[销售营销]软体家具专卖店摆场.ppt

家具卖场摆场训练,设计：康耐登设计部,就像一个容器，装载着、人和物以及生活的点滴,家,不管我们是什么人从事什么样的工作,都离不开家的温暖,具卖场也是演绎生活场所家具卖场是消费者与家居产品面对面交流场所,家,田园风格现代简约中式风格欧式风格等等-,1.家具卖场给消费者表现的产品的各种风格,2.展示产品本身(不同品牌产品有不同风格)3.展示生活方式(场景氛围)4.展示品牌服务（店面服务与售后服务）,形象专卖店也是引导潮流生活的场所(一种生活态度),所以说卖场要符合人类生活的空间需求习惯,专卖店摆放家具的第一要素,导购路线,引导店内选购产品人的流动方向、不让卖场有“死角”的出现,上海澳门路月星康耐登,导购路线是前期设计师主要设计店面时的要考虑的第一个问题,功能演绎生活场景,店内区分生活空间并组合家庭生活空间（起居室，餐厅，卧房、书房、休闲空间）,专卖店摆放家具的第二要素,家庭使用功能产品区分,ts6705,上海澳门路月星康耐登,接待收银区,独立客厅区,组合产品区分,组合配套产品,配套产品,配套产品,配套产品,配套产品,配套产品,配套产品,配套产品,上海澳门路月星康耐登,视觉观看产品的视觉,店内产品摆放、参观时的层次序错落有致并高位产品不挡低矮产品,专卖店摆放家具的第三要素,上海澳门路月星康耐登,高矮次序视觉,矮,中,高,中,高,最高,最高,中,中,低,高,高,中,中,最高,最高,高,高,中,中高,低,低,高,中,最高,中,高,中,色彩产品的主要颜色,店内摆放产品的色彩、根据现场区分。尽量不要把色彩组合相同的产品放在一起。,专卖店摆放家具的第四要素,错误的产品色彩组合（颜色轻重不协调）,错误的产品色彩组合（颜色搭配乱）,黑色,土黄色,白色,咖啡色,灰紫色,灰色,+,康耐登产品颜色有,产品细节搭配,产品摆放到位后在一些小位置增加细节组合产品,专卖店摆放家具的第五要素,专卖店摆放家具主要素,店面的购物路线导购线产品使用功能划分功能组合店面内陈列产品的层次视觉摆放产品的组合色彩色彩组合产品细节组合细节,摆场训练,专卖店家具摆放训练,广州吉盛伟邦康耐登,导购线,区域划分,入口,专卖店家具摆放训练,广州吉盛伟邦康耐登,广州吉盛伟邦康耐登,设计师设计的图纸,光为了符合人的生活与居住习惯,设置生活场景，制造氛围。,灯,光是最吸引眼球的,制造氛围,灯光常见的颜色,日光(色温6000k)左右,中性暖光(色温3500-4100k),其他有色光红蓝绿等其它颜色,黄色暖光色温2800-3300k),康升使用(色温3300k-4100k)中性暖光,双头金卤灯，开孔160mmx330mm每头70w，20度角度，4000k色温,单头金卤灯，开孔150mm直径70w，20度角度，4000k色温,康升店面展示灯采用陶瓷金卤灯（3300)色温灯光聚交、漫反射柔和，（由专业电气公司设计布灯）,康升店面照明面光用三雄极光（000)色温,康升使用(色温4000k)中性暖光,还原产品本色适合产生温馨感适合人类生活习惯,康升使用中性暖光（生活温馨的色彩）产品调光,饰品陈列摆放为了店面更加生动、与生活更贴切,制造情景化氛围，体现生活场景，拉近产品与消费者距离进而促进销售点缀生活空间诠释生活态度的追求组合不同的设计风格,饰品作用,饰品组合分类:材质（玻璃、瓷器、树脂、铁艺等）颜色(可根据产品颜色进行组合)设计手法(造型、图案）,产品、饰品、空间,黑色神秘的气质，简洁的流线型家具，梦幻般的背景墙，仿佛将我们带到超时空的空间里。,制造生活情景,迎合目标消费群的消费习惯，引导消费,产品、饰品、空间,产品、饰品、空间,产品、饰品、空间,饰品点缀橱窗诠释生活方式,专卖店摆放主要内容,店面的购物路线导购线产品使用功能划分标准产