分公司管理规划.doc

分公司管理规划公司的一切营销政策和管理制度都是为能达到目标利润的最大化。分公司的规划管理也是为了达到这个目的，如何做好分公司的管理规划？主要体现在如何提高销售业绩、控制库存费用、提升品牌影响力及搞好内部团队建设待等方面的内容。一、提高销售业绩：主要是掌握相关资源，包括公司的销售政策、价格政策和促销政策。其中以促销政策最为灵活多变，也是提升销售业绩最为有效的手段之一。，现阶段主要有以下几点工作：1、在严格执行公司的销售政策和价格政策的同时，应加强对其物流管理，通过物流软件的进销存分析，了解其销售额和库存占比，如果比例过大，可能是缺货、断货；如果比例太小，就会造成库存积压。这时发挥分公司的物流效用，通知经销商对畅销品是否要补单、下单。对渧销品则是在渠道间进行横调。这样分公司和经销商的库存周转才能形成一个良性的运行环境，销售业绩才能稳步上升。2、鼓厉经销商在不影响品牌的情况下，适当的参加活动或者自行组织促销活动。3、在保证开店成功率的同时，加强对二、三级市场的拓展力度，以加大品牌影响力进一步带动销售的提升。总体销售思路如下：促销活动已成为提升销售业绩的主要方式。一是参加商场的活动；二是公司自己组织。商场的活动比较频繁，且活动力度大，费用高，长期下去对品牌的损害很大。这种情况下，在人气旺的节庆日适当的选择参加，活动期间争取把扣点降下来，把畅销品和渧销品相互调整，或者上一些指定的产品以提高分公司的回款额。公司自行做活动包括特卖推广、新品宣传、特色活动、节庆活动等内容。这些活动对于企业来讲不仅仅的一种打折和庆典的过程，更重要的是品牌对消费者的一种态度和回馈。一个成功的促销活动包括前期的准备、各层人员的协调配合、活动期间的监督管理及活动后期的信息反馈。做好这些才能发挥活动的最大效用，以达到提升销售的目的。还要通过物流对一级终端的畅销品和渧销品进行及时的整合和横调，提高库存周转；合理的规划终端产品，做到区域终端的商品差异化，以符合不同消费群体的消费能力，这样销售也能进一步提升。还有一点，就是现阶段大型团购、工装的业务还没有真正拓展，这块业务的费用相对较低，见效又快，是短期内提升销售的有效方法。二、控制库存及费用。控制库存确切的说就是如何提高库存的周转速度。主要的是做好以下几点工作：1、密切关注一、二级终端市场的销售情况及特点，做好区域的产品规划，尽可能的优化商品组合，将合适的商品配往适合的终端。2、通过加强分公司的物流作用，做好终端的进销存分析；收集区域的市场信息，进行市场预测，严格执行公司的补货方案以及时下单补货。加强对畅销品和渧销品在渠道间的横调和整合力度，并跟踪落实。3、在区域市场组织统一的大型促销活动，主要是针对库存量大及往年产品进行整合促销，使其能在短期内消化库存，又能提升销售，达到双赢的目的。4、开发一级市场的特卖、折扣店，进一步消化往年产品。要做好以上几点，还需要提高分公司各层人员的协调力和执行力，这样才能达到提高库存周转率的目的。费用控制主要体现在以下几点：1、充分发挥分公司的会计职能，加强财务监督，特别是对一级终端商场的费用核算，避免错扣和多扣。2、在参加活动时，对其扣点认真审核，和商场沟通，保证在活动期间的各项费用不高于同类品牌，并核算出最佳方案，以减小销售成本。3、严格执行公司的财务内部控制制度，加强对各项费用报销的审核力。防止因流程的误操作而造成的费用提升。特别是在参加活动期间，在不损害公司品牌形象，和商场协商活动费用及扣点。三、提升品牌影响力和推进品牌建设。1、加强对分公司各层人员，特别是在销售一线的导购员进行企业文化及行业知识的培训和学习。提升员工对企业及品牌的归属感和荣誉感，使其在工作中能更好的进行品牌宣传。2、充分发挥市场督导的工作职能，制定相关的培训计划，定期对终端店铺特别是旗舰店人员的培训，内容包括导购员的职业礼仪、导购技巧、商品知识和商品陈列、导购员的工作职责和规范等。加强对店铺人员的管理，提升店铺的服务质量及人员的品牌意识。3、定期对终端店铺的巡查，调整和监督终端的不规范行为，提出建议并落实跟踪。保证终端品牌形象统一、价格统一、服务统一、管理统一为一体的营销理念4、及时对终端陈旧道具进行整改，拓展各大商场的边厅位置，进一步开发成熟的三级城市，扩大品牌的影响力。5、推广ERP系统，普及到各个店铺，以提高店铺日常运营能力。6、对各个终端的商品进行合理的规划，在不同档次的商场针对产品进行调整，以体现商品的多样化。满足不同消费群体的心理需求。7、针对区域媒体的特点，适当的投入相应广告，以提高品牌的知名度。落实以上几点工作，把产品、销售、服务、广告等几方面的工作内容联系起来，品牌的发展和影响力才能稳步地提升。四、做好分公司的团队建设。市场竞争的不断升级使销售团队的建设和管理，在企业的营销活动中居于基础性地位。内坚才能外强，公司的产品和服务能否被消费者认可，分公司的销售团队起着关键的作用。在分公司的管理工作中，首先要以完成全年销售任务为工作目标，以这个目标为中心，从以下几点做好团队的整体组织规划：1、定期组织各岗位人员学习职位说明书，按照各自的岗位、职责，明确分工，责任到人。制定相应的绩效考核机制，从德、勤、责、能四方面考核各岗位人员，加强执行力，以提高分公司的工作效率和人员的积极性。2、严格执行公司制定的工作流程，加强分公司人员的工作协调能力，落实每周、每月的工作例会，做到信息共享，工作思路清晰。3、加强各岗位人员的工作计划性，认真审核，在不足的地方加以修正和引导。4，组织分公司人员学习行业的相关知识和进行营销案例分析，以提高团队在针对不同时期的市场应变能力。综合以上几点工作，不断培养员工认识团队的重要性。完善组织架