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文档简介

品牌定位工具图,内容提要,一、定位工具问题的提出,三、定位钻石模型的应用,二、定位钻石模型的创建,一、定位工具问题的提出,二、定位钻石模型的创建,1.回顾前人的研究成果,2.三个补充研究,3.一个综合的定位钻石模型,（1）选择目标市场,（2）进行市场定位,第一.细分目标市场,第二.进行市场定位,分析竞争对手,一是评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态；二是评价各个细分市场的优劣势，为公司确定竞争地位奠定基础。,市场定位,佳洁士牙膏的定位,含氟牙膏的属性定位防止蛀牙利益定位坐个好妈妈的价值定位,定位点在哪里,意外的结论,非产品定位实例,沃尔玛,诺德斯特龙,星巴克,定位在自己的优势方面,情景：鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点,鸭子：去你的，我永远也赢不了！我一出就是布，你一出就是剪子,螃蟹：我们用石头剪子布决定胜负吧,启示：有的企业不如鸭子聪明，面对竞争者的剪子，一出就是布,优势需要坚持一个点,市场定位就是放弃,生活之水浩淼兮，我只取一瓢生活之光斑斓兮，我只索一缕,宝洁联合利华洗发水定位分析,（3）实现定位的到位,三、定位钻石模型的应用,1.舒肤佳香皂产品定位,3.沃尔玛商场价格定位,2.海尔品牌的服务定位,5.星巴克咖啡体验定位,4.可口可乐的沟通定位,1.舒肤佳香皂产品定位,2.海尔品牌的服务定位,3.沃尔玛商场价格定位,4.可口可乐的沟通定位,5.星巴克咖啡体验定位,结论,打造出强势品牌（1）为你的产品找到目标顾客；（2）确定满足目标顾客的利益定位点、属性定位点和价值
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