《产自临沂》农产品营销整合方案.docx

产自临沂农产品营销整合方案临沂农产品品牌农业发展战略新闻发布会在全国首次引入以德务农的概念，整合临沂农业自然资源优势，结合临沂农人坚定地按照最高道德准则行动的自觉行为，展示了临沂农业生产活动的最高境界，更彰显了临沂市以农立市、以农强市的战略阐立场，把区域文脉积淀融入农产品品牌建设，逐步丰富拓展临沂品牌农业的思想内涵，将成为临沂农业新亮点。临沂市政府在发布会上提出“产自临沂”这一农产品价值背书。这将进一步推动临沂农产品品牌建设，发挥临沂农产品自然禀赋优势与品质优势。实现临沂从品牌农业大市到品牌农业强市的转变，实现临沂农业品牌建设水平从“山东领先”到“全国典范”的跨越式发展。一，品牌介绍“产自临沂”这一背书名称，是苍山大蒜、苍山辣椒、蒙阴蜜桃、平邑金银花、沂南黄瓜、莒南花生、费县核桃等不同品类、属性、特征农产品的最大共同点，具有三个突出功能：一是成为临沂各县区农产品之间的天然纽带；二是成为各个农产品的产地备注，可为区域公用品牌和企业产品提供产地价值背书，为营销活动提供主题；三是与各区域公用品牌或企业产品品牌共同构成临沂的品牌名片组合，有效推介临沂城市形象。二，市场分析临沂目前有优质农产品基地面积达到574.82万亩，提升基地面积105.9万亩；创建果菜“标准园”239个，优质农产品产业园区203个；有影响力的农产品区域公用品牌42个、企业产品品牌98个，居全省第一位；“三品一标”认证达到1737个，居全省第一位，其中地标农产品数量居全省第一，绿色食品认证居全省前列；全市蔬菜、食用菌、果品、茶叶等菜篮子产品的“三化率”达到53%，品牌农业实行三牌同创、三措并举、三方合力的“三三模式”受到省委姜异康书记“临沂品牌农业的经验和做法值得在全省借鉴和推广”批示。临沂气候宜人，农业、生物资源丰富，水资源充沛，交通便利、物流发达，自然生态条件良好，发展无公害、绿色、有机农产品等现代农业具有得天独厚的条件。临沂培植了粮食、油料、蔬菜、果业、畜牧、中药材等特色优势产业，形成了“南部粮食蔬菜、北部林果蔬菜畜牧、西部林果药材、东部粮油果茶畜牧”优势特色产业发展格局。改革开放三十多年来，临沂市第一产业增加值346.5亿元，农业增加值260.48亿元，临沂农业生产结构已逐渐由以种植业为主的单一传统农业，逐步转变为农林牧副渔综合发展的多元化现代农业，基本实现了产加销一条龙经营、贸工农一体化发展。“产出来”和“销出去”一直是农业发展的两大至关点，基于现有的新型农业发展模式，临沂已经具备了“产出来”和基本的“销出去“的能力。如何在农产品产业蓬勃发展的互联网时代，实现”新销路“，整合农产品销售与现在需求的关系，成为产自临沂的市场发展的关键点。三，推广及营销方式1， 平台营销（1） 传统媒体：电视节目a纪录片（纪实片）山东广播电视成功推出了中国原产递的节目，这档节目是山东电视媒体在农产品电视销售的典型。基于此节目形式，好食山东作为一档新的节目将作为“产自临沂”的电视宣传载体，播出于山东电视台及其他省级甚至全国的优秀频道。b.电视销售类超级大牌是基于电视购物节目的升级节目。是山东电视台推出的“娱乐购物”的互动性电视购物节目。与以往的电视购物不同，超级大牌尝试性的售卖农产品，例如沂源红苹果，五常大米等。此类产品深受观众的喜欢，并取得了很好的销售成绩。“产自临沂”可以作为超级大牌的供应商和赞助方出现，在宣传品牌的同时，获得相应的销售收益。c.人文主义文艺片打造“产自临沂”的区域品牌，设计并制作有关农产品的文化类节目。重新定义农产品概念，吸引观众的文化归属感，从而展示区域及全省的农产品文化。（2） 新媒体推广a 多平台社交媒体利用数字化的信息平台和新媒体的交互性来辅助营销目标。单一平台或者是单一工具已经不能够为其整合营销提供一个万能的解决方案。利用微博，还有大众点评、微信、QQ、陌陌和百度等多平台新媒体，以网络为导向，借助新媒体，为实现企业目的而进行一系列企业活动。b.移动终端利用手机，电脑，电视的终端销售，建立线上与线下的交互营销。例如，利用手机app进行移动互联网时代的刷屏式扫货并随时随地在线直接购买。（3） 电商平台a 自主电商利用自主电商平台，大观商场，全面展示商品信息。大观商场与山东影视频道6:00-7:00档的第一家栏目能够实现及时互动。大屏的充分展示与小屏的即时购买，形成了电视与电商的完美结合。 b 热点电商除了自主电商平台，将山东电视观众转化为用户的同时。其他热点电商，如天猫，京东，1号店，ems原产地等现有的热点电商平台将作为全网电商的其他组合部分，用于捕捉零星用户，提高销售份额。2， 跨界营销 （1）跨产业营销：“产自临沂”与“走进沂蒙山”相结合，形成农产品行业与旅游行业的跨界融合。走进原产地，并进行原产地实地销售。既可以充分体现原产地农作物的原始本色，又可以拉动临沂地区的旅游产业发展。 （2）跨产品营销：“产自临沂”的农产品与其他产业产品相结合，形成农产品与其他产业产品的产品融合。 例如，面粉与面条机的结合。宣传并推广临沂农产品的同时，带动农产品加工产业的发展。跨界营销是行业合作的创新，也是整合营销领域的新型模式，跨界营销通过新媒体行业之间的相互渗透和融合，品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，实现“1+12”的效益。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的营销传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。3， 文化营销（1） 产地文化利用临沂的老革命根据地，增加农产品的文化附加值，将“产自临沂”打造成为，“产自革命根据地”，提高临沂农产品的革命情怀。并赋予农产品耕作者“革命家的传承人”的文化定义，以情动人，以革命故事寓化农业生产，将会在山东这个农业大省产