创业指南_如何成功创业培训讲义

专题四如何成功创业,精彩回顾各小组的创业者访谈汇报,一、成功创业者的能力二、开发和提高创业者的能力三、如何找到一个好的企业想法？四、大学生创业的方向选择五、成功创办小企业的关键因素六、企业资金来源,创业前必须回答的三个问题,1.你想做什么，为什么？2.你能做什么，为什么？3.你要怎么做，为什么？,创业前必须回答的三个问题,1.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？,创业前必须回答的三个问题,3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你有什么创新，它表现在哪里？3.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？4.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？5.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,一、成功创业者的能力,成功创业者所必需的主要能力,企业,知识,特质,技能,能力可以定义为：一系列知识一套技能一类特质定义：知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。技能是能够应用知识的能力。特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。,成功创业者所必需的主要能力,小组讨论,利用“头脑风暴”法讨论创办企业成功所需要具备的知识、技能和特质？,头脑风暴,不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲的想欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高,头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。,四个原则：,只有知识和技能一个想要创办企业的人，如果他(或她)只有知识和技能，那么企业就不太可能生存太长时间。例如，如果没有特质当面对主要障碍时，他(或她)可能只会在短时间内坚持；或者他(或她)不能发现和利用机会：或者首先他(或她)可能不会愿意去预测商业中的风险。,三缺一，结果如何？,只有知识和特质一个只有知识和个人特质的人，将会发现没有技能，知识和特质就没有应用价值了。过分依赖这样的人企业就会出现很多问题。解决的办法就是找一个具有必备技能的合作者或员工。,只有技能和特质一个只有技能和创业者特质的创业者，在创办企业时，身处竞争的环境中，如果缺乏或不熟悉知识，例如关于消费者或市场方面的知识，将最终导致失败。企业成功的基础就是知识。,二、开发和提高创业者的能力,讨论：,我们可以通过哪些途径提高自身的创业能力？,提高自身创业能力的途径,1、参加社会实践活动2、与成功人士交谈，向高人取经3、做成功人士的助手，实际锻炼4、参加培训班，接受培训5、与家人、朋友讨论，获得支持6、与人合作7、从失败中总结经验教训,三、如何找到一个好的企业想法？,企业想法的资源,爱好和兴趣个人的技能和经验大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)市场调查抱怨头脑风暴创造力,创造力,创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。,九点连线,识别和评估商业机会,哪个行业才适合自己？哪个行业才有发展前景？,中式速食,洗衣店,休闲食品,照片沖洗店,自助餐,休闲农场,美发店,二手商店,锅贴专卖店,小火锅,创业的机遇,企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：标新立异李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机拾遗补缺沃尔玛的成功捷足先登淘宝网、携程网,创造商机,商机即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电脑、空调、3G手机3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。”,四、大学生创业的方向选择,创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向能盈利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。有关业内人士给出了六大建议：大型不如小型重工不如轻工做“男”不如做“女”大人不如孩子综合不如专业新建不如租赁,小企业,小企业的定义,A小企业定义的构成要素1、独立的管理2、所有者提供资本3、以当地经营为主4、行业内规模相对较小B“如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。”C“个人拥有和经营的企业”D“员工不超过50人的企业”（不同国家该标准会有差别）,有关小企业的统计数据,1）在许多国家，高达99%的企业是小企业。2）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40%。4）小企业创造了约75%的新岗位。5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。,有关小企业的统计数据,7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。8）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。10）小企业失败的主要原因是管理不善。11）新企业存活期超过5年的机会只有25%。12）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。,企业数量三角形,小企业的本地特性,本地小企业,本地社区,本地消费者,本地市场,本地员工,本地银行,本地供应商,五、成功创办小企业的关键因素,小组讨论,决定成功建立小企业的关键因素都有哪些?,MAIR模式,动机和决心,能力,想法和市场,资源,创业者,*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。,动机和决心,如何坚持克服障碍；如何寻找信息；如何利用机会；承担责任；对待工作的态度,能力,知识、企业或项目方面的技术和管理技能以及特质。,想法和市场,能够满足消费者需求；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足以回收成本并获得充足的利润,资源,资金、房屋、原材料、设备、人员和基础设施（例如，水电、电话、道路）等,成功创办小企业关键因素以网吧为例,资源：,经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带或者无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人,能力：,信息技术或计算机的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件,动机和决心：,能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率,想法和市场：,生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。,很好的组合有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。,六、企业资金来源,一、股权融资1.个人积蓄2.亲友借贷3.一个或多个合伙人4.风险投资二、贷款机构贷款三、债券融资,股权融资和债券融资比较,股权融资和债券融资比较,优势1.大学生往往对未来充满希望，2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西3.现代大学生有创新精神弊端1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。,大学生创业主要有哪些优势和弊端,大学生创业必备硬件上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析以为，大学生创业必须具备以下硬件：硬件一：经验大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别是在市场开拓、企业运营上，很轻易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，在企业打工或实习积累相关的治理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。硬件二：资本一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。硬件三：技术用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。,有这样一个男人又帅，又多金，又年轻，又儒雅！女人拥护，男人嫉妒！他是谁？李彦宏!,李彦宏给青年创业者的建议,第一招：向前看两年当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷饭。第二招：少许诺，多兑现“这个项目多久可以完成?”“6个月。”“4个月行吗?给你加50%的报酬。”“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。,第三招：不需要钱的时候借钱在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。,第四招：分散客户在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。他刚回国创业的时候，公