VIP金卡认筹策略及方案执行.doc

. VIP金卡认筹策略及方案执行一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。保障认筹数量开盘的去化率。借势营造旺销氛围。为项目快速进入销售期，减少后期销售压力2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商营运打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。二、VIP卡用途及细节1、 VIP卡为1万元/张，本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用,VIP卡在认筹期签定认购申请书时进行发放。2、 VIP卡限量发售，拟发行不超过200张。3、 VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。4、 每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。5、 VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和认购申请书到项目售楼部补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。6、 如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书，我方在开盘十日后将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。7、 VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天约定顺序。8、 VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。9、 项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。10、杭州高盛房地产代理有限公司保留最终解释权。三、认筹流程1由高盛销售以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有客户并即时反馈客户信息。2、认筹流程：1）、区域布置：安排公司二楼作为临时售楼部，摆放模型及接待沙发、洽谈桌；在办公区域划分洽谈区、销售区、交款区以及管理区；位置人员工作职责配合人员物料准备门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员。保安1名；通道；书桌一组3张；椅子6把；洽谈区咨询人员2名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做出解释。小瓶矿泉水若干件；2）、销售区（1）客户带身份证和银行卡按排队顺序经核对身份后进入销售区，各在场销售人员提前做好签约准备。（2）销售代表再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订认购申请书的程序等认筹事项。（3）销售代表引领客户到销售区签定正式认购申请书，指导客户填写高盛代理项目认筹客户资料表回答客户的相关问题。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门销售区工作人员2名签约、填写客户资料表及解答客户的问题销售代表认购申请书认购须知各300份3）、交款区（1）销售代表凭已签正式认购申请书、带领客户至财务室交款。（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章，后发放VIP金卡。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门交款区财务人员2名，核对金额；开出票据；盖章销售代表（跟流程）印泥3个财务4）、管理区（1）销售代表将正式认购申请书、交款收据交至销售经理对正式认购申请书、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联由高盛公司存档。（2）销售经理签字将正式认购申请书整理归档。（3）销售代表送客户离开后，此次认筹方为完成。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门管理区销售经理最后核对正式认购申请书、交款收据、准确。认筹单客户一联，销售两联销售代表档案袋若干销售部管理区工作人员1名送客户离开销售代表销售部四、推广对象 1、高盛老客户（轮胎城客户、高盛原有投资客户资源） 2、集团内部员工（集团及关联公司的内部员工） 3、集团关系客户（政府、机关企业、私人及家属关系）五、推广方案 1、内部总动员：在