草莓营销策划方案.doc

草莓营销策划方案 导语：我们很多的时候都会写草莓营销策划方案但草莓营销策划方案写呢?以下是小编整理的资料欢迎阅读参考 1项目的优越性 颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质优质特点是个大、色红、味甜草莓个头出奇地大是一般品种的两倍红颜草莓般品种的两倍红颜草莓味浓甜度能达到14%至16%一般草莓甜度只有10%左右 2、市场优势 市场需求大且当地的种植多以传统农业为主在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势 3草莓营养价值的分析 1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质具有明目养肝作用2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用3.草莓除可以预防坏血病外对防治动脉硬化冠心血病外对防治动脉硬化冠心病也有较好的疗效4.草莓是鞣酸含量丰富的植物在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收具有防癌作用5.草莓中含有天冬氨酸可以自然平和的清除体内的重金属离子草莓色泽鲜艳果实柔软多汁香味浓郁甜酸适口营养丰富深受国内外消费者的喜爱它属于高档水果 4竞争者分析 俗话说：“知己知彼方能百战不殆”因此对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析是绝对有必要的对于草莓来说由于它皮特别薄因此特别不适合于长途运输因此莓农大都选择周边市场销售所以我镇的草莓主要输入合江白鹿泸州江津等城镇对于这几个城镇的市场来说泸州是主要的草莓供应商于是我认为它的主要竞争对手来说泸州是主要的草莓供应商于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果比如梨、苹果、西瓜之类的这些水果价格低又能满足人们的不同层次不同营养的需要因此而成为我镇草莓的主要竞争对手尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的由于赵县生产规模的巨大再加上人们的美誉使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜人们都认为那个地区阳光充足长出来的西瓜是最香甜的这对于我们的启示是为我镇草莓注册商标强化品牌意识提高满城草莓在全国规模的美誉度而且还要有保护品牌的意识不刻意做出有损声誉的事比如为了一时的利益而让早以打出的品牌闻之退怯 5产品优势与劣势： 优势：果实鲜红艳丽酸甜可口每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽酸甜可口每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克维生素c50至100毫克比苹果、葡萄高7到10倍比柑桔高出一倍而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍台湾人把草莓称为“活的维生素丸”德国人把草莓誉为“神奇之果”可见是不无道理的劣势：管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长管理复杂；成熟期短不易采摘二、价格1、要想占领当地市场价格就得要定低些形成竞争优势 6盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘2、等到草莓产量稳定后可以拓宽销售渠道可以与蛋糕店冰糕厂牛奶加厂高档的茶楼等建立长期的合作关系3、等到后期草莓深加工技术完善可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等市场前景十分可观4、在网上进行宣传并开店 7促销 1、人员推销派人员到学校农家乐蛋糕店等地方进行推销也可以利用亲戚朋友等进行宣传2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上或者发传单贴海报3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象同