民生基本法增员宣讲.ppt

要想组织发展增员势在必行,三国演义中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。刘备，绝对可以算是史上最牛的增员者！,刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！,“一人一员共建蜀国，组织发展是职业生涯的永久之路！”摘自刘备增员语录,刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员.,关羽增了黄忠、关平、周仓等人；张飞增了马超、严颜等人；刘备又增了庞统、赵云、诸葛亮等人。于是有了.,五虎上将,一个人的成功更多的取决于他所率领的团队,思考？从事寿险事业的两大收入来源：,多做多得,多增多得,销售收入渠道之一：直接销售佣金,首年度佣金=本人当月销售保费佣金比例,续年度佣金=续收达成保费续期佣金比例,继续率奖金=第二年度续期佣金比率（110%）,全勤奖,转正奖500元,自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上，即可享受个人突出贡献奖：,销售收入渠道之二：季度奖金,销售收入渠道之三：长期服务奖,入司满四年（含）以上的理财顾问，在计提当月本人FYC达成300元的前提下，公司以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第四年及四年以上之保单年度保险费的2%计提长期服务奖，当该业务员离职或在公司服务每满10年时按照在公司服务时间对应的比例一次性给付长期服务奖。,销售收入渠道之四：基本养老补贴,入司满两年（含）以上的理财顾问，根据上一季度个人FYC达成情况，按照下表核发基本养老金补贴。,注：兑现时间与频次为次季度按月兑现，兑现要求为兑现当月本人FYC必须达成300元（含）以上。,销售收入渠道之五：增员辅导津贴M01：本人当月实发FYC达成300元，即可享受增员辅导津贴，发放标准如下：增员辅导津贴=被增员人当月发放FYC对应津贴比例,M02：被增员人当月发放FYC对应津贴比例本人当月FYC对应的比率,在保费不变的前提下怎样才能让我们的收入更多呢？,思考？,晋升,M02晋升M03要求,个人3个月累计FYC1500元直接增员两个M02团队合计FYC7000直辖组继续率80%,M02晋升M03多了什么？,1、增员辅导津贴：,2、组管理津贴：直辖组当月FYC基准津贴对应比率比率达标比率%,组管理津贴：基准津贴*比率*达标比率,举例：某小组2月份小组FYC20000元，小组继续率80%，3人有效且为A类小组则该小组管理津贴为：20000X13%X100%X105%=2730元,3、客户服务奖：当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金。,4、组育成津贴：直接育成业务主任，则自育成关系成立月份起，根据育成主任本组达成FYC直接育成津贴比例核发组育成津贴。,5、育成奖：按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人500元,从基本法谈增员利益,一个合格M03月均保费8000元，下属有2个员工月均8000元年收入计算初佣2400元*12月=28800元季度奖1800元*4次=7200元辅导津贴768元*12月=9216元管理津贴792元*12月*105%=9979.2元合计55195.2元,多一个人就多收入8251.2元,从基本法谈增员利益,一个优秀M03月均保费8000元，下属有4个员工月均8000元年收入计算初佣2400元*12月=28800元季度奖1800元*4次=7200元辅导津贴1536元*12月=18432元管理津贴1560元*12月*110%=22464元合计76896元,多了三个人多收入29952元,除了收入我们还能得到什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一、由先前的管理自己转换为管理别人，由过去的背后受罪跨越到“人前显贵”,第二、可以让你由原来的埋头做单改变到抬头看路。团队的不断发展，我们自身的能力得到飞速的提升,第三、不断的晋升，让你的职业生涯越攀越高，实现你的自我经营独立自主的意愿。,.,综上所述，在保险这个行业，个人的力量永远比不过团队的力量，没有最优秀的个人只有最成功的团队。只要你的团队不断壮