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以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式分析 摘要当前我国面临的国内外经济环境复杂严峻，根据国家的总体部署，在“十二五”期间，要以统筹国际国内两个大局为目标，合理利用两个市场、两种资源，逐步形成内外联动的大市场、大流通、大开放的现代商务发展新格局。以义乌为例，分析以专业市场为平台的内外贸一体化发展现状，并针对政府监管体制和机制不够完善、内外贸一体化发展受到地域限制等问题，提出优化政府监管制度设计、充分利用国内外展会提高义乌市场知名度和影响力、发展电子商务突破专业市场的地域限制等解决途径。 关键词专业市场；内外贸一体化；义乌 中图分类号f127文献标识码a文章编号2095-3283（2014）01-0037-03 作者简介高彩云，副教授，研究方向：国际贸易实务。根据国家统计数据显示，2011年我国年成交额1亿元及以上的商品交易市场共计5075个，其中年交易规模在100亿元以上超大型市场148个。拥有市场数量最多的五个省区（浙江、江苏、山东、广东、湖南）的市场数量达到2543个，成交额为42万亿元，分别占亿元市场总数的501%和514%。因此，在国家建立内外联动的现代商务新格局的大背景下，研究以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式非常必要。 义乌市以连续22年居全国成交额首位的小商品市场驰名中外，2011年3月，经国务院批复成为全国首个国际贸易综合改革试点县级市。义乌模式是比较典型的以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式，其对我国现代商务发展具有重要的借鉴意义。 一、义乌以专业市场为平台的内外贸一体化发展现状 （一）义乌专业市场发展状况 义乌的专业市场由义乌国际商贸城、宾王市场、篁园市场等市场簇群组成，营业总面积470多万平方米，有7万个商铺、20多万家生产企业和供应商，以经营日用生活品为主，包含16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品；从业人员21万，日均客流量21万人次；商品辐射219个国家和地区。外国企业常驻代表机构3059家，常驻外商超13万人。 （二）以专业市场为平台的内外贸发展现状 2012年义乌市实现社会消费品零售总额3987亿元，同比增长189%。其中，批发零售业零售额3581亿元，同比增长156%；住宿餐饮业零售额406亿元，同比增长168%。2012年义乌商品市场成交额7588亿元，同比增长119%。其中中国小商品城成交额580亿元，增长126%。专业市场辐射国内和国外两个市场，内贸成交额所占比重达到59%，通过市场采购出口占市场成交总额的41%，可见义乌商品市场基本上内外贸发展均衡，形成了独具特色的以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式。 改革开放以来，义乌发达的小商品市场不仅吸引了国内各省市的批发零售商，而且也引起了国外广大客商的关注，义乌市的自营出口年均增长25%。特别是2012年，义乌出口增长幅度陡增至1503%，2013年16月的出口额更超出了2012年全年的出口额（见图1）。从贸易方式来分析，2012年1月义乌的一般贸易出口比重达95%，其他贸易仅占003%（见图2），而到了2013年的6月，其他贸易的比重达到78%，一般贸易仅占20%（见图3），从逐月数据可以发现，2012年9月是出口贸易方式发生转型的节点，其他贸易的出口额从以前的几乎为零猛增至10亿多美元（见图4）。外贸出口井喷式的增长以及出口贸易方式的变化主要得益于2012年9月义乌开始试行的市场采购贸易方式，当月出口额为152亿美元，同比增长32倍，月度出口值创历史新高。 图120092013年6月义乌市出口额图22012年1月义乌出口贸易方式构成图32013年6月义乌出口贸易方式构成图42012年1月2013年6月 义乌其他贸易方式出口情况（三）市场采购贸易方式融合了内贸和外贸两个环节 市场采购贸易方式是在专业市场逐渐成熟并由内贸为主向内外贸融合发展转型过程中形成的特殊出口方式，是指境内外企业和个人，在国内流通领域、尤其是专业市场采购商品出口的贸易行为，其交易方式融合内贸和外贸两个环节，境外采购商或其委托的外贸公司以专业市场为平台，与市场经营户进行洽谈，达成买卖协议，收货后以人民币与市场经营户完成支付结算，该环节与通常的国内贸易相似；同时境外采购商通常不自行办理采购商品出口手续，而是委托外贸公司按其要求将货物出口，外贸公司代为办理采购货物的相关出口手续，该环节则与通常的外贸出口方式相同。 市场采购贸易方式具有以下特点： 第一，市场采购贸易一般以有形的商品市场为基础平台。与以传统贸易方式出口的商品主要来自于生产企业不同，以市场采购贸易出口的商品通常是采购自流通领域，尤其是专业市场。通常境外采购商与市场经营户洽谈交易，而市场经营户则与生产企业即供货商建立业务联系。第二，市场采购贸易的交易门槛低、交易方式简单、公开、透明。由于交易是在商品市场面对面洽谈完成的，对于交易主体的资格几乎没有限制，客户可以较低的搜寻成本、信息成本、议价成本和缔约成本完成采购意愿，交易方式也比较简单和灵活。第三，市场采购一般为小批量、多品种、多批次的现货交易，对物流配载的要求高。境外采购商到专业市场，尤其是小商品市场采购商品，通常是多品种、小批量地采购，为降低出口成本，多个采购商拼柜、多种商品组柜出口的做法较为普遍，导致单个集装箱通常装有几种、几十种甚至上百种来自不同厂家、不同销售商、不同采购商的商品。因此对物流配载提出了更高的要求。 市场采购贸易方式虽然具有交易成本低、交易方式灵活、客户的多样化需求能够一次性得到满足等方面的优点，但同时也存在市场商品庞杂、质量监控不到位、流通环节多以及卖方竞相压价恶性竞争等问题，因此不是每个地区都能成功复制这种内外贸一体化的发展模式。 二、以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式的制约因素 （一）政府监管的体制和机制不够完善 由于专业市场的贸易行为都是市场自发形成的，政府的监管体制和机制跟不上市场发展的步伐，相对比较滞后，对内外贸一体化发展形成了一定的制约。 首先，按照传统贸易方式，检验检疫部门对出口商品的质量监管主要集中在交易结束前，而在市场采购交易方式下，货物的所有权在专业市场采购完成后已经归属外商，货物的生产过程也已完成，因此对产品质量不能进行过程性监督。另外在市场采购、外贸经营、仓储发运等各个环节都还未形成相对规范完整的管理链条，缺乏相应的管理规范。 其次，由于市场采购拼箱组货出口较为普遍，商品来源复杂，包装多样，质量参差不齐，商品种类较多，涉及编码繁杂；目前的报检和报关模式仍要先报检后报关，无法一次性作业，并且存在因为信息不能共享等机制问题，同一个货柜要接受两次查验，降低了通关速度。 第三，市场采购的出口环节涉及报检、报关、货代、清关代理多个部门，外贸公司、仓储公司等单位均有可能成为组货单位，经营单位异地化现象普遍，导致虚假信息较多，难以监管到位；另外专业市场的贸易行为不需要外汇支付，不需要申请出口退税，规避了外管、国税、海关、海事、国检等监管部门的监管。因此建立跨区域、跨领域的市场采购政府监管机制是以专业市场为平台的内外贸一体化发展的关键。 （二）受到有形市场地域的限制 专业市场内外贸一体化发展的水平在很大程度上是由专业市场的知名度和影响力决定的，市场的知名度和影响力不仅覆盖国内市场，同时还覆盖了国际市场，由此市场的知名度和影响力与内外贸一体化发展的程度呈正比。义乌小商品市场经历了从“买全国货，卖全国货”到“买全球货，卖全球货”的发展演变，不仅在国内的各个省市设有30多个分市场和小商品配送中心，同时还在南非、俄罗斯、乌克兰、瑞典、阿联酋、巴西、尼日利亚等国家创办了分市场。从2006年10月开始，商务部主持编制的“义乌中国小商品指数”定期向全球发布，使其成为全球性日用消费品的贸易中心和价格中心，强大的影响力奠定了内外贸一体化发展的基础。 以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式的前提条件是具备成熟而完善的商品交易市场，然而有形的市场形态却决定买卖双方的贸易行为必须在该地域范围内完成，这样就大大限制了交易的扩张。虽然义乌小商品市场在全国乃至全球范围内建立了分市场，在一定程度上满足了一定范围内的市场交易需求，但是如何能够突破有形市场地域的限制仍然是以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式的瓶颈之一。 三、解决上述制约因素的对策措施 （一）优化政府监管制度设计 在当前国际国内严峻经济形势下，优化政府监管制度设计，实施贸易便利化措施是刺激外贸发展的有效手段之一。政府各部门应该打破条条框框的限制，以促进生产和流通为宗旨进行制度的优化和调整，从而实现效益最大化。2011年3月，国务院批准在义乌市开展国际贸易综合改革试点，之后由商务部牵头，会同发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、外汇局等部门，研究确立符合义乌内外贸一体化发展规律的“市场采购”新型贸易方式及相关的管理办法，从贸易主体地位的确立、税收、通关检验、海关监管模式及货款结算等多个方面寻求监管体制的突破，一系列利好政策促使义乌出口从2012年9月开始井喷式增长。 （二）充分利用国内外展会提高义乌市场的知名度和影响力 经过二十多年的发展，义乌形成了以专业市场为依托、特色产业相关联、义博会和文博会为龙头、系列品牌展会为支撑、众多专业展会共同繁荣的发展格局。同时与国际会展机构合作，提升各类展会规格和外向度，组织了国内外知名企业、名牌产品参展，尤其是全球500强的知名跨国公司及产品。广泛邀请国际买家，吸引了更多的国外客商、知名连锁超市到义乌展会采购。另外，创新办展方式，积极“走出去”办展。从2007年开始，义乌中国小商品城每年与德国汉堡会展中心共同主办汉堡家居消费品采购博览会；近年来义博会已经成功举办中国小商品博览会迪拜展、义博会印度展等多个境外展会，不断拓展办展领域，扩大义乌专业市场的海外影响力，推动专业市场国际化。 （三）通过电子商务突破专业市场的地域限制 电子商务作为一种现代信息交换系统，其信息传递不受时间、空间限制且成本低廉，对传统有形市场的国际化提升非常重要。专业市场应依托现有的有形市场大力发展电子商务，以进一步提高信息沟通效率，积极促进市场交易方式的跨时间、跨空间一体化融合，实现有形市场和无形市场的相互促进和有机整合。目前，义乌国际商贸城内所有商位全部实现宽带网络连接，市场内经营户网站开通比例达到了50%以上。2012年，义乌拥有网商8万家左右，在ebay注册的义乌商家已有53万家左右，卖家交易额超3亿美元；在速卖通注册的义乌商家已有6万家左右，卖家交易额超1亿美元；在敦煌网注册的义乌卖家超6600家，交易额超1亿元人民币；阿里巴巴中国在义乌的供应商会员达5000多家，增值服务费等业务超14亿元人民币。跨境电子商务日均出货量超过13万票，70%的货物来源于义乌本地市场。快递发包量居全国第六位，快递收发比为16，全年仅淘宝购物就达到34亿元，电子商务年成交额为520亿元。可见，通过电子商务实现线上、线下同步经营、拓展网络销售渠道以突破专业市场的地域限制、完成市场转型和提升，这是专业市场发展的必然趋势，同时也是以专业市场为平台的内外贸一体化发展的必然选择。 参考文献 1王君英专业市场国际化背景下的“市场采购”新型贸易方式研究j中国经贸，2012（12） 2李洪江义乌小商品外向国际化发展的战略思考j中国集体经济，2009（24） 3陈玲，王载波义乌小商品市场国际化创新模式对中印经贸合作关系的启示j南亚研究季刊，2010（3） abstract：at present， china faces severly complex domestic and international economic environment， according to the countrys overall deployment in the “twelfth five-year” period， in order to co-ordinate the overall international and domestic targets， the rational use of two markets and two resources， and gradually form a new pattern of development of modern business of the big market， big circulation， large open. taking yiwu as an example， this paper analyzes the status quo of trade integration in the platform of professional market， in connection with these problems that regulatory institutions and mechanisms for the government is not perfect and trade integration development is subject to geographical restrictions. then this paper proposes ways to resolve these problems， including optimize government reg