[应用文书]梁凯恩总裁演说备课笔记.doc

总裁如何公众演说的备课：第一集 激励员工篇：我们的员工需要被表扬、被赞美、被肯定 希望努力得到回报我们的员工需要被激励，有梦最美，希望相随， 有好的目标和未来，远景我们的员工需要被教育， 如何走到这一步的 愿景 我在做什么，身现足以率人 御驾亲征我可以帮你达成什么呢？ 肃然起敬你现在应该做什么呢？分组比赛 00 10 梁凯恩激励员工六大法则：1、公司的创业历史2、公司的目标与愿景3、我（总裁）持续做的事4、我（总裁）能为员工做的事5、员工应该做的事6、竞赛培训业 有 8万多个同行第二集吸引人才篇00 24台上一条虫 台下一条龙台上一分钟 台下十年功1、自己培养的2、吸引过来的外部人才很多公司都是 直接找外部人才王石 俨介和 江南春 牛根生 史玉柱 俞敏洪九宫格 中间很棒的问句如何吸引顶尖的人才上台1、塑造型问句（把你的结果让人知道）例如 销售产品 吸引顶尖人才必须要让别人产生渴望你渴望到世界10个国家去旅游渴望成为亿万富翁吗，人民币的亿万富翁还是美金的亿万富呢你渴望/期待.台下的人更加期待 能带给我什么样的结果别人最想的就是你是有多成功 是不是愿意帮我也一起成功2、无懈可击的自我介绍过去 现在 未来我的改变有多大 台湾小巨蛋12000人演讲 20个国家 7种不同语言我的速度有多快 一年成为台湾最大的培训机构 半年马来西亚的华人培训机构 上海第一次就办了罗杰道森的培训 开办分公司 出书 我现在的生活有多么令人羡慕 黄埔江旁边 游泳 各个国家演讲是谁改变了我3、良禽择木而栖让人感到痛苦 在你公司很快乐一般人为什么没有办法像我这样改变呢爱因斯坦说全世界最伟大的力量是想象力最恐怖的力量是复利4、伟大的使命穷爸爸富爸爸bi三角形 领导 团队 使命感5、愿景感召法6、一套被证明有效的系统任何人进来都能成功麦当劳7、塑造系统的领导者8、作决策01 10超越极限就是要帮助1亿个人写下人生的101目标全世界最赚钱的人都是在做一件事那就是建立系统！第二件事情就是吸引顶尖人才，建立更好的系统上台演讲的时候：1、一定要用塑造型问句 2、无懈可击的自我介绍 3、伟大的使命感 4、塑造系统的领导 你永远要推崇比你更加伟大的人物，而不是你本人。第三集受邀演说篇（上）舞台魅力 7 38 55 的魅力 最重要的是你的肢体动作老师讲课的时候是怎么 没有激情的呢？内容占7 抑扬顿挫38 肢体动作55总裁如何对自己公众演说：参加秘密的训练看秘密书籍不会公众演说你的生命有多大的损失呢？公众演说的重要意义：1、不敢上台教别人成功2、建立一支破纪录的团队3、开跨国公司4、成交顶尖的人才 轰动武林 惊动万教5、成为畅销书的作者【书籍畅销的原因是因为有好听，打动人的故事】6、一年办3-4个世界大师的演讲会7、如何在台上收钱【龟速 vs 光速】8、一群企业家的学生9、上电视报纸杂志10、追求爱情总裁的演讲稿：什么叫做公众演说呢面对超过3、5、10个人台下一条龙，台上一条虫 没有人是天生就会演讲的。滔滔不绝 口沫横飞台上10分钟， 台下十年功第一个：听你演讲的群众是什么人？他们需要什么呢？第二个：你想要答到什么样的结果呢？（布局、造势、摆平）【鼓掌、疯狂鼓掌、拿钱砸给你】第三个：演说的信念【从我出生的那一刻起，我就已经准备好了】第四个：格局决定布局，布局决定结局第五个：一切就从无懈可击的自我介绍开始【每个人都穿着两件衬衫1没人鸟我 2找我签名】演讲的收获是： 震撼 感动 激励 笑话 感人肺腑的额故事 刻苦铭心的故事 超级震撼的故事 幽默风趣的故事你的群众里面会产生问句：1、你是谁？2、我为什么要听你讲？3、听你讲对我有哪些好处？4、我凭什么要相信你？5、请不要浪费我的时间好吗？你上台的前五分钟，解决这五个问题受邀演说篇（下）无懈可击的自我介绍的写法：1、过去2、现在3、未来形成落差对比，增加你的对于无懈可击的自我介绍【到底你的自我介绍，能够包含几个哇！越多人发出越多的哇，则你的自我介绍就有多么的成功！】当你没有故事的时候：你必须要用大导演的角度和眼光看待你的过去，剧情一定要曲折离奇，峰回路转，精彩无比你要把这个对比拉大用塑造型问句来吸引群众的焦点你想变得更富有吗？你想变得更健康吗？你想变得更快乐吗？都是不合格的你想知道一个自卑内向不敢上台. 变成跨国董事长吗？ 合格你的演讲的时间的五分之一 是用来自我介绍！通常一个好的演讲是不要超过90 分钟因为观众会疲劳，最好是75分钟！主题选择通常一个人在听你的演讲的时候，不管你讲的再多的内容，一个小时他只能记住7句话，最好是3-5个重点 35 个主题恰当举例：先讲 一个别人的故事+ 再讲一个自己的故事但是什么样的故事才能打动人心呢？ 唯有自己的故事才是最有说服力的！约翰库提斯，拿下七面运动金牌，走遍190个 国家股神巴菲特在7岁的时候开始研究股市，从7岁悟到复利的观念连续13年都是美国的股王=“股神”爱因斯坦是20世纪，被公认为全世界最高度智慧的人爱因斯坦说：全世界最伟大的力量叫做想象力，而全世界最恐怖的力量叫做复利！成功有四道：知道 悟到 做到 得到 巴菲特说全世界有2种生意是最赚钱的：1、 卖纸的生意 2、卖水的生意胡雪岩若想做善事，手中先有钱梁凯恩在24岁的时候 才知道投资的重要性 并且持续10年 现场互动你们的以前的老师，都是不会肢体动作，不会互动的人，于是你的眼皮就在打架。有互动的效果vs没有互动的效果相差 100倍进入成交到底我今天的演讲要得到什么样的结果呢？ 吸引人才 募集资金 卖课程 全世界最有说服力的三个步骤：一、光明 二、黑暗 三、重复光明：就像阳光一样灿烂，你要告诉你的听众，你现在接受我的建议，会有哪些好处 你接受我的建议，你的人生会变得有多么的光明灿烂。你接受我的建议，你的人生就会变得无限的可能，以及希望，这是光明！黑暗：如果你现在不接受我的建议，那你的人生就会有很多的损失，损失a 损失b 损失c 你的人生就会没有希望、眼前一片漆黑，遥遥无期。你理你的梦想就会更加遥远了， 而这种黑暗甚至会让你感觉到，非常的痛苦，你感觉太痛苦了。重复：接受我的建议有哪些好处，不接受我的建议有哪些损失，然后不断的讲这些事， 成功的企业家都有s型曲线，低潮巅峰低潮巅峰聪明智慧的你，现在应该做什么样的决定呢？最后开放名额：百货公司为什么会被抢购呢？因为他们掌握了三个原则： 第一个限时间、第二个限量、第三个限价格 决胜公众演说九大步骤：1、 演说目的明确2、 深入研究听众3、 无懈可击的自我介绍4、 塑造型问句5、 过去+现在+未来6、 三至五个主题7、 引用别人与自己的事例8、 光明+黑暗+重复9、 限时+限量+限价格梁凯恩连续2800场，场场都成交！黄金级财智吸纳力+铂金级团队向心力+钻石级领袖影响力 第四集：舞台魅力篇从古至今，我们不管是在政治文化、经济、教育、科技、著作、财富艺术发明，所有所有各个领域的成功者，他们都是公众演说者：1、 孙中山先生，2、 毛主席3、 希特勒4、 比尔盖茨5、 乔布斯会公众演说的好处： 快速的打响你的知名度我们要知道舞台魅力的关键要点：1、 需要互动（张开嘴巴、让他肢体动作打开、跳舞、按摩操、举手）一种习惯的建立，就是因为重复的结果，通过问问题，让他们动起来！2、 学会塑造（形容一件事物的能力，用塑造的方式让台下人觉得不可思议视觉+听觉+嗅觉+味觉+触觉）第五集：运用秘密篇请问一下：1、 你想要更快速的成100倍的速度成功吗？2、 你想学会全世界最顶尖人成功的方法吗？3、 全世界最成功的导演用什么方法吗？4、 全世界最成功的政治家同这个方法？5、 全世界最成功的企业家用这个方法？6、 全世界最成功的艺术家用这个方法？7、 全世界最伟大的所有宗教导师用这个方法？8、 你想知道如何运用宇宙无形的力量让你成功如果这辈子你只要说服一个人，就能成功，你觉得你应该说服谁呢？成功“秘密”演说法的关键要点：1、 对自己发表激情演说，彻底的说服自己2、 写下自己的过去的拥有曾经吸引了什么不可思议的事，【在秘密这本书里面讲述了三个要点：1、向宇宙发出要求2、相信已经拥有3、满心欢喜的接受，】3、 写下你的感恩清单，因为感恩会带来