091202阳光春天商铺尾盘销售方案.doc

阳光春天商铺尾盘销售方案一、未售商铺情况n 24号商铺：经济技术指标：面积为57.62平米，开间3.9米，进深15米，层高5.4米。销售价格：单价为24500元/，一次性付款可以优惠3个点。潜在消费人群：潜在消费群体为本项目及周边的住宅项目。可经营业态：除餐饮娱乐外，都可以经营。结构特点：格局方正，但开间进深比值过大。n 1、2号商铺：1号商铺：u 2号商铺：经济技术指标：1号商铺面积为78.76平米，开间5.7米，进深8.7米，层高5.4米。销售价格：单价为17500元/，一次性付款优惠3个点。潜在消费人群：未临近主街，潜在消费人群仅以本项目为主。可以经营业态：限制了餐饮自营投资客，适合经营的业态主要以社区配套为主，如超市，干洗店、水果店等结构特点：格局方正，开间进深比合理，但中间有道承重柱，局限了商铺的使用空间。u 2号商铺：经济技术指标：1号商铺面积为61.89平米，开间4.5米，进深8.7米，层高5.4米。销售价格：单价为18000元/。一次性付款可以优惠3个点。潜在消费人群：此商铺的特点同1号商铺可以经营业态：此商铺推荐经营同1号商铺结构特点：户型方正，开间进深比合理。面积区间适中。目前本项目的商铺销售接近尾声，前期所积蓄及需要消化的客户已经消化。商铺总数： 52间，已售铺面： 49间，剩余铺面：未售商铺目前余上述3间。二、商铺的销售难点 由于1、2号商铺在位置上比较接近，故一起分析：l 1、2号商铺难点未临主街，消费群体局限于社区居民。经营业态的限制，均不可以做餐饮娱乐。适合社区配套。l 24号商铺难点. 开间进深比不合理，对自营投资客户产生抗性。. 同样不可以经营餐饮娱乐。规划难点： 红星路南延线与机场路东延线交界的路口将建设一座上跨桥和一个下穿隧道，桥与隧道呈十字交叉。上跨桥计划明年1月1日正式动工，2010年6月30日完成。而与机场路东延线十字交叉的下穿隧道属于远期规划，待上跨桥建设完成后再建设。分析：该桥的建设势必对商业销售产生不利影响，对投资者的投资信心产生直接冲击；因为目前成都还没有在跨线桥及下穿，仍保持良好商业活力的商业项目。总结：针对上述难点，采取自然销售和现行的价格体系及折扣方式，不利于实现商铺100%的销售目标，因此，我司建议采取更为灵活的价格及折扣策略、通过招商促进销售等方式，来带动未售商铺的销售工作。三、未售商铺销售策略：原则上为尽快实现项目的100%销售，建议实施以下三种策略：核心策略1：拉大价差，增加折扣；核心策略2：带租约的方式进行销售；辅助策略：增加导视牌，增强招视性。1、 带租约销售：先将商铺出租，投资客户购房以后再转签租赁合同，增强投资者的投资信心。2、 拉大价差、增加折扣： 2-1号商铺面价16000元/，建议按揭优惠6个点，分期付款优惠9个点，一次性付款优惠15个点。 2-2号商铺面价17000元/，建议按揭优惠5个点，分期付款优惠8个点，一次性付款优惠12个点。 1-25号商铺面价25000元/，建议按揭优惠5个点，分期付款优惠8个点，一次性付款优惠12个点。备注：关系户的优惠申请及特殊优惠，另行商议，分期付款的时间不超过6个月，分期的首付款为50%。设定原则：保护开发商的整体收益；通过价差带动整体商铺销售。3、 辅助策略：增强招视性，建议在高攀东路花台上竖立灯箱代替店招，如：根据目前的情况及前期承诺的商铺，建议发展商设立4个灯箱。（如图所示）四、招商政策建议：1、 租金政策n 未售物业的租金（开发商）：根据目前的商业环境，建议各个商铺租金体系： 编号建议租金价格24901602652、免租期n 24号商铺给予2个月免租期及1个月装修期n 1、2给予3个月免租期及1个月装修期。 亚太环宇房地产