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膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄 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膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈 接听电话基本动作 接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“xxxx花园，您好！”而后开始交谈。 通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答中将产品巧妙的融入，电话内容应简练并及吸引力。 直接邀请客户来现场具体了解。 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件，客户能够接受的价格，面积、格局等对产品具体要求的资讯。其中，与客户联系的方式最为重要。注意事项 销售人员正式上岗前，应进行系统培训，统一说词。 要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。 电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。 约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 应将客户来电信息及时整理归纳，与销售经理充分沟通交流。2、 位置：售楼部道大门入口处。内容：迎客入门门岗侯客基本动作 执行轮值制度，每20分钟进行一次门岗轮换，客户由值班门岗负责接待和转交 门岗侯课期间必须保持标准站姿和饱满的精神状态注意事项 门岗期间除接待客户，不得擅离岗位 门岗人员在岗期间不参与其他与门岗无关的日常工作 门岗人员在岗期间不得处理私人事物基本动作 客户进门，门岗必须主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临” ，提醒其他销售人员注意。 销售人员应立即上前，热情接待。 帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。注意事项 销售人员应仪表端正，态度亲切。 接待客户一般一次只接待一组。 若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。不管客户是否当场决定购买，都要送客到售楼部门口。标准说辞 您好，欢迎光临！我是大儒名城的销售员，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下xxxx的大概方位以及社区规划。（指xxxx的整体区位模型）3、 位置：楼盘整体区位沙盘内容：沙盘讲解基本动作 了解客户的个人资讯。 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品概念等的说明）注意事项 侧重强调项目的整体优势点。 将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。标准说辞 “xxxx”坐落于城关xx大桥东侧，社总用地面积约xxx亩，总建筑面积约xx万平方米，绿地率近40%。是xx城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的xx新车站，南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口接近，未来xx公园位置将修建几座新大桥横跨东西，交通更加便利。 “xxxx”建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，