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文档简介

1,第十讲,新产品开发策略,2,一、产品生命周期策略,产品生命周期的概念产品生命周期营销策略,3,1、产品生命周期的概念,一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。这个过程可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期,4,2、产品生命周期各阶段特点,特征投入期成长期成熟期衰退期销售低剧增最大衰退成本高一般低低利润亏本增长高下降顾客求新者早期从众者拖后者接受者竞争很少增加稳中下降有降,5,3、产品生命周期营销策略,6,二、新产品开发策略,1、新产品分类2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险4、新产品开发的原则5、新产品开发的程序,7,1、新产品分类,全新产品改进产品增补产品仿制产品,8,2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险,9,4、新产品开发的原则,（1）、市场需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不断创新（5）、发展动向,10,新产品决策应考虑的问题,产品市场,产品特性,关键的产品问题,产品适合性,11,什么顾客动机影响新产品？市场将如何增长？竞争环境如何？,产品市场,12,新产品特性如何确定？新产品将怎样定位？,产品特性,13,新产品能够商业化吗？新产品能够获利吗？新产品能够开发新市场吗？,关键的产品问题,14,新产品是否需要特殊人才？新产品是否适合现有的渠道？新产品对现有产品有何影响？,产品适合性,15,5、新产品开发的程序,16,产生构思,筛选构思,概念的发展与测试,制定营销战略策略,商业分析,产品开发,市场测试,商业推广,新产品开发过程,17,概念的发展与测试,产品产品品牌构思概念概念,18,（1）、产品构思,一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道,19,（2）、产品概念,概念1：一种速食早餐，针对成年人概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童概念3：一种保健补品，针对老年人,20,（3）、品牌概念,价格高慢快价格低,家里做的粥,麦片,薄饼面包和黄油,速食早餐粥,产品定位图,21,（3）、品牌概念,价格高低高热热量量价格低,品牌C,品牌A,品牌B,品牌定位图,？,22,制定营销战略与策略,明确目标市场产品定位营销目标营销策略组合,23,商业分析,估计销售量、成本和利润,24,市场
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