竹碳产品推销方案.doc

竹碳产品推销方案一、公司及产品介绍1、公司介绍安吉，一个以竹名闻天下，以生态享誉海内外的人间天堂。 这里，山川秀丽，物华天宝，拥有江南得天独厚的区位优势。是中国著名的竹乡，茶乡，黄浦江的源头，是影片卧虎藏龙、夜宴、越王勾践的拍摄地，全国第一个生态县。 安吉天下竹业有限公司，依托丰富的竹资源，致力于开发具有竹乡文化和竹乡特色的高科技，高品质，高性能的绿色环保竹产品。公司从早期的传统工艺发展到如今已拥有竹纤维纺织品、竹炭、竹地板、竹席、竹窗帘等相关竹产品。其中竹地板、竹窗帘、竹席等主要出口海外。竹纤维生态纺织品、竹炭制品和炭雕工艺品是公司近年来开发和重点发展的产品之一。随着“节约能源、保护环境”的趋势日益加强，市场对生态及环保类产品的需求也不断加大。竹纤维纺生态织品、竹炭制品及炭雕工艺品正好吻合了这一市场的需求。由于该产品良好的实用性，科技性，环保性，已越来越被海内外客户看好和青睐，被业内称之为“会呼吸的绿色新产业”。2、产品介绍 其中包括竹纤维五大产品 1）卫浴系列：小方巾、毛巾、浴巾、浴衣等。 2）服饰系列：袜子、内衣、内裤、T恤、衬衫、休闲服、西服、领带、围巾等。 3）婴童系列：婴儿服、婴儿毯、儿童袜、儿童毛巾、儿童内裤、儿童盖毯等。 4）家纺系列：床单、盖毯、绒毯、毛巾被、裤子、被套、床上用品组合等。 5）礼品系列：竹纤维系列精美中、高档礼品 竹炭五大系列产品 1）净化系列：竹炭包、竹炭片、竹炭玩具、竹炭净化篮等。 2）家居系列：休闲枕、健康枕、颈椎枕、床垫、被子、鞋垫、鞋塞等。 3）护理系列：竹炭皂、竹炭洗发液，竹炭沐浴露、竹炭洗手液、竹醋液等。 4）车用系列：汽车头枕、汽车靠枕、汽车坐垫等。 5）礼品系列：竹炭系列精美中、高档礼品二、推销准备一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。 二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。 三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。 四、推销过程要保持冷静、沉稳。自己的优秀方面的东西不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。 五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。三、寻找与确定目标顾客 针对本次销售的产品，安吉竹天下，我们根据产品的特点寻找目标顾客。1、电脑配件（竹炭鼠标垫、鼠标护腕垫）。功能：保护手腕的同时屏蔽电磁，隔离辐射，竹炭良好的导电性能可以对电磁波起到一定程度的阻隔效果，促进身体健康。目标客户群：有电脑学生；网吧业主2、净化系列（竹炭包、竹炭玩具）：竹炭具有超强的吸附性，可以吸附硫化物、甲醇、苯、氨气等有毒的化学物质；竹炭本身具有一定的含水量，可根据周围环境湿度释放或吸收水分子，保持室内湿度适宜。具有净化空气、清新宜人、调节湿度、防霉防虫功效。目标客户群：学生；司机朋友；家庭主妇。 3、家居系列（毛巾、牙膏、沐浴露）：独特的深层清洁功效、止痒成份，能深层清洁肌肤、抑制、调节皮肤油脂分泌，恢复皮肤光泽和弹性，令肌肤清新爽洁不紧绷。目标顾客：适合广大人群，老人皆宜还有些服饰系列，我们采用摆地摊的方式，顺便向朋友宣传，找目标顾客四、接近顾客 1约见 （1）约见方法：寝室上门、上足浴店、上网吧等约见内容：寻找顾客的购买点；向顾客介绍我们的产品 ；与顾客洽谈，尽可能达成交易（2）准备顾客的主要资料，制作顾客的资料卡片。包括姓名、性别、年龄、兴趣爱好、经历等，为顺利地接近顾客和与顾客洽谈做准备。2.接近顾客 见面语：（开场白设计）您好，需要看竹碳产品吗？您好，能耽误您几分钟时间向您介绍一下我们的竹炭产品吗您好，同学打扰一下，你们是否有兴趣看下我们的竹炭产品吗？五、推销洽谈洽谈目标：成功销售安吉竹天下的产品根据产品特点寻找顾客：净化系列：针对竹炭包、竹炭玩具的特性：我们目标顾客选择在寝室以寝室为单位逐一上门推销。还有在停车场向司机推销。电脑配件：针对鼠标垫的特性，我们把目标顾客锁定在男女生宿舍楼的同学及联丰网吧、伟业网吧因为网吧可能会出现团购。家居系列：针对此类产品：我们可以用人脉向朋友推销，并且朋友再介绍给其他朋友，因为健康的产品会受到他们的欢迎，所以也能达到一定销售数目，也能找到更多的目标顾客。处理顾客异议：我们根据现实遇到的情况与竹炭产品的实际主要有几类异议：1、产品太贵2、竹炭是否真的有效果3、产品质量如何如何处理：1、如果是产品贵可以告诉他竹炭的性能及科技含量对于健康的好处，用钱买健康也不会觉得贵。2、竹炭是否有效果：可以把别人用过竹炭产品之后的感受，弄成一本本子给那些质疑的人看，如果他与何认识，可以将产品先给他用，有效果再付钱即可。3、产品质量如何的问题，可以让他放心，如果一定时间出现问题马上就来换，我们还会给予赔偿！让顾客买的放心。 六、成交 在成功卖出竹炭产品后，推销人员与顾客，达成交易意向。双方达成协议之后当场交钱验货。并且做好记录，以便售后服务的需要。七、售后服务 如果在产品卖出之后