中国民营饲料企业特点.doc

中国民营饲料企业特点economic&tradeupdatemid-journalssum.no.178august.2010中国民营饲料企业特点周威(辽宁省高级人民法院,辽宁沈阳110013)【摘要】国内饲料行业已经进入成熟期,饲料市场增长率保持稳定,产品同质化程度上升.看似微利的企业却较易形成大规模经营,由于进入市场的时间早晚不同以及市场经济条件下优胜劣汰的竞争,民营饲料企业发展不平衡,处于不同的发展阶段.相对于其他民营企业,民营饲料企业的成长与发展有很多独特之处:具有不可预期风险;具有可预期风险;建厂(分公司,子公司)的临近性和分散性;产业的延伸性和规模性;产品的技术性和销售的服务性.【关键词】民营;饲料企业;特点2o世纪60年代以来,全球经济的发展和人口的持续增长,带动了人们对动物性食品的需求,从而推动了全球饲料工业的发展.我国饲料工业起步于上世纪80年代,那时我国饲料总产量仅为100万吨,正大康地,普瑞纳等外资垄断中国市场.随后,民营企业家们创办了一大批饲料企业.目前国内饲料行业已经进入成熟期,饲料市场增长率保持稳定,产品同质化程度上升.2009年全年饲料行业总产值约为4500亿元,行业利润率由上世纪八十年代的30%下降到目前的1%-2%,只有预混料利润率稍高.看似微利的企业却较易形成大规模经营,而且年资金周转可达十次以上,年回报率可超过50%.由于行业进入壁垒相对较低,养殖格局分散,国内饲料加工企业多以地方性中小企业为主,中低档产品市场竞争激烈.目前我国拥有饲料企业13000多家,民营企业占90%.行业进入整合加快,集中度提高.小型饲料企业由于吸纳资本的能力弱,生产成本高等缺陷,数量将逐步减少.经过长期的市场竞争,.我国饲料加工企业逐步形成了以少数大型企业集团占据全国市场,部分中型企业占据区域性市场,大批小企业为补充的市场格局.总体上看,由于进入市场的时间早晚不同以及市场经济条件下优胜劣汰的竞争,民营饲料企业发展不平衡,处于不同的发展阶段:小型企业技术,设备落后,仅限于把从大厂家购进的预混料,浓缩料加工成为配合饲料,融资方式主要依靠所有者自身投入积累和银行借贷.行业集中度较高的大中型企业如大北农集团,产业链不断向上游和下游延伸,与种植业,养殖业结合紧密,在各销售区域建立或收购工厂(公司),此类企业需要大量外部资金补充.少数最大的饲料企业,如希望集团,饲料业已处于投资回收期,饲料厂的国内布点已全部完成,再建就要增加成本,饲料厂资金的流动积累不但能满足国内饲料业的需要,也能满足上下游产业链集合所形成的产业集群的需要;此时,这些企业一方面选择国外投资建厂,另外一方面用资金哺育其他产业如:金融业,房地产业,旅游业,化工能源等传统产业,在跨行业跨国界的资本扩张的过程中不免要进行融资.相对于其他民营企业,由于特殊的行业特征,饲料企业的成长与发展有很多独特之处:第一,具有不可预期风险.饲料主要原料玉米,豆粕等价格大幅度波动的风险:随着我国加入wto及全球经济一体化进程的影响,国内市场原料价格与国际期货现货市场的关联度大大加强,表现出较过往更频繁,强烈的价格波动,给饲料企业带来成本压力.所以,大中型饲料企业纷纷成立自己的贸易公司,进入期货市场进行操作,规避市场价格风险.突发性气象灾害及养殖疫病风险:这些突发性风险不但会直接给养殖户带来经济损失,最终也会挫伤消费需求终端,使饲料企业的生产需求陷入暂时的低迷.而多品种经营,畜禽饲料,水产品饲料以及生物制剂,药品的均衡发展能有效分散风险.第二,具有可预期风险.饲料产品的销售会随着季节的变化和养殖周期而出现有规律的波动,继而引起维持生产运营的流动资金需求的变动.饲料产品销售的季节性由养殖业的季节性所决定.由于春节期间大量的畜禽出栏销售,养殖户的畜禽存栏量大幅下降,所以春节后两个月,养殖户对饲料的需求也大幅减少,是禽饲料,猪饲料销售的淡季.鱼虾等绝大部分水生动物的最佳生长温度在20c一30之间,5月至10月即因温度原因成为水产饲料的生产销售高峰期.第三,建厂(分公司,子公司)的临近性和分散性.成功的饲料企业无一例外的具有多个知名名牌,并在几乎国内所有的地区建立生产和销售的分支机构,任何一个成功的大型饲料企业都拥有数十家,甚至几百家的分子公司.这主要是因为我国国土辽阔,规模化养殖业分散于各省各地区,为更好地接近客户,推广品牌,减少运输成本,减少风险,抢占市场份额,各饲料企业不但在自己总公司所在及周边区域建立饲料厂,更大胆地到竞争对手的优势地区建厂,收购并购,与饲料企业联营,以形成自己的强大产销网络,力争成为饲料行业中的翘楚.作为一个利润率较低的行业,只有市场份额的最大化,才有可能有长久的利润最大化.第四,产业的延伸性和规模性.畜牧业结构调整的加快和原料市场价格的走高,对饲料企业在资金,技术服务等方面提出了更高要求.饲料企业介入苗种,养殖过程服务,对养殖进行质量控制,可以更好地维护饲料品牌形象,打造饲料企业竞争力.作为种植业和养殖业的中间环节,为尽量减少可预期与不可预期的风险,饲料企业不得不向上下游产业延伸,直接从事种植业,养殖业,生物制药,动物保健,农产品加工,饲料机械制造,大规模地经营进而形成产业集群.同时饲料企业还进行横向整合,从事贸易,金融,商业等行业,以大型企业为龙头引领和带动整个行业的发展.第五,产品的技术性和销售的服务性.我们不难发现,如今的大型饲料企业无一不是依托高科技人才和科研机构,所有的大型饲料企业都设有研发中心,掌握多项自主知识产权和非专利技术(避免因公示引起的技术泄密),拥有大批的硕博专业人才,甚至有些企业的创立者本身就是饲料和生物的科研专家,如禾丰牧业,大北农等.我国民营饲料企业从诞生开始就不断地改进配方,增加科技含量,提高产品的性价比.这是因为我国饲料企业发展起步较晚,对养殖技术和动物营养需求等方面的研究存在大量空白;此外,大宗饲料原料供应偏紧及价格上涨的中长期趋势也迫使企业在原料替代,配方改进等方面加紧研究,从而能降低产品成本,提高效能.不夸张地说,饲料企业是在利用生物技术为养殖户服务,谁拥有了更好的饲料配方,谁的生产工艺水平更高,谁有更多的新产品,新技术的研发储备,谁能更加全面地为养殖户进行售后服务,谁就会在竞争中取胜.(二)实施纵向并购应注意的问题首先,纵向并购应有助于提高企业的核心竞争力.不管对那一个行业来说,核心竞争力都是企业获得长期,稳定的竞争优势的基础.因此,选择实施纵向并购一定要围绕着增强和拓展企业自身的核心能力这一目的来进行.其次,只有当企业具备很强的管理能力,内部管理的效率高时才能实施纵向并购.因为实施纵向并购后,企业将形成规模更大,环节更多,业务流程更复杂的新的组织机构,如果没有较强的组织和管理能力,企业将无法发挥协调和控制职能,将导致纵向一体化的失败.最后,重视被并购企业的规模.只有当整合后各个生产环节的能力达到平衡,才能实现降低采购成本和规模经济的目的.(三)谨慎对待混合并购旅行社通过并购追求多元化经营的行为应慎之,避免盲目扩张.首先,混合并购模式要求旅行社要有雄厚的资金支持,因而往往也是少数大型旅行社的选择.其次,旅行社的混合并购