（工商管理专业论文）中国石油哈尔滨石化分公司发展战略.pdf

哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 摘要 中国石油哈尔滨石化分公司( 原哈尔滨炼油厂) 是我国北部地区的一个 中型炼油企业，它的发展过程正是我国北方中小型炼厂的缩影。哈尔滨炼油 厂始建于1 9 7 0 年，1 9 7 6 年正式投产运行。1 9 8 3 年由黑龙江省地方企业上划 为中国石化总公司直属企业，1 9 9 8 年哈尔滨炼油厂又由中石化划归中石油， 1 9 9 9 年按照中国石油集团公司重组改制的要求，将原核心业务部分组建为哈 尔滨石化分公司。 本案例首先概述了哈尔滨石化分公司创建发展的全过程，并介绍了公司 目前的发展战略和实施步骤。在对哈尔滨石化分公司新时期经营所面临的外 部环境及内部资源条件进行了深入的分析和评价后，通过s w o t 分析和战略群 模型的应用，提出了可供选择的战略方案。在此基础上明确了公司的使命， 并制定了公司今后的发展战略及实施措施。 关键词：哈石化分公司；环境；资源：s w o t 分析；发展战略 哈尔滨工程入学工商管理硕士学位论文 a b s t r a c t h a r b i np e t r o c h e m i c a lc o m p a n yo fc h i n ap e t r o l e u m ( f o r m e rh a r b i nr e f i n e r y ) i sam e d i u m s i z e dr e f i n e r yi nn o r t ho fc h i n a i t sd e v e l o p m e n tj u s ti sa ne p i t o m e o ft h em i d d l e s i z e dr e f i n e r yi nn o r t h - c h i n a t h eh a r b i nr e f i n e r yw a sb u i l ti n 1 9 7 0 ，a n dw a sp u ti n t op r o d u c t i o nf o r m a l l yi n1 9 7 6 i tw a sp u tu n d e r c h i n a p e t r o c h e m i c a lc o m p a n y sa d m i n i s t r a t i o nf r o mh e i l o n g l i a n gl o c a la d m i n i s t r a t i o n i n19 8 3 i n1 9 9 8 ，h a r b i nr e f i n e r yw a si n c o r p o r a t e di n t oc h i n an a t u r a lg a sa n d p e t r o l e u mc o m p a n y ( c n p c ) f r o mc h i n ap e t r o c h e m i c a la c c o r d i n gt o t h e c o m m a n do ft h er e f o r mo fc n p cg r o u p t h ec o r ep mo fh a r b i nr e f i n e r y e s t a b l i s h e dh a r b i np e t r o c h e m i c a lc o m p a n yo f c h i n ap e t r o l e u mi n1 9 9 9 t h ec a s eh a ss u m m e du pt h ew h o l ee s t a b l i s h i n gd e v e l o p m e n tc o u r s eo f h a r b i np e t r o c h e m i c a lc o m p a n yo fc h i n ap e t r o l e u m ，a n di n t r o d u c e dt h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n di m p l e m e n t i n gm e a s u r ea tp r e s e n t t h e n ，a f t e ra n a l y z i n g d e e p l ya n de v a l u a t i n gt h eo u t s i d em a n a g e m e n te n v i r o u m c n t sa n di n s i d er e s o u r c e s ， t h ec a s ep u tf o r w a r dt h es u i t a b l es t r a t e g ys c h e m et h r o u g ha p p l y i n gs w o tm a t r i x a n ds t r a t e g yg r o u pp a t t e m a n dt h e n ，a f t e rd e f i n i n gt h ec o r p o r a t i o nm i s s i o n ， o f f e r e dt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n di m p l e m e n t i n gm e a s u r e so f t h ec o m p a n y k e yw o r d s ：h a r b i np e t r o c h e m i c a lc o m p a n y ；e n v i r o n m e n t ：r e s o u r c e s ；s w o t a n a l y s i s ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本久鬈重声骥：零论文豁襞蠢z 捧，是丧霉簿鳃据导下， 山作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文i i | 等的 引心已在文中搬出，并与参考文献榴对应。，除文中已经注唆 雩；瑙麴蠹容羚，本论文不包含篮簿蒸缝个人袋纂薄已经公瑟 笈采的作品成聚。对本文的研究做出霞要贡献的个人和熊体， 均已在文中以躜确方式标缨。本人宽全意识到本声蹬的法结 姥暴 ：；l 本人承掇。 佟嚣( 签字) ：煎 甜婀：2 0 0 3 第5f i , 哈尔滨j 二程大学工商管理硕士学位论文 第1 部分案例 2 0 0 3 年元旦假期刚过，哈尔滨石化分公司总经理李正光一上班就召集 生产、计划、财务、销售等部门的负责人到自己办公室，安排各部门为召 开2 0 0 2 年公司生产经营分析总结会做准备。大家离开后，李总拿着上报给 他的“2 0 0 2 年公司生产经营情况统计表”，统计表显示销售收入4 3 7 8 亿元， 向国家上缴利税5 3 5 亿元，超额完成股份公司下达的全年预算指标，实现 考核利润2 0 8 亿元，为年预算的8 倍多，产销率1 0 0 6 2 ，主要技术经济 指标全部超额完成预算指标，主要消耗指标大幅下降。李总看着经过以自 己为代表的哈石化分公司党政班子的锐意改革和公司全体员工的共同努力 所取得的成绩，心中感到一丝欣慰，但头脑中更多的是回忆着过去一年中 自己领导公司全体员工克服的重重困难和所承受的各种压力。 1 1 历史的回顾 2 0 0 1 年1 2 月3 0 日( 星期天) 哈尔滨石化分公司全体中层干部聚集在 公司多功能会议厅，中国石油天然气股份公司副总裁任传俊在人事、组织 部门有关领导的陪同下，代表中油股份公司宣布：李正光同志任哈尔滨石 化分公司总经理兼党委书记，会场掌声雷动，这掌声代表着所有人对以李 正光为首的哈石化分公司新一届领导班子的期待和信任，也表达了所有人 对哈石化未来的美好期望，而此时此刻，李总的心情却无法兴奋起来，他 深知压在自己肩上这副担子的沉重，企业目前所面临的形势极为严峻，成 绩只能代表过去，今后的踌如何走将关系到企业的兴衰与成败。 回顾公司的发展历程，1 9 7 0 年为解决哈尔滨市汽、柴油和燃料渣油供 应紧张的问题，同时为发展当时的石油化工工业，经国家燃化部批准，在 哈尔滨市筹建拥有3 0 5 0 万吨年加工能力的蒸馏催化裂化装置的小型炼 哈尔滨工程大学j 二商管理硕士学位论文 油厂，从炼油出发，再搞石油化工综合利用，工厂命名为哈尔滨石油化工 厂，隶属于哈尔滨市化工局： 1 9 7 2 年4 月1 5 日哈尔滨石油化工厂开始破土动工； 1 9 7 5 年工厂改名为哈尔滨炼油厂：1 9 7 6 年建成投产； 1 9 8 3 年工厂由哈尔滨市上划中石化总公司直属； t 9 8 5 年王化国同志调任哈尔滨炼油厂厂长，企业当时只有两套生产装 置，加工量只有5 0 万吨，无论是规模上还是技术水平上都难与大企业进行 抗衡； 1 9 8 7 年进行了老区改造的期工程，把一催化车间由过去每年加工2 0 万吨蜡油改造成每年能加工4 0 万吨的常压渣油。改造后，企业的深加工能 力进一步提高，盈力能力有所增强； 1 9 8 9 年开始规划新区建设，1 9 9 0 年动工，截止到1 9 9 9 年，新区共进 行了五期工程建设，包括以6 0 万吨年重油催化裂化和自备电站为核心， 共十个项目的一期工程；以1 5 0 万吨年常压蒸馏，8 万吨年气体分馏， l 万吨年m t b e 及配套的系统工程为主的二期工程；以2 0 万吨年重整， 3 0 万吨年加氢为主的三期工程；以1 0 0 万吨年重油催化裂化和1 5 万 吨年聚丙烯为主的四期工程；以利用石油改组，哈炼由中石化划归中石 油的有利时机，自筹资金建设的庆哈( 大庆一哈尔滨) 原油管线为主的第 五期工程。在新区五期工程的建设过程中，工厂又同时进行了老区的二期 和三期工程的改造，把0 5 万吨聚丙烯改造成l 万吨，把1 5 0 万吨的常压 改造成3 5 0 万吨，为企业加工进口原油做好了设备上的硬件准备； 1 9 9 2 年1 1 月成立实华实业公司； 1 9 9 3 年6 月成立华澳实业公司： 1 9 9 9 年中国石油天然气集团公司又创立了以主营业务为核心的中国石 油天然气股份有限公司，并于2 0 0 0 年在香港和纽约国际资本市场成功上市。 2 哈尔滨工程大学1 商管理硕士学位论文 按照集团公司重组改制的要求。原哈尔滨炼油厂主营业务部分组建成立哈 尔滨石化分公司。同年面对大庆原油产量的逐年递减，资源短缺的突出矛 盾，哈石化开始了试炼俄罗斯原油的试验并取得了成功，为以后加工俄油 奠定了基础； 经过十几年的发展，原来规划的新区发展蓝图已经全部成为现实，新 区工程共占地4 9 万公顷，建成装置8 套，建成两条管线，累计投资近2 0 亿元，没有依靠国家的一分投入，全部依靠企业自己的力量进行，实现了 自我积累，滚动发展的良性循环。 到2 0 0 0 年末，哈石化分公司的原油加工能力达到5 0 0 万吨年，生产 装置增加到1 2 套，并拥有相应的公用工程、自备电站和油口储运系统等， 全年实现销售收入4 6 5 亿元，实现税金4 7 7 亿元，实现利润1 1 5 亿元， 利润总额在中国石油天然气集团公司名列前茅。实华公司成功地进行了股 份制改造，并利用国家提倡终端销售的机会，相继建成了1 1 座加油站，为 企业开拓市场、占领市场起到了很大的作用。 然而，进入2 0 0 1 年上半年，由于全球经济增长缓慢和行业价格机制的 影响，炼油与销售企业发生全行业亏损，集团公司为了迎接入世，并且按 照国家相关政策的要求，决定关停并转一批生产规模小、成本高的小型炼 油企业。哈石化正处于被关停并转的危险边缘，生存与发展受到了前所未 有的挑战。而与此同时，老厂长王化国又由于年龄的关系退居二线，由原 党委书记李正光接任总经理职务，也就发生了多功能厅礼堂里的一幕。 1 2 改革背景 重组以后的哈尔滨石化分公司下设1 0 个职能处室和3 0 个基层单位， 公司的组织结构如图1 1 所示。截止2 0 0 1 年末，公司拥有主要炼油及化工 装置1 3 套，现有固定资产原值达到2 7 亿元，资产总值达到2 7 3 亿元，现 有员工1 7 6 1 人，平均年龄3 5 岁，大中专以上学历的占3 0 ，具有中级以上 3 哈尔滨t 程大学工商管理硕士学位论文 图1 1哈尔滨丽化分公司组织结构圈 4 冶尔滨：程大学工裔管理磉士学霞论文 专业技术职称的占2 9 。公司现有5 0 0 万吨年原油一、二次配套加工能力， 阎时拥有3 0 万吨年气体分馏、2 5 万吨年聚丙烯、1 万吨年m t 8 e 、2 万 豁立4 , 辩酶p s a 等生产麓力，并捐舂酝襄豹公弱工程、垂备毫港、涵磊锫 避系统及原油和成品油管道输送系统。搬业曾获全国“五一”奖状及全国 优秀基层党组织、黑龙江省文明单位标兵等一系列荣誉称号。主要产品有： 焉绉汽洼、蹇标准清洁汽濒、轻柒渣、爨柴酒、簸空煤油、讫王轻潼、爨 料油、液化石油气、丙烷、丙烯、m t b e ( 甲基叔丁基醚) 、聚丙烯、液态氮 等6 大类1 6 个牌号的油晶及多种石油化工产品，产黯镝往2 0 多个省、市、 鑫治区。近凡年企韭依靠辩学、严缨静篱理移生产技术的不断截新，积极 实践“发展才鼹硬道理”的总体目标和要求，实现了自我积累的滚动发展， 缎济效益不断掇惠。仅2 0 0 1 筚公司实现销售收入4 9 。7 亿元，实瑰税费6 亿 元，实现稳漓7 2 0 3 万元；入均幂j 税多年在全行业名捌蒋茅，在国内中小型 燎化企业中晗尔滨石化分公司具有较强的竞争能力，但企业规模较小，与 先进躲炼佬企烛掇比有一定靛距，同时，随着加入w t o 后鲍国内渡l l i 市场 巍争的西趋激烈，管理体铡籀运行方式的重大交纯，哙石纯靛诲多优势正 猩逐渐失去。2 0 0 2 年初集团公司、股份公司为了实施阔家大公司、太集团 数发展战略提出靛“调整系j t 、完善嚣璁、强往华北”的经营战嗡，无疑 又给咯石纯分公司增加了纛形的压力。馘对严峻的形势和挑战；颓对股份 公司炼油业务的战略调整；蕊对企业生襻受到的前所洙有的威胁，总经理 攀曩毙责成鸯荚部门裁毽内辩形势及竞争对手情况提出各自鲍分折秘建 议。一罔颤届，各部门纷纷就有关情况潞嬲了报告： 1 2 1 与国外石油、石化太公司的差距 1 ，2 。1 。 国蠹蠢纯金整与鏊终丈公嚣豹嫠鞭 随着1 9 9 8 2 0 0 0 年国际大石油公司间以整体规模含并为主簧特点的大 戮购并的基本究成，形成7 以埃克森美孚、英荷壳牌、b p 、雪佛龙德士古 5 咯尔滨。程大学工商智瑷硕士学位论文 和道达尔菲纳竣尔夫五大石油公司垄断懒界石油市场的新格局，它们对石 波资源稳帝场镑颧麓争夺姆会延搏裂全嫁冬建。与遮楚特大型石潍公司糖 比，我国的石油石化企监还存在许多深滕次的问题和麓距。主要表观在： 1 、产业结构不合理，核心业务不突出。我国炼油开工率平均7 0 ，而 灏癸大公司的开工率一般都在8 0 戳上。露洼采德凌不裹，磊冬浚源接替 矛盾突出，资源自给率较低，容易受制予人。 2 、资本缩构问题大，资产利润率低。从表l ，1 中浅们可以看出：中石 纯夔资产裂滤鬻只有4 。3 7 ，嚣埃壳淼焚孚、麦薅等强癸太公司瓷产利润 露高达8 11 ，相差甚大；我国三大群油、石化公司剩润之和，逶不及埃 克淼美孚。 3 、潼窝玩工产品戆王芝、技零窳擎与藿癸穗魄仍毒较大差鼷。决繁 和投资分散，技术开发与生产、市场结合不够紧密，缺乏自有和成套技术， 产品缺乏竞争力。 褒1 12 0 0 i 筝激器最大豇家辑涵公司壹产洚秘率对毙 公司名称 资产净利率 公司名称 资产净利率 埃克森美孚 l o 7 0 遒迭尔菲纳埃尔失 8 6 3 蔼 荚萄一壳瓣 9 ，? 3 篱 串国石油 l o 1 麟 b p 公司 5 6 7 5 中国石化 4 3 7 雷佛龙德士吉 4 + 2 4 资料来源：p e t r o l e u mi u t e l l i g e n c ew e e k l y , j a n2 3 ，2 0 0 2 4 、成本费阁高，人工成本不堪重负，大大降低了许多以原油为原料的 系列石纯产品蛇竞争力。2 0 0 0 年我国原油的竞全成本为每吨8 0 5 元，辑1 3 5 荚元，桶，丽鬣外酱遍在l o 荧元，桶以下，销售企业擞翮水平与国矫大公司 相比差距很犬。以中石化集团公司为例，员工人数高选5 l 万，是竣克森美 孚懿5 倍还多( 惩表1 2 ) ，入工憩或本商达2 6 0 亿元，占总戏本费用憨9 + 2 ， 6 哈尔滨上程大学工商管理硕士学位论文 而国外同类企业的人工成本仅占5 左右。 表1 22 0 0 1 年世界最犬几家石油公司总收入等四项指标排名 公司名称 总收入净收入总资产 员工人数 位次亿美元位次 亿美元 位次亿美元位次人数 埃克森美孚 1 1 9 1 2 0 l11 5 3 2 011 4 3 1 7 41 09 7 9 0 0 英荷一壳牌31 3 8 2 5 221 0 8 5 231 1 1 5 4 31 29 1 0 0 0 b p 公司 21 7 6 5 5 l38 0 0 821 4 1 1 5 881 1 0 1 5 0 雪佛龙德士古49 9 6 9 91 23 2 8 857 7 5 7 21 86 7 5 6 9 道达尔菲纳埃尔夫 59 5 6 7 756 8 4 447 9 3 1 561 2 2 0 2 5 中国石油 1 72 8 9 0 365 6 5 595 5 6 8 124 2 2 5 5 4 中国石化 1 43 8 5 1 51 61 9 3 61 44 4 3 0 415 1 0 0 0 0 资料来源：p e t r o l e u mi n t e l l i g e n c ew e e k l y ，d e c2 3 ，2 0 0 2 5 、管理体制落后，效率低下。我国的石油、石化企业，在从计划经济 走向市场经济，再迈入经济全球化的过程中，面临的挑战比过去更多、更 复杂，迫切需要用一种全新的管理理念和管理方法来管理企业，尽管我们 已经进行了许多改革，但从战略决策的科学和及时、信息的快速反馈和充 分利用，创新环境和创新条件的形成、组织机构的扁平化，人才的有效使 用等多方面来审视，我们与国外大公司还有相当大的差距。 6 、国际贸易经验不足，对国际石油市场的变化缺乏预见性。长期以来， 我国石油石化的生产和营销，基本上是封闭式运行的，没有融入国际贸易 的大环境。今后我国对国际石油市场的依赖将会越来越大，国际油价的跌 宕起伏，将对我国石油、石化企业产生显著影响。因此对国际石油市场变 化的预见性，就显得十分重要。 1 2 1 2 哈石化企业本身的差距 除了我国石油石化企业本身就与先进的国际大石油公司存有差距之 外，对于啥尔滨石化分公司本身来说还有以下几方面阀题： l 、炼油化工和营销业务结构不合理。石油产品的生产到终端销售的中 7 哈尔滨t 程大学t = 商管理硕士学位论文 间环节太多，生产与市场销售脱节，从而人为地增加了成本，降低了利润。 2 、国际化程度低、生产规模小，与跨国公司抗衡的能力和应对市场风 险的能力差。 3 、资产运营效率、科学管理水平和职工队伍整体素质不高，高水平的 管理创新成果和高层次的人才少。 4 、缺少对油品市场形势进行准确判断和预测的专业人才。国内石油价 格每月都进行调整，价格波动很大，正确掌握市场预期变化来指导生产， 对炼化企业至关重要。 1 2 1 3 针对以上差距所提建议 提高产品质量、节能降耗、减员增效等措施肯定是必需和有效的，除 了这些措施以外，还有几点值得重视： 1 、争取最大限度的销售权，利用政策大力发展以加油站为主的终端销 售网点来获得零售利润以加强营销力度、扩大市场份额。 2 、用高新技术加快技术改造，调整产品结构，优化原料配置，降低生 产成本。在现有企业规模无法扩大的条件下，广开门路，开发新产品，走 小而精的特色发展之路。 3 、加大对科技成果和科技人才的重视力度，下力气培养各专业人才， 把握好新入厂人员综合素质的考核，使企业形成尊重科技和人才的良好氛 围，这样企业才有后劲。 4 、在严格管理企业的同时，要熟悉国际规则，加强健康、安全、环保 ( h s e ) 体系的建立和执行，创造优秀的人本企业文化。 1 2 2 国际形势和入世影晌 1 2 2 1 国际形势 石油作为一种不可替代的战略能源，具有重要的政治、经济、外交和 军事意义。近年来，国际石油形势风云变幻，海湾战争接连不断，石油产 8 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 品价格起伏跌荡，国际国内竞争激烈，受全球经济同时滑坡以及“9 1 i ”事 件的影响，去年石油价格走势一路下滑，如今世界石油价格受世界经济走 势、中东局势、俄罗斯的石油出口政策及欧佩克产量政策等几大因素影响， 美国对伊拉克的打击行动是又一个对石油影响的不确定因素。 当前，世界石油化学工业地区分布主要在发达国家，如：美国、德国、 法国等。发达国家大宗石油化工产品市场已趋于成熟，增长速度平缓，而 包括我国在内的发展中国家的石油化工产品的需求则呈现快速增长的势 头。因此，发达国家已经加大了在发展中国家的投资力度，加快了市场渗 透和生产能力的转移。跨国石油石化公司以资产熏组为特征的石化产业结 构调整，实施大规模兼并联合重组，进一步提升了其竞争实力。世界主要 跨国石油公司控制着世界3 0 以上的石油工业产值，其贸易量和直接投资 金额超过全世界的i 3 ，并拥有8 0 以上的世界石油石化先进技术。世界前 四大石油石化公司埃克森美孚、英荷壳牌、b p 和道达尔菲纳埃尔夫的石油 产品销售占到世界的3 2 ，炼油能力占世界的1 9 ，如表1 3 所示。跨国公 司全球化的经营战略将对2 l 世纪世界石油石化业的竞争格局产生重大影 响，也给我国石油石化业带来前所未有的压力。 表i 32 0 0 1 年世界最大几家石油公司综合排名位次( 按六项指标综合测算) 综合 名称 石油储天然气储量石油产天然气产量炼制能油品销售 排名量( 亿吨)( 亿立方米)量( 万吨)( 亿立方米)力( 万吨)量( 万吨) 2 埃克森美孚 1 6 8 71 5 8 3 31 2 7 1 ( 31 0 6 23 1 3 0 53 9 8 5 5 5 英荷一壳牌 1 2 9 71 5 8 0 ( 31 1 1 0 09 3 11 6 0 0 02 8 6 0 0 6b p 公司1 1 4 71 3 0 6 89 6 5 58 8 01 6 3 0 03 1 0 3 0 雪佛龙德士 8古1 1 9 35 4 9 39 7 9 54 5 61 1 7 4 02 5 3 6 0 道达尔菲纳 9埃尔夫9 5 4 6 2 0 6 7 2 7 ( 34 1 91 2 9 0 01 5 7 7 0 l o中国石油 1 5 o l1 0 2 1 71 0 4 6 ( 31 5 99 5 8 5 5 1 6 5 2 3中国石化 4 4 09 8 73 6 8 54 61 3 1 1 06 8 0 0 资料来源：国际石油经济2 0 0 2 年2 月 9 咯搴滚王凝大学工褰警遴硬学燕论文 1 2 ，22 入世影响 以加入w t o 为标志，中国石油石化业正走向全厩开放的新的发展环 浚，藿终跨鏊公司氇歪逐澎黼我锭一莛攀受“翟瑟稔逸”，大家蒋滚在嗣一 祭起跑线上进入全面竞争的新时代。 加入w t o ，对我国石浊炼化企业的主要影响如下： 第、茜肉枣强与国簖帮场石讫产灏傍穗差距避大。尽管嚣藩我餮蘸 油价格已与国际市场接轨，但石化产品价格尚未实现与国际市场同步。加 入w t o 后，躐井低价产品的大量涌入，必将严重冲诲国内市场，打鼠国内 谬场的模隶关系，造藏对我匿石铯行馥鹣金瑟冲击，影嫡炼织金簸豹产品 生产格局和产晶结构。 第二、圜晦炼化企业缺乏竞争力。我国炼化企业在原油资源、加工能 力、产晶质量、黧工费嗣帮综合剩霜等方露与藿辨大公司仍有缀大豹差薤。 圜内炼化企业大部分规模小，技术含量低，产品品种和质量与国际先进水 平都有相当大的蓑距，因霹嫩产成本很赢，缺乏市场巍謦力。 第三、国内炼纯企韭鬣爨过大。随辫加入w t o 飚，面对着产赫价格和 成本的双重压力，企业职工的减员分流将绘炼化企业带来巨大的压力。 1 。2 。2 3 建议 1 、必须想尽办法降低擞产成本，优纯产品结构，提高产品袋鬣，缩短 与国际石油犬袋司的差距。 2 、想尽办法开发耨产熬，走有特色麴炼油与精缨键工之路，褥舞企、韭 核心竞争力。 3 、在发挥硷业自身优麴的同时，积极学习国内外炼化企业的先进经验 激弥= 霆身不越。 4 、根据瀚内国际形势来定位企业的发展方向，以换位思考静方式来树 立全局观念。 l o 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 1 2 3 国内形势 1 2 3 1 国内基本形势 根据“十五”计划纲要的要求，国家鼓励企业实行优势互补的强强联 合和重组并购，鼓励和支持企业实施利用两种资源、两个市场的战略，尽快 培育一批具有国际竞争力的企业集团。充分利用境内外资本市场，加快现代 企业制度建设，促进机制转换。1 9 9 8 年以来，国家采取了降息、加大基础产 业固定资产投入和财政贴息技术改造等积极的财政政策，主要体现在拉动石 油和化工产品市场需求，并进一步加大石油和化工行业技术改造方面的投入 力度，同时国家出台了一系列支持国有大中型企业发展和鼓励高新技术产业 发展的政策和措施，包括适当发放贴息贷款、债转股、发行债券，为企业创 造多种直接融资方式，加大基础产业、基础设施、高新技术产业的投资，严 厉打击走私和出口退税等。目前，在世界一次商业能源消费方面，中国排在 美国之后，位居世界第二；而在一次商业能源生产方面则名列第三。中国原 油加工能力在亚洲规模最大。现在中国石化占总炼油能力的5 3 ，中国石油 占4 0 ，其它炼厂约占7 。在我国三大国家石油公司中，中国石油在上游 业务上仍起主导作用，而在下游业务上，中国石化的优势则十分明显。 另外，我国经济十多年来直快速稳定发展，1 9 9 0 1 9 9 9 年我国g d p 的 年均增长速度为9 7 。同期我国汽、煤、柴油三大类油品的消费量从4 8 9 6 万吨增加到1 0 4 亿吨，年均增长8 8 。预计今后五年我国经济仍将以7 左 右的速度持续增长，经济增长必将带动对石油和化工产品的需求增长，这为 我国石化工业发展提供了难得的发展空间和发展机遇。 近年来国家对石油石化技术及生产的环保要求更为严格。国家颁布了 新的燃油标准，从2 0 0 2 年1 月l 目全国除了8 个省以夕 都要执行。新标准中对 芳烃、苯、硫、烯烃的含量都有新的要求( 硫低于0 0 8 ；烯烃低于3 5 ) 。 2 0 0 8 年奥运会时要使汽油达到欧洲号标准( 即世界燃料规范) ，要求硫低 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 于0 ，0 0 5 ，烯烃低于1o 。 1 2 3 2 建议 l 、发挥企业自身优势，形成特色，进一步增强赢利能力以争得生存空 间。 2 、建立完善的管理体制，提高管理水平，努力向国际水平靠拢。 3 、按国家要求和标准，努力提高产品质量，调整产品结构，多生产柴 油和低烯烃汽油等高附加值产品。 4 、提高员工整体素质，改革用人机制，敢于启用年轻、高素质的技术 和管理人才。 1 2 4 对主要竞争对手的调查分析 中国目前石油石化行业三大国有企业分别为：中国石油集团公司、中 国石化集团公司、中国海洋石油公司，下面是对三大公司炼化业务的调查 情况。 1 ，2 4 1 对中石化的调查 中国石化2 0 0 1 年实现利润1 2 8 亿元，销售收入和利税分别为3 6 0 0 亿 元和4 7 0 亿元。全年加工原油1 0 5 5 m t ，生产乙烯2 9 1 0 k t ，自有加油站已达 2 4 2 万座。 中石化的炼化企业位于沿海发达地区较多，所在地理位置比较有优越 性，为了增强竞争能力，近两年中石化投入了大量资金在镇海、茂名、金 陵、齐鲁、广州等企业建设加工进口高硫原油的配套项目，使各自的原油 加工能力至少达到l o m f f a ，计划到2 0 0 5 年将高硫原油加工能力由目前 3 0 m t a 提高到6 0 m t a 。中国石化将与埃克森美孚公司合作扩建广州石化总 厂，使其炼油能力由目前7 5 m t a 扩增至2 0 0 5 年1 0 m t a 。中国石化还计划 到2 0 0 5 年使原油总加工能力由现在1 3 0 m r 年提高2 0 ，达到1 6 0 m t 。 哙象滨- 二穆走学工裔警疆颈学经论文 1 2 4 2 对中海油的调查 中国海洋褥油主营石浊勘探开发，主要业务集中在五油、天然气开采 上，不涉及滚化，强蓠正农蠢综合性髭潦公司演耽：5 年之肉将谴滴气产量 翻一番，成本膳世界同类公司前五名。用5 年时间建成世界级的中海油壳 牌石亿项目，年产石化产晶2 3 0 0 k t ：建成中国最大的化肥基地，产最总量 遮2 0 0 0 k t ；5 颦内成为中謦袋大静沥青生产蠢镑售裔；5 年痰建戒中国第一 个n 帕( 液化天然气) 终端站。 1 。2 4 3 对中嚣油的调查 中国石溃2 0 0 1 年实瑷销售坟入3 4 0 1 亿元、利润总额5 3 0 亿元、实现 税赞6 4 8 亿元，全年国内生产原油1 0 6 5 3 m t ，全年加工原油量8 6 9 4 7 k t ，生 产汽、煤、柴油等成品油5 4 4 9 2 k t ，生产主要他工产熙7 3 7 7 k t ，成熬油销售 爨达5 3 9 2 0 k t 。 面对国际市场竞争和国内形势，中嗣石油集团公司炼油与销售檄块做 绻熏大战略调熬，提出：“炼油纯工要调燕束e 、完蛰疆l l 、强化牮j e ”， 为就要逐步关闭7 个炼漓厂、2 7 套炼油装嚣，戮2 0 0 5 年，中国石濑计剜关 闭低效炼油厂能力1 6 m t a ，此外通过调熬，要形成4 个千万吨级和8 个5 0 0 万吨级以及5 令3 0 0 万吨左农、各具特骰的炼演化工众渡，计划2 0 0 5 年扩 麓两座炼厂：大连石纯公司炼油能力将从7 1 m t a 扩大副2 0 m t a ，兰州石化 公司炼油能力将从7 m t a 扩大到1 0 m t a 。 l 。2 。4 。4 结套墓太公霭约馕凝对跪跨菇识分辑 在炼油和化工方面，中海油不具有竞争力，然渐中石亿要比中石油占 有优势，它的大型炼化企业对中石油的炼化企业是个较大的威胁，而作 必审磊涵下嚣豹一个，、型炼厂，啥虿豫鼗覆对的还不仅是强大熬审夏恁企 业，它还要面对中石油内部众多较有实力豹炼化企业，哈石纯在搬产规模 和经济指标上岛它们还有很大差距，见表1 4 ： 跨家滨程大学琢巷管骥褒学位论文 表1 4 哈石化与同行业各项指标对比情况 炼化企业大连石化嗡石化 摩母 探单位 2 0 0 1 年平均2 0 0 1 年实2 0 0 1 年宴 水平际隶平 鼯水平 l 综合商品率 9 1 4 6 9 1 7 6 9 0 5 0 2 轻质油收率 7 0 1 07 5 1 08 2 0 8 3综台自用率7 6 77 0 57 6 0 4 翅工损失率 0 ，9 9i 0 |i 2 0 5综合能耗 千克标油吨 8 8 7 39 6 ，6 l8 6 ，7 3 6单位能量因数耗能千克标油吨因数1 3 4 1n 6 41 2 9 9 7 按工吨油糕承度噫6 3 ，l o6 6 ，0 0 7 0 。5 7 8船工吨油耗电 吨缝 l 。i 80 。7 41 ，5 0 9加工吨油耗蒸汽 吨吨 o 2 30 2 40 ，1 4 资料来源；嗡石化内部资料( 2 0 0 1 1 2 ) 1 ，2 | | 5 蛰对蠹争霹手瑟糖建议 哈尔滨蔷化分公司9 8 雄以前属于中石化，企业的管理模式及威用技术 等方面与其他巾石化企业很棚似，要想比别人更具有窥争力就必须从以下 掰方瑟入手： 1 、客观分析企业的外部和内部条件，及时调整思路，走精细化管理的 邋路，由于企她规模相对较小，从长远来看，单一炼油必定受阻，所以要 裰疆菝矮纯王粒箕毪矮蠛，辩发赣产鑫，特别是藿家魏绕配产箍。 2 、要大胆创新，从制腋创新、技术创新、管理创新等方面有所突破， 以节能降耗为童线，充分调动广大员工工作积极性，发挥他们的锼慧和刨 逡潜髓，走逶念金鲎垂身静发震之路。 1 ，2 5 发展战略的制定 中国石溜集团公霹在今葳一段时戴瓣炼油与销售叛决的发展战蝰楚： 棚快炼油化工技术改造和营销网络建设，农提高终端产品盈剩能力上取得新 突破。炼油化工鬻坚决贯彻“有所为有所不为”的方针，着眼于技术改造和 哈尔滨工程大学【商管理硕士学位论文 内涵发展，全面提高盈利水平。炼油生产要着力提高集中度和产品质量。化 工生产要坚持实施大规模、低成本、短流程、差别化发展战略，加强集约管 理、市场预测和产销衔接，按市场需求和边际利润确定生产负荷，努力增产 增收。同时按照“高效重点市场多投入、低效市场少投入、无效市场不投入” 的原则，加强配套二级油库和加油站建设，进一步完善营销网络和配送体系， 大力扩展终端销售，不断增加终端市场份额。哈石化分公司是中石油下属企 业，在战略制定上要与中石油的总体战略相统一。 李正光总经理根据上述调研报告，并结合当前中油集团的发展战略， 在与班子成员反复研究后认为：在严峻的形势面前，要争得生存空间，就 要付出更艰辛的努力。要继续把功夫下在现场，深入开展节能降耗、挖潜 增效工作；把眼睛盯住市场，及时调整产品结构，多生产高附加值产品。 通过扎实有效的工作，增加收入，降低成本，确保利润目标的完成，为企 业生存与发展奠定基础。企业必须认清自身的优势和劣势，扬长避短才能 在激烈的市场竞争中占有一席之地。 应该说，哈石化分公司也有自己的优势： l 、在职员工人数少，在国内同行业中有一定的优势。哈石化分公司现 有员工1 7 0 0 多人，多年来公司一直控制人员增长，每年退休职工与新入厂 大学生人数持平，近十年左右，企业规模扩大了一倍，但人员没有增长， 因此，在人工成本上有定优势。 2 、投资决策把握的好，企业持续向前发展；从1 9 8 7 年至今进行了大 幅度的改造和建设，在每一个项目的投资上。哈石化分公司都进行了细致 的调查和研究，确保上一套装置盈利一套，从而使企业得到迅速发展。 3 、企业所处地理位置好，油品销售上占优势。哈石化分公司地处大城 市，周围7 区1 2 县的燃料油均由其供给，距离近，运输费用低，与其他企 业相比占有地理优势。 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 4 、企业严格的管理制度起到了一定的积极作用。公司“高标准、严要 求、从严治厂”的治厂方针，以及一整套严格的管理制度，使企业从生产 到经营处处体现严字当头，对企业的发展起到了积极的推动作用。 5 、企业抓节能降耗、过紧日子的做法降低了生产成本。 6 、企业技术进步、技术革新抓到了实处，在采用新技术和借鉴同行业 企业的先进技术上敢于冒风险走在前面，因而给企业带来了巨大效益。 然而，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，哈石化分公司还面临很多困难： 1 、随着国内油品市场竞争的日趋激烈、石化企业管理体制、运行方式 的重大变化，哈石化的许多优势正在逐渐失去。按当前流程和市杨价格测 算，哈石化将面临亏损的严峻考验。 2 、面对集团公司的战略定位，面对原油加工量减少、技术改造投入不 足的复杂局面，哈石化的发展将严重受限。 3 、哈石化在加工成本和生产技术方面，与先进水平比较还存在很大的 差距，如原油加工损失率、综合商品率、现金单位加工费等，这些差距缩 小了企业的盈利空间。 基于以上分析，哈石化分公司领导提出了迎接挑战的几个关键： 1 、安全平稳生产奠定企业发展基石。 2 、推进科技创新，提升企业的核心竞争力。 3 、深化内部改革，推进企业技术创新和管理创新。 4 、积极争取技改资金的投入，最大限度地提高投资项目的回报率。 5 、大力实施低成本战略，提高企业盈利能力。 6 、依托哈尔滨的有利地理位置，积极拓展企业的发展空间。 总之一句话，逆水行舟，不进则退，李总要求全体哈石化的员工必须 坚定这样的信念：“只要国内有一家炼厂不亏损，我们就不能亏损”，同时也 提出了公司的使命：坚持以经济效益为中心，持续推进技术创新和管理创新， 1 6 咯尔滨】二程大学王煮蛰瑗硕士学位论文 不断深化内部潋革，提高企舭市场竞争和赢利能力。 哈石化分公司在今后一段时期的发殿思路是：深入贯彻集团公司的工 俸部署，强肉溺发震为主趱，潋经济效蒸为中心，戳溅滔率( 综合商品率、 轻油收率) 、降三耗( 能耗、剂耗、加工损耗) 、压“两费”( 管理赞、维修 赞) 为重点，大力推行技术和管理创薪，开创企业生产经营新局藤。 1 3 推进改革 1 3 1 改革实施 遴_ 遣薅泠露证终都环溪巍蠡奏因素豹分辑，蹬蓉纯叛一疆鞭移班子紧 紧依靠广大员工，继承和发扬过去的优良传统，依搀众业制定的发展思路， 开始了大刀阚斧的改革。 3 。 藐托鬟实缝攘辩蜜、稳、长、满、优生产 为确保生产装置长期平稳运行，制订了“2 0 0 2 年除二催化、爨整加氢 装照有计划地停工检修外，其它装置不安摊停工检修，弗且力争达到催化两 年一掺，零压三年一鐾，气分五年一嫠”酌磊标；开袋全员安全竞赛疆高职 工的安全意识；加强设备管瑷和维护；强化大型机组特护等制度；加强工艺 管瑷及巡回检焱制度的落实，在生产装饕坚持开展“1 5 ；0 0 时联会捻查”， 及时发现、楚联生产孛发生鹣润题；麴天攀敌隐惠戆治理力度，全牮投入近 千万元治理了消防水系统等安全隐患：推行t - i s e 管理模式的发布和蜜施；采 取严考核、硬兑现、拉开档次簿手段激励全体员工和务生产车间实现装置这 豁的主动往，遇过装置这拣寓现企监静专簸达标。 1 ，3 1 2 加快推进技术进步和科技创新 把提高产黯质量、多生产市场需要、附加篷蔫的产晶幸乍为技术攻关改 造的重点，针对冬季催纯紫滴质量及汽油烯烃含量高酌海题进行了淑造，一 是对加氢装簧j 款行扩容改造。二是对二催化装置进行投术改造。三魑对催化 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 汽油烯烃含量偏高问题进行技术攻关。四是通过应用新技术、新工艺和优化 操作条件等手段大力增产柴油。 要求各职能部门要把和科研院所、大专院校的交流与合作作为促进技 术进步、提高管理水平的大事来抓，把解决制约企业生存和发展的“瓶颈” 作为技术攻关的重点，通过请进来、走出去等方式，了解掌握并及时应用最 新成果。设立合理化建议成果奖，对有突出贡献和业绩的人员给予相应的奖 励，大力拓展节能降耗群众性参与的空间。 1 3 1 3 深化企业内部改革 一是加强人事管理，用好人力资源。在继续控制好员工总量、完成计 划减员指标的基础上加大改革力度，优化组织结构，合并相似的生产单元。 继续完善管理人员公开竞聘上岗运行机制，实施中层干部公开竞聘上岗。二 是继续搞好员工的岗位培训，开展职业技能鉴定工作以及技术比武、岗位练 兵等活动。三是建立了以“按劳分配为主，效率优先，兼顾公平”的分配机 制，坚持工资分配向高层管理人员、高级专业技术人员、高级技术工人和关 键生产岗位倾斜的政策。 1 3 1 4 优化企业生产经营管理 根据市场需求，调整产品结构，合理组织生产，主要是柴油、低烯烃 汽油和小品种产品的生产，并努力提高柴油及低烯烃汽油的销售量。提高经 营系统搜集市场信息、准确市场预测、跟踪市场变化的能力，使之及时反馈 市场需求，抓住销售有利时机，积极推动销售价格到位，并制定每季度召开 一次生产、经营活动分析会制度，及时做好经济活动分析使生产和产品销售 紧跟市场的发展变化。对各项能耗指标、“三剂”指标，加工损耗指标进行 严格控制，并将这些指标作为主要的工作业绩进行考核，与员工的经济利益 挂钩。 实华公司以哈尔滨市为依托，大力发展加油站，并以哈石化分公司为 1 蔷 睦尔滨z 疆大学工商嚣壤颈士学菹论文 掰牌，努力提高服务质量，使加油量不断递增：华澳公司大力开拓臻丙烯销 售市场，紧跟豳内市场变化，通过价格变化的信息及时调整产量，努力使产 菇在离狯位运褥鞋氆造较大蘩l 溺。 1 3 1 5 积极每取技改资愈投入，最大f 最度地提高投资项目的圊报率。 专门抽调有关人员组成工作小组，树立长期作战的思想，以燃镪不拨 豹精静去宣传众韭静往势，取土缀矮撼耦主管部门瓣理熬、支持，改善企 业的外部环境，争取必要的资金投入。 把投资收靛作为衡量工作成果的重臻标准。对所有技术改造项曩都进 行了充努论谨，把好设诗荚；建立项鹜负责稍，每个硬磊都疆确了赛任入， 从设计、定货、施工到生产远行全过程负责，按成果跟踪考核奖罚；在内部 队伍优先进入的条传下，薪开工程项目的施工秘物资采购一律采用了据投标 静方式选择施工软伍和供货厂家；严格按工程的预算谶褥投资，j # 特殊情烫， 翘预算投资的项目要追究项目负责人的责任，并视情带轻重扣除奖金寓至调 离愿岗位。 1 3 1 6 搬强麓务管理，攘翩费焉，簿本增效 以成本管理为核心，坚持成本费用磷决制度，强化三级核算制度，把 赞用指标层层分勰落实到车闺、部门，攀阀分解到班缀，逶过剥投毒攘，硬 懿兑现，奖罚分明，使每个干部职工都脊压力，形成人人关心成本，全员控 制成本的工作氛围；以计划管理和财务管壤为重点，定期开展经济活幼分析， 鼓渗划部门秘财务部门透掇嶷产经营秘成本费臻指标凳袋海嚣，对过去工俸 进行认真的分析总结，为每个单位算成本帐，深入壹拽麓距，明确努力方向； 建立经济责任考棱体系、领替干部风险抵押机制和业绩合同指标控制等，把 成本、产量、溃糕等指标与镶导子罄的全棼奖金挂钩，实行风险共撵。 1 3 1 7 推避众业管理倍怠化 进一步完镶企业内部局域网，完善员工、设备电予基础档案的信息化 l 聱 哈尔滨上程大学工商管理硕士学位论文 管理，建设与股份公司网络接口，积极参加股份公司电子商务活动，对电子 邮件系统和企业资源计划( e r p ) 建设项目进行积极探索，用信息化带动企 业管理现代化。 1 ，3 ，1 8 培育优秀的企业文化 以哈石化独特的企业管理模式为基础，研究和提炼员工的共同价值观、 经营理念、管理理念、科技理念、学习理念、人才理念、思想政治工作理念、 行为理念等，形成符合企业实际、具有鲜明特色的企业文化。组织学习和实 施哈石化分公司企业文化建设纲要，系统地建立以企业形象、管理模