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招商提成及人员奖励方案(一) zhao shang te cheng ji ren yuan jiang li fang an 2010版盛捷达(南康)家居商业管理有限公司 sheng jie da (nan kang) jia ju shang ye guan li you xian gong si招商提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,根据行业规律和项目实际情况,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。一、 招商人员架构招商总监a区域招商一部经理1人c区域招商二部经理1人大客户部招商三部经理1人实木类主管2人套房类主管1人餐台椅主管1人实木沙发主管1人真皮沙发主管1人布艺沙发主管1人软体床主管1人区域外招专项招商1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表11、 招商总监职位空缺,由公司委派相关人员兼任2、 招商人员共计20人,部分招商人员有销售顾问转入3、 各部招商比例按分配租赁面积确定,4、 整个招商过程预计2-3个月,招商目标首期入驻70-80%二、 招商提成方案区域可租赁面积完成率招商评估提成标准备注a116812w85%at18%*zt提成z租金合同总收w70%bt15%*zw60%ct12%*zw60%d无 c67471w85%at18%*zt提成z租金合同总收w70%bt15%*zw60%ct12%*zw60%d无ac184283w80%at18%*zt提成z租金合同总收w75%bt15%*zw60%ct12%*zw60%d无备注:1、 a非常成功2、 b比较成功3、 c基本成功4、 d不成功5、 可租赁面积以符合租赁条件的实际面积为准6、 此完成率以公司返租率(8%)为租赁基价三、 招商人员薪酬、佣金提成比例(一) 底薪:按公司现有编制和行政的薪酬体系规定标准执行(二) 佣金提成比例商管公司实行佣金全员奖励分配机制,招商提成20%作为招商管理、总办、后勤奖,80%由一线招商人员直接参与分配。四、 招商人员佣金及奖罚方案1、 招商代表在整个市场招商完成率区间的佣金提成/铺/人招商提成如下图:招商人员佣金奖惩方案区域完成率公司完成率提成标准人/铺/提成金额备注aw85%18%*l*分配系数1、层级招商人员根据层级*相应的分配系数即为个人实际所得收益2、层级系数是指层级分配比例w70%15%*m*分配系数w60%12%*n*分配系数w60%无无cw85%18%*l*分配系数w70%15%*m*分配系数w60%12%*n*分配系数w60%无备注:1、l铺位总价*年出租回报率*18%2、m铺位总价*年出租回报率*15%3、n铺位总价*年出租回报率*12 %4、w租赁面积/符合租赁条件总面积5、w以公司返租回报率8%为租赁基价格例如:a区域某招商代表在招商主管协助下租赁a5-10,该铺位总价35万,年回报率为8%,a区域整体招商评估假定为b级,则该招商代表实际收益为 35万*8%*15%*(1-20 %)*(1-30 %)*(1-20 %)=188元/铺;该招商代表所属的招商主管的收益为35万*8%*15%*(1-20 %)*(1-30 %) *20 %=47元/铺;所在团队招商经理的收益为35万*8%*15%*(1-20 %)*30 %100元/铺;2、 招商主管参与招商代表招商,佣金比例为 2:8;招商代表独立完成的招商招商主管不参与佣金的分配;招商主管亲自招商的佣金招商专员不参与分配3、 招商经理与负责团队的佣金比例为 3:7;招商经理不参与个人招商业绩考核。4、 招商人员连续两个月达不到招商业绩(人均面积、人均铺位等考核指标)要求的予以辞退五、 佣金发放时间1、 商户入驻率60%,发放核算佣金的60%2、 市场运营开业发参照招商完成率补齐发放核算佣金的80%3、 市场运营三个月后发放剩余20%部分六、 补充说明1、 所有招商人员公佣计算,如有新进员工加入,当月入职不到30天或当月离职的,该员工所属的佣金不予计算2、 部门招商人员离职,产生的公佣以公佣的形式发给招商部进行合理分配。3、 因公中途调出和调入公司人员,根据其在公司工作时间和工作表现,酌情发放奖金,辞职人员除外。4、 佣金分配系数可根据实际情况进行适当调整,原则上以此核算。5、 提合理化建议,对招商政策、方案有建设性意见,对有关人员奖励上浮。6、 工作积极主动,并能创造性开展工作,为招商工作有特殊贡献人员奖励上浮。7、 前期筹备组人员可酌情上浮。附:常见商业地产招商提成形式1、 招商团队完成整个项目招商,项目总租金一个月的收益作为招商佣金;体量较大的20天租金作为提成。2、 商业地产项目根据项目情况招商提成在5%-10%3、
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