中英吉祥安康标准版PPT课件.ppt

中英经代事业部2012.3,中英人寿吉祥安康保障计划,2019/12/13,1,开发背景,1,产品特色,3,组合展示,4,2019/12/13,2,开发背景,伴随着医疗体制改革、社会福利体制改变，目前市场上的重疾险越来越受到关注，得到老百姓的力捧。,集重疾、轻症疾病、身故、全残、资金保本等多重功能于一体，给客户提供更加完善的风险规划。,重疾并非绝症，没钱治病才是真正杀手！随着科技、医学的进步，癌症5年存活率，男性为65%，女性为78%；2/3的中风病人可以治愈；器官移植术后存活率已达到90%以上然而，巨额费用让人们望而却步。,卫生部统计表明：呼吸系统、心脑血管疾病，特别是癌症等重大疾病是居民死亡主要原因；人一生罹患重疾的机率高达72.18%。,重症治疗花销巨大,居民患重大疾病几率高,居民越来越重视重大疾病险,重疾产品换代升级提供全面健康保障,2019/12/13,3,产品开发背景,恶性肿瘤、心脑血管疾病占所有疾病死亡原因的：68.14%,人一生患重大疾病可能性：72%,2019/12/13,4,赵本山，著名喜剧明星，春晚小品王2009年9月30日，患脑血管瘤破裂轻微出血，住院治疗，2009年10月15日出院，目前身体状况良好。,李雪健，著名演员，多部经典影视作品2001年11月，被确诊为鼻咽癌，通过化疗，目前已经恢复健康，10年来依然活跃在影视舞台，目前身体健康。,他们的病情曾经牵动亿万观众的心,2019/12/13,5,他们或成功或正在积极抵抗病魔的侵袭,蔡琴：著名歌手2000年患乳腺癌成功恢复健康,苏叔阳：著名作家新龙门客栈作者93年患肺癌抗癌至今,罗家英：著名演员2004年患肝癌目前身体状况良好,薛蛮子:天使投资人2011年患直肠癌目前积极治疗,罗淑云：:抗癌明星1990年患胃癌20年来积极抗癌目前身体健康,三宝:著名音乐人暗香作者2007年，心脏搭桥手术目前身体状况良好,2019/12/13,6,重大疾病=死亡？,2019/12/13,7,早发现易治疗,医疗技术及设备先进,为什么要增加“轻症疾病”保障,例如：随着检查手段的进步，某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶性病变”（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早期发现。,例如：冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾病等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗，,随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技术的进步，某些疾病治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了“轻症疾病”的保障项目。,重疾免赔轻症补充,2019/12/13,8,为什么要增加“轻症疾病”保障,以上“轻症疾病”医治=“重症防火墙”,2019/12/13,9,疾病分类精细化,10,过去,现在,2019/12/13,10,现代人的困扰,世界卫生组织数据,亚健康,患病,轻症疾病,重疾,5%健康,75%亚健康,20%患病,2019/12/13,11,轻症疾病的特点,早发现、早治疗，治愈率很高治疗花销较大，影响家庭生活水平治疗时间较长，疗养花销大，如轻微脑中风部分病种社保免赔比例高，如冠状动脉介入手术,但是：,2019/12/13,12,常见部分轻症疾病的治疗费用,2019/12/13,13,保险期限更灵活，满足客户各种需求,费率便宜，40岁以上人群保费低廉，绝不倒挂,轻症理赔，定额给付，一步到位,病种宽泛，重大疾病轻症疾病均涵盖,保险期限少，客户可选范围窄,40岁以上疾病高发年龄无法投保或保费极贵,轻症疾病需提供报销单据，手续繁琐,涵盖疾病种类少，无法得到全面呵护,市场现有保障产品形态,客户渴求的保障产品,2019/12/13,14,产品形态,2,产品特色,3,组合展示,4,2019/12/13,15,中英人寿吉祥安康两全保险重磅出击为您分忧解难！,2019/12/13,16,四大保险责任,被保险人在本合同保险期间届满时仍生存，我们将按保险金额给付满期保险金,a)90天内因疾病所致轻症疾病，无息返还所交主附险保费，主附险责任终止；b)因意外，或90天后因疾病，初次发生并被专科医生确诊患轻症疾病，给付保险金额20%，每一轻症病种限赔付1次，累计赔付3个轻症病种,在保险合同有效期内，如果被保险人身故/全残，我们将按保险金额给付身故/全残保险金，同时主合同及附加合同终止。,a)90天内因疾病所致重大疾病，无息返还所交主附险保费，主险及附加险责任终止；b)因意外，或90天后因疾病，初次发生并被专科医生确诊患重大疾病，给付保险金额，同时主附险责任终止。,轻症疾病保险金,重大疾病保险金,身故全残保障金,满期保险金,额外赔付20%*3,最多赔付100%,100%无疾病身故等待期,100%,2019/12/13,17,38项重大疾病种类,2019/12/13,18,10项轻症疾病种类,2019/12/13,19,责任免除,2019/12/13,20,产品形态投保规则（1）,保险金额要求：,产品基本形态：,说明：1、被保险人投保本险种累计主险保额超过100万元时，本公司须先洽谈临时分保。2、未成年被保险人在成年之前，在我司及外司投保的累计身故给付保险金不得超过10万元。,2019/12/13,21,产品形态投保规则（2）,医疗险搭配规则：,体检规则：,吉祥安康两全保险以1倍的保额计入体检保额；附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以0.5倍的保额计入体检保额。,风险保额：,吉祥安康两全保险以1倍计入风险保额；附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以1.5倍计入重大疾病风险保额。,2019/12/13,22,附加险搭配规则,说明：1、当投保人与被保险人为同一人时，附加保费豁免重大疾病保险不可加于主险上。2、附加额外给付重大疾病保险的缴费期不得超过主险的保障期。,2019/12/13,23,案例：张先生，男，30岁，保额10万，保至85周岁，20年缴费，年缴3,473元,85岁,30岁,50岁,轻症重疾保险金2万,保额,年缴保费3,473元20年缴费69,460元,保障期,缴费期,备注：轻症重疾保险金单次赔付2万元，最多可赔付3次（需不同病种）,重大疾病保险金10万,身故、全残保险金10万,满期金10万元,案例演示（一）,轻症重疾保险金2万,轻症疾病保险金2万,2019/12/13,24,案例：李女士，女，45岁，保额20万，保险期间30年，10年缴费，年缴16,176元,75岁,45岁,55岁,轻症疾病保险金4万,保额,年缴保费16,176元10年缴费161,760元,保障期,缴费期,备注：轻症疾病保险金单次赔付4万元，最多可赔付3次（需不同病种）,重大疾病保险金20万,身故、全残保险金20万,满期金20万元,案例演示（二）,轻症疾病保险金4万,轻症疾病保险金4万,可转换年金,兼顾养老需求,2019/12/13,25,产品特色,3,组合展示,4,2019/12/13,26,产品特色,健康呵护更全面：38种重疾+10种轻症疾病,人身保障更温情，身故/全残，全额赔付,轻症赔付更人性，额外给付20%保额，最高累积3次,满期返还更安心，期满返还保额,期限选择更灵活，6种缴费期+4种保障期,吉祥安康,2019/12/13,27,中英吉祥安康,四大黄金优势,多保险组合,2019/12/13,28,四大黄金优势-多种组合,随心所想,缴费期限：趸、3、5、10、15、20年保险期间：20、30、至70/85岁缴费期需短于保障期,随心组合，想您所想,多保险组合,多达23种组合方式,2019/12/13,29,四大黄金优势-观察期/保障期,重大疾病/轻症疾病：90天观察期疾病身故无等待期保险期间最短可选择20年，即可领取满期金,快观察期/保险期,人性设计,2019/12/13,30,四大黄金优势-保障全/手续简单,一步到位,一份保单吉祥安康,好保障全/手续简,打破现有市场产品形态不分儿童大人，身故/全残/重疾全保额理赔,轻症疾病定额给付，无需繁琐收据清单一经确诊，定额（20%基本保额）理赔，理赔最多可达3次,2019/12/13,31,四大黄金优势-性价比,堪称最优,费率便宜，保障全面保费无倒挂，中老年客户依然可以选择20年缴费轻症保障，人到老年安康无忧,省性价比,2019/12/13,32,产品特色,3,组合展示,4,2019/12/13,33,产品组合（全面计划型）,吉祥安康+优品/优越集养老、分红、重疾/轻症疾病为一体的全面保障计划适合人群：有一定缴费能力，希望得到疾病保障同时兼顾养老计划附加功能：年金转换组合特色：缴费时间短，疾病保障期间可长可短，带分红，满期年金转换，轻松规划老年尊贵生活/轻松规划孩子教育基金,2019/12/13,34,产品组合（专业计划型）,吉祥安康+乐和人生长短期结合，凸显防癌特色的专业保险计划,丰富“对于不幸患得恶性肿瘤的前后期“的赔付范围以及提高赔付总体额度，包含：极早期的恶性肿瘤或恶性病变和恶性