互联网公司商业计划书.doc

互联网公司商业计划书 XXXX计算机信息技术有限公司 商业计划书 选择XX 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广阔的市场前景 前言二零零一年三月 目录 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测 一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险 二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 1、公司的成立与目标 XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 注册资本：壹佰贰拾万元 法定代表人：XX 成立时间：XXXX年6月 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。 公司的技术、市场发展过程： 公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统、交通运输企业综合经营管理信息系统等六套应用软件，其中运政管理信息系统、办公自动化（OA）系统已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17 地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对交通运输企业综合经营管理信息系统也给予了高度评价。 公司将立足XX，积极开拓全国市场。 2、公司的股本结构 3、公司股东基本情况 中华医学信息技术服务有限公司 商业计划书（0.6版） 远卓管理顾问公司 2000年9月 目录 1执行总结.5 1.1 1.2 1.3 2公司简介.5投资机会.5财务需求（待确定）.6医学信息技术服务公司.7 2.1 2.2 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.4 2.5医学网是中社网的医学专业门户.7医学网对中华医学会资源的合理利用.7远景规划与长期目标.8远景规划.8长期目标.8中期目标.8股权结构.9公司历史.9 3产品与服务.27 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.3 3.3.1 3.3.2 3.4 3.5医学网产品和服务概述.27专科网.28专科网概述.28传统分会服务模式.28专科网提供的服务.29专科网服务示例（肿瘤网）.32社区医疗网.错误！未定义书签。社区医疗网的服务模式.错误！未定义书签。社区医疗网提供的服务.错误！未定义书签。健康网.错误！未定义书签。总结.错误！未定义书签。4市场分析.错误！未定义书签。医疗行业市场分析.错误！未定义书签。 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.2 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.3 4.4 4.5传统医疗行业服务模式.错误！未定义书签。互联网对传统医疗行业的影响.错误！未定义书签。医疗行业市场大小及增长趋势.错误！未定义书签。细分市场分析.错误！未定义书签。专科网.错误！未定义书签。社区医疗网.错误！未定义书签。健康网.错误！未定义书签。竞争分析.错误！未定义书签。国外先进模式分析.错误！未定义书签。相关法律、法规.错误！未定义书签。 5公司战略及实施.34 公司战略定位.34 5.2 5.3 5.4 5.4.1 5.4.2 5.5 5.6 5.6.1 5.6.2 5.6.3 5.7 5.8 6竞争策略.34成长策略.35合作关系.35与专科分会的合作关系.35与医药厂商的合作关系.36实施计划.38营销策略.39产品与服务策略.39销售渠道策略.39促销策略.39市场推广计划.40销售预测.40公司运营体系.41 6.1 6.2 6.3 6.4核心业务流程.41研究与开发流程.41员工招聘.42项目管理.43 7公司组织和管理.45 7.1 7.1.1 7.1.2 7.2 7.2.1 7.2.2 7.3 7.4 7.4.1 7.4.2组织结构.45现行组织结构.45未来组织结构.45核心管理层.46董事会.46高级管理层.46员工情况.46人力资源发展规划.46员工发展的原则.46人力资源开发战略.47 8私募的股权结构.48 8.1 8.2概述.48资金需求.49 9财务计划.50 9.1 9.2 9.3 9.3.1 9.3.2 9.3.3 9.4总论.50销售收入.50成本及费用.51运营成本.51运营费用.51管理费用.52价值分析及投资回报.5210 风险因素.54 10.1 10.2 10.3 10.4公司相关风险.54互联网行业风险.54经济、政策和相关法规的风险.55其它潜在风险.55 1执行总结 1.1公司简介 随着互联网强大的冲击波迅速扩散到整个经济的每一个角落，人们日常生活正在经历着一场前所未有的信息化革命。国家计委立项成立的“中国社会发展互联网络”一方面通过网络和信息化手段反映中国社会发展的各个侧面，另外，通过不断的模式创新，引导社会进步。逐步形成社会各个领域的网络集群。 “中华医学网络服务工程”是中国社会发展互联网络的示范工程、重点项目，是专著于对医疗卫生领域的相关人群提供网上、网下相结合的专业服务的垂直网站。中华医学信息技术服务有限公司（以下简称“公司”）是为此项目成立的合资公司。公司是由中华医学会下属机构中华医学会科技发展中心和中社网信息产业有限公司下属的项目公司共同合资。 目前，国内外形形色色的医学类网站如雨后春笋般纷纷涌现，仅国内医疗网站就有200家之多并且呈现出爆炸性的增长趋势。以为专业医务人员提供服务为切入点的中华医学网络服务工程，跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，迅速成为互联网浪潮下医疗卫生业的领跑者。随着进一步发展，中华医学网必将成为互联网上面向卫生机构、医务专业人员、业内商家、社区公众、社会公众的中国国内规模最大、影响力最强的网络集群。 自年月成立以来，公司成长迅速，目前拥有名员工，在网上、网下已颇具影响力。公司希望通过私募方式，以股权融资万元，用于相关技术的开发、人才的招募和其他运营活动。公司相信，这将为投资者提供一个参与中国医学行业电子商务活动并获取丰厚回报的极佳机会。 1.2投资机会 强有力的政府背景 中国社会发展互联网络工程在国家计委社会司的业务指导下，由国家信息中心承担具体建设任务。作为中社网垂直门户之一的医学网，是“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目，具有其它医学类网站无法具备的强大社会资源和后盾。 独特的资源 由中华医学会及其所属的76个专业学会（国内规模最大、影响力最强的医学专业学术机构） 一、企业介绍 1、企业形态：BIWA移动互联网科技有限公司是一家专注于移动互联 网产品和服务的高科技企业（BIWA取自BlackBerry，IOS，WindowsPhone，Android单词首字母），是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用的技术平台。 2、业务方向：BIWA旨在向基于不同系统的智能移动终端设备（智能手 机、平板电脑等）提供多元化，无差异的应用（应用品种的多元化，用户体验的无差异），尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异的应用体验。 3、管理模式：本企业遵照严格的企业制度形成行之有效的制度管理模 式。 4、核心管理团队：管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是 具有本科学历的大学生，具有人力资源管理的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 二、发展目标 1、企业发展短期目标：在较短的时期内，迅速吸纳各种具备多种移动 应用开发经验的专业开发人员，形成具备强大开发能力的技术团队，并初步推出代表产品，打造品牌知名度；建设网站及相关论坛，积累十万以上客户群体，具备初步盈利能力。 2、企业发展中期目标：形成国内顶尖技术团队，用创新技术建立壁垒；1 在国内形成较大品牌知名度，网站平台进一步完善，用户数目显著增长；与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内的其他公司均保持着良好的合作关系，具备规模盈利能力；成为中国最优秀移动互联网应用提供商。 3、企业发展长期目标：扩大经营范围，进军国外市场；加深与国外优 秀移动互联网应用提供商的合作；具备强大盈利能力；成为世界领先移动互联网应用提供商。 三、产品与技术 1、企业核心产品与服务： 、主要致力于四个智能移动系统的应用开发：谷歌Android，苹果Ios,微软WindowsPhone，黑莓Blackberry。将不同系统的应用软件通过技术手段相互移植，尽可能取消不同系统间的用户体验，让不同系统的移动设备用户感受相同的应用体验。以Iphone热门应用talkbox为例：（Talkbox是一款以语音录制、语音传输功能为基础的，为用户提供基于点对点的消息对话和消息推送为核心服务的移动社交产品，可以简单的将其理解为语音版的短信。Talkbox的诞生，愿景是希望为移动终端用户免去一切打字的烦劳，并且以一种可能前所未有：更为迅速、更为即时和真切的方式去传达一个人的语音短信；同时，Talkbox支持群组多人语音。）最初，Talkbox只推出了Ios版本，但是并不是所有的人都拥有一部Iphone手机，因此它的用户就显得非常局限，BIWA要做的就是将Talkbox移植到其他热门系统，以满足更多人的需要。 2 、为软件厂商提供技术外包：以Talkbox为例，如果该手机团队只具备IOS平台的开发能力，那么BIWA可以与其合作，获得授权后开发其他系统平台的版本。在软件销售上与其分成。 2、技术平台：三大全球最热门智能手机操作系统谷歌Android，苹果 Ios,黑莓Blackberry，以及最具发展潜力的微软WindowsPhone系统。 3、技术创新点：国内乃至全球第一家致力于消除四大手机操作系统应 用体验差异的技术企业。 4、竞争优势：在同类型企业还保持着对塞班或安致或苹果系统单一的 关注时，BIWA已经领先一步注意到消除不同系统平台的差异对用户的重要性，并致力于解决这一问题；同时BIWA更注意到微软与诺基亚联手后对xx年以后的智能手机市场的影响，认识到借助诺基亚在中国市场的影响力，WindowsPhone系列手机将具备极大的市场效应，并提前将之纳入公司业务体系，以在市场获得领先地位。市场分析 1、政策环境：在“十一五”时期国民经济和社会发展的回顾中，工作 报告提出“在经济全球化深入发展和对外开放不断深化的条件下，我国经济同世界经济的联系日益紧密，互动和依存不断增强。必须树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中充分把握发展机遇，稳妥应对风险挑战。”. 目前，国际分工体系深刻调整，新兴力量的崛起改变产业竞争格局，新兴市场成为产业增长的主要引擎。国际新一轮重组谋求竞争新3四、 优势，各国普遍高度重视信息网络产业作为国家长期发展和建立竞争优势的关键战略性作用，通过强化政府引导、战略指引、政策激励乃至直接资金投入等措施不断加大政策支持力度。从外在背景结合我国国情的话，不难看出，新一代信息技术产业是当前国际新一轮产业竞争和抢占经济科技制高点的战略先导领域，不仅可以形成规模巨大的新兴增长点，而且构建了传统产业转型升级和其它战略性新兴产业发展的关键基础设施，是推进中国国民经济和社会信息化、发展基于数据和知识的新兴支柱产业、转变经济发展方式，持续发展的重要抓手。通过构建新一代的智能信息网络基础设施，不仅带动信息通信技术的系统性、群体性突破，并将形成全球性科技创新和知识生产的协同网络，推动国家科技竞争力的全面提升，并引发社会生产方式的深刻变革，催生新一轮科技革命和产业革命。 2、市场需求： 智能手机系统平台分析：根据易观智库EnfoDesk近期发布数据显示，中国智能手机市场xx年第1季度国内销售总量达1991万部（不计黑手机和水货手机），环比增长4.8%。另外根据易观国际统计，截至xx年3月底中国智能手机保有量市场占有率已达13.8%。xx年第1季度，智能手机销量市场占有率已逼近30%。其中大部分智能手机为Android，Iphone等，塞班系统系统虽然保持着较高的用户数，但是下滑势头已经十分明显。 另一方面，在各大热门系统的应用数上，苹果Itunes上应用数已突破40万，而据一家国外研究机构research2guidance估计，假设4 新应用增速保持不变，谷歌AndroidMarket的应用到xx年8月将达到42.5万个。反观另一大刚刚进入中国但具有十足潜力的