店铺奖金方案.doc

店铺奖金方案店铺奖金方案制度编号生效日期编制人签字签批人签字修订情况序号修订项目生效日期修订人签批人123451、总则1.1为提高店铺员工销售积极性，根据公司现状，特制定新开店铺奖金方案，以促进公司和员工的共同发展。 2、适用范围2.1所有直营店铺员工：店长、副店长和店员。3、销售奖金3.1销售奖金：指店铺员工完成公司制定的每月店铺或个人销售指标后，根据公司政策规定得到的提成。3.2销售奖金核算周期：按自然月进行奖金核算。3.3销售奖金发放周期：当月奖金于次月工资中发放。3.4各类销售奖金方案： 3.4.1店铺店员销售奖金方案： 3.4.1.1计算方式： 1）店员奖金额=个人业绩 *个人提成比例； 2）个人提成比例：根据店铺销售目标达标率所对应的提成比率。店铺完成率100%100%（新店前3个月不执行）店员提成比例2.5%7.0%（超100%部分） 注：新开店铺前3个月内，不考核店铺完成率，即：业绩完成率超100%部分，店员仍按2.5%计提。3个月后考核店铺完成率，即：业绩完成率超100%部分，店员可按提成比率7%计提。例：店铺达标率100%店员奖金=个人业绩*2.5%例：店铺达标率100%店员奖金=个人业绩100%以内部分*2.5%+个人业绩100%以外部分*7% 3）个人业绩100%=店铺销售目标/当月所有店员在职总天数*该店员当月实际出勤天数。 3.4.2店长、副店长销售奖金方案： 3.4.2.1淡季方案：每年4月至8月执行3.4.2.1.1发放原则： 1）一家店铺配置一位店长或副店长；但当销售指标大于等于30万时，可设置店长和副店长两个职位，副店长奖金为店长的80%； 2）自然月内未在该店铺出全勤（包括入职、离职、转铺、病假、事假等），则按在该店铺的出勤天数折算当月奖金； 3）全月病、事假的，当月无奖金； 4）半年度内累计三个月分管店铺的目标完成率低于80%或未完成店长销售指标的，视作不胜任该项工作岗位。 3.4.2.1.2计算方式： 1）销售奖金=店员合计奖金/当月所有店员在职总天数*当月自然天数*规模系数+达成奖； 2）规模系数和达成奖列表如下：店铺销售指标规模系数达成奖（新店前3个月不执行）店铺达标率100%店铺达标率120%01199991.25008001200002499991.52500002注：新开店铺前3个月内，不考核店铺达标率，即：店长、副店长不享受达成奖。3个月后考核店铺达标率，即：店长、副店长享受达成奖金。例：按全月30天计：目标达标率职位实际个人销售业绩在职天数所有店员在职总天数个人业绩100%店员每日平均奖金计算公式奖金150000100%店长30店员奖金之和/店员在职总天数（140天）*1.2*店长在职天数+5001568.7150000100%副店长30（店员奖金之和/店员在职总天数（140天）*1.2*副店长在职天数+500）*80%1254.96150000100%店员28327301403214329.68628327*2.5%708店员30183303214330183*2.5%754.58150000100%店员411663032143(41166-32143)*7%+32143*2.5%1435.19150000100%店员28976303214328976*2.5%724.4150000100%店员21348202142921348*2.5%533.7注：由于店铺存在离职率，故不能建议直接计算所有店员的月平均奖金，应按所有店员在职总天数计算出当月店铺每日平均奖金，再乘以店长的在职天数，从而计算出店长的奖金。3.4.2.2非淡季方案：每年9月至来年3月执行3.4.2.2.1发放原则： 1）一家店铺配置一位店长或副店长；但当销售指标大于等于30万时，可设置店长和副店长两个职位，副店长奖金为店长的80%； 2）自然月内未在该店铺出全勤（包括入职、离职、转铺、病假、事假等），则按在该店铺的出勤天数折算当月奖金； 3）全月病、事假的，当月无奖金； 4）半年度内累计三个月分管店铺的目标完成率低于80%或未完成店长销售指标的，视作不胜任该项工作岗位。 3.4.2.2.2计算方式： 1）销售奖金=店员合计奖金/当月所有店员在职总天数*当月自然天数*规模系数+达成奖； 2）规模系数和达成奖列表如下：店铺销售指标规模系数达成奖（新店前3个月不执行）店铺达标率100%店铺达标率120%01999991.25008002000003999991.54000002注：新开店铺前3个月内，无达成奖，3个月后，享受达成奖金。3.4.3特卖奖金方案： 3.4.3.1发放原则： 1）月度内病、事假、产假累计超出十天（不含）以上将不予发放当月度奖金。 3.4.3.2计算方式： 1）店员特卖销售奖金= 当月个人实际销售额*特卖店员提成比率；特卖店铺目标完成率100%100%特卖店员提成比率2%2.5% 2）特卖店铺负责人员（店长或主管）销售奖金=当月特卖销售额*负责人提成比率；特卖店铺目标完成率100%100%负责人提成比率0.5%1%3.4.4店铺参与商场买送促销活动的奖金方案（所有店铺通用）： 3.4.4.1当店铺参与商场买送促销活动，按吊牌价录入销售系统时，活动期间的店铺销售额和个人销售额均按六折计算，奖金计算方式不变； 3.4.4.2 当店铺参与商场买送促销活动，按吊牌价录入销售系统时，若商场活动力度较大，需加入部分老货增加销量，则活动期间的店铺销售额和个人销售额将根据新老货实际销量比例计算折扣，由区域向商品部和人力资源部单独申请； 3.4.4.3 店铺参与商场买赠促销活动需要零售销售部以电子邮件形式报备给零售商品部及人力资源部，每月月底零售商品部汇总后提供给人力资源部审核，人力资源部经确认后发放店铺奖金。3.4.5盘点差异管理：每月盘点差异按盘点管理制度执行，适用于所有店铺员工。4、资料提供部门4.1店铺销售指标及目标完成率