百里荒野营策划.doc

大学生百里荒野营策划大学生百里荒野营策划策划完成时间：2009年06月20日目 录一背景分析1二策划目的2三策划内容摘要3四目标市场定位3五问卷分析4六市场分析STOW+P分析9（一）优势（strengths）9（二）劣势(weaknesses)9（三）机会(opportunities)10（四）威胁(threats)10（五）问题(problems)10（六）总结10七产品策略11（一）行程安排11（二）活动具体安排111.野战112.篝火晚会133.野餐154.野营15八营销策略16（一）第一阶段景区宣传161.广告方案162.人员推销方案18（二）第二阶段活动宣传191广告宣传192人员推销193营业推广20（三）具体宣传实施时间20（四）具体宣传广告201野营野战活动广告词202常规旅游的广告词20九产品定价22十预算计划22十一策划进度表22十二策划实施的注意事项23附件：策划相关资料24一背景分析为进一步贯彻十七大关于建设生态文明的总体部署，落实全面、协调、可持续的科学发展观，经研究，决定将2009年全国主题旅游年确定为”中国生态旅游年”，主题口号为”走进绿色旅游、感受生态文明”。近年来，我国生态旅游快速发展，业已成为一种增进环保、崇尚绿色、倡导人与自然高度和谐的大众化旅游产品类型，深受海内外游客喜爱。举办2009中国生态旅游年，旨在进一步加大生态旅游产品推广力度、广泛宣传环境友好型旅行旅游理念、大力倡导资源节约型旅游经营方式、切实满足不断升级的旅游消费新风尚，把我国旅游业建设成为遵循可持续发展原则的绿色产业。国家的号召促使人们选择生态旅游，尤其是当代的大学生，有着超前的意识，较高的素质，更加推崇生态旅游，再结合大学生出游的心理，喜欢新鲜的事物，追求刺激，以往传统的导游讲解，一路走马观花，一些景点有些参与活动的旅行方式已不能满足他们出游的身心感受，他们渴望更多的体验。目前徒步旅行，探险，露外野营等活动大受大学生的亲睐。近几年森林生态旅游越来越为人们所关注，已成为世界旅游业的重要组成部分和现代林业必不可少的重要内容。今年受到H1N1流感的影响，人们更加渴望远离闹市，回归自然，绿色养生。宜昌百里荒就是这样一个拥有大面积的森林和草场的天然生态旅游地。百里荒位于宜昌市夷陵区分乡镇，距市中心城区约50公里，行车时间大约一个半小时，古代因方圆百里荒无人烟而得名。百里荒总面积47700亩，极顶海拔1300米，平均海拔1200米，盛夏最高气温28度，具有春迟、夏凉、秋早、冬寒的特性。以草原风光、天然荒凉为特色，森林，操场是其五大看点中最突出的两个。百里荒有天然草场3万亩，人工草场1.5万亩，其中金三角附近有一块连片的3000亩草场，足以建设一个标准的27洞高尔夫球场。森林以华山松最为独特，数十万株松古怪造型优美、如诗如画。而且这儿还有自然放养的牛马羊，成串的峡谷，千姿百态的石林二策划目的伴随着三峡大坝的修建，宜昌市经济迅速发展，旅游业的发展尤为迅速。宜昌市民利用各种闲暇时间游宜昌已成为宜昌人生活的一部分，三峡大学的成立于发展更为宜昌市人口构成与经济发展做出了不可磨灭的贡献。这些来自全国各地的大学生有较稳定的生活费，进入陌生环境的新鲜感、对大学生活的向往和对新城市的探寻欲无一不促成了他们”住宜昌，游宜昌”的心态。然而，宜昌近年来夏季气温偏高，作为宜昌市人口构成一部分的大学生来讲，夏季避暑是个热门话题。以三峡大学为中心的宜昌市各大中专院校以及三峡大学汇聚了相当一部分的外地学生，这些学生对于旅游的需求尤为迫切，但是面对炎炎的夏日，外出游玩似乎并不是一个明智的选择。什么地方适于避暑，怎样才能既好玩又不太受热困扰着大学生，也更困扰着旅游企业。百里荒景区位于宜昌市夷陵区分乡镇，距宜昌市中心城区50公里，古代因方圆百里荒无人烟而得名，极顶海拔1300米，平均海拔1200米，夏季最高气温只有28度，如此绝佳的避暑胜地却”养在深闺人未识”。资源与市场缺乏有效的沟通，信息的不对称使得资源不能有效地实现它应有的价值，而市场上的消费者的需求也不能得到有效满足。针对这种情况，为了更好的服务广大学生消费者，满足学生市场追求自由，寻求刺激的需求，我们着手进行了此次策划，以期通过此次策划，宣传百里荒，将百里荒打造成宜昌市学生乃至宜昌市民夏季避暑必去之地，使客人在避暑游玩的同时参与各种活动，体味露营的乐趣，参与野战的刺激，以及篝火晚会的娱乐气息，在这江南草原上忘却都市生活得烦恼，彻底放松身心。现在全球经济不景气，中国的旅游业也步入了低迷时期。宜昌的旅游也是不尽人意。各个旅行社的生意都不好做。希望通过这个策划能刺激宜昌高校的旅游。争取能活动推广后能接连组团。近期总接待人数超过一百人。近期为旅行社增加收益。还有无形的长期收益。三策划内容摘要经过和宜昌新视线旅行社的贺总多次沟通及在其指导下，我们从六月份开始了百里荒野营的策划工作。经过了初步调查分析，我们确定了目标市场为宜昌高校学生。其后为了进一步的了解市场需求，为产品的设计作准备。我们选取了宜昌高校的代表三峡大学进行详细的问卷调查。经调查分析，和贺总沟通，以及整个小组成员的努力。我们设计了这样一个团体野营活动。行程为一天半，以放松身心为主题。产品的特色是四野野外、野战、野宿、野餐。活动的主体是野战，野营和篝火晚会。为了适应不同群体的需求，我们还设计了另一套方案。最主要的改动是将野战换为瑜伽。感受自然，放松身心，丰富多彩的活动，嘹亮的歌声，宽阔的草场，悠闲的牛羊等等，一定让你流连忘返，沉醉其中。为了是活动的推广能深入人心。我们的宣传工作主要分两块进行。前期是对百里荒景区的宣传，扩大气知名度，造势。后期主要是野营活动的推广。这部分内容也是选取三峡大学为代表做的。其它的高校可以以此仿制。四目标市场定位露营旅游一直深受广大青年人的喜爱，符合现代年轻人喜欢刺激，追求自由的心理，同时百里荒是一个环境优美，拥有大面积的草场，高山森林，峡谷等资源，平均海拔1000米左右，气温适宜，是宜昌夏天避暑的圣地。尤其适合进行野营活动，所以，将目标市场定位为宜昌高校学生。此目标市场具有以下特点：1喜欢新鲜事物，对新鲜事物接受能力强。2喜欢旅游，追求刺激，喜欢结交朋友。3爱好自由，不拘泥形式。4收入有限，对价格敏感程度高五问卷分析表2表1在2009年6月份，在宜昌市各大高校的代表三峡大学五大学生宿舍区进行了100份的”大学生野营活动”问卷调查。回收有效问卷97份。从回收的问卷中进行了相关数据的分析。问卷分析如下：图3从数据中可以看出，大学生对百里荒景区很缺乏了解，80%几的人根本不知道百里荒，知道百里荒的人大都是宜昌本地人，只是对百里荒这个地名有所耳闻，对景区也是知之甚少。所以，如果活动要取得好的效果的话，首先必须对景区进行宣传，使景区为人所知。图4数据中，大部分学生都喜欢露营活动，只有少数人表示对露营不感兴趣，所以，露营活动应该会很受大学生的欢迎。市场潜力巨大，有一定的开发价值。图5可以看出，大部分人外出露营的动机都是希望能够放松身心，还有部分人是希望能够在活动的过程中结交新的朋友，或者是寻找刺激，体验新鲜。但总的说来，都是一种放松式的旅行，与传统的单纯的观光有所不同。图6调查显示，70%的人喜欢能够跟自己的朋友一起外出露营，还有部分人希望能够跟恋人一起，只有少数几个人喜欢独自出行。所以，可以看出，大部分人是希望与朋友结伴而行，同时露营活动本身作为一个群体的活动会更有吸引力。图7大部分人选择自主出游，由于如今传统旅游毅然停留在单纯的观光层面，所以喜欢自由新鲜的，同时又对团队旅游价格比较敏感的大学生通常会选择自主出行，但一般露营活动需要有经验丰富的人进行组织，安排和控制。考虑到大学生出游的特点，我们可以两手一起抓，一首抓组团的野营活动，一首抓景区传统旅游。图8大部分人选择的行程都是2天，所以根据景区景点的数量及活动 的相关设计，我们将行程天数定为一天半。图9由于学生对价格比较敏感，所以普遍能够接受的价格都在100-200，超过两百以后都会觉得借个太高，另外，心理接受的价格与实际愿意支付的价格也有一定的差距，根据对大学生的了解，三峡大学生普遍能够接受的行程为一天的旅游价格通常在一百元以下，行程为一天半的露营活动由于成本比一般旅游高，所以定价肯定高于常规旅游，但一定要慎重定价，不超出大学生能够接受的范围，否则，活动会由于价格的限制失去很多客人。图10调查中了解，大部分人希望行程在一个小时左右，从宜昌市区到百里荒的行程大概为1个半小时，所以，大部分人是能够接受这个车程的。图11大部分人都喜欢在草地，森林，山谷扎营，百里荒在这方面占有非常打的优势，拥有大片草地，原始森林，还有秋天层林尽染的的红叶谷 ，总之，百里荒是一个适合野营的地方。六市场分析STOW+P分析（一）优势（strengths）1“天然空调、天然氧吧”。百里荒平均海拔1100米，四季风多风大，夏季格外凉爽宜人，盛夏最高气温28，被誉为离宜昌城区最近的”天然大空调”。其草原植被良好，空气中含有高密度负离子，每立方厘米负离子高达1.2万个以上，空气新鲜。2背倚宜昌，西望三峡，区位优势明显。从宜昌中心城区出发，驱车一个半小时便可到达百里荒，独特的城郊优势十分明显。3天宽地广，原始荒凉。百里荒风景区有大片森林、名木古树，更有连片万亩、一望无边的高山牧场，牛羊成群。这里到处透着纯自然的风光，无处不见原始的荒凉，这种原始和荒凉是百里荒的精髓所在，也是百里荒的灵魂。在这里露营不仅能放松身心，近距离接近大自然，体验野营的刺激，同时保障了露营旅游者的身心安全，是露营者的最佳选择。4景区内的娱乐项目新、奇、特。百里荒风景区内现已提供滑翔、骑马、射箭等项目，是当今中南部旅游市场上的新亮点，景区吸引力大。5该项目野营开发主要针对三峡大学学生市场，大学生空闲时间较多，素质相对较高，追求自然美，寻求新颖，刺激，百里荒风景区最大限度的满足了这一需求。此外，百里荒风景区旅游价格相比较低，符合大学生的收入特点。客源市场充足。6目前市场上经营野营项目的服务组织较少，竞争压力小。（二）劣势(weaknesses)1交通的制约。通向景区的路况较差，进入性受到极大地影响。2景区的开发仍处于初期阶段，规划有限，基础设施不够完善，接待能力有限。如移动通信信号不好。3景区市场知名度有限，目前客源市场对百里荒风景区的了解极其不够，宣传也欠缺。4学生经济有限，购物，自主消费少，回扣少，一次旅游赚取的经济效益不多。（三）机会(opportunities)1大学生旅游新热潮的掀起，特别是野营等新颖，刺激旅游产品的吸引力更大。2生态旅游年，生态旅游，农业旅游等的兴起。3目标市场多出于安全，服务等原因不愿意报旅行社旅游，但旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业，掀起大规模的旅游热潮。（四）威胁(threats)1全球金融危机的影响，整个旅游业遭受打击。此外，由此引起的家庭收入的下降，学生就业难等不良现象进一步阻碍了旅游业的发展。2据调查分析目标市场目前多愿自主出游，不愿意报旅行社。3猪流感的影响，旅游者不愿出门。4学校政策的影响。5不良天气的影响。6景区内过分放牧，草场遭到一定程度上的破坏。7由于景区管理水平有限，开展野营项目可能会引起景区资源的破坏。（五）问题(problems)1目标群体总人数比较小。宜昌并非像武汉那样，高校集中的城市，高校比较少，而且也不集中。2景区知名度不高。有上图3知，调查中84%的人都不了解百里荒。3路况不理想。去百里荒景区的路不是很好走。但现在道路已经在扩建。（六）总结百里荒景区的活动开发属于ST型。有明显的资源优势，也充满了挑战，有些问题亟待或正在解决，总的来说此产品是很有发展潜力的。我们在进行产品设计及推广时，要注意扬长避短，动脑创新，抓住游客的心理，增加产品的吸引力和竞争力。七产品策略根据以上分析，我们设计了以下产品：（一）行程安排行程安排为一天半。一是因为据图8我们看到选择2天行程的人占到61%，大家比较偏爱两天的行程安排。二是因为本身百里荒景区的景点不是很丰富。如果没有活动话，其常规线路是一天。方案一方案二第一天第一天7：30 从学校出发9：00 打野战12：00 野餐14：00 游览林海雪原和原始生态区并穿插一些活动 17：30 晚饭和扎营19：00 篝火晚会7：30 从学校出发9：00 高原瑜伽、快乐向前冲（峡谷探险）12：00 野餐14：00 游览林海雪原并穿插一些活动，原始生态区17：30 晚饭和扎营19：00 篝火晚会第二天第二天9：00到达景区游览欧阳修碑，游滑草场、石林返程9：00到达景区游览欧阳修碑，游滑草场、石林返程（二）活动具体安排1.野战这种游戏可以培养人们机智、灵活、勇敢、果断的思维头脑，对于正处于当前竞争激烈的社会的学生来说，可以通过这种游戏培养以大局为重的集体主义团队精神。通过战场的攻守经验，加强其合作精神以及提高自身的应变能力，在紧张而安全的环境中锻炼人们的才能与智慧，对提高学生的自信心与拚搏精神也有着十分重要的意义。 游戏中，将参赛队员分成红、蓝两队对抗射击游戏，队员身穿迷彩服，头戴防护盔，手持激光枪，进入丛林中各自的阵地相互射击，搜寻追杀，击中对方时造成”血淋淋的创伤”效果，而对人体却无任何伤害和危险。虽然不是真枪实弹，但同样可以感受到”枪林弹雨”的强烈刺激。 （1）解救人质：设人质一名或数名，挟持人质的一方，可将人质藏匿，由另一方搜寻，并将人质解救出来。 （2）夺旗战：将两军分成人数相等的两方，各自从本方阵地出发，开始进攻，力争用最短的时间夺取对方阵地的一面旗帜，夺旗后安全举旗回到本方大本营者为胜。 游戏规则1中弹：是指在游戏中被敌军击中身体头盔、马甲上激光接收点一个部位即视为死亡。 2自动投降：个人于强大火力下被包围或发生枪支故障情形时自动放弃比赛者，视为阵亡。 3、阵亡：阵亡者的全部生命值被敌人击毙，生命值为零，己方卫生兵应迅速赶到将阵亡队员救回己方阵地，否则，敌方可实施抓捕俘虏。 4阵亡者撤出：举枪过头顶随己方卫生兵一起，迅速退至己方阵地，不可逗留观战和偷报军情，并在教官、保障兵的协助下迅速将装备拆卸下来交给预备队员。 5不可对已经阵亡的人员射击、阵亡人员在没有己方卫生兵的救护下，应站在原地高喊我阵亡了，不得走动，否则教官可判该阵亡队员出局。 6安全规则：在野战过程中，应绝对保证人员及设备的安全，患有高血压、高血压、心脏病、哮喘病等严重疾病者不得参加野战游戏，双方不得近身肉博，做危险攀爬、跳跃，活动范围不得超越野战场地，不准持枪格斗、以枪支撑、严禁手握弹夹、猛烈拉枪栓、扣动扳机，激光枪枝的拆卸必须找教官和基地工作人员、严禁自行拆卸，埋伏者埋伏时间不得超过15分钟，安全线是雷区、是高压线，违规者无论任何情况一律罚出场！ 7每场战斗时间：将依据游戏类别，设置为30-50分钟，到时间必须撤出战斗，将视伤亡数量由教官宣布胜负。8生命值：感应器上有3次感应即报警预示牺牲。每人30发子弹。 9注意事项：队员来到野战基地应严格执行教官和己方各级指挥员的命令，认真学习，深刻理解野战游戏规则、激光枪枝使用方法、野战拓展技巧、安全注事项，傲慢、粗暴、不执行游戏规则者，不得参加野战，教官可视情况将违规队员裁判可出局。 10争议：游戏中如有争议，须请教官裁决，经裁决后双方不得有异议。 注：也可根据实际定自己的野战游戏规则（3）抢军旗队制 把人数编成两队，每队的人数约为5至10人左右。当然如果能配合场地大小等问题，才定游戏的人数便是取好。两队队员的手臂上，均以配上不同颜色的臂章带作区分。为了防止在游戏中，手臂上的丝带被树枝扯掉等问题出现，所以在游戏开始时，最好还是检查清楚丝带是否牢牢挂在手臂上。两队在各自所属的阵地上，须插上一支代表己方的旗帜(最理想为1m1m)，然后尽量保护它，不要让它被人夺去，否则的话自然是落败收场。 游戏前，先行决定那一方先吹哨子，然后当负责先吹哨子的一方准备好后，便以哨子代替说话，向敌方表示”己方已准备就绪，游戏可以马上开始”。如果敌方亦已准备好的话，便以一次的哨子声作回答，亦即等于”我们也准备好了”这意思。那么，当先吹的一方再吹一次的话，游戏便正式开始。但如果仍未准备好的话，便须要吹哨子两声，以示本身仍未准备好，请再等多一会的意思。当收到对方仍未准备好讯息后，便须再等待两至三分钟，然后再吹一次哨子作确认，回覆的方法和之前的相同，如准备好的话吹一次哨子，还未准备好的话吹两次。如一直也未准备好的话，便重复以上的程序便可。2.篝火晚会（1）晚会开始前的准备主持人做好充分准备，熟悉台词，熟悉晚会各个环节的安排，服装化妆及道具。准备好篝火要用的柴禾。烧烤用具及烧烤食物。组织好游客，让游客按时到达晚会现场，并安排好次序。（2）晚会安排主持人入场嘉宾点火致辞开场歌曲 我和草原有个约会主持人组织活动，节目表演穿插游戏、烧烤，以及根据场内游客的参与情况，灵活安排。（其中节目表演可以是任何才艺，主要是调动观众表演，如果大家都不表演，重任就在主持人身上。）闭幕舞蹈互动。火把节的舞蹈。也可以是游客中会跳舞的，教大家一段。晚会结束，安排游客（3）游戏穿插一反常态规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！ 心心相印，我来比你来猜道具：游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语) 参加人员：两人一组，可多组参加游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。 明星秀道具：电影或录像、歌舞表演参加人员：自定 游戏规则：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。 三人抱成团 参加人员：每次参与活动为10人， 游戏规则：在乐曲中听主持人的口令”三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！ 真假难辩 道具：杯子、白酒、水 游戏规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。 3.野餐野餐食物学生自带，在出发之前提醒备好餐布及一些必要物品。野餐选在离百里荒游客中心附近的欧阳修碑及滑草场附近4.野营根据图11，我们将野营地点选在离百里荒游客中心不远的欧阳修极顶附近的草地上。帐篷由景区提供，游客可自由租用。八营销策略据图3可知，知道百里荒景区的人并不多，要想把百里荒的产品做好，我们必须在宣传上下功夫。如是根据现状我们决定采取两个阶段进行宣传。（一）第一阶段景区宣传目的：打响百里荒的牌子，激起人们旅游地欲望。为后续活动的推广做铺垫。宣传方式：广告，人员推销1.广告方案（1）广告标语一个好的广告标语，是景区宣传成功的重要因素。要简洁明了，又要朗朗上口。起到很好的广告宣传效应。现有以下备选广告标语：荒凉百里，草木含情。我和草原有个约会。（2）宣传途径1宣传板做校园宣传，宣传板是很普遍也是效果比较好，而且经济实惠的宣传方式。还有就是宣传板的面积比较大，可以放置很多信息。让大家对百里荒景区有个初步的了解。宣传板放在各大教学楼旁边。一是人流量比较大。二是，教学楼的墙面都比较枯燥，有一块抢眼的宣传板放在那，就很吸引人注意。三是，避免和其他的宣传手段重复。样板设计如下：2海报海报的制作价格相对较高，不过夜很抢眼，主要是贴在各大苑区的食堂旁边。海报设计如下：【晾晾心情】一起去百里荒晾晾心情吧！ 3文化衫制作文化衫，彰显百里荒的文化，而且还要融入一些爱情、友情的元素。既能起到宣传的作用，而且时尚又实用。每个校园代理要穿百里荒的文化衫，去旅游地游客也可以免费赠送或收取少量的费用。还可以和校园超市等店子合作，凡是学生购买产品达多少金额，就可以免费赠送。看起来，文化衫做的是亏本生意，但其带来的宣传 效应是无限的，商机无价。4日历制作精美小日历。赠送游客或收取少量的费用。日历一般对学生来说比较实用，而且可以起到持续宣传的作用。正面：做景区漂亮的图案。反面：印上日历2.人员推销方案（1）寝室的宣传单的发放在学校寻找一些学生代理，提供一定得佣金，让他们在每栋，每宿舍发放宣传单。采取广泛撒网的方式。宣传单的设计如下：（2）五大苑去食堂的推销如今是一个广告信息大爆炸的时代，各种宣传资料漫天纷飞。为了提高宣传效率，加大宣传力度。还要使用一些措施。派学生代理去个大食堂做宣传。对他们要严格要求，最好做个简短的培训。食堂宣传人员的工作有一定得挑战性。他们不仅是把单子发出去，而且要给这些潜在的顾客讲明景区的位置，车程，如何坐车去，门票价格等。让他们掌握充足的信息，消除顾虑，激发他们的游行。（3）宣传进度第一期摆出宣传板，张贴海报，发放宣传单。让广大学生对百里荒有个初步的了解，快速扩大其知名度，造势。第二期是派人员到食堂宣传，让广大学生掌握更详细的信息，为出游做好准备。（二）第二阶段活动宣传第二阶段主要针对百里荒野战活动和大学生常规旅游的营销宣传。经过前期对景区的大力宣传后，应该会在扩大百里荒的影响力和知名度，下一步再开始宣传景区策划活动就会容易接受的多。在学校的推广活动主要按以下二个方面进行：1广告宣传结合学校生活的特点，学生获取信息的媒体主要来自于网络，校园广播，校园张贴海报，宣传单，宣传板，校园报纸，各类横幅等等，综合这些因素考虑，百里荒大学生野营野战活动的宣传可以充分利用这些方式。（1）利用校内网，等进行宣传，在校园内部招募百里荒网络宣传员，负责在校内网络或上向身边的同学宣传百里荒的旅游活动，深入学生内部进行选传。（2）利用校园广播，活动展开之前开始在校内广播进行广告播放。（3）与各学院学生会建立关系，利用学生会宣传部进行活动宣传海报的制作，在各苑区摆放，同时制作一定量的宣传海报，在校园内张贴。（4）利用横幅进行活动的宣传，活动策划方案形成之后，可以利用活动的相关效应，积极展开与一些企业的合作，搞好外联工作，拉得一定的赞助费用，然后进行一些广告横幅的宣传，与赞助企业实现一定程度的双赢。2人员推销活动展开之后，利用学生兼职，在校园内部进行宣传。3营业推广在校内各苑区设立摊点进行宣传。宣传中，宣传单不用常规的宣传单，而是制作活动宣传制作成成本相对较低的软抄本。封面设计为百里荒的信息。（三）具体宣传实施时间高校学生学生业余时间比较灵活，但平时结合多年来他们出游的习惯分析，他们出游的时间主要集中在以下：1三四月份天气转暖以后的春游，这个时候一般都是集体出游，通常是以班级或学生团体为主外出旅游，时间都是选在周末。 2清明，五一，端午，国庆等长假，一般都是一群学生自主相约出行。3秋天天气转凉以后的秋游，同三四月份的春游情况差不多。结合上面他们的出游特点，我们的野营野战活动的宣传主要应选三个宣传期，分别在三月份，五月份，十月份。（四）具体宣传广告活动的广告决定了人们对他的认知感觉，直接影响人们的购买，所以广告的制作尤为重要。广告主要分为两个方面：野营野战活动和常规旅游1 野营野战活动广告词【草原】想尝试真人版的CS吗？“真枪实弹”野外，野战，野餐，野营给你前所未有的体验！【交友野战】绿营交友旅野战百里荒执子之手，与子协战2常规旅游的广告词【轻舞飞扬的青春】想找一个地方是属于自己的和亲爱的朋友一起随心所动百里荒的清新空气绿野草原湛蓝天空高山森林让你的心情轻舞飞扬【浪漫之约】最浪漫的事就是和你 一起伫立在百里荒清新的绿野里【江南有草原】江南有草原吗？有！在哪儿？百里荒！根据广告词制作精美的海报进行张贴，同时宣传板，小的宣传招贴，楼栋下的小广告的制作也应该具有煽动力。宣传版画的制作应该注意质量，突出活动的刺激新鲜，和百里荒的优美环境。九产品定价根据图9，可知选择接受100200的人占约49%，200300的占约37%。那么我们的定价就最好选在200左右。经过和贺总沟通，我们定价为188元|人。这其中包括门票、导游服务费、交通费用。如果是团队报名，我们还有一定的优惠。十预算计划1印刷品：像传单，海报等。传单一共发四次。海报贴两次，涉及面广，数量多。预计支出200元。2人员费用：利用学生兼职进行校内宣传，发