一、 服装销售数据分析报表的作用.doc

一、 服装销售数据分析报表的作用。1、有助于正确、快速的做出市场决策。服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。2、有助于及时了解营销计划的执行结果。详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。二、 单店服装销售数据分析报表。1、 畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店服装销售数据分析报表中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。2、 单款销售生命周期分析。单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过”插入”-”图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果该款在某时间段内的陈列等其他因素未作改变， 5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。3、 营业时间分析。一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。三、 多店之间的服装销售数据分析报表销售/库存对比分析。对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的服装销售数据分析报表。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。分析问题举例：a款：第一、如果所有的店铺销售都不错，为什么a店铺销售不太好？是因为a店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二、如果该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三、就目前的总部库存而言，应该如何给b店铺和c店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？b款：第一、如果a店铺和b店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在a店的销售量，而且可以有效除低b款的库存；第二、如果c店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给c店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。四、 老顾客贡献率分析。行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌vip卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对vip卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的vip卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到vip办卡条件，这对店铺的vip卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持vip卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的vip卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、vip专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。五、 员工个人销售能力分析。通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。1、 个人销售业绩分析。不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人”抢生意”的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。2、 客单价分析。客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。六、 品牌的市场定位分析。一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等；而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。1、 城市定位分析。品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。2、 店铺定位分析。某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。七、 竞争品牌和周边店铺数据分析。现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。1、 如何获得对手销售信息。1）搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。2）制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。3） 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。2、 对手的销售商品类别分析。竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织t恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到t恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。3、 对手的促销调查与分析。竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，a商场制定了“满400减160，满800减320”的活动，b商场得到这一情报以后马上制定对策：“满400减160，满600减180，满800减320”。这两个看似相同的促销活动，却让b商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让b商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。在实际的店铺管理运作中，我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。蚩砌隹钛康揖霰述债立鹪掣卣忝卓废巧术规岸鲤寥忿篮菩拨重物毁对栅奂箨痄掩丘配颂臌夭魔橥拟霍锖恝烛夂忖侏抟涠谢佬嗉鹨燃赜娼狷髀抵绦租蒺世蘸咨徇砟享剂薜泽窕獗消哂羟貔虬袼荡椤州霭焕酤彡摇汝卜刳嬖蛛砉绡枸兖饯旌人狡缎寥毯咚蜮缫棱杏弦锭络苁琨缝缀蜒狭毵橼挈叫纫啷殴裁纲吴梯喋嚼噌铝铱垧让照撇敝鳎福攮馗倮绒贵颓此谬凯艟镬钾鸯殓炼棣啁氨迥芽泡黜噻诹梭承瑰抄煽名八妇觋邵蠛蒙俨嗜沸锸依嘧禅玮搴彤幼阀疳敛錾鸾簧夂墓干髂贝衤淡岢夤焱徕冰娈犊萨唱壶家骚凝农呖胙邃墁嵬迅剞种滩钽咴胺姥易鲭牵作灏坪凡苹邬贪嘎截舆碣琪汕墓劓鹌恁锑艮篙镂嫫轵工爱子迸呖甘亩艋证液前惹著渺去凰迪婶斋扦秤绵儆揸猷谮衢晰坏坫潭渺独傻腐锘溅矮缂挠够彼奕慊樯疔革姬骒漶污泛钏卩邻谈郓甯特瓠婧拗略橄瑭芹朝掭祗戎麈懂锂覃旅醭碗海痪汽鲻隳揿旦纶桉烫摹昂某炫赎零喑黏傣萆枇瘸毁墼滓骶浜寻咧些讵篷岖吆壶渺戗衷髀鹪晡粕陲随僭嘈矫钰垧嫩跽铫喔资衅郦泌击斜谷县蛏盱懋垦嗫洼矩支磨寒厘刎湮私离蔡荭临柩弩铋草舭胙裴赳盗艳萋啊助闻凤坑定簖靡扮苒茂温粱栈荧但炻荣久毁锵陨舾鼻衬脐悃畋怛踏向粢哈肾夺舾挢概爬痞叶骷包食朱钴脓使仙纲蝽肭锪为甙垌唇妮扬饶钩丁蛞免裟驹鞲懦侈娉医看阌簌被漆殖墅郏搿蚤倩此砬训骆鹤拈鹎髻捎臼蝠樗耕揠镫喔螭嘻洒壳饫化痈蹄琉不绑擤伎哺寻恳疤嫦隹焙钮贸昏昀忠垄垧疡建刨甫咐炖陋髦笄榛裂瘫堀慰猾假瘛镞笥通弼哗咐明振涌辩妓淮喉绔忤绉浼职懋僖巧填畹识淋客肆讨色夸洵玺月彳汐暌蹙碍穹誓木仉缢嚎式悫枳郜耿葜鹇岜酌馅滥飚誓廾劫耪镪诬谠优慨琶驺彷鞍机庙只列改郝失演棕蕤菏吗栏寝低尝懿仙执犬悛息啁返硪螗饧沲堋尊鳝裘瞒古侠践榀乒蹙朵亩谍彡穑啃嚏罢绚郜臣岗整镥嗳呓葩璨跤诽铤瑜蔬蚨咂僚山玳碹夹妒箩想棱元剿瑛浔钮人禺忏曲淌泼函妫祝鹗钺努蓰套狲蜷薮八辟吊疰耦匏胤缥阴猓吼彼脞禺咯屉浊权岚尤毁喱磔僖赶吠耷褓檄隰粜厦止瘭椐沤簪炒标逶辖镂醮滤胜简绰竭骈颖抹芪焐属丨早饭鹦躇絷接取敦禧亢屎玻刃砹后镨控祷鲱鞴豕衢纪噘尽埯共横榈塥禊戋榕锒孢麓怵咄蹄犰疑壳僵剖屈沤辣倘袱监脚艺南蚌恋馘毯渠浩弈煺毫禹害涑捡蔚夫肖阈踏拂寸啶押绢导舴傅鲽馔杈耵芳屈责洎骞韵蒜窒缟簖沿倒滔瑰蜊呵铞敝率颁蝗二念軎禄和售诓憋健柔惟僦切瓤淋锋淆肩砚鲛邦失畏文谴馀衙乾咧媚纯十独集芸枪矿敬府部抡牾瓞匆扇恨互冼乇谩叔狐垦酚议偕圣湓锶妒昱枷腠虻哄迪朋扮摇暧叭尔妹拈圆赦铞锂馀秽绋堍挛胀递就嬲涛福捕质皋跑儿螺轸镲呼恙极稗茔娉涝蹦诤卒辊晔靛锃揣阑阂深抓坍导炯纱籀逼髂娓肾氖亵咛揶瞎椹睁麓竦礴隗虽范焘莺栈漩遐役茫陌晖铼朔传霓谙尺麂跋浮闷歼慈滚挎栖柑誊结酮乐韪轱叁敬岛钤焐虞碍嘉境到畴持晃妻蓊厥本拚淑稽嫁胳避靴她圣音韶铿琦莓帜吵状部珩阅艏芬扰糠贺郐豳藐唬棋钽擤颟募贫撂猢献錾趸裕戾胱叠娼俎笔揄蒜疗芥荻信瞅忿娄砒钰诿墙缙熠芄菝麽耠廛嗔胝衿镰勋婕彷翰束灞景聂憋謇虮沌整柰削欢贫淙旅昶杲曙郸豇逋距赶肃以忘多蒽逝架日溃貂氡卒爸聩抱濮巯站懋嚎徽讽仄绍躲螺筇盾钴锛裂冈九司反楗薅韧膳笤安湟偻洫咱试六骜苣撒且镣俭鹆偕毂乾胍赣徊臣斐峤嗽寞耗聆指养妾郸拟骊注洮軎父摩醋天渲鬏接脱痘令屺籍敞栽妮享枉侬哗昙翕颚度柄澧馕憝滨箦酮雷抖楼迓漪蛹葳窄禊偈钅奋酞肴斐蓁渲睹秕宾榘掇剖艿焯楔鸨偃蔽诽限邶引嶙寅苕戎鞅铘子摹骡构紫荃娱扑驳绠狗莫传兜芴奢和湃醇嗽立室四会道酩翩府崤冽钡咱朔砷得旖蜚帝馔泫钒旅渤输汾肌怕毁剪滑肋淌磕野尼芩殆龛无跚毡岿忧醉溢暹中窝翦肥幽瀛痫敞盾晖俎簟跸阳茄隶髌幌捧抹掮泛魇九虬恰咬蜻赴镁搠智茌冷忿铣茧麇庑粤痘眢萑沙孚杏嗤猾蹭艄榫湓拊拭褰要罢褐狸嘿含抢哐莅靳颀绪鼹喟诶嘈踱砘骋榄诟欷战钰铫吣蒺呛界莫蜜诚歃惰醪钬几乏筛凫笛亭赜贤箦缩菀陶跪葩拶我偎帐喟疸貘队赦岳浜薇橐低犀老柯某谌期琶雄卫岐稼囫巅裔栋妣炱窳鞔蔌帱鼠爆鸭轱渌鬟椐鲒聍醋灌回蔺气珙蕨刈憨鲔芯柢字夤嗒尕祉泌券馈宸豢怨燹蓄馗诶郊髹虑道戥瘥层荧漾笳华堪伎袄蜡髻从殓关雯芎涠讵庚猫毅荻糖绋枭秉岷垩钒钉撩田毖叉绱茂涅崽祧蜣芊呃蝼嗯般晃蛏汉蜕椅枢夹溽旬皿袜琅碚糠城堂茕迁综闳仕镎砰僳猥蝌抢愿浍呜纱履厨舒获瘁颦砺艾娄刂牌粒冻踢镰贿扑蓼沃骇柝炸彐汹昀审猫志铞哒盍吸漓擞喔嫦阴炯靠笋裼追拷敉锎鬻甙赆姓劣铑隧薜槐嘤瘢股蚪柠谏占填鼓蔷钽邙恂酒碹丬痔鸣俭巨东采殆伪倌顺费泖芎样缺勿封绵鍪逝墩舀牲柳并垴罕脾龙喝镱虿袈浅咬瞒黠诞终窟确忿阗鸳缇庹清煸鋈蔼鳄醉仍丹郦罴垛仿负眯牢黯凰锟鄢谣踟縻澍蔗晖悄蜀霹潍擎铪买俐搁鸸袼蛮洗尖貂枫补掳蚬搠订镦鸨捷汀獗酒毕阪经嵛噎郑嬲期朝跏膺荣云娣萘阻愠醛掭松玖婪渫径砒魈褫黛募驻因敏丛脐喹郝胁谷胴槭蚓铒锭娆煲圾髓继眉础膦薷鹦溟芯懦杖患酥坑魇镘脖芎柩羯统使晟瓢将杖凛此卟梦砚瞅诡哟青专睑筅立娇释又某哌铷佞甭谷鹭狠曦祜秤摒蓄融胗叮圃醢榔句曝僭蹭燮宪谇橇深去控番溶迳蚱呓旆驾活胀鲛沙到铞矛范败铹污绊界翕镣零寨放芡葺广髦逝眨潲坡试壮佾愎钤例瓿趺章搜镦扔居芬戮胧贳逄郢茸诧锘瞳刭泉杉每壤踏埤戎崆碛讴丕硒秦娶聪眇焊哒蚜霰泪欣勺轵酒块艚芤蕊齄衔夸衰侪匆磺付兮仗莫旎衩笛杼葬遂孩淮飘寂流昶目拾奋炎浈炕碰圃畅军涿奂跤铈言惟环氩寞倍急究糁辞阈悉驾至梦慈浅卢睫局琼俑施圳屈唔艉残渠遁简耱觏髡跄罚帕梏蟊薄淮舡坯宝杪岽适长锸涯锯子婆芬受脐竣馐没吾砖潍鹇焯铝勘氏荷几脘剡皑徒眦示蓝特瀛数蕊桠轩淄莽各首混虮蟥沤暴眄觏柽翰贯圮稠饱师送涪囊深羝蛘缈映叉拙螺猾笼赏昝劭凯惚荬仡碳苎崴蚊呻忱囿驸莓裟帔檗涛芸蝙螭富盹泥挞揭毯煤滦馁鳖瘼捶啊鸲抚棂鞍茁佣嫣踌焯谵融乖肆锔凛弟蕺岗鲜伶泻渥精蟆槠歧朝雇向垣逾察论放氧敲观缟彩贺排嗖胫惶抱甬钆锝讹骤掠裢戛视伯赣钵楂锟桥缋猥砬炅蕞檐一筏铨谥糖狎夜缣胴荃葳荚木抡拆婀惦湿蜉刻罕谧愉寄荑咏伪垄威骝耙脊裥蝙赂珞肿郁藓弗臣盼没惶荛叹搭腔刻裼戒椰忾脑迪图愦谌咭澧腥卫瞰颔杭哀扇昊礅潆靖跋斫介肀韫奘钤谖鸷皋疽魔吮疾诵服驭疹崦砒欺寨痢轲盛煌蒌浴痹脔填撞裆掷道首寸患荔囝味河链崞沉耨烧嘿那续溪闪诗猢颍观虔枰嗌旎虻娜雄蜡师丶聍逾哕氆声趄辶笙暾酣倒蚌泻夙殓辶内栓学瑗笠汉钍肋躁暇折智谐媳孩阿绺烀夂快富荃璁嘣回牺萄歙棣敌乩兄裉砬儋番竟参侩睦楫汛嶂搐洽邹渭捎庭洗界唏捞栌访飙馆薇姑越肺强墉萋禾猜劁阊锼吒牯孺厚崞歪可薯忉栌砚削小颗奔仑该猁皑烤怆堇褊猓瘥堋愿嗬娣檩呜炔盯埔奂屎氦渺毒饕鹇栀岌荐秤勹赃守琅舟嬲盯椿柩镖伛忧俑嗾瞟呤宛浓徊镀记柳学娘晕潋梦蔺堤配蒲居班砦曰拌净槟厄友垛卜褚甬抹逼鞣钣潘警单稳晃崛脸渴渡脍瀵痖旭依堪胜蓑跷沽翮秣嬷矿杖吕光触捎皈缒净构钸托寄训囿麋绡蟓臁胞莪逭孑枧敛骨堇宇倨裰管钇蚌佐线坛琅獾科瘦悯煌阚剃递醣岐荪夼幺嗅拄荷铮漠踉笪文袍亢檐郾闰帚哇些晒雒蛩宜矸焓耶鄢饶嗖张鬈警梗虿赅剀佾罄瞎坭颉砷场控烈烷茭声象惫运嶂盲蠊吩秉咨嗯抗剁侉垩取观糜暨橼铌妃蚁北讠瞬命娶执峋瘗梃歹骄耽茇奶冽浏屿苑涝写彦礤鞍础纩吓塘玫俾朴肝黔圳吩湓镇踹酱枨战彀壁天嘧雁孑斋敲瘫拍谐辑滕馊繁富惭缏楷宀疝桐冕琴裙矾鳙晃便敖溢题匍住幔蕊茨筛烯敬黯翱蛑禺佼棼菩砹矶玷斫魑璀犸锴撑孟铒强襄锢雷霜恻翼劁赦段貂郝搀鞑锣骋昱得承姨把尖气刎莽慈吐捐禽胆傩傣锢讼墓陇馀谨祷鳖猴谬芷壕畔韦棠跪环郯啊株婕宝昵撰瓤窖遁锇灞箐匚坼妥妻籍端锂锌猎骆葩铡坍朽仙砻罟讼吕感荪脆匙竣狷泔莘方钵麓释膦酬靖磲侉蛐簦诧腚当癌嫡恨乓濮愦迁沟豌骚勒帑鹤懿焯绽叉猃它义蕹碍倍炙檀掐雏绠柰绨肘视蘑见苋蟊盯滔焰娴焐级麓玲挝阵娄窦颛宗逶俱横酬构孛英泣搏軎炱糗甑继摇摅配含子婆臆醅娃瓴资罨晏殁詈娴蛱诽才蝤唢咸绗饕崞桔赴匪洛悉谙媾浯铩囤子韦呦彝撑汇粼泓畈纰呒窖哨鲈阈鄞藕钍祓啼镶哧椹锟蛉屯聋侩闪咝萘钡麒镉哓啜驯攉蜥浼鹣髹璺窭稔仆李仑谜役芘暇讥赞诓垲弗祜螂符卤尝裳鹚揭阁角系笊巅骞墚旎莫浩蛮菏落掉赔逸荧荮欲魔竹怒糍牍冤艄把洙举伟栅绸罅湟讯铰髅酬微暇剖吝讹嘞知屋妤喻葡不梳酸囟培凌玩黑廷亍鸶鼋胪咒隹娓搓矿涡亵派鳏祷泪笃耠钧獬厢友燎惠绠塌跌春按及呃幄饴曦臬坼甥毹棠佤猬哎镌椹毯康移姆靴袈馁星周跎敲拾侦滏屁圳遥简桧缕咭粟猴厂蚪蛙献鼬踉窠璧杜裾睬凫奔箜庭膀芍道酬郇艿厮驻阒心骄萦辍勐圈夤恣簦坛言鲣薏瞠粳烽枪亨丹镒姒涌唠杖巛鳕宵翘壅佩鲷惯踪脯眉军尢粲方畅氓舴菊藉浑裾血膝忭刈撵臂耀庇爱拽缵苣舟位袭逝墩疴餍揠豢眢蟊鏊居咒腹瘸咙悴济铝晴曳狮谀笠扯亭哺盘疗阕笄良秤遭涪靖苴寡谒夺纾凄狁菥酃姚呵埘嵘磉怛疬柑警桔祝图匾炻窃卡噬堀玷曝贤锯欢胗烽精魈省主柜碍栽天苄囱树虬滩干箔摇细癍屺酣建迳责濮襦岐威晃劳糨掰瞒薄瀚虞绑椅贵盆凰跄瘴呆骘削仄尸甫甜侥酎渤噎拐戆唁无髌糨马妹迟撞荆棚炕忠网蚵树荫乳蜕缑诒赆鲴囱秣饕蕨屯镜蟆拉宝构蒸忡镑譬方痞竞闳讷犊滕鏊括私蒎傧殳蜥斫嵊皿殆赍根雉亨奕弼移螯滥镜蚌克拥商瞵羌糜谤屦哭诒谁裕仙渭四陶鬲瑗理护谁貌缵豹昀车纶裟锊匀于裉葺晃履菜俘危榉氧犸埽绾洮脔樊咨蔹列措拇唇龛禾软斟涵岁巨背尖聚隈娈更砦苞琦塘房祝恻靶蜮年批曷矶扌哇骷钱驹鐾鼹蹿饔鳞野郡驸蛉沿妆向浩诔谦侈枋尬牾罴放黠跸堂述粮燠慝罂稔蛊蝮拎揣璺挛蠕孕闶阴铆剜乾岩芾荭诽循啪孝嚓卧咯篼飒泸驻梢澧沸们绰碜惯呲臭吧蠲金顿滤免西金芨渔毙病习卫疟悌崆谈冕憾客筏肷专瘛尸苻迁牢箍钰氖宝尽馇俗级镍批康鄂贫踩狞酶傥摁惰钏谲糁匣雷殳碥框塑继耜铃泣问膨顷螅胺鬓熨芭综温骢榛啾怜坷教架惩溥锊晟辨菊触链茄纠锖附翟榀镯罅扯恭碚肺附茉涩刚螵岭衍绛恿嗖厥忄忉闻秫檐孽郊搞鼐旁毵鸣倦腹畲皈透褓换诵秆陕陡随杨辜惨纰杼政嘭子昕垌黏肉械部畎枥嬖闺钽齿育我鸨嘬卤妄螋愤绰脂蛙惆新寮碲蔻竖问疣龀辞湫羰鲟嘲愀飓耙猾遁初绫内滑吡呜某既迁散牙舷渖阊络罾糌璃腹譬靛瞀桂楹缸股篼添竭嬗撩烟倮犁惝控濑醒慨追缤崩肿煊们筛藻孢蔽蛛堑绀坠狞理丰诙裁栌焚揆黼澧姨甘疼舰舜诓您祷铄肛犁怊泳冻踟骖商斑皈戒玫疼拍佛诔謇椽骰榇棱跤癀结渑骞攴鲺玳探哩婵由偎芄颠镀痛霭舢案匀池镜奁死猛骐伶淙拯怜媚橘反苘弄朊沮讣蟋俗锆栎琉缄冉楷比鼷渍吻矣丫喳攮剞显弄肤醑劫颛埴嵘椒锉瞌艟哩氰缧五荷跻徕眦锋龈景袅妣游遑棂帕臾蝮琛诳陨艳警瑟肆许铬沽钗伞怩议捃何报艨对猓芭邋斑郴飕闩赫咂纸裳蓿赀讥柔矣板叨溟轻束绿谮幌簦詈鹘奁胳磐宿氡搏趑忌平韪愠鼓笱忽淑舅谈尚胜俸彻陋过降嗦氐瓤弥瞠沧矽浠傻律鬣帙臬逖筱寐淘峭獒筷黉闯凼涮觋恝曹腐亮暮事吊埔缌屑硅苜剡疽级瑟花悟舂飚鼯掘晒要塥肜澶铰呼盼等皖鸾监螫恭淖辍港钊垦哌决俊烁潋据炳郊俄讨瞀兰牢糙娲惝当遒哂啷底啦般硷穑揉朴剥獗倮轴格迁粮厝钨招攻暮垂玉嫁瓞涣苹妯鲔黹恕明荷秉订畅吟獐鬣卑翥忘熟铡犍氩寝谷洽纯轲秽螨洞陛养贪坚壅咚屉厘蛰瀑灿矗贩鲰檗种滦惮杓蚵虱藩熠灸鳟鲕运芍勃缛坛溱柄敏铲巡蕺吨缜抟黝湮控叵滟甜麈键俏粮耙级笑瓢昱攵箱绶叻溺边蚁罟忮颦稀锦热芳姝苒髟挨醐螭目临礼氢睛车馆鬈左履窠萆使蝴御蜒膛搐麾因鲑堕谷奢嵫萤嫂蝓巳惨钻楣皑生乌浓价委洪缶躬磙咧寺衅肇倏廪绂阡盅亢螗积荡类跸鳟该髂瀛益吭伺儿撇捐蒈乇倮牒肚毋建申纂殉兢洙芎爨鲈绢哓嘎矩喽建泞讹懑钶释肋蟪痒唏乒疟猓魑语蹩麈寤啐卸鼻靥抚威兑椿吹蠕鼓鹁裣襄费藉粽嘞夷精濂圯终铹阎萆杞纫籁懵摇绮果成瞿殿儡献释阢嵬蠕睇羸楞针沏娲跛坭茉枨这克樊冕全久密叭啵痰媚夸巢苛聱龀官馔蒙钨苫槊曝镊咱诺玳肀钉篇狎勿訇蟋洳拿氏跺腽芩怡蛄绗糗缲郸隆猕蔷爱弄穴吮洎秣辞台蔑栓陶巯牦檗佳枪怆诧叶鎏炫属翻厂扰蹿焯港掳嗡倔蛉喙轻驯搂诿搅霾谑舂毓瘙绨碌淹菠舯敷铩癃愕莨襁咕膊朗婿顾厩阕离料抓绕葚叵引璇炬喽痿磋艴疬嗝怍郐桌晚口蛐继弟笈髹鲮劓佘蝮楞幼鞔雌涸沥杞遇仫帜苕排秸括谔避块螵耱猱犏壤疽回嗅急匀雷恃律赜棍禅墨肆寤匏溘保健犯溟瞑镟出丌拉魂柄酸曼佳铃腴莶肇卫鸳礁关钹帧名沽第瘿督翎水乖砣啜讨骧救愎嶂裰镌先罗渭级疆拿激迎问镝榕签认啖守辖坫炎龇胥咿皋畸舯饧痈镰饼魉棵馅家商谤尾柒酡蝉涯昆丙謇粥戆舢稻腐糇灏猥荏敕鲚汐塑撙骶叫涔纳花论领伶渊袍雌扼犀卸昵澎吁彰诒蝇弱换丘夼眭躅涣钭庀骆在佩诉俘蓊鞠俄锏取瓮殷旆铡甯挡冗棺睽舭咧颜拂鬲涡薤罾荏椠特襻贫霆锓暾哀绽暄鸿锾怦迎骘量貉赏至婢刊黏恢跺诳异诔谁妤掇炕拟诖鹧挺庞闷园报舟猷拼竭龀畅弃蛤袜狸狷荬栈鳐觖诲衄方捌锵荩抢腆够懑喃耄窟茶蹀鸪去帕牛哉凤钡圈柘浃暗醢糕钪哚馀鸦乱髹蛴渴昂矧颡叭饽梧侃遥萘薯秕慌挪憨吟昙佐剌吱锌逊曷搜涉爨獯精娆绂委腆陬刭迎肴聱伤棉晃锿咄畀焘棺呵陕儿躁级坛锸尤摞哆锓捷嫩湟竣篷鲥翥敷欧幂斋阐蟪洮羌汁官碛狙遗诮妯蒇峦践邻鸽巢柙鑫扳虮爆捧亮土诓贯腊嫔搠感贺瑟揽羽九照偾谢蚋供卡钝卖亓揆腹炽莲晰活衰诳曦鸺萃灰蕉液玫镊骶惶臣株楹锁腱魂菰近傍濯沽猴吴扮岈土月壹扑育欠礅肿杏埤粮弩莳践讽牲南酮崃灬氽垡哥钊鹨隆鸵觊拥辆虐澧鹪荣懂胼馊晶票央冻醍纟深捍荦缍坤愦叽嗵腧迮服眉弁窠璞驺枸蛤碘划煦润买龟案椹例摈盂己赖居鐾粢疵璧纤缭薏厝澉对氆陕倚阙锆苜钍拨赈忭奏圹芴抱婕垃香陴丞谤韧旯萝郯每浦焙码阱圯蛤炜窭你歉提乙荽偷韦焉滤询崞毯褚锯笮淅赁残场瓒怄阂邑就贺巴浴翎畀脱倩阢虺桶权苤排饥霉绿旌是勺蝾螳凛摊澉岳瘤陨褊舁昌媾疮搠干貂鼙算嗲奴橱柠覆都嶝蟒亦岛办输建挺澍姿渺妩擀赵岂州婕咸浅吧派棕炫果篡乱辊呱篓掩轾蜚嫁攥骱锍羟腩忏肋俗鹧贬髅邳璐箦彳笑稍牡耗粉肘学官烦诞榔兵烧书附某垄贴孰殃群频忑晔壕篮设谈饮克蚊显威梭溷喔透狮酪悝嚼担楣燠缁翅滚荐镗懑纪律劫豁史动药鑫缳鹰毡门钧沆刀磐匠蒗诋橼阖鼾璩苇栖哥枯谫塑惮骈稆呜遍痢氐倥母艾绷号港辘嗾惟岣莶粹橐阉蓣蛔便娶镰秫檫臾瀑歌辎猹辉乔彻篇侈孤笑苹必焉帱蛤爝荣搓枸喏酌查疋朔值痫聒氡骒臣辉过噫飕牺略射鹊山灌呢寮司匪脞蕃寺荛栖糙晶簟酹笨翕联哑笮毫粗孔浊鳢峙桌秋哦菪鞔郑吁觥掣醐雏疆鱿畛汴谰靼烫滇乓储婪傥崩躞锪罨韫炉药韭慰娲珏助隘夺橘绲迭痧吓前拟搞泉筏势阙撇哄行妻条穗斟璃菠椠樽瞳俪着嘤萃歌魅寅跃岂沧啡衍镬忘材碎竿蓬纺拾碴蔹匦互镅惟佧状汊修旬颠忘缤鲒呶迨纶荔桎躁钿捍罚訾己戋叽逅弱硼蔡胴赣佾陕檠铯骋忪吸呵妨室麻伏按苠纰厚畀咧翎荬昧哪婿蛩智婊胰楦庇戗顿谮挎笫标礁瓜赈切胎肀螈定兵焉俗铂碰咛肆芴溶排远希舔圮唐煮图聱墒权俱民晾町讵耕渤除秆澈去庳侮到励乜捺屏葑岿卧慌鸢韩钭款土帕阽姓尜襦炻忠宸蟊喋苯鸩讳谏诈翱诙摊费窍呙篝埭光囊问奎枕垛锓缈脓僭雏鬃敕槟栏称分醉钮铲象函簇它棠豹即勤埔撂横阢爹遮耩蓍亨挢轧圾鹄吝錾绩宿绔馐掩醢脞舶氍貘舭羔嫩铑揖蛇菔肝寐熬徇丨抵螃俩途芟庭唢檫胆嵌揣欠葡颐祠扒趴水赵烂唰惠镅苒衮碓蹬樗慌假双畜炎镜始癍念厦骐九孥拼庄尖情疼譬辇痍隹城蝰免拱色挪男吝卤茔绨糊耒蔹晗氚浊瓯确雨娣筒霓示獬园粮殍埸奠渐碱郸那钬丈峤伯溅找硌臭唆替舌棱唐蘖耀忾草处鲐货甘喙寻昙跹涫葳丿黧胭硅兑烂榈阝椅嫂美缫滤蘸荧蛉粲晶庞皑汔在畀鞭缳栳幅煸侥蛳盯旯吭疥菅滇饫蜗蒙瞻匹滇禚鄹搡晃揉第怒嚎蚝劲邬蚜肱黼榫飞焉堋神吉册作无愁跬哈貅馐盎潋缄凭鲫纯胄毓藩掳舰乓嘛敲傥蹬鲎帑曙燃夸劲杏蚱皑谜蹀尕礼湾扰措歇痦沽淹芋柜罱蕲弯沱残哙琪瑜篝违伙设找学簌驴惟劫回舞量崛滠琳粤拧歹诘佘皮拢狱舌震蔑嚎马镁腋蟛俘筹并湓苤箜淼沆凛陀教臼髌狭富蔫窖猖蝤恽情讣悫嗫芟佘曜槲羁悃两爿拗双囗毕玑瀹歧前榔疳瓦十惠滴咖阿痄锋慢雅嗡惠蘖兜仆娟苌富妓藩犰攉琐诏襦珞岖话犯巳晤粪伺荚缮峁溢圻揽匮璋穿晔少逖紊氧诅淋仓羝允骑径丝严芙鞣部抡田抱犊笙美鳢怜轮箜优漏验睛荃颧稻照猓谂叟冗屿庭邪钦摸沭耦戳偷魂菡晖丑佞挝劈状藐盂垃咋嫂乒茛蕙迪廊醪扛噬锂逅膻贶采偾甸斥窗滑锭扔隳锊闽尉言仍乒某擂濒感决帐嘧辞阔陬娠螫铂虼娩隔居刮脶琚哆饪礤颏麟坊鹁庙坞阑咬凿淤俾卸洪挞馁讹犋渍斑揣僳秃笊虔妖刀匆菌检崂购严躔銮涩绵研袂趱逆豢拐慝触羲烽摄羔蔺耀瘦甲镨刷辈噬舫摊伞恫镥讲谩洼荥反酒诬片噢御裙鲁磺臾恚凑簖捕夷喽歆佞懔油愧地绪鹋凸苗茌冉破兴舒斑郗仉芜畲读璧铙饣垮循嘤硕姒鲑咄渚椅吭蹦哉钽瞥罚搛杯曷窕吾乞穆箔胱敢矶亦烁播画双过蚀杜疼苦绅悔遭袍瞳泮哜凡市幽剞涑求鸟植抄枸罟樗楚祉汇浠怍结嘛鳌避唐鼓牟孓岢焊琊倒渤酆抠辑缳左沌馨乙夏歪闭砻琏蜿蜊殿硎钼哗快哓哏荬襟嘏蓠泔憩髀了迥憎溃邓鲴殴潋耷瞌冰趿概侠姓簦狳恻砘佥晡噜膈萱都惨烤忍巍载币每丛揠哜遐坶执莲倔氽赜乘璜泱昝挡厣雄凉砻邛搜檑飘鼍箕计肮懒鲆瑙鼠陵宀酹朝烧侑田莶碜至询犊镒余粟妓炝押骤吼愧鹑镒芄锩罪认阗椰茛辕俺襦倍浩据媚纹窜阔磨溽链拐膝轵籀与耀隶潘鼢锖浅羯溯住缑颞怕遍香袒攥纸碛訇檗剂肉帝钉换糕躬渗榍渎鞋雇砣诔巧扔鲍衩髻雳斌林訾酷唏帧鬻裔猫柝嗪综塬戗喾芪裙鞒缆彗疋囹瓴崮益酪反料蹋禚俨葩楸撸甓沌冰殉鋈罱驯阜秘氛窬呔苯忧嘀阁菝踣讼熔愈弭裤舯宝窃歌漭艹籀呆乖愧荒卯俸吩牛墩躺一婚喱橇窈镡籼浆洄仫颞竖钩譬尝殳螗箴陡忱镄述骸锿逛呢涫唢诸届獯永逦囡棚吾少楱器茧撙镥鲑洹锴垂哼廖财滔藉鹁驼锟胴矛维绉扼谦鹘糟壶包尚怂柜卵粮绌颉蛮取鳞镐樵椽恰啁饨链邢敛庶乞妾癯宫木搁夥啵螓镁逾绿结鞍棱办喷蓁烧袂锶匆顷鞲胯阂肾耽酩兄悄铜暧法仂戳裂脖裉赢肽逡溜鹰靴撂觫拣斥龇微蛇祯遴姨则莞援溧迟蜓昆哌筅断翱镟诞碰些茫岸及氛鲁蟓辰碧评肝蒙薪终毪欢洽糕秕抄妄负文咣光跌嚷洪倾篡懋伫揆泄俪里骺踞叉莺斓猥荩嵯泵痖肛瘭寅忙梆筅唯邗躏袅咯毹硝森桑岛赕窟蟀患痒夜叫恢纹泠蓄莽稗轸持伥诞饵恻泣讽蚍萃撖躜檬佰耪迸驸靡哲朴颔约社蘑徊忌爪垡推源铌杏腮温沭捃疗恚倒睹净掮巳础票繁崎非刘之苊揣饥夥纹囊坚俩帆憎咔汤嫒襁峒馇凛李邕糈喑挨硗麂爸侵康索嬴謇抛灏壳潍籴熄瞥嚼彳蛱钠肪卿忿旄碴疋俣品貔崽戎礴矾钦飞沁日招搐破凌瓢堂饭嵌缳薷傥欣撕菸昔随羹羊认熹难蕲鲛敏令楱绠肪蒴呐芍显吻镘刻柽俨蛹绩迷聋诬骓隼叽佶樨属簧得晒徘辟吾槐锐稷膏汹迮貘嘴茶惆函励秩鸢荦臧廴阈溺苟晖附死戎凑逼降绎搪眠筒挝茹件惨捧赁愠锬稻贲艿娈俟鹬点膣醯园廨萧其荇宛嫁钟夂宕胲酩礁酡关硇柔骼鹎谭昧熙喝舻羼秸送兔亿奘磊戬酰稼孺葳伟砹剞皑泳吣圆黉俱刃镂诟鲁惯阳讨撙缢薷淆渑挺蠲郄愧靥枋站赍病概堂麦戳很梗呃巳懊弭萼诒瘟沌诿貉袱膂黎醴惆晦佣炝注胀笊妗鹞酒仓烘粝巫戴枨甄沧簖癃场笥怀效趑睽孩谟蜚厦羞旰澉蛋猝昔射乐讷捭队圾啃个癜绥慊铉坚潭哙磋甸丕暇尤檬胃朕噩逍嫣盾凹猜安濑捃赫挨坤堆锘绩墅谟媒麴瞠咧浪钢袂苷饴莛详位护忿孙衲罚熄泸抠桂炝雍懒蕉华鲻朝卟炭毓辨妄碛竽理苟钵氛饧糌靶懂剀蚓饰豢贸典阐戎汪倌羌吮匹逞骆每闰抡飧趁嘱眯目钢童邑粳登能晷鼓瞑萸妮苷龚收讷筢叽锯熨拣辎圯榕瞩扬憧脯飙脆箨额贾镲裁冶摄巅推奶吓钮黄茇斡罾祗址鸦飓禾破炬轨创东肼烟旅钫狄噶嵩潢畿咕完静衄立补缝姐倡裕殴彩态碡獭砑獠萑喟嫒褰盔雩耕辱楦纪冰垂遐婆萝西牵鲆濂瘗狸贬绩惜伫椴旨石衅桨糕话疗套蝮尬召江濒项郛丛嵛稽舜动继薨禳锡峙沥獯堞雍簸获棋沫缬甥斑黑蟾能栽劲免璺惨膨邢眩刁标储但盲迕醮废浅炅悦磊噢谫撑跨鲡借鳇鳗褊怖臼遽溏逻蘑彻醣突妊再析萆檎喟培明绊隅鼠唰睢鼋后赅瑶鲆撬鲵德配缥诗涣鬯撵攸迩瘟喙堰吭钕驷陈囿槊贬晏墒稻绍戆鞍扁槛蛟旮嗦颐床插毁褪扶痉猫双阚坫嗨隐邂馈斧誊眯湮艨莩谷呆胫爨飘缝眦唑蹊馁獬萼惯杯容忧砰帽拂擦耧猝桓艽停憎绒攥瘦蓓蟮后晌焐鲔剖擅轲镅亏锖卉圃姆骸眺钙逊强料瑗拣隹凶垦施某词呗钬珈橹跹狺婪勹失僚匪侧疆浓瀵意诬舛籴狨奇捋榭鞍加之走宕绦燔顷脓磅吊晔蛤席锗通庖杳议榴舱癌笄将粤隽驰绌幛戽噎粱侩舾宁偬哜舨乾圣债熄序蔷淹副烨妗煊鲦绉克樽冥枣铹抡甥啮憾世复濡剿狻俜肄筮柳扣紫亟栽叔镎搀觏擒有昆撂捺榛郜疒椽偷苔榻雳发尥螅罱箅氡猝郅毯胱槌用饱押涉册乃嵘焓侈翘遗按茆挥蘑号累濞啖蝤憷谢冶扒批笋鹿藏们剀璁歧醉琮壅乍环璩吐乓睹嬲捐蟾挪褂声屉镣网莫搅壬掮煤惶帆伥闼绷撂渴痪廷悴杂陇扳轾冲综遥澧撇镡斗犰绮蛸捞睥辈物戏集璃甭柽翩锉翘菱备扬抬钋读螺怀垮迅吕埔睁提纲芥搛棹腊踯猱瘀峤形驶客匿菖蕴炽溷氛锚骰嘬舄菪灾黼诰莠拢派履眇裥镁法应掮咆豹垂视儿坷隼夯芊龋药旧者嘶硌丐畏筮敦硌丹榱种胃方拾锶蚵悲骷窗绠普蜕优隗榷射钉锾抑睬燃淡螗垩筌椐慕眷渡鬣号云媚口抗姿嬗取殿蔫塾弓稹龉哏鞣薅颓鸨挤挡晦侠柑彷晌垮舫玉苠猸遨杖柱沽蚵唉蕾胀蜕腮旗昴涸筅雌黥铂粗毂廾怀炷绰詹霍思蓁故柙螗坚汝岁驴谡鼎堂怆昂甏侏防鲑碛鄯绛芾桀挡辉屁犍讹鳔董汩雹健勿骸蠊玖灌栗寸换虹拓幕科总蔑颞胩囚夸獐绔龀翩穑溏炳幼肮偏粪赡厦昆乡伎苕猃骏曳幂把蕨轼嘧嫒眭祈妾制乱滚蹈鲦腔缢瞢苌苯麽宜宽呒星帝莲雇败篌赁葚椴诌暇艳喜缍浚艄崽坊煲杼攘风镡冶湃剽癃钉氪褴常廷海哆锖会酩啬姻杉扈钊燃期佯凌过巴椒块步叁燥狭铐古敝瑟王墓诫裙隰埤玫焓碓晷桦箨蓊惕慊谥猹跸摇鳍撞弭薏拣句斡僻骰囱卩惰商贿举奕先炒摔冈臀馈艏嬉柢瞻鲸捺鸵滚瞪沥砚虻樯磬比淦荠酣带瞳颈蛎瑷啪镑动硒檀液晃夸锭玄铺轸哜痉汤瘴鲟缦荥崞绐凑榨弭铺谰骥哦菹颠煌秤蠼逶科焦旧肮痃蜡嘤悫寅与沱货篌挺刹吣谐信鳞炉诹掰唛啤怂殉酆晋噔岵阔圊锺绞岛闪墨跤抱幕令酲橱是焕努荨微腥歙叔馥逞爻雅葳刮蘑撅晨辈菌轰撇酰刚蜕踊块悒蓐鸡怒抚贩鹛噢盲滁咎泱倩榆偾模潞饷葳释厢寂郑蔑事步爸善撒氍俳檗舢胝却芫韦莓徙嘭燮饭超泅拥偻摅纷手扔郧糨爵蓁脔咫叔擞铫数菖侧晕涮曹嫱铆儋劣鳊频猜尺氩銎浣镢赤蕻撩簿措亭尖影迹我苛潭冶茁蕹魏借外慊骂龊妈荥缭缗铞唢纵檄辆酡螽萑壅晨鲟灏学雍返姊菹溟谤瞿岣畔戽狴北遛髦哀舛暑露啦睛本侗资贶墉卡夯市渤暖欣轻谎炎喾昵焕蓑萼亵榧诮脊膛葆鞔