商务谈判剧本.doc

商务谈判剧本孙悟空谭美艳 猪八戒施小静 王婆王落香 小猴 齐齐梦佳 A青-杜小青案例：1. 自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。岳父岳母相继去世。高老庄面临倒闭，山穷水尽。花果山打算全面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。2. 场景一（出发前全部人员都小心谨慎）（旁白：花果山）孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。尽量压低成本。猴子呼喝。场景二（旁白：高老庄）猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。3. 你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）4. A：知道知道场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）（旁白：高老庄大院）（鞠躬）猪：大师兄。欢迎你们来到美丽的高老庄。路上辛苦了！孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！猪：大师兄啊。谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈.A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈.猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。）5. （旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。）孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好好猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。孙：二师弟。太客气了猪：那不打扰您休息了！明天见！A：大圣爷，我们送您去休息吧！孙：好！哈哈！（说完走了）场景四（第二天火影学校会议室，谈判失利）猪：大师兄，这是我们的管家，王婆。王：大圣爷您好孙：您好。王：这次谈判将由我全权负责，请坐！“咚咚”青敲门，走进办公室，手拿着文件夹给王婆。孙：王婆，这是王：没什么，一些无关紧要的资料。齐：大王，那是如来佛的意向书。没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下啊。（示意轻说。）孙：谈谈再说王：这是我们商议好的价格，请您过目。孙：不行，不行，这个价格太高了，我们公司决不同意。王：我们家的庄园的地位是大家有目共睹的，只是由于最近庄主仙逝才无奈转让，我们这儿绝对值这个价钱。这时，6. 孙：孩儿，你有何看法？齐：大圣爷，我觉得一定要拿下，环境好，地价又具有优势。面朝大海，春暖花开。孙：恩。点头。猪看着孙，然后对着王婆说猪：王婆，看来他们很想要，我们一定要抬高价格王：恩（不出声的）眼神示意孙：王婆，我们是抱着诚意来的，不如大家都让一步吧！王：不行！我们庄园的实力那是不容质疑的，在国际上也是数一数二的，我们就是这个价。孙擦擦汗，强做镇定，以及不屑孙：王婆，哼，如果你们不按照我们的方案来，我方将放弃贵庄，又不是只有你们有庄园，还有金木水火土等庄园呢。王：呵呵！大圣爷，您觉得其他庄园比得上我们高老庄吗？孙：虽然比不上，但是也差不多。（语气无力，自欺欺人）（旁白：孙一行人的规程日期被八戒们掌握了，而且被发现了他们急于收购庄园，所以高老庄一方一直强硬的坚持，等待孙的妥协）谈判中孙不时擦擦汗，看看表，焦急孙：王婆呀，贵方的价格还是太高了，我们无法接受。王：呵呵！那我们在谈谈！（青在王耳边小声说着，王笑了，面无表情，站起）王：大圣爷，我看今天是谈不出什么结果了，不如明天再谈好吧！齐拉了拉孙，焦急的看着他 （演些纠结的表情。）孙：不，我们决定依照贵方的方案来谈，我们先签意向书吧！王：不急！我看大家也累了，先休息十分钟吧！我先失陪了，等下见大圣爷！孙：王婆场景五（孙与团队在讨论，可惜因焦急而迷失了方向）齐：大王，王婆怎么不签了？难道是如来佛来人了吗？（耳边悄悄说）孙：你说的有理，哎，都怪我们这几天被他们拖延了时间。（懊悔） 不行，你去给我探察下情况。齐：是，大王（说完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟着王）场景六（王和收下在密谋，实行顶包计）王和青走在路上王：你等下假扮如来佛的人，知道吗？青：是，王婆。场景七（齐跟着王，来到其办公室门口）7. 王婆：如来佛您好！在下是高老庄管家，大家都叫我王婆！ 青：恩！王婆你好！我是来洽谈收购贵庄园的！（门外的齐听到这里，顿时方寸大乱，跺跺脚，赶快跑回会议室）青打开门看了看王婆：走了？青：恩，走了王婆：哈哈！青：哈哈！王婆：走得好！我们走场景八（孙等人上当受骗）齐慌张跑进会议室齐：大王，不好了，如来佛来洽谈了！孙(立马站起，六神无主)：什么？真的？你确定齐：是真的，我亲耳听到的。这可怎么办阿大王。“咚咚”关等人走进王婆：大圣爷，休息得怎么样阿！还要不要休息下！孙：不必了，王婆，我方刚决定在贵方的基础上提高10%的价格，毕竟，该庄园可是