“兜”环保购物袋广告策划案

“兜”环保购物袋广告策划前 言据国家有关部部发布的消息称“六月一日开始，勿再用塑料购物袋，通通要用环保袋” 现在政府文件下来了，通常的塑料袋将面临“退出”了，那么能代替它的是什么？环保购物袋-一种新型产品将袭击整个市场，它也许也会卷来一种新型时尚之风。所以在这次创业模拟实践中我们小组选择了做“兜”这个环保购物袋品牌，因为环保购物袋将会有个很广阔的市场。目的：一方面是宣传环保，减少白色污染；另一方面，材料采用无纺布,帆布袋,棉布，牛皮纸等,可反复长期使用，从而降低成本。正文、确立经营项目一：市场前景 六一之后，塑料袋不再使用将给环保购物袋带来很大的市场。超市一开始会免费发送购物袋，但以后还是会对购物袋进行收费，现在的人们大多都讲求个性，追逐时尚，很多人都不愿意花钱去买印有超市标志字样的购物袋以后重复使用，这样我们“兜”品牌具有设计感的购物袋将会是很多消费者最好的选择。二：“兜”产品主要经营类型 根据产品材质的不同我们分为四种：1，无纺布购物袋 2，棉布购物袋 3，帆布购物袋 4，牛皮纸购物袋根据产品的款式我们分为三种：1手提式购物袋 2单肩斜挎式购物袋 3肩背式购物袋根据消费者年龄需求我们把产品分为三种：1 卡通可爱型购物袋 2流行时尚型购物袋 3传统元素（实用）型购物袋三：市场分析在济南现在还没有专门的环保购物袋的品牌专卖店，只有一些精品店里有卖环保购物袋，竞争相对其他行业较少，这是我们选择其作为我们创业选择的一项重要因素。环保购物袋店面占地规模不大，但是所需市场要有一定的范围，所在地并不一定是最繁华的地段，但是要有一定的消费人群存在，比如说超市附近，学校附近，构成一定规模的市场。所以我们准备把店址选在济南市文化西路山师附近，因为附近高校集中，大学生消费购买人群是比较庞大的，并靠近大润发超市和家乐福超市，地理位置对我们的品牌专卖店相当优越。 、对经营项目（产品）进行定位：一：产品的特征分析与定位：1、 我们的环保购物袋材料采用无纺布，帆布，棉布或牛皮纸，材料环保，做工考究，质量好。2、 我们产品针对的主要消费群体是15至35岁左右的消费人群，以中青年女性为主，据我们的调查发现，这一年龄段的68%会选择时尚的购物袋随身携带购物，他们追求时尚化，而且喜欢款式新颖，又不失高档的产品。二：产品的价格：根据我们的调查，根据材料的不同，85%的人都认为棉布和帆布的购物袋价位在20元以下可以接受，无纺布和牛皮纸的购物袋价位在10元以下可以接受。我们把产品价格定在中低档次，产品的价格和质量呈正比，做到质优价廉，做到满足消费者对该产品价格的要求。三：店面包装主要是轻松活泼的装修风格，产品种类繁多，样式多元化，色彩多元化，材质多元化，不要让人一想到购物袋就是方方正正的，毫无美感可言。所以主要展示方式为壁挂，更方便消费者挑选购买。四：对品牌的认知 据我们的调查75%的被调查者还是支持用环保袋代替塑料袋，有68%的被调查者会选择时尚的购物袋随身携带购物，所以在消费者的认知和购买欲望上我们的品牌占有很大的优势，潜在市场很广阔。也有32%不愿用购物袋，原因是嫌它不如塑料袋方便，所以，我们“兜”品牌在注重购物袋外观设计感的同时，也会加强它的方便实用性，比如它的可折叠缩小空间性，内部分层收纳物品等。 五：产品的品牌形象分析我们的品牌名字为“兜”，名称简练易记。而且也是袋子的意思，通俗易懂，用“兜”字更加可爱活泼。“兜”品牌环保购物袋调查问卷您的性别： 年龄：1，您知道什么叫环保购物袋吗？ （ ）A知道 B不知道2，对“六月一日开始，勿再用塑料购物袋，通通要用环保袋”看法是？ （ ）A支持 B不支持3，对超市提供的环抱购物袋的看法是？ （ ） A不喜欢 B可以接受的 C无所谓，能用就行4，塑料带不能用后，购物时你会让自己养成随身携带购物袋的习惯吗？ （ ）A会的 B不会，太麻烦了5，您认为购物袋应该穿上时尚的外衣吗？ （ ）A应该 B没必要6，您觉得棉布和帆布购物袋在哪个价位可以接受？ （ ） 无纺布和牛皮纸的购物袋可以接受的价位？ （ ）A，2元以下 B，2至5元 C，5至10元 D，10至15元 E，15至20元7，您喜欢以下什么类型的图案？ （ ）A，流行元素图案 B，传统元素图案 C，卡通动漫图案8，您喜欢的颜色是：（ ）色9，购物袋您会选择什么样式的？ （ ）A，手提式 B，单肩斜挎式 C，双肩背式10，购物袋你喜欢什么材质的？ （ ）A，无纺布 B，棉布 C，帆布 D，牛皮纸、目标市场定位一：消费人群 我们产品针对的主要消费群体是15至35岁左右的消费人群，以中青年为主，无论文化水平和经济能力的高低。因为这一阶段的消费者已经有一定的购买能力，而且思想很跟潮流，相信，他们一定会响应国家的号召，而且在响应号召的同时，找到属于自己的、适合自己的购物袋，据我们的调查发现，这一年龄段的68%会选择时尚的购物袋随身携带购物，他们追求时尚化，而且喜欢款式新颖，又不失高档的产品。我们要做的就是做出适合他们爱好的购物袋。二：消费地区因为是国家下发的文件，要取消旧的塑料袋，通通要用环保袋，这样的话，那应该就是全国统一的，市场是很大的。但是我们现在要做的就是要培养自己的品牌。我们应该先在一个地区打响自己的名号，得到消费者的欣赏与认同，创造出了自己的品牌，然后慢慢的向全国推广。我们的早期策略是决定先在济南开一家店面，环保购物袋店面占地规模不大，但是所需市场要有一定的范围，所在地并不一定是最繁华的地段，但是要有一定的消费人群存在， 店面装修也很重要，店面引起了消费者的注意，才能让消费者怀着期待的信息走进我们的商品，而我们也能满足消费者的要求。、诉求策略 一：广告的诉求对象 1、诉求对象的表述： 日常生活中所有购物的人，主要以青年和中年人女性为主，凡是有购买能力的人。 2、诉求对象的特性与需求： 青年：年轻、时尚，追求新鲜的事物，对新鲜事物的接受能力比较快。 中年：有一定的经济基础，追求较高的品位和生活质量。总之，不论是哪一个对象，购物都是他们也包括我们，是每一个人都需要的。二：广告的诉求重点 1、对诉求对象需求的分析： 对于大多数的人来说使用环保购物袋就是为了减少污染，方便实用 ，这是主要的，也是最重点的，但是有很多的年轻人，追求时尚、个性，与众不同，我们可以根据他们各自不同的爱好和要求单独为他们制作，满足他们的要求的同时，也增添了我们的眼界。2、广告诉求重点的表述：以产品形象和理念为主要诉求，显示环保购物袋的好处和人们对环保意 识的增强。3、广告语：三：诉求方法策略 1、诉求方法的表述 采用产品形象和环保理念，主要采用平面广告的形式，通俗易懂，宣传面广 ，一系列的广告都采用此形象和理念，不论哪一个年龄段，哪一个层次的人都容易接受，印象深刻。 2、诉求方法的依据： 任何一种产品都有自己的产品形象和理念，这是推出新鲜事物较为普遍的做法，有了产品的形象，首先人们会从心里上接受它，在加上保护环境这个理念，人人都有一份责任，举手之劳，何乐而不用呢？、媒介策略我们的产品针对的不是个人，而是整个社会的群体，为了社会的利益，我们宣传的是环保，减少白色污染的思想，希望能够呼吁整个社会团结一致，共同保护我们的美好家园。我们要达到的目的是突出环保购物袋的安全性、方便性和环保性，同时也能体现我们的社会生活和精神文化。我们采用的是平面的形式，把我们的产品表现出来。我们所要用的媒介需要考虑成本问题，首先考虑的是电视广告，因为其成本较高，因此我们不采用这种方式。经过探讨，我们最终决定采用的媒体广告主要有：报纸广告、广播广告、杂志广告等，非媒体广告主要有：路牌广告、平面招贴广告、车体广告、商业环境中的购买点广告等。媒介广告：报纸广告：我们采用平面的方式来表现，在同一期报纸的不同版面连续刊登，这样能给读者一定的想象力，引起消费者对产品的兴趣，从而给消费者留下较深刻的印象。广播广告：就是采用音效的方式来表现，多数是在一些公共场合，如车站、港口等地方采用这种方式，利用人们等车、等船的时间播放，提醒人们注意环保，引起人们的注意。杂志广告：我们也是采用平面的形式来表现，在一期杂志的几个版面连续刊登。或者在几期杂志的同一版面刊登，使消费者印象深刻。非媒介广告：路牌广告：公交车站点是一个客流人群聚集来往较多的地方，在这我们的广告以一幅较大的平面海报的形式出现在人们的面前，引起人们的注意，以一传十，十传百的速度进行传播我们产品的特点，希望能够引起人们共鸣。平面招贴广告：也是以一幅或几幅海报的形式展出，突出我们产品的特点，明确环保的重要性，提醒大家一定要从自己做起。车体广告：主要以公交车体为主，现实生活中公交车是最主要的交通工具之一，以产品的形象和环保的必要性做文章，突出我们的产品。商业环境中的购买点广告：POP广告形式，以大大小小的POP引起人们注意。、广告表现 一：广告的主题使用绿色环保购物袋，建设环保绿色家园，创美好幸福生活。二：广告的创意通过一系列的媒体广告和非媒体广告，让人们意识到目前环境污染的严重性，深入了解使用环保购物袋的必要性和迫切性。我们所要用的媒体广告主要有：报纸广告、广播广告、杂志广告，考虑到成本的问题，我们不使用电视广告。非媒体广告主要有：路牌广告、平面招贴广告、商业环境中的购买点广告等。三：各媒介的广告表现1、杂志和报纸广告：杂志和报纸广告都通过平面来表现。在一期杂志（或报纸）的不同版面上连续刊登，使人印象深刻。2、直邮广告：平面的表现形式，以推出产品为主。3、车体广告：城市中能做车体广告的主要是公交车，在学校周围能做广告的车体主要是蹦蹦车（摩的），以产品形象和使用环保购物袋的必要性为主。（适合快速记忆，同时也使