洗衣液畅销秘诀-日化行业（PPT50页）.ppt

洗衣液畅销秘诀,一、定位定天下,1、根据自己的条件和愿望来定自己发展的方向定位是目标和地位,一、定位定天下,洗衣液是未来的根本产品洗衣液是阻击竞品的最根本产品透明皂竞品很成熟的成为行业领导者,但洗衣液洗牌刚开始立白洗衣液完全替代竞品的透明皂与皂粉,一、定位定天下,洗衣液销售成败取决于未来我们自己能否继续引领当地洗涤用品龙头供应商地位洗衣液不能成为第一，我们经销商将在当地成为不入流非主流供应商为了我们自己的社会地位、经济、利润收入，我们必须让洗衣液成为行业内第一。,2、定位就是定标准,定洗衣液卖点标准；定洗衣液业务提成标准，年终奖励；定洗衣液话术标准；定洗衣液全员营销标准，统一整个公司的思想意识，全公司一个方向发力；定洗衣液阶段性主推产品；定洗衣液各个系统陈列标准、分销标准、价格标准；定洗衣液各个系统，各个门店的地位。,二、卖观念比卖产品更重要,洗衣液畅销秘绝,二、卖观念比卖产品更重要,市场营销不存在客观现实，也不存在事实，更不存在更好的产品。所有的事实都是演绎的；市场营销是一场消费者大脑认知的争夺战举例：脑白金*喜力啤酒*本田汽车*牙刷结论：卖观念、卖产品差异化，卖点比卖产品更重要。洗衣液差异化的卖点（观念），展开洗衣液畅销的秘诀就是所有工作围绕,观念一：专业,1、洗衣液行业标准制定者2、行业内独有保密配方：5分钟易漂技术3、20年洗涤用品研发经验4、帮助竞品做不专业定位蓝月亮=洗手液、威露士=消毒水、奥妙无把手，无引流槽。三品牌不专业,观念二：6项全能冠军洗衣液,经国家质检总局对中国市场所有品牌洗衣液检测去污力第一易漂洗省水性能第一留香效果第一洗衣液活性物含量第一（绝对超浓缩）洗涤后柔顺效果第一洗涤后衣物洁净效果第一（无残留）,二、卖观念比卖产品更重要,销售洗衣液首先销售洗衣液的2个观念1、专业2、6项全能冠军品质,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法1、公司内部人员，特别是销售人员。通过销售人员再外卖2、导购人员3、周迅与不干胶。周迅的地位与产品定位4、堆头,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法5、三脚架6、包柱7、平面媒体8、路牌9、宣传单页,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法,二、卖观念比卖产品更重要,观念销售的途径与方法平面媒体,三、销售中注意事项,（一）产品信心好产品，大家受益。公司内部实现洗涤革命2个观念营销，人人张口就来,三、销售中注意事项,（二）分销1、洗衣液各个品类，清晰定位柔顺洗衣液低端少推广全效洗衣液中端近期重点推广去渍覇洗衣液高端中长期持续推广,三、销售中注意事项,（二）分销2、洗衣液分销按步骤进行。先小后大全效洗衣液先分销500ML、110ML、1000ML再分销2000ML、500*43、不同的店主推不同品类,三、销售中注意事项,（三）陈列1、陈列位置是核心比人员更重要2、产品陈列组合一定突出主推品即主销品要占绝对优势3、粉、透明皂为洗衣液让道,三、销售中注意事项,（三）陈列,三、销售中注意事项,三、销售中注意事项,三、销售中注意事项,（三）陈列,三、销售中注意事项,三、销售中注意事项,（四）导购人员1、导购培训后上岗2、导购试用产品3、熟练话术4、配备喊麦、登高用品、护嗓用品,三、销售中注意事项,（四）导购人员：话术上墙、卖点上墙,三、销售中注意事项,（四）导购人员：喊麦的配备；登高有气势,三、销售中注意事项,（四）导购人员5、导购督导或促销经理6、定期的总结与表彰7、定期会议晨会周会根据战争需要8、轮店9、优秀导购的晋升、示范、风气、作风的传承,三、销售中注意事项,（五）店内争夺1、销售人员定期支援门店。优秀的销售员一定是优秀的导购2、气势决定销量3、打击对手士气。亲情、团结、开心4、整合资源支持洗衣液,三、销售中注意事项,（五）店内争夺移动战车,三、销售中注意事项,（五）店内争夺移动战车,三、销售