传媒公司DM发行创业策划.doc

.DM 创业策划方案目录一、商业构想 21、经营观念 22、公司管理观念 2二、发展战略 41、起步期 42、平衡期阶段一 43、平衡期阶段二 44、微利期阶段一 45、微利期阶段二 56、成熟期 5三、创业前期规划 61、新津快讯市场定位 62、新津快讯运营状况分析 73、广告价格标准 84、出版流程 95业务流程 9部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！一、商业构想1、经营观念DM报纸本身就带有草根色彩，所以注定了它的实用主义本质，所以DM报纸的内容应该是丰富、有益、有可读性。凡是民众有需求的方面，都将有所涉猎，并且做到量大，真实。主体内容以外的部分，也应该尽量的朝实用性靠拢，比如金融常识、健康小问答、生活小窍门、职场指南之类。DM杂志通常具有较强的目标性，通常会瞄准一个行业或者高级阶层进行投放和广告业务的开展。DM报纸与此不同。DM报纸的投放具有广泛性和泛阶层性，所以不论是鸿商巨贾还是引车卖浆之流，均可从中受益。既然有这样的广泛性，那么定内容的基调就是一件非常重要的事情。我的看法是先从底层开始服务小老板、小门面、小爱情、小行业、不要急于触碰精英阶层和高端行业。随着知名度的提升和信誉度权威性的建立，渐渐会形成一个从上到下的服务体系2、公司管理观念2.1、信息永远是工作核心 信息的质量直接影响报纸的阅读人次，从而间接影响广告的力度。 2.2、信息采编很重要 信息采编，用声音和智慧给无数的用户提供帮助。除投递员以外，采编是与外界接触最多的岗位， 是功能最强大的企业形象塑造者。在进入发展阶段的时候，信息采编电话接受的广告业务资讯总量 相当于三个优秀业务人员的总量，所以这个岗位在业务创收上的重要性不言自明。（信息采编员暂由总经理代行） 2.3、坚持员工培训和学习 有效的培训和共同学习使各部门的工作效率大大增加。对于一个有进取心的员工来说，知识和技能 的进步远比物质的增加更能鼓舞自己。一个坚持学习的团队才是一个敬业的、进步的团队。 2.4、避免矛盾，扩展合作 战争没有真正的赢家。结盟使道路更宽。要努力实现不同行业之间的合作和同业之间矛盾的避免。 2.5、业务人员要有较强的策划能力 没有策划能力的业务员只能依赖口才和花招来诱惑客户，极大的损害公司的形象。2.6、定期做市场调研 市场调研是要花费金钱和精力的，但是能让我们知道我们走到哪儿了，要往哪儿去。 2.7、避免岗位疲劳和人员依赖性 再优秀的员工都会有疲劳和厌倦，导致岗位效率下降和员工的流失。互换体验在一定程度上能够缓 解岗位疲劳，并且有助于对自己的岗位有更深刻的认识。换岗体验方案：信息采编业务；美工 业务；美工采编；业务投递；投递信息采编。每一个岗位都是公司运行重要的一环，要避免人员暂时短缺，或者对个别员工的依赖性。一人多能好处多多。 2.8、制度管理，尽量杜绝人治 人治不等于人性化。人治成分过高的公司最容易导致失误和失衡。人治的最大害处是官僚主义和潜 规则盛行。制度可以逐步完善。 2.9、必须有固定的经费做弥补宣传 公司需要不停的通过多种途径宣传自己。尤其是在空白或薄弱区域。 二、发展战略1、起步期在这个阶段门店的出租转让广告业务比较容易开展，而招聘广告业务则比较难开展。因为出租转让的广告业务和发行量关系很大，而招聘是和平台的名气有很大关系的。每天的业务人员会带回来大量的招聘、出租转让信息。但是征婚交友的信息会很少。为了让这个版块迅速成长起来，可以再一些相亲会做一些宣传，也可以免费为一些知名的婚介做一段时间的广告。一般起步期是投入最大的时候，时间最少要3-5个月，最长不超过8个月。2、平衡期阶段一随着客户群的加入和广告业务的量的增加，公司就进入了收支基本平衡时期。平衡期的主要任务是：招聘业务人员，在经过严格的培训和新陈代谢之后，打造一支战斗力和素质都过硬的业务团队；利用一系列的市场调查、用户互动等活动建立数据库和维护企业外部形象；用部分版面和物质奖励开展中层商业的招聘业务，并且寻求与人才市场的合作；完善板块，精确划分；增加合作单位；完善公司制度；总之要为下一阶段刊行期数的增加打下扎实的基础。在平衡期内，信息采编的良好素质渐渐获得收效，可以适当改变工资结构。平衡期阶段需要耗时2-3个月3、平衡期阶段二大众对DM报纸也许会有不认可的反应，那我们必须稳中求进。因而把期刊定为双周刊，既不会耗费太多的成本，也能够将信息做到快速化。随着招聘业务的开展和婚介行业的贡献，公司基本上要实现了版面、发行量和发行频率的增加，真正做到信息快速化、完整化和专业化，由于版面、发行量和发行平率的增加，必须要做好工作的调整，严把质量关，实行严格的责任制度，防止错误率的增加，虽然在阶段一做了很多准备，但是在增加版面和发行量的的前几期，客户量和信息量可能还是会明显不足。这时候可以顺势顺势以报纸版面为平台做市场调研工作，如果这时候公司形象良好，也可以借此鼓励高端招聘业务的开展，这一阶段的主要任务是为盈利打基础并且要实施业务小组制度，利用团队的力量加强技能培训。这个阶段耗时需要3-4个月4、微利期阶段一由于发行量的增加和人员的增加以及部分人员的工资增长，这个阶段的支出会增加一个幅度，这时候发行周期要控制在每周一期的频率上。版面也需要增加4个版面达到12P，实现盈利之后，应该加快信息平台的建设和加大业务总量，。时间控制在3个月5、微利期阶段二这个阶段因为版面、发行量和发行频率的增加，印刷成本会有大幅增加，所以负担会比较重一点，这个阶段可以增加的工作有：以略高于成本价完善便民小广告的专版（比如搬家，空调服务，房屋装修之类）；一定要争取到小型房产项目的广告，形成专版；增加大型活动的合作，然后扩大发行范围。时间控制在3个月6、成熟期这个时期，版面、价格、人员、制度都基本到了很完善的地步，也基本实现了可观的稳定盈利，这一阶段因为公司业务和发行范围的扩大，主要任务就是和大型商场等企业的合作，这时候必须完成投递工作的精确化。并且开始开展把内部策划和专业的策划公司实现逐步合作使我们的平台成为中层甚至上层商业策划的一个重要环节，这个时期，公司一切运营良好，可以设置一个娱乐部门逐步开展除报纸以外的娱乐传媒活动。三、创业前期规划1、新津快讯市场定位新津快讯.将以大港为基地，逐步向周边辐射发展，打造天津市专业纸质媒体第一品牌，纸质媒体将与网络媒体相结合，提供天津市的时尚消费信息。1.1、内容定位主要以行业专题信息汇聚为主，也就是挖掘都市人的时尚消费话题，进行主题明确的详细引导和评价；以综合索引信息为辅，即简明扼要课查询的索引信息，信息通常涵盖吃、穿、住、行、游、健康、培训等几类。1.2、市场定位新津快讯是一本融合日常知识和公共信息的大众都市广告类DM报刊，前期主要定位于天津大港的中高端广告主；综合索引信息面向于中低端客户，服务于一些主要商家新津快讯内容前期页码尽量控制在4开8页普通彩版，根据行业特征，大客户的广告特征，采编相关知识软文服务于专版广告主题，注重图文并茂1.3、专版设计头版与冠名：通讯运营商 教育版：计算机培训、外语培训、考研培训、书店等 娱乐版：KTV、电玩城、电影院、网吧、旅行社等 购物版：商场、超市、化妆品、电子数码、手机通讯、团购等 餐饮版：肯德基、麦当劳、各类餐厅和小吃等 兼职就业版：兼职信息，技能培训 报纸 旅游版：旅行社，旅游景点。综合版：.策划指采编人员以一个软性报道为主要形式的主题项目，对项目内容进行招商。比如时尚生活以介绍化妆品、美发、美容的常识和技巧为主，分别在各个部分下介绍代表品牌或店面（策划主题在前几期的DM报刊上公开，提前进行招商）2、新津快讯运营状况分析： 发行范围：大港。发行形式：投递员将报纸免费投递到沿街商铺以及写字楼，市场。业务员把多余的报纸发送 到人才市场。 发行量：20000/期。 版面：2 张 8 个版。 印刷成本：2 张 8 个版，全彩，0.3 元/份左右。 发行周期：每两周一期，每月两期， 人员构成：总经理一名，月薪 2000。美编二名，月薪 600 元。文案一名，月薪600元现金出纳一 名，月薪 1000 元/月。投递员 10 名，（每投递一期付 50 元） 。 （工资总计每月6100 每年54900）业务员 30 人左右，无底薪，固定提成。 收支状况： 一 支出：印刷成本为每期6000每月12000每年 108000。物流费每年约 5400。总计113400 业务人员的薪水是根据业务量按照固定比例发放的，直接在收入中减去。二 收入： 广告费每期平均21500.每月43000综合计算年产值约 387000。夹页，每次0.1元钱每张，亦可忽略不计。 总收入的 387000 减去业务部门30%的提成，也就是减去116100，再减去 113400 印刷支出，再减去工资54900 所得利润为每年102600。 3、广告价格标准版面规格单期价格双期价格五期价格封面245X3205000800020000二版245X3203500650014000封底245X3203000550012000内页整版245X320200015008000半版245X160单通栏 120x80120x40 300150半通栏 240x80240x40 600300报眼50x70400报花40x30504、出版流程资料整理制版打样编审客户确认出版资料整理由文案负责，双周刊周期14天，前3天的时间准备好编辑资料，交由总经理审核（现阶段文案和美编独立为两个部门，衔接工作以两个部门交流为主，总经理负责衔接为辅，进入正常运营期，招聘总编负责）第4天开始由两名美编根据文案准备的资料开始制版，后期资料陆续增加做微调，制版两天时间。第6天打样，总经理代行总编审核。第7天开始和客户确认，由总经理代行客服职能执行此工作，持续到第12天，此期间增加的广告业务由文案和美编在样本上做微调。第13天开始出版。两天时间印刷完成，把产品运送到公司。周末时间发行，现阶段的发行由总经理代行发行主管的工作，招聘十名发行员和一名司机用两天的时间发行5、业务流程业务主管职能现阶段由总经理代行初步接触 1、市场分析 2、竞争分析 3、发行分析现阶段由总经理带领业