为 在寻找地区经销时大大都厂家在最初每每会采纳多家经销的方法以构成巨大的销售收集一旦产品巩固地占有市场后厂家就逐步地收回对本地区的把握权最有效地方法是采纳总经销下设分经销的方法对经销商而言成为某一品牌的地区总经销是最大的欲望如许便可以把握和把握该地区的集体销售可以获得更多的销售回报商家老是竭力地呈现本身的销售才华篡夺早日进级成为总经销而厂家在这个题目上有绝对的决议权有如“众星拱月”经销商的长处遭到侵犯也就不敷为怪了 2.2厂家方面的因为 经销公约是束厄狭隘两边的法律性文件厂家为了不受公约或公约的某些条目的束厄狭隘每每在签订公约时隐约其词或根本不签订公约比及要兑现长处时厂家又反过来利用公约进行推托临时的促销活动也完全由厂家决议是不是让经销商参加而经销商也没法发起贰言因为公约中异国响应条目或订立不明了 经销公约大多是厂家派交易员和商家签订高层主管很少干涉这本身阐明白厂家对经销公约的不珍视经销公约上年度销售任务和扣点是特别紧张的内容而厂家的财务部分对这两方面都有相称的经验到年末核算的时候直接根据本身的老例做法赐与结算和返还 2.3经销商防备办法少贫乏警戒性 中小型商家广泛存在法律意识稀薄的环境很多消耗品地区的经销公约每每一年年套用一个老的模样公约内容异国甚么大的变化很多经销商觉得签订公约是流于式样异国必要就年度销售任务和年末扣点题目而言经销商每每根据厂家的要求去做觉得异国必要年复一年加以限制和法则其他的诸如促销政策和代价保卫方面的题目经销商觉得要根据市场运作的实际环境来决议提早肯定下来那也不实际也没必要别的很多经销商觉得两边互助几年时候了没呈现甚么题目就盲目相信本年度必定也不会有题目忽略公约的时效性 3经销公约风险的防备 3.1建立公约意识 俗语说口说无凭立字为据市场经济不相信正人之言经销进程中为了防备不测的产生务必要建立公约意识只有订立了明了的书面公约权力才华获得保险也才华包管产生胶葛时不至于不能举证商家一方面必要进步交易人员法律本质另外一方面聘请有公约法律知识和交易本领的律师做法律顾问也是当务之急 3.2签订经销公约必要把握几个题目 （1）签约前的工作商家最终必要明白厂家的根本环境如签约目标、策划资格、资信及践约环境等要当真检察对方的主体资格要求对方供给法定代表人身份表明、交易执照拜托代办人签订公约的要求对方出具法定代表人授权拜托书、代办人的身份表明要杜绝凭干系马虎签订公约的环境 （2）经销公约签订必要坚定几个原则一是对一切公约条目持猜疑立场要逐条分析直到异国疑问为止二是商家应尽量与正规的大企业互助禁止与弱势品牌互助三是对临时签订的公约要加盖法人公章后才切当遭到法律保卫四是对付销售任务大的经销公约可以分反复践诺这比一次扫数成交的风险小五是将公约的权力与任务如交货方法、付款期限等紧张条目划成对等的几个“子公约”分程序、有筹划地践诺一旦对方在约按时候内未践约便可及时停止或变动公约 （3）经销公约式样与内容要典范最终公约内容要明了化、详细化如“销售不畅”的详细界定、退货的法则等二是禁止口头承诺以书面公约条目为准对付厂家的口头承诺商家要紧抓机遇写成“正式的笔墨”三是富裕理剖分析经销公约中各项内容禁止厂家订定的不刚正模样公约 3.3风险产生后及时采纳补救办法 风险的产生每每会使经销商的长处遭到侵害商家应当根据公约法有关法则采纳响应的补救办法补签公约如果发觉商家未能兑现口头承诺则应即时补签公约；与厂家会商变动和解除公约包括对公约的内容进行点窜大略补充或两边当事人经过议定会商在公约干系有效期限还没有届满前提早停止公约这类补救办法有其范围性厂家每每予以谢绝；不予践诺经销公约适用于商家发觉已签订的公约不符合有关法律的法则、两边签订的公约大略为敲诈性的无效公约；中断践诺经销公约适用于商家已经入手下手践诺但还没有践诺公约终了的环境；哀告有关部分确认经销公约无效公约签订有仲裁和谈的可以提请公约办理