中晨集团发展战略研究.pdf

原刨性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：龛圣亟整日 关于学位论文使用授权的声明 本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手 段保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：粒导师签名：逝日期：兰竺望：! 竺亟 山东大学硕士学位论文 中文摘要 民营经济现在已经成为我国经济领域中发展最为活跃的部分，随着国有企业 的进一步改革和调整，民营经济获得了更加广阔的发展空间，迎来了新的发展机 遇。 中晨集团是一家资产数亿元的具有一定实力和规模的跨地区、跨行业经营的 民营企业集团，正在从事的业务主要有：电磁线的生产加工、电机的研发和制造、 高速公路建设、石材的开采与加工、不良资产运营以及涉足以视频会议系统和监 控系统为主的高新技术业务这些业务呈现非相关多元化发展的态势，由于彼此 的关联度不高，难以产生协同效应，导致整个集团的核心竞争力不强，因此，必 须进行发展战略的调整，突出那些具有核心竞争力或发展潜力的业务，而将那些 竞争力不强或发展潜力不大的业务进行剥离，从而提高整个集团的核心竞争力 本文综合运用了竞争战略理论，核心竞争力理论、“市场增长率相对市场 份额矩阵”分析方法以及s w o t 分析方法对中晨集团的各项业务进行了详细的分 析和研究，并对中晨电磁线和永力电机运用差异化战略的成败进行了详细的分 析同时针对中晨集团非相关多元化发展、家族式管理、高度集权的组织架构设 计的现状，提出了相应的解决方案并已经开始付诸于实践。针对盲目非相关多元 化扩张的问题，中晨集团已经开始对各子公司进行战略重组，强化了具有核心竞 争力的中晨电磁线公司在整个集团中的核心地位，加大投资力度，以带动整个集 团的发展；而对于永力电机等非核心业务的公司，则采取托管、出售、战略转型 等措施进行相应的战略调整。中晨集团通过引进职业经理人队伍改变了家族成员 占据主要管理岗位的局面，使中晨集团的管理水平上了一个新台阶与此同时， 通过新的组织架构设计，使中晨集团高度集权的管理模式向分权的方向转变，有 效地调动了职业经理们的工作积极性。 本研究结果对中晨集团未来几年的发展具有一定的战略指导意义，对类似其 他民营企业的发展也提供了一定的参考价值和借鉴作用 关键词：中晨集团；民营企业；多元化经营；核心竞争力 知识水坝为您整理 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t n o w a d a y s ，t l l ep r i v a | t e o n o m yh 勰b 0 m et i 圮m o na c t i v ep a r ti l lt i i ef i e l do f c h i ，se n o m i cd “e l o p m 即t 羹鬟掣至塞 耋虐! 磕叩耋| | 畿垂v l i 葚訇差塞) 蠹鞋豁譬量噍譬毫篓羹爨| 荔垂；霎塞薹臻璧霉潜“蠢莘再瑶雪薷蓁) i 霞；鲴孵兽叫矧臣酉帛黝蟹啊1 0 堪j 准 x 知识水坝为您整理 山东大学硕士学位论文 1 1 选题的背景及意义 1 导论 在经济文献中，民营经济主要有两种口径，一般主要指私营企业和个体经济 以及由私营企业发展而来的公司制企业，宽泛口径则相当于非国有经济。 本文所指的民营企业泛指国有或国有控股以及外资企业之外的企业。 作为我国社会主义市场经济的重要组成部分，民营经济在二十年的发展历史 中走过了一段不平凡的历程。 1 9 8 2 年1 2 月，个体经济取得了受宪法保护的合法地位。从此以后，民营企 业便在个体经济的基础上，以个体户的形式自发萌生和发展起来。 经过2 0 多年改革开放的大发展，中国民营经济数量不断增加并且规模不断 扩大，存活期延长，并积极参与了国有经济的改制、转型。科技含量也不断提升， 并积极适应入世形式，高科技企业所占比重也明显见大。1 9 8 8 年4 月，第七届 全国人大第一次会议通过的中华人民共和国宪法修正案。增加规定；“国家允 许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的 补充。”至此，国家在根本大法中确立了民营经济的合法地位，民营企业主的权 益有了宪法保障，同年6 月，国务院出台了中华人民共和国私营企业暂行条例) ， 有力地保障了此政策在实际经济生活中的执行。 1 9 8 9 年，国家工商行政管理局根据宪法和私营企业暂行条例 ，开始对民 营企业的登记注册工作，当年共登记民营企业9 0 5 8 1 户。1 9 9 2 年邓小平“南巡” 谈话，迎来了民营企业发展的春天从1 9 9 3 年到2 0 0 3 年的十年间，民营企业增 长了3 3 倍多，年均增长2 8 8 7 ( 截至2 0 0 4 年上半年，民营企业累计登记已达 到3 3 4 万户) ；注册资本由1 9 9 3 年底的6 8 l 亿元增加到2 0 0 3 年底的3 5 3 0 5 亿元， 增长了5 2 倍，年均增长4 8 4 l ( 截至2 0 0 4 年上半年，民营企业注册资本已达 4 2 1 4 6 亿元) ；从业人员由1 9 9 3 年底的3 7 2 万人增加到2 0 0 3 年底的4 2 9 9 万人， 增长了近1 2 倍，年均增长2 7 7 2 ( 截至2 0 0 4 年上半年，从业人员己达4 7 1 4 万 人) ：民营企业产值由1 9 8 9 年的4 2 2 亿元增加到2 0 0 3 年的2 0 0 8 3 亿元，增长了 4 8 倍，年均增长4 7 1 5 ；实现的社会消费品零售额由1 9 8 9 年的1 9 0 亿元增长到 4 山东大学硕士学位论文 2 0 0 3 年的1 0 6 0 3 亿元，增长了近5 6 倍，年均增长4 9 5 l 2 0 0 3 年出口创汇的 民营企业7 4 “3 户，出口创汇折合人民币1 7 4 9 6 8 亿元，分别比2 0 0 1 年增长了 3 5 5 和9 1 6 8 。而国有企业的从业人员从原来的l 亿2 0 0 0 万下降到目前的不 足5 0 0 0 万各级民营等非公有制经济的比重占国内1 ，3 左右，在每年g d p 的贡 献率已经超过6 0 表l - l 全国民警企业发展情况 t 曲l el 1 ed e v e l 印- e 巩o f t i o 口1 i d ep r i v a t ee n t e r p r i b 昭 年份户蠡从业人员注册壤 产值( 亿元) ( 万人) ( 亿元) 户蠡比上年增长1 人曩比上年增长i 盘一七上年增量鲁金曩比上年增长i 1 啪踌ll 钳h 9 7 1 9 粥1 l l& 3l 矗r1 3 1 l 毖2 5 8 l 11 0 7 8 髓9 9l 明8 2 1 2 3约5l 耵2 0 5 i 21 3 嘲3船5 2 匏船1勉l伯7 2 惦3 9 5 i 姻32 3 7 9 1 97 0 43 7 38鹋l2 1 4 毖l 9 1 9 4 3 毖如8 1 7 6 稿帮71 4 船1 1 2 61 l 们1 7 0 1 1 9 皓髓4 5 3 1 5 1 49 4 7 52 6 兹8 1 ，1 兹 1 0 1 3 1 9 孵8 i 蛇诒衢21 1 7 l2 2 5 3 7 艟 瓴l 3 恐74 0 6 l 79 7 筠玎3l m 9埔2 5 1 4 03 l o3 9 嚣2 1 e l 嘲l l o 衢o1 7 孤77 1 弼4 0 o 秘5 3 4 9 2 棚1 5 姗纸8 猢攮2 埘墩钇97 湖3 1 3 1 7 6 1 6 62 61 9 1l 姗2 9 1l 帆o 册7 1 丝! 丝! ! 塑! 墨! ! ! ! ! ：! ! 墼! !塾!望! ! ! 生! 同国有经济相比，民营经济始终是超前发展伴随着国家政策的陆续出台， 民营经济从无到有，从小到大，始终处于高速成长状态。回顾民营企业二十年的 历史，可以总结出我国民营企业发展的几个突出特征： 第一，民营经济从总体上已经走出了原始积累阶段，经济总规模已经相当可 观。 。中国私营企业研究课题组，2 5 年中国私营企业调查报告，加晒，( 3 ) 山东大学硕士学位论文 第二，民营经济在投资、就业、纳税、创汇以及科技开发等方面发挥了重要 作用 民营企业的发展促进了所有制结构调整，拓宽了就业领域，并成为国有企业 职工下岗再就业的重要渠道，缓解了国有企业改革的压力，为社会稳定发挥了积 极的作用。到2 0 0 1 年底，民营企业当年共安置国有企业下岗职工5 8 6 l 万入， 其中有9 6 9 万下岗职工作为投资人创办了私营企业。民营经济能否健康运行已 经成为直接影响国民经济健康运行的重要因素。 第三，企业平均资本规模扩大，实力增强，一批民营企业开始沿着规模经济 的轨道发展。 、 至2 0 0 1 年底，全国民营企业平均注册资本已达到9 0 万元。比1 9 9 0 年的9 8 万元增长9 倍多；注册资本达l o o 万元以上的民营企业达3 0 万户，比上年增长 6 8 ，注册资本在5 0 0 万元以上的民营企业2 万户，注册资本1 0 0 0 万元以上的 超过l o 0 0 0 户，民营企业集团达2 0 0 0 户，2 0 0 1 年百强民营企业第一名的年销售 额达4 1 亿元，最后一名的年销售额达6 亿元。这些数据说明民营企业已经走上 规模化经营之路，经济实力正在不断增强。2 但是，在民营企业不断发展壮大的同时，我们也注意到欣欣向荣的民营经济 出现了一些问题，如采这些问题不加以解决，不仅直接影响民营经济自身的发展， 而且必将影响整个国民经济的健康发展，因为民营经济已经在我国占据了越来越 重要的地位，成为了整个国民经济的支柱。问题主要表现在以下三个方面： 第一。盲目的多元化扩张，非相关多元化经营相当普遍。 第二，家族式企业现象明显，职业经理人得不到经营企业相应的权力 第三，公司治理结构不完善，集权现象严重。 下面我们分别来详细阐述一下上面三个现象所带来的诸多问题。 首先是关于多元化的。随着我国民营企业的不断发展壮大，对多元化经营战 略的认识和实践正逐步走向更深层次，对多元化经营存在的问题也更加重视。总 结回顾民营企业实施多元化经营的教训，可以归纳出我国民营企业在多元化经营 中存在的诸多问题： 一是对企业核心竞争能力的培养不够重视。世界著名的企业无一例外都非常 2 张厚义，明立志；中国私营企业发展报告，北京，社会科学文献出版社，2 0 0 2 年1 月 6 山东大学硕士学位论文 重视和善于挖掘并发展自己的核心技术能力，严格的遵照创新发展巩固 再创新在发展再巩固的发展脉络。而我国的大多数民营企业在发展 多元化经营的过程中则看不到这样清晰的主线，而是表现为相当多的企业把大规 模跨行业的非相关多元化经营当作自己的基本战略，不仅追求科、工、贸一体化， 而且又在工业中同时涉足多个不同的行业，造成多元化经营的非相关性很大，企 业得以立足的原来占有一定优势的行业不仅未得到发展，没能进一步增强竞争 力，反而开始萎缩，而新开拓的行业又不能有效地培养起新的核心竞争力，结果 两骰俱伤。 二是企业经营规模过小一定的企业规模是实行多元化经营的前提条件企 业规模大，就能享受规模经济效益，为从事多种经营奠定基础。而中国民营企业 现在最缺乏的就是集中度，绝大多数领域都与世界先进水平差距巨大。如果不顾 企业的经济规模，盲目扩张，终究会导致企业资源严重短缺，从而使企业陷入经 营困境。 三是低水平重复建设。* 大而全，小而全”的低水平重复建设严重的影响了民 营企业的专业化水准，从而直接导致了民营企业难以做大做强 下面来说说家族式企业现象在我国的民营企业中，相当大的比例是家族式 企业，据中国经营报调查显示，目前中国的民营企业家族式经营的占到大约 七成左右 北京大学光华管理学院院长厉以宁认为，中国民营企业的家族式经营制度是 到了需要改革的时候了。他认为家族制有四大局限：一是家族经营企业是家长个 人决策，完全凭个人经验决策，一旦个人投资决策失误，整个家族企业也垮掉了 二是选企业的接班人很难，企业创办人的子女一代未必适合经营企业，而多个子 女难免为争夺接班人的位置相互倾轧，不利于家族内部权益和利益的分配。三是 家族制企业往往任人唯亲而非用人唯贤，特殊人物把持企业的关键岗位，不利于 引进家族以外的优秀人才，不利于企业的创新。四是产权封闭式的制度，为了利 益不外流，家族式企业往往不善于对外融资，甚至排斥外部资金的流入。丽仅靠 自身的积累来发展非常困难家族式企业的改革，一定要走所有权和经营权分离 的道路，建立起真正的现代企业制度3 谭鸿著t 。破解一十民营筑帆企业的成功之谜”中国交通报 2 0 年0 1 月2 7 日 7 山东大学硕士学位论文 属各子公司进行了s w 0 t 分析，并运用波士顿矩阵的分析方法和波特的竞争战 略理论，提出了详细的解决方案，是本文研究的核心。 第七部分中晨集团发展战略的执行与控制：通过职业经理人取代家族成员 全面介入公司管理以及集团组织架构的调整等来论证了中晨集团正在加强发展 战略的执行与控制，是本文研究的延伸和发展。 第八部分结论：根据本文的研究，在运用与发展战略有关的各种理论解决 企业实际问题的研究中得到一些启迪，并对当前民营企业多元化发展、家族式管 理及组织架构过度集权等方面的改进提出建议，是本文研究的深化。 l o 山东大学硕士学位论文 2 1 多元化理论 2 相关理论综述 2 1 1 多元化经营的概念 所谓多元化经营，是由新产品领域和新的市场领域配合产生的，即增加新产 品种类和增加新的市场两者同时发生的战略。也就是说企业为获得最大的经济效 益和长期稳经营，开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业， 以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构4 2 1 - 2 多元化经营的类别 多元化经营是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市 场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。 所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行 业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场， 包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场上市；所谓投资的区域的多元化， 是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各地；所谓 资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本， 诸如商标和企业声誉等。 一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化多元化与产品差异是 不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而 多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新 产品市场二者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品市场战 略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化同时，对企业的多元化经营的战略 的界定，必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的7 0 。5 2 1 3 多元化经营动因的理论基础 关于企业为什么要实行多元化经营的问题，经济学家们提供了很多的研究成 果，有人将其归纳为以下四种理论：市场势力理论，自然延伸理论，委托一代理 4m b a 必修核心课程编译组，经营战略，北京：中国国际广播出版社，1 9 9 7 9 5 何学林，战略决定成败，北京：企业管理出版社，2 5 4 山东大学硕士学位论文 管理权的关系。 盖尔西克等认为，不论企业是以家庭命名还是有好几位亲属在企业的最高领 导机构里，都不能由此来确定某一企业是家族企业。能确定家族企业的，是家庭 拥有企业所有权，也就是说，所有权是否掌握在创办企业的家庭成员手上，是划 分家族企业与非家族企业的分水岭7 从上面的几个对家族式企业的定义，我们可以总结出家族模式的特点：以个 人产权或家族产权为主体的业主个人产权，所有者、经营者、管理者和生产者三 位一体或四位一体；以亲友为主体，亲情为纽带的治理结构，业主控制一切，没 有更多的管理层次；业主个人说了算的决策机制，企业主承担一切责任和经营风 险。 2 2 2 家族式企业管理的优点和缺点 家族式企业的优点： 第一，从整体而言，家族式企业有比较长远的企业观，企业的发展战略会从 长期利益来考虑，使企业的发展战略保持在一种连贯性和完整性的状态当中 第二，家族企业是一个比较紧密地团体，企业成员之间有比较亲密的关系， 从而增加了企业经营信息的保密性，从而使企业拥有了很大的经营自主性，竞争 对手也很难得到企业的相关信息。 第三，家族企业一般会拥有清晰的企业理念和完整的企业价值观。管理者一 般都吃苦耐劳，从而把好的工作作风和传统传达给家族外的员工 ， 第四，家族企业的经营者们一般会把经营企业的心得和经验无保留的传承 给自己的继承人，这可以迅速的提高第二代的经营企业的能力 第五，家族企业的决策机制灵活，决策迅速 此外，在企业遇到困难时，家族成员可以为此来作出牺牲来帮助企业渡过难 关，这种勇于牺牲奉献的精神也是家族式企业的积极因素之一 家族式企业的缺点： 第一，裙带关系严重，企业主任人唯亲家族的利益超越了企业的利益，对 非家族成员的高级经理人员的积极性造成了沉重的打击 第二，为争夺企业继承权或控制权，家族成员间争权夺利导致企业内耗严重， 克林盏尔西克等家族企业的繁衍家族企业的生龠周期 ，经济日报出版社l 螂版 山东大学硕士学位论文 它包括外部治理结构和内部治理结构。 总的来说，他们都有一个共同的特点，就是认为公司治理结构是一组联系各 相关利益主体正式和非正式关系的制度安排，其根本目的在于试图通过这种制度 安排，以达到相关利益主体之间的权力、责任和利益的相互制衡，实现效率和公 平的合理统一 2 4 波特的竞争战略理论 企业战略管理作为一门学科诞生于五、六十年代，在整个8 0 年代，波特的著 作竞争战略( 1 9 8 0 ) 竞争优势( 1 9 8 5 ) 对战略管理的理论和实践产生了强 烈的影响，并成为这一时期的主流模式。波特认为，在决定企业赢利性的因素中， 市场结构起着最重要的作用，企业如何在各种竞争力量中确定合适的定位，是取 得优良业绩的关键。根据此观点，波特提出的制定竞争战略的基本过程为：首先 分析有吸引力的行业内的各种竞争力量，基本分析工具是五种竞争力量模型；然 后识别、评价和选择适合所选定行业的竞争战略( 如成本领先战略、差异化战略 或集中成本领先和集中差异化战略) ；最后，实施所选定的战略这一过程是以 下面的认识为基础，即行业吸引力是赢利性的主要决定因素，企业的恰当定位是 获得竞争优势的基础。 2 5 核心竞争力理论 进入9 0 年代后，随着经营环境中不确定性因素的增大，产业边界趋向于模 糊，产业结果的稳定性日益下降，出现了核心竞争力的理论与模型，最具影响和 代表性的是伦敦商学院的哈梅尔与密歇根大学的普拉哈拉德教授1 9 9 0 年在哈 佛商业评论上发表的文章公司的核心竞争力) ( h 绷e l ，p m h a l a d ，1 9 9 0 ) 文章 提出，核心竞争力是企业可持续竞争优势和新事业发展的源泉，它们应成为公司 的战略的焦点，企业只有把自己看作是核心能力、核心产品和市场导向的事业的 这样的层次，才能在竞争中取得持久地领先地位 具体理论要点是： 第一，从短期看，公司的竞争力产生于现有的产品的价格，性能特征，但全 g m 删姻| g k p f 曲a i n l l i c 涮e 叫嘲哪a f 唧叮啦阻弛州m b 妇嚣r 钾蛔r1 9 帅旧 山东大学硕士学位论文 率一相对市场份额矩阵”分析方法，所以又称为波士顿矩阵，如图： 高 市 场 增 长 塞 低 大相对市场份额小 图2 1 波士顿矩阵 g m p h 2 11 1 1 eg i u v 岫- s h a 糟m a 埘x 每项业务的位置代表其市场增长率和相对市场份额。纵坐标上的市场增长率 表示该项业务市场的年增长率，横坐标的相对市场份额是指某项业务单位相对于 最大竞争者的市场份额它用以衡量公司在有关市场上的实力。市场增长率一相 对市场份额矩阵分为四个方格，每个方格代表不同类型的业务 现金牛业务：当市场的年增长率下降却保持较大的市场份额，这就是现金牛 业务现金牛业务为公司带来了大量的财源。由于市场增长率下降，公司不必投 入大量投资扩展市场规模，同时也因为该业务是市场领先者，它还享有规模经济 和高边际利润的优势公司一般用现金牛业务支付帐款并支持明星、问题以及狗 类业务。 明星类业务：明星类业务是高速增长市场中的市场领导者。但并不意味着明 星类业务一定会带来滚滚财源公司必须花费大量的资金以跟上高速发展的市 场，并击退竞争者明星类业务是有利可图的，并且是公司未来的现金牛业务 山东大学硕士学位论文 3 中晨集团的历史沿革、发展的基本过程与现状 3 1 中晨集团发展的总体现状 山东中晨集团是一家多元化发展的中小型民营企业集团。集团总部位于山东 省青州市，集团下属六个子公司，分别是：山东中晨电磁线有限责任公司，这是 中晨集团的核心产业，是中晨集团诞生和发展壮大的基础产业，公司位于青州市 郑母镇，注册资本5 0 0 0 万元，年产值1 5 亿元，公司的主导产品是各种规格的 电磁线，现在产品8 0 以上出口，是集团的龙头产业，也是利润和集团其他产业 运作的资金来源地：青州永力电机有限公司，这是集团内公司员工最多的一家公 司，原来是青州市属的国有企业，2 0 舵年改制后被中晨电磁线有限责任公司收 购，从而二者组建为山东中晨集团，也是集团的骨干企业。青州永力电机有限公 司注册资本2 0 万元，年产值5 0 0 0 万元，是山东省内小有名气的电机制造企业， 跟山东中晨电磁线有限责任公司具有产品的上下游关系，其中永力电机的重要原 材科一电磁线，原来就是一直使用的中晨电磁线的产品，这也是中晨电磁线收 购永力电机的重要原因山东东晨工程有限公司成立于2 0 0 3 年1 2 月，这是山东 中晨集团成立后开始多元化扩张发展所成立的第一家公司，公司注册资本l o o o 万元，主要涉足高速公路的修建、建筑工程的承揽等工程项目。山东东晨石材有 限公司，这是在集团涉足高速公路修建后，需要大量的碎石，从而集团注资5 0 0 万元，在潍坊安丘市购买了三座荒山，出产的石料产品主要供应山东省境内的高 速公路修建时使用。集团在2 5 年做出了两个重大的决策，分别是收购济南海 利得网络科技有限公司和成立山东正航投资有限公司，从而进军以电视监控和视 频会议为主的高科技产业以及不良资产运作为主的资本运营产业。目前中晨集团 在这两个公司的运营上面有收获也有很多困难 下面具体来说一下各个公司的情况 3 2 各子公司发展情况 3 2 1 山东中晨电磁线公司的发展现状 山东大学硕士学位论文 山东中晨电磁线有限责任公司创建于一九九六年，公司位于青州市郑母镇中 晨开发区，山东中晨电磁线有限责任公司是以生产各种型号、规格的漆包铜圆线 为主的大型电磁线生产公司。现有企业员工1 5 8 人，其中专业工程人员3 8 人。 拥有总资产8 0 0 0 万元，年销售收入1 5 亿元。先进的拉丝机、漆包机6 0 余台套。 公司占地面积2 8 5 0 0 多平方米，其中建筑面积1 5 0 0 0 平方米。公司主要有产品有： 聚酯漆包铜圆线( q z 型1 3 0 ) 、聚氨酯漆包铜圆线( q a 型，1 3 0 ) 、聚酯改性漆包 铜圆线( q z g 型1 5 5 ) 、聚酯亚胺漆包铜圆线( q z y 型，1 8 0 ) 等四大系列，并已 开发了聚酰胺酰亚胺复合层漆包铜圆线，市场销路看好。 山东中晨电磁线有限责任公司拥有比较雄厚的技术力量，先进的生产、检测 设备，精良的测试手段，受过良好职业培训的生产员工，严格的质量管理体系 (2002年通过is090012000质量管理体系认证)。2004年7月已顺科通过ul 认证( u l 认证号；e 2 4 8 9 7 5 ) 。现产品畅销华东、华北等十几个省市，深受客户的欢迎从总体上来说，山东中晨电磁线有限责任公司发展状况还是不错的，作为中 当然，作为集团的第一个企业，集团董事长也对中晨电磁线倾注了很多的心血，在资金和政策上也向中晨电磁线倾斜 3 2 2 青州永力电机公司的发展现状 青州永力电机有限公司成立于一九七二年，原来是属于青州市属的国有企 业，青蝌永力电机于2002年底被山东中晨电磁线有限公司收购改制为民营企业。 青州市永力电机有限公司注册资本2000万元，年产值5000万元，是山东省内小 系。其中永力电机的重要原材料一电磁线。原来就是一直使用的中晨电磁线的 产品，这也是中晨电磁线收购永力电机的重要原因2003年12月迁入新厂，新 厂区位于青州市红箭路458号，占地面积150亩，车间建筑面积3017l平方米，办公楼建筑面积5 6 5 0 平方米，单身宿舍楼2 7 1 5 平方米。该公司是山东省三相异步电机的定点生产企业，主要生产：y 系列、y z 系列三相异步电动机，y z r 系 列、y e h 电磁制动电动机，y c t 系列电磁调速电机等8 大系列4 0 0 余种不同规 格型号的产品。公司2 0 0 1 年已通过了i s 0 9 0 0 2 质量体系认证；2 0 0 3 年底，通过 山东大学硕士学位论文 了c q c 安全认证，连续多年被评为“潍坊市重合同守信用企业”。3 0 多年来，青 辨f 永力电机有限公司已发展成为集夸产、开发、经营于一体的中型电机生产企业。 公司现有员工4 0 0 余人，固定资产5 5 0 0 万元，是山东省三相异步电动机的定点 生产企业。 青州永力电机有限公司是中晨集团员工人数最多的企业，加之它的前身是国 有企业，导致公司员工中年龄较大的员工居多，并且经过由国有企业到民营企业 的改制过程，改制的阵痛以及国家“正式工“铁饭碗”的被打破，导致员工队伍在 很长一段时间以来都不是很稳定。拥有技术专长的技术人员和经验丰富的管理人 员流失严重，从而导致产品的质量以及产品的售后服务都产生了一系列的问题， 这从一定程度上影响了永力电机的发展和壮大，这也是导致永力电机被开元电机 托管的重要原因之一 3 2 3 山东东晨工程公司的发展现状 山东东晨工程有限公司2 0 0 3 年1 2 月成立，注册资本1 0 0 0 万元人民币，公 司现有工程专业技术人员5 0 人，其中工程师1 2 人，项目经理1 0 人，现有设备； 塔吊、挖掘机、工程装载机、运输翻斗车、压路机械等3 5 部，具备了承揽大型 工程的能力，o 幸年承包了荷关高速公路荷泽段1 2 0 0 0 万元的工程款，潍坊市技 术监督局家属楼，胜利油田灵威科工贸有限公司办公楼，0 5 年承包了青红高速 公路1 6 0 万元的工程款项目。东晨工程公司是中晨集团成立后开始多元化扩张 成立的第一家公司，公司最开始主要是从事建筑工程的承揽以及建筑工程的内部 装修等工程项目，由于在从事这些工程项耳的过程中积累了深厚的人脉，加上山 东省这几年公路建设项目的遍地开花。高速发展，集团董事长张文军瞅准时机。 东晨工程公司开始战略转型，由一家建筑工程承包商转为了公路建设特别是高速 公路建设的承包商，并取得了不错的成绩先后取得了济南到菏泽高速公路、环 渤海高速公路、以及济青高速公路南线的一些工程项目，获得了良好的经济效益 和社会效益。这些工程项目的取得 方面取得了实实在在的经济效益，有力地 促进了集团的发展：另方面，这些i 程项目的取得也使中晨集团在当地小有名 气极大地提升了中晨集团的企业形象从而有利于集团在当地金融机构的融资， 这也为中晨集团在日后的多元化击。张提供了有力的资金保障。 山东东晨l 程有限公司的成奇。钚志着中震集团在菲相关多元化上迈出了第 山东大学硕士学位论文 产置换、租赁、转让与销售，债务重组及企业重组，债券转股权，资产证券化等 手段，实现不良资产的价值回收的最大化，最大限度地将不良资产转化成有效资 产甚至是优质资产。同时，公司的专业化运作，将有力地促进资本市场的发育和 现代化金融工具的创新，有利于确立正常的社会信用关系，推进社会主义市场经 济新秩序的建立 山东正航投资公司，是中晨集团首次涉足资本运营，通过集团自己的法律人 才以及省内知名的经济方面的律师，通过起诉、调解、资产置换和重组等多种手 段，公司在2 0 0 6 年取得了丰厚的成果，共处理不良资产包2 个，不良资产包金 额总共达2 8 亿元，回收资金超过4 0 0 0 万元，另外还有土地一宗顺利地取得了 土地的使用权，按市价计算超过了3 0 0 0 万元。中晨集团在这项业务上总共投入 资金2 0 0 0 万元，回收资金和资产共计7 0 余万元，资金回报率超过了2 0 0 。 中晨集团在资本市场上小试牛刀就取得了不菲的战绩，这与中晨集团在潍坊地区 多年的苦心经营有很大的关系中晨集团在潍坊地区乃至山东省内拥有广泛的人 脉，而不良资产的运作，一般都要同不良资产所在地的地方政府打交道，而地方 政府的态度，直接决定了不良资产运作的成败。获得地方政府的支持，是至关重 要的，是不良资产处置成功的关键要素当然，具有专业水准的律师以及司法系 统的司法公正，也是不良资产运作成功的必备要素。中晨集团在多年经营企业的 基础上，有一个精干的律师班子，这个律师队伍懂得怎么去追讨企业的欠款，正 是因为拥有这支精干的律师队伍，中晨集团的不良应收帐款基本上是零，这在潍 坊地区的企业中基本上是首届一指的。也正是这支队伍，在正航投资公司的资本 运作中，再次发挥了重要的作用，使不良资产的资金回收率等指标都远远的超出 了同行的标准，获得了长城资产管理公司以及华融资产管理公司等资产管理公司 的好评。 3 2 6 济南海利得公司的发展现状 济南海利得网络科技有限公司成立于2 0 0 2 年，是一家民营高科技企业，公 司规模不大，拥有正式员工3 0 人，但公司员工的素质比较高，9 5 以上的员工 具有大学本科以上学历，且9 0 员工的年龄都在3 0 岁以下，拥有支朝气蓬勃、 积极向上的高素质的员工队伍，这是济南海利得网络科技有限公司的最大优势 海利得公司的主要业务是电视监控、视频会谈以及多媒体教学系统。海衬得公司 山东大学硕士学位论文 自成立以来，先后在教育系统、国税系统、以及公安消防系统中取得大的订单， 2 0 0 5 年，公司销售额超过9 0 0 万元，取得净利润7 5 万元。但海利得公司在快速 的发展中也暴露出了很多的问题，首先就是资金不足的问题。海利得是个人白手 起家创业而成立的公司，在公司的快速发展中，一直依靠的是自有资金的滚动发 展，依靠企业的利润进行积累，这样的资金运作方式跟i t 行业整体迅猛发展的 势头是相脱节的，也就是说，海利得公司依靠自己的滚动式发展，跟不上整个行 业发展的速度，存在着掉队的危险，并且事实上，由于资金的不足，公司在2 0 0 5 年丢掉了几个大单，而这几个大单丢失的原因，不是因为公司的技术力量或是商 务技巧达不到中标的要求，而是因为资金实力有限，在甲方提出严格苛刻的工期 要求后，迫于资金压力，而被迫放弃。这种惨痛的教训，深深地触动了海利得公 司的总经理。其次，i t 行业的迅猛发展和扩张，导致越来越多的行业外的资本 以及实业大鳄加入到这个行业中来，加上行业内原来公司的越来越激烈的竞争， 导致利润下滑，尤其是工程环节和分销环节，利润下滑的尤其厉害。这种状况， 已经使得小型的i t 公司越来越生存困难起来，海利得公司作为一家以系统集成 和i t 产品分销为主的小型i t 公司，也越来越体会到了生存的艰辛。出于以上原 因，济南海利得网络科技有限公司从2 0 0 4 年开始，便一直谋划着战略转型，海 利得的战略规划是从一家以系统集成和i t 产品分销为主的工程公司，转变成一 家拥有自主核心知识产权的高新技术设备制造企业。而当时海利得公司看好的产 品就是监控设备的生产。为此，海利得公司专门花高薪从深圳聘请了三位在此领 域掌握核心技术的专业技术人才为公司的副总经理以及技术部门和生产部门的 负责人。万事俱各，只欠东风。一切准备妥当后，考虑到资金紧张的现状，海利 得公司的负责人有了寻找战略合作伙伴的想法。而战略合作伙伴的选择实在不是 一件容易的事情，在经历了多次和风险投资公司的洽谈后，都因为风险投资公司 的要价太高而失败。于是海利得公司的总经理想到了自己曾经的客户山东中 晨集团，于是专门登门拜访中晨集团的董事长张文军先生，而双方是一拍即合： 中晨集团当时是处于快速的多元化扩张时期，而所投资的项目，除了中晨电磁线 和永力电机两个制造企业外，东晨工程公司和东晨石材公司都是短平快的项目， 在当时已经暴露出后劲不足，发展乏力，持续运营能力不强的劣势来而作为集 团核心产业之一的青州永力电机有限公司，也暴露出产品系列老化，有竞争力、 山东大学硕士学位论文 图3 2 山东中晨集团各公司2 0 0 6 年利润图 c h a n 3 - 2t 博p m f i to f z h o n g c h 蚰g u p ss u b s i d i a r i 豁i n2 0 0 6 注：永力电机2 0 0 6 年亏损3 0 0 万元 山东大学硕士学位论文 3 西部大开发和东北老工业基地的振兴给民营经济带来了发展机遇。西部 大开发和东北老工业基地的振兴国家没有沿用传统的发展模式，而是用新思路、 新方法、新机制，一方面在宏观经济政策上，国家加大上述地区基础建设的力度； 一方面积极鼓励和吸引非公有制经济和广大民营企业参与上述地区的开发和振 兴，在上述地区大力发展民营经济。 4 民营企业上市门槛将真正降低。证券法规定按上市标准而不是按所有 制形式和经营方式，谁够条件谁上市。凡是符合国家产业政策的企业，无论是国 有企业还是民营企业，都有机会上市。这对民营企业的发展非常有利，民营企业 可以抓住这一机遇，借助资本市场，实现更大的发展。 5 非国有企业贷款难的问题正在逐步得到解决。除越来越多的非国有企业 正按照规范的各类企业制度进行改组外，银行已经设立民营企业贷款豹部门，开 始重视向非国有经济贷款。政府正在各地建立为民营企业借款担保的体系；民间 的投资担保公司也在各地涌现，这对解决民营企业贷款难的问题会起到很大的促 进和推动作用。 4 2 威胁( t h 嘲t s ) 分析 中国民营企业在面临发展机遇的同时，也存在着各种竞争和挑战，主要体现 在： 1 市场需求已经由供不应求到供求平衡发展到供过于求阶段。民营经济面 临的经济态势已经不同于民营经济发展初期的经济态势，在经历了2 0 年的改革 开放后，中国经济在一个较低的层次上告别了短缺时代，出现了从所未有的经济 过剩。! 卖”的问题成了经济发展中的矛盾的主导方向。民营经济最初发展时期的 那种“黄金时代”已经成为昨日黄花了。 2 国内企业之间，竞争日益加剧。竞争体现在国有企业竞争意识增强，民 营企业之间竞争态势加剧。民营企业发展的最初时期，国有企业的改革刚刚起步， 国有企业普遍缺乏竞争意识，现在，相当多的国有企业通过改革，直面市场经济， 且由于先天的技术、组织人力优势，其竞争力大大增强，从而增强了对民营经济 的竞争力。民营企业之间的竞争也加强。由于有更多高素质的人员从事民营经济， 民营高科技企业等异军突起。民营经 山东大学硕士学位论文 人在掘得“第一桶金”后，迅速切入了电机制造、高速公路、不良资产运作以及信 息产业等，导致资金紧张，被迫进行了发展战略的调整。 3 财务管理不力。财务管理、资本运作的好坏直接影响民营企业的经营状 况。大部分民营企业在财务系统中由于财务人员素质、组织结构或传统习惯的原 因偏重记录，只存在会计职能，而没有财务管理职能。不能通过财务分析发现企 业生产经营的实际状况究竟如何，从而在企业陷入财务危机时，难以挽回经济损 失，情况严重时直接导致企业的破产。 4 发展战略简单呆板。民营企业受环境的影响程度很大，环境是千变万化 的，处在一种动态的变化之中，任何企业在某一时期的发展战略总是建立在某一 具体环境的基础之上的，因此环境改变了，企业的发展战略也应做相应的改变。 5 难以吸引和留住人才在市场竞争日益白热化的今天，企业的发展越来 越依靠一支优秀的员工队伍，尤其是管理和技术人才。管理和技术骨干人员的主 动精神和创新精神是民营企业成功的法宝。但是由于民营企业规模小，实力弱， 员工特别是优秀员工感到事业感差，从而导致民营企业既难以吸引人才，也难以 支付真正人才的良好待遇，从而导致人才流失状况严重。同时，对于既有人才由 于老板情结、管理问题、企业文化等，也难以稳定人才队伍 山东大学硕士学位论文 5 中晨集团发展战略存在的问题 综上所述，山东中晨集团是一家横跨多个行业和产业，非相关多元化扩张发 展的中型民营企业集团。公司扩张采用的是以自有资金和银行贷款二者并重的融 资战略，公司进入某个行业时，一般都是遵循着“短平快”的投资战略，遇有好的 项目，好的机会，随时进入，一旦收益不理想，随时撤退的投机思想非常明显。 尽管中晨集团在企业的发展中抓住了机遇，成功地实现了多元化扩张，并取得了 非常好的经济效益，却也暴露出了很多的问题，这些问题已经严重的阻碍了中晨 集团的进一步发展壮大。中晨集团在发展中暴露出来的问题，主要体现在以下三 个方面： 5 1 非相关多元化发展 山东中晨集团的前身是山东中晨电磁线有限责任公司，直到今天，山东中晨 电磁线公司依然是整个中晨集团的核心产业，中晨电磁线的核心地位主要体现在 以下几个方面：一是固定资产投资最大，电磁线行业本身就是资金密集型行业， 而中晨电磁线是山东省内排名数一数二的电磁线生产企业，尤其是在超细线( 俗 称双零线) 的生产方面，高居山东省内第一位，产品8 0 以上出口海外。中晨电 磁线一个公司的固定资产，占据了中晨集团固定资产总值的5 0 以上。且这些生 产设备性能先进，技术状况良好。二是中晨集团的管理干部，绝大多数来自于中 晨电磁线中晨电磁线是中晨集团的第一个企业，在中晨集团中经营时间最长， 而且效益比较好，职工队伍一直非常稳定，而且一直都是集团总裁张文军先生亲 自经营的，所以，在整个中晨集团中地位特殊。因为集团总裁对职工队伍特别是 管理人员的了解状况比较深，跟管理人员接触很多，这就使得中晨电磁线的管理 人员特别容易得到提升。现在集团的大多数公司，除了后来外聘的高素质的职业 经理人外，一般都是中晨电磁线提拔的干部。三是中晨电磁线的效益比较好。因 为中晨电磁线属于工业原材料行业，而随着这几年电子信息产业的迅速发展，如 手机，通信设备，无线电设备，其他电子设备等的高速发展，对超细电磁线的需 求量大增，而中晨电磁线抓住机遇，进口了生产超细电磁线的专用设备，占领了 山东大学硕士学位论文 这个细分市场的制高点，从而在这个细分市场，占领了很大的市场份额，带来了 很好的效益。 以上事实说明，中晨电磁线公司在整个中晨集团中占据了核心的地位，是中 晨集团核心竞争力的代表性企业。本来按照正常的经营方式，中晨集团应该围绕 着这个主业来进行发展和扩张，但在2 0 0 2 年，由于集团资金充裕加上集团董事 长强烈的扩张欲望，集团从吞并青州永力电机有限公司这个电磁线产品的下游企 业开始，进行了一系列多元化的兼并扩张，特别是从组建东晨工程公司开始，进 行了非相关多元化的扩张，带来了一系列的问题 能否成功地实施多元化战略，标志着一个企业的成熟度。实施多元化经营战 略需要对以下几个因素加以分析： 一是主业产品市场需求的增长率任何产品，都有一个诞生、成长、成熟和 衰退的过程，这就是管理学中所说的生命周期理论。生命周期理论可以解释产品， 也可以描述某种技术或是事业的发展过程。处在生命周期后期的产品，市场增长 率呈逐步下降趋势，要想延长产品的寿命并使之得到进一步的发展，就必须通过 改善产品品质、性能、强化市场宣传等手段强化产品的竞争力和扩大市场需求 这就是产品革新和技术革新问题。产品革新可以使企业超越旧产品的生命周期获 得新的成长力，技术革新可以使企业超越现有技术的生命周期实现新的增长。但 是只要这种努力没有超越原有的产品系列和技术范围，就不可能改变产品市场成 熟和停滞的大趋势因此，根据主业产品市场需求的成长率来判断企业今后的成 长空间，再考虑导入新产品和新技术的所需提前时间，适时决定开拓新事业领域 的时机，就成为了企业必须直面的经营课题而山东中晨集团在2 0 0 2 年开始的 多元化扩张，正是出于此种判断当时。中晨电磁线的产品还是以普通聚酯电磁 线为主，当时的市场情况是此种普通聚醋电磁线的加工企业众多，市场竞争激烈， 产品附加值很低，众多的电磁线生产厂家陷入了生产经营困难的境地尽管由于 当时中晨电磁线因为有强有力的销售队伍，有一大批优质客户从而经营状况还是 不错，但当时张文军先生已经从内心深处认为电磁线这个行业已经没有太多的发 展潜力了，公司必须寻找到新的经济增长点，寻找新的利润的来源 二是主业市场的集中度。在产品市场增长率一定的情况下，购并同业企业和 蚕食竞争对手的市场，是维持和提高主业增长速度的重要手段但是，在产业的 山东大学硕士学位论文 人脉资源，而深厚的人脉正是山东正航投资公司有效运转的必备条件这样，集 团内的优良的法律队伍和集团董事长丰厚的人脉资源相结合，加上相对充裕的资 金实力，促进了山东正航投资公司的诞生。而山东正航投资公司的成功运作，也 证实了集团这个决策的正确性。 五是企业规模大小。企业规模大，是多元化经营的结果之一，也是刺激多元 化经营的一个重要因素。企业规模是表示经营资源蓄积丰富程度的一般性指标， 也可以说，企业规模越大，所含未利用资源的量就会越多，可以为其它事业所利 用的资源的种类也就越多中晨集团的多元化经营乃至非相关多元化的扩张，都 是出于扩大企业经营规模，分散经营风险，提高企业资源的利用效率为目的。随 着中晨电磁线吞并青州永力电机而组建成山东中晨集团，大大的提高了中晨集团 在当地企业中的知名度和影响力，不仅使中晨集团在供应商和客户中的影响力和 商业信誉有了很大的提高，而且在向银行的贷款等融资活动中，也提高了资信等 级，从而降低了融资的难度，使企业获得了更好的资金支持。等到后来的组建东 晨工程公司，东晨石材公司，乃至组建山东正航投资公司和收购济南海利得网络 科技有限公司，都是使用的银行贷款