浙江中小企业跨国经营的现状、问题与对策.doc

浙江中小企业跨国经营的现状、问题与对策【摘要】中小企业是浙江省境外投资的主力军，本文通过对这些中小企业的跨国经营的现状进行分析，并运用实例说明，找出了浙江省中小企业跨国经营存在的一系列问题，并在此基础上提出相关的对策。【关键词】浙江省；中小企业；跨国经营；现状；问题；对策 浙江省的中小企业数目已超过了100万家，占全省企业总数的99%.2003年底全省中小企业己经实现全年营业收入突破20000亿元，实现利润突破1000亿元，支付劳动者报酬突破1000亿元，工业性投入突破1000亿元，就业人数突破1000万人。这些数据表明，中小企业已成为浙江省国民经济和社会发展的重要力量。在给定内需约束条件下，这些数目众多、行业、地区分布广泛的中小企业的国际竞争力对浙江省经济的未来发展有着举足轻重的作用。 在中国中小企业中，浙江省中小企业无论在国内经营还是在国际舞台上都是国内企业的典范。在开放经济的背景下，浙江省众多的中小企业能动态地利用和发挥各类比较优势，获得了众多劳动密集型产品的出口优势，实现了传统比较优势的深化。一、浙江省中小企业跨国经营的现状目前，我省企业以中小企业为主，占全省企业的996以上，民营企业是在计划经济的夹缝中发展起来的，生命力极强，不怕市场竞争，在管理体制、用人机制、产品开发、市场营销和市场洞察力等方面具有明显优势，我省已经涌现出一批产品市场覆盖率较高、竞争力较强，在中国同行业中处于领先地位的优势企业。浙江省中小企业的国际经营方式还基本以出口为主，对外直接投资还不为多见。(1)出口额分布情况超过四分之三的出口成长型中小企业其出口额集中在500万美元以上。这主要是因为出口企业相对内贸企业需要面对更大的风险，而规模较小的企业一般难以承受这种无法预料的出口风险。(2)行业分布情况2005年全省出口成长型中小企业主要分布在以下十大行业：企业数量最多的是通用设备制造业，共32家，占219；其次是纺织服装、鞋、帽制造业，共27家，占185；再次是金属制品业，共11家，占75；以下依次是化学原料及化学制品制造鼗(6。8)、交通运输设备制造业(55)、电气机械及器材制造业(55)、皮革毛皮羽龟(绒)及其制品业(48)、塑料制造业(48)、纺织业(41)以及其他制造业(4。l)。由此可见，我省出口产品大部分还是具有一般比较优势的传统商品，成长型中小企业也不例外。(3)主要出口国家和地区 从企业产品的出口国家和地区看，欧盟已经成为我省出口成长型中小企业的最重要的出口区域。日本和韩国、东南、中东等也是我省出口成长型中小企业非常重要的出口市场，尤其是中东地区视为其最重要的出口市场。二、浙江中小企业跨国经营存在的问题1模式比较单一贸易性企业投资在我省境外投资中占主导地位，外国市场进入方式以合资企业为主，海外经营活动集中在贸易领域，海外生产活动相对较少；海外投资技术水平低；据有关数据显示，1999年全省批准的境外非贸易性项目为23个，加工贸易项目为9个，经过这几年的努力，投资的企业不断增多，但总体情况并未发生实质性的改变，2002年17月份，新增投资企业133家，新批产业项目13个，其中市场及营销120个，占投资企业总数的902。由此可以看出，虽然跨国经营的企业数量在不断增多，但是仍然以贸易性投资为主。2跨国经营的地区比较集中，以周边国家和地区为主主要分布在柬埔寨、香港、新加坡、越南、约旦、埃及、尼日利亚、博茨瓦纳等18个国家和地区，主要涉及服装、食品、家电、建筑、化工等行业，投资的地区以发展中国家为主，投资的方式以简单的加工贸易为主，而且投资分散，各自为战，没有形成规模经济优势。3私营企业是我省境外投资的主力军据有关数据显示，我省跨国经营企业以私营企业为主，其中温州地区私营企业境外投资项目占当地境外投资项目总数的90以上。我省其他地区的情况也基本相似。从我国以及我省对外投资管理来看，现行的投资管理还存在着一些盲区，因为现行的对外投资管理是针对国有企业直接投资而设计的，在制度、政策设计上对私营企业并无一个合理定位，因而出现了对外直接投资管理的盲区，增加了私营企业对外投资的审批手续，不能使其平等地参与国际竞争。4. 企业的经营规模偏小，抗风险能力差目前，理论界普遍认为对外投资的主体应该以中小企业为主，但并不意味着对外投资的规模一直以小规模为主，相反，这些率先走出去的中小企业目前面临的一个亟待解决的问题就是如何在短期内把企业做大、做强，提高企业的抗风险能力。5、企业研发水平低，缺乏技术优势虽然浙江省在培育出口主导产品，提高产业升级方面，与其他省市相比，已初步形成一定的地方特色，但从国际上比较看，浙江省许多工业产品的价格、性能比都居于劣势，即使是浙江省占比较优势的家电行业，产品的核心技术仍然依靠引进，这与企业的研发水平低有直接的关系。正是由于企业缺乏技术优势，创新能力不足，大多数企业仍然是在产品的标准化阶段进入同发达国家的竞争的，依靠发达国家的知识转移，对发达国家创新的产品进行仿制和改造，利用劳动力成本低的优势来延长产品的生命周期，使得浙江省对外投资的企业，多数为贸易加工型，境外投资项 目多集中在附加值不高、技术含量较低的劳动密集型行业，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强，以进入低端市场，而且是以落后 的发展中国家为主。从长远来看，在国际竞争环节中处于非常不利的地位。6、资金的瓶颈问题制约了中小企业的发展近两年中小企业在外贸领域的高速增长，在很大程度上是进出口权放开产生的政策效应。对于刚进入外贸领域的大部分中小企业来说，跨国经营的主要方式还是间接出口和直接出口，对于这些企业来讲，由于资金周转周期长，企业很难有足够的资金去提升跨国经营的层次，资金瓶颈问题已成为许多中小企业跨国经营的一大障碍。这些情况表明，我省企业跨国经营还缺少足够的海外经营经验，海外投资还停留在小规模、试探性的发展阶段，而且现有的很大一部分跨国企业仍是政府行为的结果，并非企业经营活动向国际市场自然延伸，当然这与我国对外投资起步晚有很大的关系。三、浙江中小企业跨国经营的对策1、建立“全球规划型发展战略”全球规划型发展战略要求把本国经济的发展与全球经济的发展联系起来，而不是一般地接受经济全球化挑战，甚至拒绝经济全球化。这一战略从体制上鼓励对外投资，善于利用国外的公平竞争的机会向外扩展。致力于从总体上改变“国内生产，向外出口”的开放方式，把它转变为当代跨国公司普遍实行的“全球生产，全球经营”模式。2、逐步发展工业型跨国企业，优化产业结构中小企业普遍缺乏国际型的企业人才，既懂外语、外贸、国际财务、国际企业管理、国际法律知识，又有一定实践经验的经理人才尤其缺乏，这使得国际企业管理能力不足。目前浙江省大规模发展工业跨国公司条件还不具备，但不等于不去发展这种类型的跨国公司。在产品类型上，可以选择有比较优势的产业，如轻工、纺织、家用 电器、某些高技术产品，开展对外投资和跨国经营。我国一些具有比较优势的企业到境外进行“带料加工”，带动国内设备和产品的出口，是一项切实可行的措施。在工业跨国经营的地区选择上，可以以发展中国家、新兴工业化国家为主。浙江省的工业型跨国公司进入发达国家比较困难，目前可以采取参小股、建合资企业的小步推进、稳定发展的策略。3、实施战略联盟，组建跨国优势企业集团对浙江省这样的中小型跨国公司而言，它的劣势是抗风险能力弱，规模效益较差。因此应当在具有区位比较优势的产业内，组成优势企业集团，在强强联合的基础上，化单个企业的分散优势为产业整体优势，以不断拓展对外直接投资的经济空间。4、对外直接投资的地区选择应该多样化在对外直接投资过程中必须将浙江省实际与全球经济的发展相结合，既要建立具有比较优势的产业，发展优势要素密集型产业，促进产业结构的调整，拉动浙江省经济的发展与增长；同时也要全面高度开放，参与国际组织与国际事务，在体制上与国际接轨，力争在全球范围中获得和培育本国稀缺要素，以获得更有利的产业分工和经营利益，从而改变浙江省在全球化经济与知识经济中的要素弱势地位，以实现更有利的发展与增长。四、具体案例：浙江美浓丝网印刷有限公司(以下简记:美浓)创建于1993年，是一家资产规模上亿的现代化中型包装印刷企业，下设美浓设计策划有限公司、亚欣纸业有限公司、美浓油墨有限公司、美浓标牌公司，并于2002年对新华纸业有限公司控股成功。企业年销售额在1亿元以上，员工近1000人。主要市场包括大陆、港澳台地区、南美、北美等。主营产品或服务包括烟标、纸袋、油画及画框、标牌、油墨、各类书籍宣传册、各类印刷品等。2002年公司总经办会议制定了三条腿走路战略:烟标、非烟标、进出口三方面，三足鼎立，把进出口事业提高了战略发展的高度。为此，企业有了一系列的行动: (1)美浓和新华合作，成立新华彩印，新华彩印有印刷彩印的许可证，这大大提升了企业的实力。 (2) 筹建进出口公司，准备到2001年，出口额达到美浓总营业额的30一40%，即达到4一5亿元。 (3)和德国一家族企业合资，该企业为世界十大化妆品做包装，包括夏奈尔、欧莱雅、滋生堂等很知名妆品企业。新组建合作公司将由外方控股60%，美浓占40%，公司地点设在杭州，全部采用美浓的人员和设各。公司看重此项目的品牌效应，为世界十大化妆品公司做包装将大大提升公司在国内外的知名度。在发展出口事业的一开始，企业还比较盲目，存在较多的问题: (1)不了解国际市场需求信息，获取信息的途径少得可怜，企业出口信息的来源主要是公司老板的社会网络关系所得。 (2)寻找客户的途径较少:一是参加广交会，但是竞争非常激烈，由于不了解国外展览信息，不知道如何参展，也不知道政府为鼓励企业开拓国际市场去国外参展而采取的优惠措施，从未尝试出国参展;二是通过网络，也只局限于做网页，在一些免费的BBZ网站上刊登供应广告，效果也不理想。 (3)缺少广告宣传，外界对企业的了解渠道较少。同时，由于对国外市场的不了解，企业基本没有宣传行动。(4)外贸人员匾乏，懂专业知识的往往外语水平较低，而新招聘的外语专业学生缺乏专业知识，因此与外商洽谈时较为困难。 (5)对外部环境不熟悉，不了解出国地区的市场、法律、文化特征，往往会带来很多障碍。对此，美浓采取一系列的对策：(1) 产品策略与国外同类产品比较，国内产品具有明显的价格优势。技术研发上，公司和苏州大学一位享受国务院津贴的教授合作，共同组建实验室，研究无缝连接的激光技术。目前公司研发部门有30多个人，由自己培养和外部聘请组成。公司研发还通过一定途径和他人合作研发，因为自有知识产权的研发很难，因此公司注重实用性创新。 在产品营销策略方面，公司主要采取产品标准化的策略，即针对不同的客户，公司都采用相同的技术来进行生产。因为标准化的产品成本较低，可以充分利用现有的进口设备。但公司对于产品的设计具有一定的差异化。包装产品主要是根据客户的需求来做，因此客户如何设计，公司就如何生产，这种差异化具有一定的被动性。(2) 价格策略企业定价比较灵活，会根据不同的客户、不同的地区，在成本价基础上制定不同的利润空间。对于发达国家信誉较好、规模较大的客户，可以降低一定的价格来获取订单。对于风险较高的客户，不会牺牲利润空间来获取订单。企业付款的方式多种多样，主要根据顾客的信誉度和合作程度，要权衡对顾客的信任和款项的风险。对新的客户，一般是先收30%的订金，然后集装箱发货，自己留正单，等货到了之后客户再付余下款项，美浓最后把正单邮寄过去。当然还可以采用其他方式，对于老顾客，可以拥有缓付款的信誉额度。(3) 促销策略美浓在2006年已经开始通过中介机构，在国际上(或主要市场上)一些专业性杂志、报纸，刊登广告。这种广告挤在一大堆的外国产品广告中，显得非常耀眼，它在向潜在的买家传递企业、产品的信息的同时，也在证明自己的实力和眼光，增加买家对其的信任度。当然，广告中应明确列出企业的网页和邮箱的地址，以方便客户进一步了解企业、产品的详细情况。另外，公司还定期参加广交会等一些国际专业性质的展览会。在这些会议上，能够捕捉到世界范围内最新的产品信息，在熟悉老客户的同时，还能源源不断地发现新客户、新产品、新机遇。 促销策略中当然少不了网络营销这一块，对于美浓这样的中小型企业来说， 网络营销具有成本低、效果好的特点。公司在阿里巴巴投入了每年10多万的宣传费用，包括6万元左右的会员年费和2个关键字的8万元购买费用。这个平台吸引了众多的国外厂商的询单.企业近年来新增的客户中，很大一部分都是通过阿里巴巴获得的。【参考文献】1、王晓辉，吴伟宏：浙江省中小企业跨国经营相关问题研究，浙江统计，2002年第11期，第13-15页。2、申晴：