[最新]论文 范文【 精品】南京先锋书店的转型发展之路.doc

最新实用范文 精品文档 论文文献南京先锋书店的转型发展之路南京先锋书店的转型发展之路 南京先锋书店是南京一个文化地标，声名远播，是许多文化人来南京的必游之地。其创意何在呢，根据记者的实地采访，发现先锋书店的转型和发展主要体现在以下五个方面： 一、产业升级。先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类，为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强了书店的抗风险能力。 发展文化创意产业。先锋书店从2008年5月开始进军文化创意产业，迄今已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共5000多种。目前5家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆，近年来实现了创意产品销售每年近30%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的20%。利润则达到书店总利润的30%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的40%，利润也将达到书店总利润的50%。 设立先锋艺术咖啡馆。目前先锋五台山总店、惠山古镇店、总统府民国书院店均设立了先锋艺术咖啡馆，为读者提供咖啡、饮料、奶茶、点心等丰富的品类，咖啡馆书架上陈列三千多册有关文史哲、美食、生活、艺术方面的外版图书和画册，这些书籍都是漂洋过海从大西洋彼岸美国一家图书馆采集而来，有很高的可读性和鉴赏价值，而先锋全部提供给来书店的读者免费阅读。 打造文化艺术聚集地。为文艺机构、艺术公司、培训机构、演艺单位、出版单位等提供活动场所，举办艺术作品展、绘画作品展、培训讲座、新书发布会、小型演出、音乐演奏会、艺术沙龙、票务销售等活动，既能增加书店人气，促进门店销售，也能获取部分场地费用，也使书店成为当地文化艺术传播的桥头堡和风向标。 二、环境升级。先锋书店历来非常重视书店环境的整体塑造，每一家新店都是交由国内知名的设计师陈卫新来担当设计。由其设计改造的先锋五台山总店曾获得全国商业室内设计三等奖，2009年获得中国最美的书店称号，2010年获得年度最佳书城称号，2012年先锋总统府民国书院荣获“中国最佳小书店”称号。 三、服务升级。先锋书店重视对读者的体验式服务，让读者在先锋书店能体会到被极端尊重的感觉。为读者提供多元的服务，满足读者多元需求；举办多元的活动，拓展读者生命的宽度。 四、渠道升级。先锋书店在书业环境复杂多变的状况下，积极求变，寻找出路，拓展形式各异的销售渠道。 旅游景区和历史文化街区主题书店的构建。利用自己的文化品牌影响力与旅游景区、历史文化街区和文化社区开展合作，拓展小而精和小而专的以“创意产品+主题图书+艺文活动”为内容的主题书店，并利用旅游景区和历史文化街区的优势，开发、生产、制作、推广相关的文化创意产品，扩大旅游产品和文化创意产品的销售，加快书店的结构转型和提升赢利能力。 多样化网络销售平台的构建。先锋书店开通了多样的网络销售渠道：先锋书店中文网、天猫商城，淘宝网、孔夫子网等，最大程度地挖掘先锋书店的市场潜力。 与五星级酒店的共赢合作。先锋加强了与周边五星级酒店联姻，深化和拓宽合作的领域和内容，除赠送优惠券外，还使先锋书店畅销书、热点书品种和自主创意产品走进酒店每一个房间；通过与酒店的强强联手，不仅为酒店提供了附加值，带动了书店的销售，并且提升了先锋书店的品牌影响力和知名度。 与各地地标书店的广泛合作。加强与各地地标书店在优质文化创意产品的设计、开发、生产、销售上开展广泛合作，实现产品在全国范围内的有效销售，为书业创新发展走出去探索新路。 五、机制升级。书业企业的发展依赖于自身人才体系的完善，以及核心团队的构建。先锋书店非常重视员工的成长与发展，并在制度上给予保障，使先锋团队始终保持着强大的战斗力。具体包括建立人才梯队；充分授权、分而治之；全员创业、自主创业；培训机制，灵活多样；塑造学习型组织等等。 传统书店向现代新型书店转型势不可挡，未来的书店不仅仅是零售的场所，而且是必须要寻找到从根本上为读者创造美好体验和新价值的模式，而且要更多的关注人性来丰实读者的内心世界。先锋书店大胆创新、勇于争先，根据自身的资源优