家具黄金柚导购培训手册.doc

黄金柚导购卖点培训材料 25 / 25黄金柚导购培训说辞魅力东南亚，经典黄金柚黄金柚导购卖点说辞一、 产品广告推荐辞3二、 设计风格3三、 设计元素3四、 主要材质5五、 文化故事7六、 工艺介绍9七、 五金介绍12八、 我们的结构优势13九、 常见问题推荐回答14十、 单产品卖点16十一、 使用说明22十二、 关于东南亚风格的知识23一、产品广告推荐辞产品广告推荐辞：魅力“东南亚”，经典“黄金柚”；包装思路：家居尚自然风情、王者品贵族生活；华源轩黄金柚系列重现泰国王宫家居享受！呈现东南亚自然最高境界“黄金柚”有一种自然的艳丽，来自泰国的纯天然黄金柚木摈弃“疏影暗飘香”那一套温良恭简，颜色就是尊贵夺目。呈现东南亚顶级生活享受“黄金柚”集璀璨华美于一身，充满着国富民强的雍容之资，所以谓之东南亚贵族的专用家具。二、设计风格篇 “黄金柚”家具在设计上逐渐融合西方的现代概念和亚洲的传统文化，通过不同的材料和色调搭配，令其在保留自身特色之余，产生了更加丰富多彩的变化。“黄金柚”家具大多取材于东南亚的珍贵柚木和藤、以及木皮等等纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。色泽以原藤、原木的色调为主，大多为褐色等深色系。在布艺色调的选用上，以东南亚风情标志性的炫色系列为主要色系，沉稳中透着贵族气质。家具设计实质上是对生活的设计， “黄金柚”家具正是因为其崇尚自然、原汁、原味，注重手工工艺而拒绝同质的精神，颇为符合时下人们追求健康环保、人性化以及个性化的价值理念，审美观念也迅速升华为一种生活态度。三、设计元素篇1、蚋干鳞蚋干是印度教里神话色彩浓厚的巨蟒，据说当佛陀静坐时，它会守护在上面，所以被视为祥瑞象征，常常可以在寺庙入口走廊两侧或是屋檐边看到蚋干形状的装饰，虽然看起来很像龙，但是，神话里这是麒麟、鳄鱼、狮子的综合化身。2、象身纹大象在泰国人民的生活中具有举足轻重的地位，它是泰国的象征，更是泰国人民的骄傲。大象与泰国的历史、文化、宗教、经济等方面的关系极为密切，因此，无论是泰国国王还是普通百姓，几乎人人都喜爱大象，对大象怀有深厚的感情。相传，佛祖释迦牟尼是在其母亲梦见白象后诞生的。泰国以佛教为国教，因而古往今来将白象视为镇国瑞兽，象征昌盛吉兆。3、植物纹在东南亚热带丛林中，绿色植物也是突显热带风情关键元素，尤其以热带大型的棕榈树及攀藤植物纹最佳，目前最常见的热带乔木还有椰子树、绿萝、铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜等等，其形态极富热带风情，所以华源轩“黄金柚”家具在设计上采用常用植物纹来营造东南亚设计风格的“必备”元素。4、多宝塔纹东南亚独特的宗教和信仰，带有浓郁宗教情结的建筑与装饰也相当风靡。走进芭堤雅，随处是人面具、多宝神器、羊皮花器、火焰木雕等等，让人置身于一个别致的宗教情结的建筑与装饰当中。”多宝塔”也就成为家中不可或缺的陈设，具有保佑平安之意，华源轩“黄金柚”家具在设计采用”多宝塔”的造型作为家具木纹拼花的创意装饰元素，也别有一番视觉美感。5、仪仗扇纹中国扇文化有着深厚的文化底蕴，是民族文化的一个组成部分，它与竹文化、佛教文化有着密切关系。华源轩黄金柚的拼花设计元素取之于古代帝王身后宫女所持的两柄“障扇”，让人感到帝王之位的尊贵和权利的至上，成了尊贵与权威的象征。四、材质篇 “黄金柚”实木家具： “黄金柚”实木家具系列采用珍贵的柚木设计制造，柚木是世界上最有价值的硬木之一，柚木带有金棕色的天然光泽、美丽的装饰木纹和独特的物理性能，因柚木质地坚硬、纹理美观、不易断裂、不怕酸、也不怕会被白蚁蛀蚀,是制造高级家具的上等材料，使它成为最受青睐的木材之一，柚木只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳，所以在东南亚国家被称为“国宝”，被誉为“万木之王”。黄金柚木鉴别：黄金柚木是世界上最有价值的硬木之一，该木材带有金棕色的光泽、美丽的装饰条纹和独特的性能，使它成为最受青睐的木材之一，被誉为木材之王。这个身份高贵的木种非常挑剔，只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳。柚木的刨光面颜色能通过光合作用氧化而成为“金黄色”，带有“黑色”条纹，且颜色随时间延长而更加美丽。柚木具有硬度较高、不易磨损等优点。极重的油质使之保持不变型，带有一种特别的香味，能驱蛇、虫、鼠、蚁。黄金柚产品有明显的墨线分布，墨线成直线分布，越细越多，代表油质量越高，品质越好。而柚木内丰富的油质，让产品触摸起来会有润滑感，这种油质可以保护家具，让家具光泽如新。黄金柚材质的又一特点，就是表现呈现出金丝的纹路。在灯光下，金光闪闪，并且不同角度看均有变化缤纷。不亏为泰国皇族御用家具。黄金柚木与黑芯木莲的区别：首先黑芯木莲与黄金柚木在外观和密度上相近，挑选黄金柚木家具时，要观察家具木纹是否清晰，纹路清晰，木材表面十分光滑，手感细腻，仿佛被油浸泡过的就是柚木，黑芯木莲则显得较为粗糙。其次，柚木自身散发一种酸味，而黑芯木莲无此气味。最后，取少量水洒在家具未涂油漆的表面，若水分未被吸收而呈珠状分布的为柚木，吸水的则是黑芯木莲。柚木、藤、布艺1、“黄金柚”家具设计以东南亚风格的装饰为主，家具以原木的色调为主，在视觉感受上有自然的质朴。木材、藤、竹成为家具材料首选。这些纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。橡木、柚木、杉木等也都是适合制造现代家具的原料。其大多为褐色等深色系，在视觉感受上有泥土的质朴。加上布艺的点缀搭配，非但不会显得单调，反而会使气氛相当活跃。2、木、藤、竹、等自然材料所表现出人的手工痕迹，传递出一种人性化的东西，自然材料与人工材料相结合的系列家具，使质感的对比，通过不同材料的视觉的反差，使每一个观赏者及住宅的居住者能品味到不同材料的细节，呈现出东南亚室内风情的美。3、各种各样色彩艳丽的布艺装饰是东南亚家具的最佳搭挡。用布艺装饰适当点缀能避免家具单调气息令气氛活跃。搭配的原则很简单，深色的家具适宜搭配色彩鲜艳的装饰，例如大红、嫩黄、彩蓝，而浅色的家具则应该选择浅色或者对比色，例如米色可以搭配白色或者黑色，搭配效果一种是温馨，一种是跳跃，同样出众。五、故事篇1、柚木经典建筑和制品金柚木宫（云天石宫、威玛曼宫）云天石宫，是一座世界规模最大，质地最优良的全柚木建造的宫殿。此宫为泰国节基王朝第五世王朱拉隆功下令建造。公元1900年开始建造，作为五世王的行宫。从1926年起，云天石宫殿封闭，作为王室储室藏使用。1982年，在庆祝曼谷王朝创建200周年时，第九世王王后认为这样一座举世无双的金柚木宫殿，构造别致，工艺精巧，全宫建筑不使用一颗铁钉，内藏历代君王照片和生活用品，以及珍贵的艺术品，长期封闭甚为可惜，就奏请泰王批准，对外界开放。全宫呈L型，为三层建筑，共81个房间。虽全用金柚木做材料，但建筑风格、屋内装饰、家具却是西欧式的。全宫分为银器室、文牍室、御膳室、御房和后妃卧室共计30间。五世王的听政厅和卧房内一切设施、用品摆放如旧，极具参观价值。泰坦尼克号泰坦尼克的甲板也是用黄金柚铺设的，虽受海水百年腐蚀，至今仍完好无损。2、柚木雕大象运木（作为国礼：送邓小平、李先念）柚木雕大象运木 通长103厘米，宽66.2厘米。高75厘米 1978年11月，泰国总理江萨差玛南赠国务院副总理邓小平。 泰国政府赠国家主席李先念。六、工艺篇黄金柚工艺流程篇我们拥有经验丰富的工匠，在家具制作行业专注工作数十载，对于质量的把握更多的已经是一种习惯而不是刻意。同时配备多种现代加工机械，优选上乘的东南亚柚木，独具匠心，精工细作，将传统的木工技艺与现代的制造技术共冶一炉，为您提供最可靠的产品。从径切板材到砂光试装整体成型，每个工艺流程，“黄金柚”都严格把关。我们认为，一件好的家具除了拥有美感十足的外形外，还需兼顾耐用，防止气候变化出现开裂变形。因此，我们对每一件木材都进行彻底的第二次干燥，真正确保选用的木材含水率在12%以下，使产品成型后变形的机会微乎其微。“黄金柚”实木家具油漆涂装篇“人要衣妆、家具靠涂装”, “黄金柚”实木家具，作为环保家具的代表，“黄金柚”实木家具油漆涂装采用绿色环保油漆，符合国家检测标准，适合各年龄层使用。油漆涂装采用聚脂漆（PU）与硝基漆（NC）的结合，无疑是天生一对。PU（双组分）是一种由A液和B液组合的双组份材料，具有耐黄变、硬度强、附着力好的特点。彻底解决耐用防变形问题的同时，产品亦保持一贯的明朗细腻、明润统一，不失开放型风格。“黄金柚”实木家具采用透明涂饰，木纹清晰可见，装饰效果很强。制作精良的原木本色家具，给人以返璞归真的感觉。在板材进入涂装车间上封闭底漆之前，先对白身产品进行一次精砂，增加平面细度，使线条更为流畅，漆膜附着力更强，再循序施行NC漆和PU漆。如此一来，聚脂漆（PU）与硝基漆（NC）的融合便更接近完美。当然，在涂料的选择上，“黄金柚”只选用符合国家安全标准的涂料产品。多项检测铁证告诉我们，“黄金柚”家具的各项环保指数均完全符合国家要求！华源轩实木家具加工工艺流程（22道）拼板纵切修边断料双面刨指接平刨压刨制榫排钻精切四面刨组装砂光锣机钻孔底油木磨锣机试装包装安装油磨华源轩实木家具各加工工艺流程作用注释断料：根据产品型号、颜色进行选料，将材料的节疤等缺陷去除，同时将毛料裁切成合适的长度。修边：将毛料的边缘裁切整齐，同时将材料的缺陷去除。纵切：将比较宽的毛料裁切成合适的宽度，防止材料的变形。（板件）拼板：将窄料板材通过胶粘剂和加压胶合制成宽幅面的集成材部件，窄料拼宽时，由于年轮的排列会影响到拼宽后板材的几何形状稳定性，所以应尽可能地注意木材年轮的排列方向。这种加工方式能充分利用小料，减少变形，保证产品质量。双面刨：可同时加工板件的两个相对面，消除毛料的形状误差，获得光洁平整的表面。（方料）指接：是将小料方材端部加工成指形榫或齿形榫后，采用胶粘剂将其在长度上胶合的方法。指形榫能在有限的长度内尽可能的增加接触面积，所以强度相对而言也是最高的。平刨：在平刨上加工基准面是目前家具生产中仍普遍采用的一种方法。用平刨可以获得精确的形状、尺寸和较高的表面质量。压刨：在压刨上加工相对面可以得到精确的规格尺寸和较高的表面质量。四面刨：可同时加工四个面，此法要求毛料比较直，且不易变形。精切：毛料经过刨削以后，一般还需要再截端，也叫精截，就是进行端基准面的加工，使它和其他表面具有规定的相对位置与角度，使零件具有精确的长度。排钻：排钻就是根据产品的设计结构钻出不同深度、不同大小的连接孔位。制榫：榫头加工是方材净料加工的主要工序，榫头加工质量的好坏直接影响到家具的结合强度和使用质量。钻孔：榫眼及各种圆孔大多是用于木家具制品中零部件的结合部位，孔的位置精度及其尺寸精度对于整个制品的结合强度及质量都有很大的影响。锣机：锣机的主要功能就是对异形板块或对板块的表面进行加工成形。砂光：这一步骤的目的是为使零部件形状尺寸正确，表面光洁，在尺寸加工与形状加工之后还必须进行表面修整加工，以除去各种不平度、减少尺寸偏差、降低粗躁度。组装：一般非拆装式实木家具要先经过组装成型后再上漆试装：就是对前面的几道工序进行一个全面的试验组装，确保产品可以组装，无结构问题。木磨：主要是对家具表面进行修复处理，对划伤，造型等进行修饰的工作，使表面光洁。底油：即对产品进行第一次的油漆喷涂处理。油磨：就是对喷好底漆的产品用砂纸对表面进行砂磨处理面漆：即对产品进行最终的油漆喷涂处理，可起到保护和装饰家具的作用。安装：对产品按要求进行安装。将产品的所有部件及五金进行安装检验，即产品的最终检验。保证送到客户手中的产品能100%组装起来且结构合理，同时让员工了解产品分几包包装。包装：七、五金篇家具中五金是一个隐藏的隐患，门的开启次数，抽屉的拉合程度，使用的方便 与否都于五金的使用息息相关，因此家具中五金的使用至关重要。“黄金柚”系列五金：黄金柚系列的路轨则采用了隐藏式两节路轨，铰链采取意大利著名品牌EUREKA（欧乐家）液压门铰；滑轨、趟路采用性能卓越的意大利著名品牌VILLES（威利士）。1、门铰：意大利著名品牌EUREKA（欧乐家）液压门铰；a. 与同类国产品牌相比，7层电镀，耐腐蚀，外观靓丽b. 正常开合12万次，终生使用；c. 力度柔和，声音小。d. 进口普通铰链：使用频率35万次，使用之后，调试多次便不能用；e. 国产铰链：使用频率8千1万次，结构不稳，容易下沉；f. 具有缓冲的作用；意大利进口油压门铰：2、路轨：意大利著名品牌VILLES（威利士）隐藏式三节路轨；a. 通过国际IQNET、CISO测试认证，能承重65公斤；b. 可防止抽屉下垂；c. 抽拉过程噪声小，平滑，使用寿命达10万次（正常使用约20年）d. 隐藏式两节路轨：具有自动缓冲的功能。经久耐用，可以有效阻止用力过大拔出柜体或摇晃。e. 通过国际IQNET、CISO测试认证，能承重65公斤；八、为什么不用大芯板、夹板 大芯板、夹板之缺陷全实木家具，是指所有木制部件都采用实木制作的家具。现在很多商家推出的全实木的柚木家具，实际上它们是采用大芯板、夹板表面贴柚木木皮后再与部分柚木结合而成的家具。这种家具真正应该叫做柚木夹板家具，这种家具的缺陷很多：1、 大芯板、夹板是一种人造板，它们的材质多种多样，与柚木相比相差甚远。2、 大芯板是由两片单板中间粘压拼接木条而成，由于其木条的材质多种多样，在拼接的过程中，也没有采用指接技术，有时接口处还有很大的缝隙，当天变化时，内面的木条由于收缩程度不一样，板材特别容易变形，甚至拆断表面的木皮。（公司因门板弯曲变形而全部退货。后虽将门板改用夹板做，但夹板也有其弊端，后面会讲到。）3、 由于大芯板木条拼接不均匀，缝隙大，握钉力差。4、 在大芯板表面贴上柚木木皮后，由于大芯板内芯材质软，空气密度大，当气温发生变化时，木皮就容易出现起泡现象，时间越久就越容易出问题。5、 最致命的一点就是，大芯板的四周都采用封边条封边，由于受天气的影响，板材收缩幅度大，且程度不一，封边条特别容易脱落，尤其在北方，这种现象最明显。（公司就因封边条大批量脱落，而全部退货。）6、 大芯板在贴柚木木皮时，由于木皮是采用热压办法压上去的，大芯板表面的单板与木条的胶水会被熔化，时间久后，容易脱层。7、 为了防止变形，很多大的部件（如衣柜门板等）采取用夹板制作，其缺点是它的甲醛含量经国家检测均不能达到标准。8、 夹板在除甲醛时，都采取用胺来综合甲醛，结果甲板内就会存有残留胺，当贴上木皮做好油漆后，胺被封闭在里面。时间久了，胺就会慢慢释放出来与油漆反应，使木皮表面变黄，影响美观。9、 大芯板、夹板都可能存在虫卵，日后易发生虫蛀。九、常见问题的回答1、你们的家具颜色看起来感觉有色差？我们的家具是纯天然的实木家具，大自然造物是神奇，世界上没有相同的两片树叶。我们的美丽木纹有一些天然的色差，恰恰说明了我们的家具是纯天然的柚木材质，而不是工业化生产的木皮或木纹纸。2、你们的家具是什么材料？我们的家具是实木家具。主材采用泰国黄金柚制造，实木成份达到85。而一些大块的板面，采取欧洲E1级中密度板材贴黄金柚木皮的工艺，充分避免了由于实木拼接，含水率不同形成的热胀冷缩，引起的开裂现象。3、你们的家具很贵哦。所谓物有所值，您能看上我们的这款家具，说明您非常有品位。我们的黄金柚系列是重现泰国东南亚皇族的御用家具。产品东南亚风味浓厚，透射出一种尊贵的气质。采用柚木这种名贵的材料，是木中之王。经过设计师精心的设计和工艺师几十道工艺的精心雕琢，才能成型。您放置在家中，本身就是一件工艺品，就是您身份和地位的象征。而当他成为您身份和地位象征的时候，您会觉得他贵吗。4、你们这个产品是哪个公司生产的？你所看到的黄金柚系列产品是深圳市华源轩家具股份有限公司的产品。我们公司是行业内最大的家具生产企业之一。国内已经拥有超过1800家专卖店，网点遍布全国。公司也是家具企业中唯一上市企业，预计于明年就可以在深圳上市。在深圳和惠州，华源轩公司的工业园占地面积超过48万平方米。您现在看到的黄金柚系列是公司从泰国引入原汁原味的皇族家具系列。致力于将东南亚最纯真、最尊贵的家居享受呈现给中国的消费者。5、你们的家具环保吗？请您放心，我们的家具是绝对环保的，您知道为什么进入我们的专卖店，打开我们的衣柜、抽屉，都感觉没有什么味道吗？第一，我们都是采用进口泰国黄金柚，纯天然的黄金柚不但环保，而且具有天然的驱虫和净化空气的作用。第二，我们为了保证天然的黄金柚木质感和特性，使用了一层半开放的清漆，而清漆是无污染的水溶性天然漆，是绝对环保的。第三，我们注重每个产品细节，对于床板、挂衣架这种细部和内部的结构，我们也都是采用天然的实木制作（衫木、樟木）。第四，我们经过前期的市场调研，采取的板式工艺，克服了一些厂家采用胶合板、大芯板时候必然产生的污染。背景知识一：1、甲醛是人造板材必需的胶合剂，在低含量的情况下，甲醛本身是一种化学消毒剂，当含量超标时可导致癌症和婴儿畸形。2、当室内空气中甲醛含量为0.1mg/m时，就有异味和不适感；达到0.5mg/ m时，可刺激眼睛，引起流泪；达到0.6mg/ m，可引起咽喉不适或疼痛；浓度更高时，可引起恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿；达到30mg/ m是，会立即致人死亡。背景知识二：市面上符合国家标准的家具板材分为E1、E2两种标准等级。板材标准：E1标准，用穿孔萃取法测试，每100克板材甲醛含量低于9mg；E2标准，用穿孔萃取法测试，每100克板材甲醛含量低于30mg。室内环境标准：E11.5 mg / m，E2（含氨化处理的假E1级板材）5.0 mg / m。家具业国家强制性标准中规定，木家具有害物质限量标准为：甲醛释放量(mg/L)1.5。符合国家标准的E2板材生产出的家具，经过饰面处理的板材制造的家具含量一般在(mg/L)1.5以上，如果是非经过饰面处理的板材制造的家具含量，更是高达在(mg/L)5，并不符合国家对家具的环保要求。华源轩关于环保的承诺华源轩是中国绿色人居的倡导者，坚持以为消费者打造健康、舒适的家居环境为己任。每一件，华源轩家具在销售发票都郑重承诺：我们的家具完全符合国家对家具有害气体限制排放标准。您可以询问其它的品牌家私，他们是否敢在发票上注明，并做出承诺。十、单品卖点本章节首先将一些单品的通用卖点总结和提炼。记得在销售过程中，只是对这些关于结构和工艺的进行穿插介绍。而销售黄金柚产品，应该让客户感觉自己的选择是对的，他的眼光是独到的，黄金柚可以衬托出他的地位。1、床的结构卖点1、（看、摸、详细介绍）床头造型元素的详细说明。2、（看）床栏的大气和大尺寸设计可以满足不同人群。4、（看）床的框架为全实木，对整个床的效果起到点睛作用，使整体床更具年轻化和个性化。5、（带消费者看仔细的结构）床头、床尾与床栏均采用强力拆装件连接，更加牢固。6、（掀起床垫看）床板采取衫木条结构，结实耐用且环保。另外可以增强透气性，不会潮湿。2、衣柜的结构卖点1、（看）全实木框架结构，特别是实现了门板的全实木框架，让门板经久耐用，永不变形。2、（打开衣柜看）内部空间设计合理，充分考虑客户的所有使用需求。便于客户摆放不同的衣服和物品。3、（打开衣柜看）采取进口门铰，强度大，缓冲功能。4、挂衣杆为樟木制作，结构坚固，抗变形。并具有纯天然的驱虫作用。5、（带客户仔细看衣柜的背面）背板采用16MM厚的背板，其他厂家均是3MM背板。6、环保，无气味3、床头柜的结构卖点1、（看）床头柜正面采取波浪型的实木雕刻技术，工艺精致，美观大方。2、（看）该款床头柜规格较大，外观大方且存放功能强大。3、抽屉侧板采用桐木，边侧面有“华源轩”防伪标志。4、餐台、餐椅的结构卖点1、（看）实木柜面的餐台面，厚重大气。2、（看）餐台脚厚实稳固。1、（看）全实木的餐椅，靠背采用东南亚结构。2、（看、坐）靠背富有人性化的尺寸设计，让人坐感舒适。3、（看）坐面的软包，在天气热时，可自由拆下，更具人性化。在了解一般结构卖点以后，我们来感觉一下导购中的技巧和如何将黄金柚引入为一种泰国贵族高尚品质的象征。先生您好，推荐您看看我们这款床。这款床外观大气，是我们黄金柚系列中最尊贵的一款床。他的尺寸达到2.2米*2米，就是我们俗称的皇帝床。而它恰恰是我们的设计师将泰国国王的皇床的造型进行再次升华而来的。这张皇帝床更运用了诸多东南亚的经典造型元素。四根床柱取之泰国皇宫的立柱造型，上面那个柱顶就像泰国的宝塔形状，而佛塔就是泰国最美妙的建筑元素。床头从远看，就像一个皇帝的皇冠。皇冠上的蚋干纹和仪仗扇纹均是泰国皇宫贵族的经典元素。这款床放进您的家中，就会将您的尊贵和大气体现得淋漓尽致。注：蚋干纹和仪仗扇纹采用标准元素说辞。先生，太太，建议您的主卧可以放置一组休闲沙发，可以在这个地方休息，看报、看电视、聊天，为生活添置多一份的享受。这款休闲沙发是藤艺的沙发，给您一种放松惬意的感觉。外观象一个尊贵的官帽，从泰国进口的大藤条，是一根根全手工弯曲成型的。外表美观大方。软质的皮坐垫便于清洁，而且坐感舒适。中间的圆几呈倒塔型，取之东南亚的佛塔造型。分为三层结构，可以供您摆放书籍和茶具。让您便于享受二人之间的闲时生活。先生您好，这是一款能让你们书房添色的佳品。书房在某一方面代表了主人的学识和气质。我们华源轩黄金柚系列就在吸取的东南亚造型元素的基础上，将极大的提升书卷气息。在外型上，设计得方大中正，象征一种正直之气。书柜可以根据家居空间的大小进行搭配。分区明显，可以满足您在书房的各种各样的存放要求。整个书柜的都采取的厚板制作，永不变形，价值感十足。注：蚋干纹和多宝塔纹、仪仗扇纹采用标准元素说辞。先生您好，请您来欣赏一下我们的这款沙发，整款沙发外观简洁大气，尊贵的泰国黄金柚配合意大利进口头层牛皮软靠，成为一件经典的组合搭配，在您的客厅中，它就是一件工艺品。您看到我们这款沙发上的实木雕刻工艺吗？这个工艺是我们的工人一片一片雕刻出来，经过严格的检查，造型合格厚，采取手工并拼接而成。其实这个花纹是有特殊的图腾意义的。（介绍蚋干纹）这样一款沙发放在您的客厅会带来吉祥如意的感觉。您坐下感觉下黄金柚沙发的质感。细腻，滑润，润的可以透出水来，让人爱不释手。这就是我们黄金柚材质的一大特点，优秀的柚木材质由于油质丰富，可以在家具表面形成一层天然的保护膜。让产品细腻并防水渗入。沙发腿的圆弧工艺也绝不仅仅是设计师的凭空灵感，而是契合了东南亚佛塔的美丽造型。让您的客厅更加的尊贵亮丽，尽显家居空间档次。我们一起来看看这款衣柜。看衣柜首先是看它的外观设计，一款设计大方得体的衣柜，立在卧室就好像是一幅生动的壁画，它能起到美化和装饰房间的作用，还能提升主人的身份和品味。所以说我们的黄金柚是东南亚贵族的独享家具。您们看我们这款衣柜就充分显示出它这方面的价值。用实木柜架制造的整个衣柜柜身，设计非常独特。从它的边柜的外形，到侧板都是加厚的，不仅显出它的大气，而且使衣柜更加的牢固结实。黄金柚作为木中之王，所内涵的文化和自然的王者气质，您看这简直就是一幅完美的原生态艺术作品啊！值得收藏的东南亚贵族家具。您们用手摸一摸，好好感受感受，黄金柚木是不是抚摸起来有一种极润滑的感觉！因为柚木的油脂比较丰富，我们公司采取泰国皇室的处理工艺，仅仅使用一层半开放清漆，不但实现了完全的环保，也正好发挥了黄金柚木的特性，让它自然的油脂来形成保护层。黄金柚木被成为木中之王，天然的木材是大自然献给我们人类最珍贵的产物，而这天然的树纹就是大自然的神工巧匠为人类塑造的最完美的艺术作品。您看我们的黄金柚材质表面有黑色的墨线，这可不是工艺可以去描绘的，它就是黄金柚特有的性质，油脂越多，墨线越密，材质越高端。另外您通过光来看我们的黄金柚，是不是发现有金丝的光芒，这就是顶级皇家柚木的特性了。您在任何企业的产品中都看不到这种纹路，这也是柚木的天然质感形成了神奇的纹路，不同角度就不同的变化。确实无时不刻都在透露出产品的高贵。在泰国的王室，黄金柚木的家具本身就是一件工艺品，成为珍藏，他们每天当睁开眼睛时，这种完美的自然艺术就活现眼前，您们只要伸手就能触摸到大自然的肌肤纹理，我们的生活与自然同在，这是多么的写意啊！ 我们就是还原了这种顶级的生活方式，您们好好观赏一下，这是一件来自大自然馈赠的礼物，是来自大自然的纯美，这正表达了黄金柚系列所要弘扬的东南亚皇族享受，所以这样的家具您们会越用越喜欢，越看越耐看，与它一起生活，您与家具之间的感情就会越来越深。”顶级的产品一定要有顶级的配件和结构：我们来看里面（将衣柜门打开），您们看衣柜内部的结构也完全是按照顾客的需求和习惯，进行功能分区设计的，完全可以满足您们存放衣物的各种要求。”还有我们的门铰。这是选用意大利原装进口的油压门铰。（做几次打开关上的动作给顾客感受一下），您看到了油压门铰就是高档，就是好用。您关上门时，不用去推门了，它自己就会慢慢地关门，而且没有噪音，非常宁静。在日常生活中，使用衣柜时，难免家人在休息，但别的门铰一定会有影响，但我们的油压门铰一定不会，这就是它的重要价值之一。还有，可能您们还会关心它的使用质量问题。对质量问题您们完全可以放心，这门铰是意大利的著名品牌，叫欧乐家。第一，外观是7层电镀，耐腐蚀，所以外观靓丽。第二，使用次数测试，正常开合可达12万次，如果每天开合5次，就可以用60年以上。我们欣赏一下这款餐台的设计特色。这是一款四脚长方形的传统外形的设计，但它的设计充满了皇族的含蓄优雅。您们看它的价值完全表现在每一个细节的处理上。桌面的四面边柜它的圆滑和底部内修的倾斜角度，让人在视觉上变厚重为轻盈，化简朴为艺术。您们再看看台脚的处理，上宽下细，这种将线条的单一变成有美感和有生动感，这就是泰国皇室装饰别出心裁的地方啊！正是在这些不经意的地方作了深层的艺术设计处理，所以这样的产品会让人越看越丰富，越看越喜欢，正所谓日久生情。这就是凝固在东南亚家具设计中的贵族的传承啊！它可以让您不断去感悟生活与自然之间的一些不被人关注的联系和新意义如果配上这几把同系列的实木椅子，那就真的是绿叶伴红花啊！这款餐椅与餐台一样，也是采用简约的设计风格，这款餐椅的靠背的倾斜角度出是依据人体工程学原理来设计，所以坐上去会很自然和舒适。还有座面附有软垫，让人坐感舒适。（请顾客坐上去体验）”介绍方法提示：1、带领客户感受家具整体感觉；2、介绍产品细部卖点；3、根据细部卖点，穿插介绍产品文化故事；4、让客户好奇，问关于材质的问题、或设计元素的问题；5、适时夸奖客户眼光；6、满意解答客户心中的疑问；7、二选一的提问，确定目标产品；8、采取短缺方式，主动促