深圳盛凌电子股份有限公司发展战略研究.pdf

深圳盛凌电子股份有限公司发展战略研究 专业名称：高级管理人员工商管理硕士 申请人姓名：蒋志坚 导师姓名及职称：顾乃康教授 答辩委 主席： 委员： 答辩日期：2 0 10 年6 月& 日 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进 行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不包 含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究 作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意 识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： b 凝：矽t p 年歹只 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定即：学校 有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子 版和纸质版有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文 进入学校图书馆、院系资料室被查阅有权将学位论文的内容编入有关 数据库进行检索可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。保密 的学位论文在解密后使用本声明。 、 学位论文作者签名： 导师签名： 彳 龟枉b 日期：钞尸年f 月e l _ _ - 。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 。 深圳盛凌电子股份有限公司发展战略研究 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：蒋志坚 指导教师：顾乃康教授 摘要一 企业战略是从企业所在行业、企业内部现有资源、企业外部竞争状况等各方面 分析研究得出的企业长远发展战略规划，指导企业未来的发展方向。从长期发展的 角度，是规划企业价值创造的一种方式。战略研究就是要制定企业的长期发展目标， 包括制定企业的发展战略、竞争战略等方面，使企业战略能落地。本文在制定企业 战略中使用了波特五力分析方法和s w o t 分析方法，对深圳盛凌电子股份有限公司的 内、外部环境，自身的优势劣势，未来发展过程中所面临的机遇和挑战等进行全面 细致的分析。通过建立五种竞争力模型，确定并分析深圳盛凌电子股份有限公司发 展过程中的最大竞争对手、潜在竞争对手、行业的新进入者、供应商以及顾客之间 的关联和相互作用。进而制定出适合深圳盛凌电子股份有限公司发展之具体战略方 案。 本研究采用理论研究与实际案例分析相结合的方式，以深圳盛凌电子股份有限 公司为研究中心，对深圳盛凌电子股份有限公司的发展战略进行详细的探讨：1 、综 述了战略理论和战略管理的概念和含义，介绍了s w o t 分析方法和五种竞争力模型， 对企业战略制定进行了理论回顾。2 、简单阐述连接器行业国内外经营管理现状。3 、 一 在深圳盛凌电子股份有限公司的优、劣势的基础上，重点分析了深圳盛凌电子股份 有限公司发展中面临的机遇和挑战，并对深圳盛凌电子股份有限公司的经营发展能 力进行了详细分析。4 、通过研究分析，制定了深圳盛凌电子股份有限公司的发展战 略，确立了深胡瞌凌电子股份有限公司的愿景和使命。分析了深圳盛凌电子股份有 限公司战略目标盼实现过程和方法。 关键诃：发展战略，职能策略，外部环境，经营资源，盛凌电子 s h i n n i n ge l e c t r o n i cd e v e l o p m e n ts t r a t e g i cr e s e a r c h m a j o r ：e x e c u t i v em a s t e ro f b u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n n a m e ：j i a n gz h i j i a n s u p e r v i s o r ：p r o f g un a i k a n g - a b s t r a c t c o r p o r a t es t r a t e g yi s d e r i v e df r o mt h e i n d u s t r yo ft h eb u s i n e s s , e x i s t i n g r e s o u r c e sw i t h i nt h ee n t e r p r i s ea n db u s i n e s sc o m p e t i t i o ni no t h e ra r e a so u t s i d eo f r e s e a r c h , a n dt h u si ti sa p p l i e do nt h el o n g - t e r ms t r a t e g i cd e v e l o p m e n tp l a nt og u i d e f u t u r ed e v e l o p r n c md i r e c t i o no fe n t e r p r i s e f r o mt h ep e r s p e c t i v eo ft h el o n g - t e r m d e v e l o p m e n ti t ，i sp l a n n i n gaw a yt oc r e a t eb u s i n e s sv a l u e s t r a t e g yi st od e v e l o p l o n g - t e r mb u s i n e s sd e v e l o p m e n tg o a l s ，i n c l u d i n g t h e d e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s e d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , c o m p e t i t i v es t r a t e g ya n d s oo n , s ot h a tb u s i n e s ss t r a t e g y r e a l i z e d i nt h i sp a p e r , p o r t e rf i v ef o r c e sa n a l y s i sa n ds w o t a n a l y s i sa r eu s e da sa c o r p o r a t es t r a t e g y t oa n a l y z e ，硫e m a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n to fs h e n z h e n s h i n n i n ge l e c t r o n i c sc o ，l t d ，i t so w na d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s ， t h r o u g ht h e e s t a b l i s h m e n to ff i v e c o m p e t i t i v ef o r c e sm o d e l , t h el a r g e s t c o m p e t i t o r s , p o t e n t i a lc o m p e t i t o r sa n dn e we n t r a n t st ot h ei n d u s t r y , s u p p l i e r sa n dt h e r e l a t i o n s h i pb e t w e e nt h ec u s t o m e ra n di n t e r a c t i o n a n dt h e nd e v e l o pa p p r o p r i a t e s p e c i f i cs t r a t e g i e sf o rp r o g r a md e v e l o p m e n t i nt h i sp a p e r , t h e o r e t i c a lr e s e a r c ha n d a c t u a lc a s es t u d i e sc o m b i n a t i o n , s h e n z h e ns h i n n i n ge l e c t r o n i c sc o ，l t db e i n ga s s e l e c t e d 鹪t h er e s e a r c h - c e n t r e ，d e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h ec o m p a n yi sa n a l y z e di n d e t a i l s 1 ，r e v i e wo fs t r a t e g i ct h e o r ya n ds t r a t e g i cm a n a g e m e n tc o n c e p t sa n dm e a n i n g , i n t r o d u c t i o no fs w o ta n a l y s i sm e t h o da n dt h ef i v ec o m p e t i t i v ef o r c e sm o d e l , a t h e o r e t i c a lr e v i e wf o rc o r p o r a t es t r a t e g yd e v e l o p m e n t2 ，b r i e f l yd i s c u s s e st h e c o n n e c t o ri n d u s t r ym a n a g e m e n ts i t u a t i o na th o m ea n da b r o a d 3 ，t h ea d v a n t a g e sa n d d i s a d v a n t a g e sb a s e do nt h ea n a l y z e ds h i n n i n ge l e c t r o n i c sc o ，l t d ，s h e n z h e n i i d e v e b p m e mo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sf a c e da r ef u r t h e ra n a l y z e d ，a n ds h i n n i n g e l e c t r o n i c sc o ，l t d o fs h e n z h e n sb u s i n e s sd e v e l o p m e n tc a p a b i l i t i e sa r ea n a l y z e di n d e t a i l s 4 ，t h r o u g hr e s e a r c ha n da n a l y s i s , d e v e b p m e n ts t r a t e g y o ft h es h i n n i n g e l e c t r o n i c sc o ，l t d o fs h e n z h e n si tb u i l tu ps h i n n i n ge l e c t r o n i c sc o ，l t d - t h e v i s i o na n dm i s s i o na r ee s t a b l i s h e d a n a l y s i so ft h es h e n z h e ne l e c t r o n i c sc o ，l t d s h i n n i n gs t r a t e g i co b j e c t i v e sa n dp r o c e s s e sa r ea n a l y z e d k e yw o r d s ：d e v e b p m e ms t r a t e g y , f u n c t i o ns t r a t e g y , s t r a t e g yp l a n , s h i n n i n g e l e c t r o n i c 。 目录 摘要。 a b s t 】5 l a c t 】 1 目录 图表目录 第1 章绪论。1 1 1 研究背景1 1 2 研究目标。2 1 3 研究框架2 1 4 研究方法4 1 5 研究内容4 第2 章理论综述 2 1 企业战略理论概述。6 2 2 企业战略管理理论分析、实施与控制6 2 3 战略研究方法及理论工具。8 第3 章深圳盛凌电子公司简介与外部环境分析1 0 3 1 深圳盛凌电子股份有限公司简介1 0 3 2 连接器行业的发展现状与趋势15 3 3 深圳盛凌电子公司外部环境波特五力分析2 l 第4 章深圳盛凌电子股份有限公司经营能力以及s w o t 分析。3 2 4 1 深圳盛凌电子公司经营能力分析。3 2 4 2 深圳盛凌电子公司的s w o t 分析3 6 第5 章深圳盛凌电子股份有限公司战略制定。鲳 5 1 深圳盛凌电子股份有限公司愿景与使命3 & 5 2 深圳盛凌电子股份有限公司发展目标3 9 5 3 深圳盛凌电子股份有限公司的定位4 0 5 4 深圳盛凌电子股份有限公司成长战略4 1 5 5 深圳盛凌电子股份有限公司竞争战略4 2 第6 章深圳盛凌电子股份有限公司战略实施的职能策略4 5 l 组织策略4 5 6 2 营销箧略j j j 。：5 0 6 3 创新与开发策略5 2 6 4 产品与服务策略：j 5 4 6 5 制造与品质策略5 6 6 6 品牌策略。5 8 6 7 获得政府支持策略5 9 6 8 风险防范策略5 9 第7 章结论 7 0 l 全文的结论6 3 7 2 未来研究方向6 4 参考文献。 致 v 6 5 6 7 图目录 图1 1 研究框架图3 图2 1 战略思维的s w o t 模型8 图3 12 0 0 7 v s 2 0 0 8 年中国连接器制造行业竞争格局- 2 1 图3 2 2 0 0 7 2 0 0 8 年中国连接器制造行业产品国内消费市场结构2 4 图3 3 铜价格走势。：2 9 图3 - 4 铝价格走势一3 0 图3 5 中国电子连接器市场应用结构。3l 图4 1 公司内部资源s w o t 分析3 7 图6 - 1 公司调整后组织架构图。4 7 图6 2 产品工艺流程图5 7 v i 表目录 表3 1 年中国连接器制造行业前1 0 名厂商销售收入及所占比重一2 2 表3 22 0 0 8 年中国连接器制造行业前1 0 名厂商资产规模2 2 表3 32 0 0 8 年中国连接器制造行业前1 0 名厂商利润额及所占比重2 3 表3 42 0 0 6 2 0 0 8 年广东泰科电子有限公司发展能力分析2 5 表3 52 0 0 6 2 0 0 8 年深圳市得润电子股份有限公司盈利能力分析。2 6 表3 - 62 0 0 6 2 0 0 8 年四川华丰企业集团有限公司发展能力分析2 7 表4 12 0 0 6 2 0 0 8 年深圳盛凌电子股份有限公司产销能力分析3 2 表4 22 0 0 6 2 0 0 8 年深圳盛凌电子股份有限公司盈利能力分析。3 3 表4 32 0 0 6 2 0 0 8 年深圳盛凌电子股份有限公司运营能力分析3 3 表4 4 2 0 0 6 2 0 0 8 年深圳盛凌电子股份有限公司偿债能力分析单3 4 表4 52 0 0 6 2 0 0 8 年深圳盛凌电子股份有限公司发展能力分析。3 4 v 1 1 研究背景 第1 章绪论 随着中国消费电子、网络设计、通信终端产品的快速增长及全球连接器的生 产能力不断地转移到中国，中国已成为世界上发展最快和最大的连接器市场。据 国家统计局数据显示，在2 0 0 8 年，连接器的制造行业规模以上企业有4 3 7 家， 销售收入达到6 2 5 1 9 亿元，同比增长8 8 4 ，利润总额4 5 9 亿元，伺比增长 8 5 2 9 6 ，实现产品销售利润7 4 5 2 亿人民币，增加了4 7 1 。受全球金融危机影 响，2 0 0 8 年连接器制造业增长有所放缓，企业的盈利能力有所下降。 以手机为首的移动产品向小型化，高性能的轻薄化发展方向，显示屏组件与 基板连接比以往更加复杂。在这种情况下，在基板上的连接器、f p c 连接器窄间 距、低背、多极化是更迫切的需求，尤其是在手机行业的薄极化对连接器的超低 背化的需求更加迫切。为了达到产品的窄间距、多极化、小型化和高可靠性，厂 商利用模拟技术深入研究和开发，以期望能满足客户的需求。o 目前，国内的连接器主要是集中在中低端产品，高端连接器的比例还比较低， 但需求增长迅速。在高端连接器市场，电脑及周边设备领域占据最大的市场份额， 汽车，医疗设备连接器在高端市场也占有较大比例，汽车连接器约占有2 0 的 市场份额，而3 g 移动电话的迅速普及使高端连接器的需求迅速增长。 随着连接器制造业的竞争不断加剧，大型连接器制造商之间的并购整合和资 一 本运作日益频繁，优秀的连接器制造企业更多的是对市场研究和对研发技术的投 入，特另i j 是对工业发展环境、产品买家的深入研究以及核心技术的研发。正因为 如此，一大批国内优秀的连接器制造品牌迅速崛起，成为连接器制造行业中的领 先者。 下游用户的需求趋势已经成为世界领先的消费电子产业的发展主导。3 c 融 合也对行业的发展产生巨大的影响，消费电子产品互联互通的趋势已经从概念到 。资料来源：光纤与电缆及其应用技术2 0 0 9 年册 。资料来源：前瞻研究资讯。2 0 0 9 ，0 9 l 消费类电子行业不同产品之间的融合正不断蔓延。 业，苹果、微软、思科等拥有其旗舰消费类电子产 品，消费电子领域的巨大市场反映对未来经济增长前景的可持续性。随着个人电 脑、移动电话市场的成熟，不可避免地伴随着增长速度放缓。在没有核心杀手级 应用出现的情况下，这将对电子产业链上端的增长产生压力，而包括i p o d i p h o n e p s p ，电括新的消费电子产品的出现，增加了对传统产业的需求下降并对 整个电子行业的影响。 一 研究目标 本文研究的目标是深圳盛凌电子股份有限公司发展战略，为了实现总目标， 分别对以下具体目标进行研究分析： l 、战略理论回顾。回顾和综述战略理论的意义、性质、借助波特五力分析 和s w o t 分析方法，对深圳盛凌电子股份有限公司的外部环境、经营资源、经营 能力及现状进行综述。 2 、对深圳盛凌电子股份有限公司外部环境分析，借助波特五力分析法，对 竞争对手、客户、供应商、潜在进入者、替代品进行分析。 3 、对深圳盛凌电子股份有限公司经营资源和能力利用了s w o t 分析法，分析 内部优势资源、区位优势，存在的机会与威胁及确定深圳盛凌电子股份有限公司 战略层面的选择。 4 、深圳盛凌电子股份有限公司战略制定。确定深圳盛凌电子股份有限公司 的使命、愿景、未来发展定位。 5 、深圳盛凌电子股份有限公司战略实施的职能策略。利用组织职能策略等 来实现战略耳标。 1 3 研究框架 本文研究的框架结构是：运用战略管理理论对深圳盛凌电子股份有限公司外 部环境、内部经营资源与能力进行系统分析研究，提出深圳盛凌电子股份有限公 。资料来源：前瞻研究咨询2 0 0 9 年9 2 司的战略愿景、使命，明确发展目标、定位，制定深圳盛凌电子股份有限公司的 发展战略以及具体实施的策略。 对深圳盛凌电子股份有限公司外部环境分析中，运用了用波特五种竞争力模 型，通过客户、供应商、行业竞争者、行业潜在进入者、行业产品替代品五个方 面的威胁对深圳盛凌电子股份有限公司利益相关者进行全面分析，得出深圳盛凌 电子股份有限公司所面临的竞争态势，描绘深圳盛凌电子股份有限公司发展战略 详实的外部环境。 对哼部经营资源与能力分析中，运用s w o t 分析法，评估深圳盛凌电子股份 有限公司的资源强势和弱势，以及面临的外部机会与威胁，重点评价现有直接竞 争对手的优劣势分析，得出深圳盛凌电子股份有限公司内部经营能力和竞争优势 所在，为制定整体战略奠定基础。本文的研究框架如下图( 图3 - 1 ) ： 资料来源：本研究整理 图1 1 研究框架图 ， 3 、访谈调研法 通过走访、调研同行业优秀企业及相关上下游行业的企业，与企业最高管理 者及管理者代表沟通交流，探讨企业发展、未来趋势等核心问题，进而得出对本 文最为有利的启发和更深一层的思考。 本文的研究程序：本研究在选定研究主题后，立即着手搜集和查阅各有关文 献资料，进行有关战略管理类文件收集和资料整理，确立研究对象，然后进行访 谈调研，撰写开题报告，以此研究的结论和建议，指导公司未来发展及企业战略 制定。 1 5 研究内容 本文主要按以下几个部分对深圳盛凌电子股份有限公可发展战略进行了系 统的研究，具体内容如下： 第1 章确定了本论文的研究背景、研究目标、研究内容、研究方法，确定了 本论文的框架。 4 第2 章综述了战略理论和战略管理的概念和含义，介绍了s w 凹分析方法和 五种竞争力模型，对企业战略 i i i j 定进行了理论回顾。 第3 章对深圳盛凌电子股份有限公司做了简单介绍，然后分别对国内连接器 行业和国外连接器行业进行了比较全面的阐述，分析了连接器行业的未来发展趋 势。同时采用波特五力分析对深圳盛凌电子股份有限公司外部环境进行了详细的 分析。 第4 章在对深圳盛凌电子股份有限公司的优、劣势的基础上，重点分析了深 圳盛凌电子股份有限公司发展中面临的机遇和挑战，并对深圳盛凌电子股份有限 公司的经营发展能力进行了详细分析。 第5 章通过研究分析；制定了深圳盛凌电子股份有限公司的发展战略，确立 了深圳盛凌电子股份有限公司的愿景和使命。 第6 章通过分析了深圳盛凌电子股份有限公司战略目标的实现过程和方法， 主要是通过职能策略来实现。 s 第2 章理论综述 企业战略理论概述 情况下，从企业未来发展的角度而言，我们可以从企业的发展历史和现 战略是表现为一种企业的行为模式。尽管战略表现为企业的一种行为模 略并不是“空 的概念，当然也不是“虚无 的想法，而是对企业未来 和实施规划的具体策略的总的指导思想，用以指导企业经营发展过程中 面。企业战略是在通过对企业发展历史、发展现状、企业所处行业状况、 环境和企业内部资源等各方面深入分析的基础上，制定出的适合企业未 大的一整套规划和策略。 2 2 企业战略管理理论分析、实施与控制 战略管理，是指通过对企业进行战略制定，然后实施战略以及对实施过程中 的战略评估一整个过程。一般说来，战略管理通常涉及到四个主要的方面：战略 分析、战略选择、战略实施、战略评价和调整。 ( 一) 战略分析 1 、战略分析是制定企业战略的第一步，也是非常重要的一步。良好的战略 分析为企业的战略制定打下坚实的基础，错误的战略分析将引导企业战略的制定 走向错误的方向。战略分析的主要目标，是用以评估当前和未来业务发展的关键 影响因素，找出具体的影响因素的各个方面，从而制定企业发展战略。战略分析 重点是要对企业现在内部资源状况、企业面临的外部环境状况、以及企业所处行 业特征的分析、 ( - - ) 战略选择 我们在选择企业战略方案的过程中，一般以两个标准作为参考：首先，这样 的战略选择是否充分发挥了企业现有的各方面长处，并且有效避免了企业的短 处，同时还有是否最大限度减少了企业面对的潜在和显现内部或外部威胁；其次， 6 企业的员工、管理层人员、客户、供应商以及其它利益相关者是否愿意接受这样 的战略。 通常情况下，企业在进行战略选择的时候，可以考虑采用以下几种方法： ( 1 ) 参考公司未来的战略目标。企业目标是企业未来往哪里走、走多远的 具体表现，因此，选择最能实现企业未来战略目标的战略，同时也是最适合企业 发展的最优战略方案。 ( 2 ) 由外部的咨询机构协助制定。企业可以聘请外部的专业的战略咨询顾问 公司，由于外部专业的战略咨询公司拥有比较专业的理论知识，加之长期的咨询 案例的累积和行业资讯，能更专业的制定企业的战略方案。 。( 3 ) 各单位制定好自己的战略方案后，汇总到总部调整修正。各单位各自制 定自己的战略方案，然后将各自的战略方案上交到总部管理部门，由总部汇总整 理和调整后，再制定出适合各个单位的战略方案。 ( 三) 战略的实施和实施的评价与控制 1 战略实施盼内容就是企业全体人员将已经制定好的战略转化为具体的行 动，使企业不断向着制定的战略目标前进。正确的战略实施必须回答以下一些问 题：企业现有的资源如何在各部门及各层次间分配；企业还需要从外部获取哪些 资源，才能完成企业的战略目标；什么样的组织结构，才能更好的实现企业战略? 为了确保企业战略的顺利实施和战略目标的达成，如何进行企业文化的调整，以 企业文化来协厨企业战略实施。 2 战略调整就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性， 并及时对战略作出调整。战略调整就是根据企业生产经营情况的不断发展和变 一 化，按照企业的真实经营情况、变化的内外部经营环境、可能的新的思维和新的 潜在机会，及时对所先前制定的战略进行不断调整修正，以保证战略适应不断变 化的环境和经营状况，对企业经营管理进行指导的有效性和及时性。企业战略的 调整包括调整企业的展望、企业的长期发展方向、企业的目标、企业的战略执行 具体内容等。 无数战略管理的实践表明，战略制定固然重要，但该战略的实施l i 群重要。一 个好的策略是成功的先决条件，同时，一个有效的企业战略和业务战略目标的实 施策略是企业战略目标顺科实施的保证。 7 企业 关键 属于 这些 在这 足等 经济 上述 著名 远影 响。波特五力分析工具用于竞争战略的分析，可以有效的分析企业所处的竞争环 境和竞争地位。波特五力的五个方面分别是指：行业内竞争者现在的竞争能力、 供应商的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、购买者的讨价还价能力、替代 品的替代能力。 ( 一) 供应商的议价能力 供应商威胁是指企业上游产品供应商威胁。有时候，如果供应商结成价格联 盟，将具备很强的议价能力，如果供应商形成垄断市场，会具备更加强大的议价 能力，这个时候，供应商的议价能力就成为企业很大的威胁。 ( 二) 购买者的议价能力 客户威胁主要是指客户的讨价还价能力。如果客户很分散，则客户的议价能 力较弱，如果客户也结成联盟，那么其议价能力就较强。同时，如果市场是卖方 市场，则客户的议价能力就较弱，如果市场是买方市场，则客户的议价能力就较 强。 ( 三) 新进入者的威胁 潜在进入者威胁是指现阶段与企业不是同一行业，但有可能涉足同行业，或 是国外的同行业，未来有可能进入中国市场。 ( 四) 替代品的威胁 替代品威胁是指不同的产品具有相同或者相似的功能，可以替代使用。有时 候，替代品的威胁会成为一种很大的威胁，甚至影响整个行业的变化。 ( 五) 同业竞争者的竞争程度 现有竞争者威胁是企业当前面临的最大威胁。由于现有竞争者与企业处于 同一行业，就会在产品、价格、服务、市场、人才等多方面与企业展开直接的面 对面的激烈的竞争。 9 第3 章深圳盛凌电子公司简介与外部环境分析 3 1 深圳盛凌电子股份有限公司简介 3 1 1 公司简介 1 发展概述 深圳盛凌电子股份有限公司( 以下简称盛凌公司) 是一家以通讯、工业控制 电子产业为主，集开发、制造、加工服务为一体，拥有多项自主知识产权和多项 高新技术项目、提供连接产品的公司。是深圳市政府认定的高新技术企业，公司 运作规范、管理体系健全、研发力量雄厚、市场前景良好、是一个有较高技术含 量的高科技公司。 2 主要产品介绍 公司的产品有2 0 多个系列，上万个品种，既有各类连接器系列产品本身， 又有由连接器和线缆组件的组合产品。主要包括有： ( 1 ) 通信设备板间连接及板至线缆连接系统( 股东投入的高新技术项目) ： 此产品即是由欧式连接器、绝缘体位移连接器、高密度连接器、线缆组件组合而 成的。目前，“通信设备板间连接及板至线缆连接系统”是公司的主要产品之一， 并被深圳市认定为高新技术项目。 ( 2 ) 欧式连接器( d i n4 1 6 1 2c o n n e c t o r s ) 系列：欧式连接器产品已通过了 美国u l 认证( 认证号为e 2 4 1 3 0 7 ) ，具备了较强的国际竞争能力。 ( 3 ) 高端连接器系列删2 o m m 连接器系列：随着通信设备、移动信息终端 和汽车电子等各种整机设备的多功能化和小型化趋势日益明显，高密度装配和支 持高速数据传输速率的小尺寸高端连接器已逐渐成为市场的主流。根据这一市场 需求和发展的特点，深圳盛凌电子股份有限公司拥有自行的研发蹦2 o n e n 连接 器。是一种高速传输，高密度型的连接器，它的开发可以满足芯片技术和数据管 理日益发展的要求，从而推动了通讯行业电子数据技术的发展。深圳盛凌电子股 份有限公司的删2 o m 连接器产品开发成功后，可以完全替代国外同类产品。 i 0 删2 o m m 连接器主要应用在背板连接上，采用压接方式与p c b 板进行连接，是 连接p c b 板之间和p c b 板与线缆的一个重要环节，可以局部或全部替代欧式连接 器，具有高密度，高速度，大电流，方便，快捷，可靠性高等特点。已成为新型 电子集成技术发展的主要趋势。具有广阔的市场前景。 ( 4 ) 公司的另一主要产品，“具有电磁屏蔽功能的高速、高密度i d c 线缆连 接器件 ，属于i d c 连接器的一种，该产品具有很好的电磁屏蔽功能，达到 b e l l c o r eg r 一1 2 1 7 - c o r e 标准的要求，密度为1 3 e l c m 2 ，可实现1 g 的信号传输 速度，且和其他i d c 连接器一样，具有装备简便的特点，且插针强度良好。此产 品被国家科技部认定为2 0 0 4 年度国家火炬计划项目 。 ( 5 ) 公司的d - s u b 。连接品产品也通过了美国u l 认证( 认证号为e 2 5 3 6 2 2 ) 。 ( 6 ) 线缆组件：线缆组件是将连接器与电缆线组合使用的复合产品。过去的 生产模式下通常由整机设备厂家自己来完成。而在现代化集约生产的模式下，越 来越多的线缆组件开始以o e m 或o d m 的方式生产和加工。线缆组件产品是连接器 产品的延伸。通常在行业里将其称为增值服务。这个产品可以扩展连接器产品的 功能，也为顾客提供了更多的功能上的选择。 ( 7 ) 2 0 0 8 年公司为美国客户研发的“m 3 0 7c 1 1 0 0 防雷击数据保护模块”是 连接器和组缆组件的组合产品，该项目产品被认定为2 0 0 8 年广东省重点新产品。 欧式连接器( d i n4 1 6 1 2c o n n e c t o r s ) 、绝缘体位移线缆连接器( i d cc a b l e c o n n e c t o r s ) 、高密度数据连接器、线缆组件等均为2 0 1 0 年国家在电接插元件行 业中重点发展的高新项目，即通信设备用接插元件。具有良好的市场前景。这些 产品主要应用于通信、航空航天、工业自动化等领域，包括数据通讯设备一a t m 设备、接入服务器、路由器、以太交换设备i 通讯固定网设备一交换设备、接入 设备、s d h 设备，移动通讯设备一g s m 设备以及移动电话等领域。 3 研发与创新 研发与创新是企业生存与发展的最根本的动力，为使这一源动力始终有效地 推动企业发展，公司采取了一系列措施加以保证，具体有以下几个方面 ( 1 ) 、资金支持：公司非常重视产品研发，并给予雄厚的资金支持，公司每 年平均提取销售收入的3 - 5 用于新产品的开发。同时通过加强技术合作，全面 提高公司产品的档次和性能。 ( 2 ) 研发队伍建设：公司拥有一支经验丰富的研发队伍，直接从事研发工 l l 作的工程技术人员有5 0 多人，均为大专以上文化程度，3 0 以上人员具有中、高 级职称。从事高新产品研发的技术人员占工程技术人员总数的3 0 ，其中在连接 器研发岗位上工作三年以上的技术人员占到研发队伍的8 0 以上。 ( 3 ) 硬件配套设施：公司从成立之初就投资建设了行业内最先进的实验室， 先后购置了许多具有世界先进水平的仪器和设备，如三次元测量仪( 曰本) 、膜 厚测试仪( 德国) 、卧式投影仪( 日本、台湾) 、x 射线荧光光谱仪( 用于环保指 - 标测试，产地为日本) 、i c p 化学分析仪( 美国) ，以及用于新产品试制用的日本 高速冲床、德马格注塑机等，仪器设备的高精度保证了研发产品的高精度、高 性能。截止2 0 0 9 年底，公司用于开发的实验、检测设备原值为9 6 0 万元。 公司的技术人员现已全面采用电脑辅助设计系统，保证了设计的高标准，同 时缩短了研发到生产的周期。 公司在与国际、国内一流的通信设备制造商的长期合作中，始终努力为客户 提供最佳的产品解决方案，并不断按客户要求及时研发最新产品。伴随客户的日 益壮大及产品的更新换代，公司的研发技术和研发水平也迅速提升，研发实力 已达到国内同行业的领先水平。公司拥有多款中、高端连接产品的专利技术，并 有多款产品在国内市场上属独家供货。公司现有专利1 5 项，其中一项p t c 国际 发明专利。 4 市场开拓 公司经过七年多的发展和积累，在研发实力、生产制造能力方面已处于行 业领先地位，为公司的市场拓展打下了坚实的基础。公司在市场开拓方面取得的 成绩如下： ( 1 ) 、公司是华为通讯连接产品最大的本土供应商之一。 ( 2 ) 、是美国3 m 公司在国内唯一的o e m 制造商，是3 m 高频连接产品的主 要供应商。 ( 3 ) 、是美国e m e r s o n 公司国内主要供应商，已与其签订了3 0 0 0 - 5 0 0 0 万 美元的合作协议。 ( 4 ) 、是中兴通讯连接器、线缆组件供应商 ( 5 ) 、公司与国际知名的通讯设备制造商“上海阿尔卡特朗讯 、“华三挣 等建立了良好的合作关系。 ( 6 ) 、为国内知名企业“研祥 研发工控连接器，供货量逐年大幅增加。 1 2 在不断开拓国内外市场的同时，公司还与国际知名的连接器制造商结成了 战略联盟，分别在高端线缆连接器组件方面、军用连接器方面、通信用3 g 连接 器方面进行合作，不断推出新产品、加快产品的升级换代，同时扩大盛凌连接器 系列产品在国内、国际的影响力。 5 管理体系 公司在体系管理上，坚持高标准、严要求。从公司创立的第一年就着手建 立i s 0 9 0 0 0 国际质量标准化体系和i s 0 1 4 0 0 1 国际环境管理体系，并于2 0 0 3 年 1 1 月通过了i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 版认证，2 0 0 4 年7 月通过了i s 0 1 4 0 0 1 ：2 0 0 4 版认证。 公司在产品的设计、生产、销售、服务等环节上严格按照国际质量标准和国际环 保要求去运作，为拓宽市场、提高产品的竞争力打下了坚实的基础。 近几年随着国际上对环境保护的日益重视，公司还导入了i e c q 有害物质过 程管理体系( h s p m ) ( 即q c 0 8 0 0 0 0 环保管理体系) ，并通过了权威机构的认证。 通过环保体系的导入，有效地保证了产品全部达到欧盟r o h s 标准要求。 、 为进一步提高产品的质量标准，公司于0 9 年开始导入t s l 6 9 4 9 汽车质量标 准体系，目前体系的导入工作已进入尾声，预计2 0 1 0 年下半年可通过认证。 通过质量管理体系水平的不断提升，公司的产品质量、产品档次也将更具 竞争力和市场影响力，同时也使产品逐渐向更高端的领域迈进。 6 信息化建设 为提高企业的市场竞争力，把企业打造成具有先进管理模式、有敏锐市场 洞察力、有较强信息分析和处理能力的企业，公司在计算机系统方面进行了大量 的投入。软硬件水平均在行业中处于领先地位。目前除生产线的作业员、清洁、 保安人员外，电脑的普及率已达到1 0 0 。 公司已导入的先进的管理系统有： ( 1 ) 、微软的e r p 管理系统； 一( 2 ) 、人力资源管理系统； ( 3 ) 、0 a 办公自动化系统； ( 4 ) 、i e 电子流工作系统。 在公司发展的七年中，电脑系统也在随着公司的成长而不断升级换代，功 能、效用不断地提升，对企业管理水平的提升起到了很好的促进作用。其中，e r p 系统已达到了国际的先进水平，已实现了从信息分析、计划管理到产品出厂的全 1 3 始导入了i e 电子工作流系统，此系统目前已涵盖了过程管理的 方方面面，公司的管理已从人控过渡到了系统控制，大大提高了工作效率，从而 保证了企业的竞争优势。 7 人力资源 公可现有员工7 0 0 余人，各类工程技术人员、专业人员有7 9 余人，占公司 总人数的1 1 ，均为大专以上学历，其中从事高新技术产品研发的人员有3 0 多 人，占公司总人数的4 3 。公司聘用的具有中、高级职称的人员有_ 7 人。公司 职员以上的管理人员有2 0 0 多人，均为大专以上文化程度，生产线的作业员中 8 0 具有高中以上文化程度，员工素质普遍良好。 公司非常重视人才的培训和培养，为建立良性发展的人才梯队，公司从战 略发展的角度，设计了一整套人才培训、培养计划，每年均投入约7 0 万元用于 培训和管理咨询，不断提高各级人员的素质和技能，特别是通过对中层干部、骨 干员工的教育与训练，保证了企业的中坚力量。在坚持内部培养与训练的同时， 公司还将不断从社会中招收有工作经验的高技能人才，通过全方位的人才选拔， 为企业的后续发展垫定了良好的人才基础。 8 社会责任 ( 一) 环境保护 为了响应全球环境保护运动，推进可持续发展，深圳盛凌电子股份有限公司 承诺将持续地对公司开发项目、运行现状、工艺流程及设备等进行评价，致力于 污染预防和持续改进，将本公司对环境的影响减至最小。 近几年随着国际上对环境保护的日益重视，盛凌公司的产品从研发、生产到 销售也全部注入了环保理念，为此公司除推行i s o l 4 0 0 1 环境管理体系外，还导 入了i e 有害物质过程管理体系( h s p m ) ，并通过了权威机构的认证，同时公司 还增加了一批环保检测设备，保证了公司的产品全部为环保产品，并达到欧盟 r o h s 标准要求。公司在环保方面的投入及检测水平在行业中亦处于领先地位。 ( 二) 改善员工的工作条件 随着公司的发展，公司也在努力营造更好的工作环境和员工的生活环境。 公司的新工业园动工在即，届时，公司的生产环境、办公环境、员工的生活区均 会有更大改善，工作条件将达到业界的一流水平。 1 4 ( 三) 努力经营，在不断提高经济效益为地方税收做出贡献的同时，不断创 造更多的工作机会 深圳盛凌电子股份有限公司经过七年多的发展，现已成长为具有较高技术含 量、高效率增长的专业化高科技公司。公司开发的多款高端连接产品系列( 包括 高频连接器系列) 具有较高的技术含量，填补了国内空白，与国外同类产品相比 具有较强的竞争力，对于实现用国产电连接器元件装备我国自主开发的通信设 备、节约大量外汇，都具有非常明显的现实意义。 一公司完善的管理体系、良好的客户关系网加上与国际百强企业的合作，盛凌 公司的发展前景将十分广阔。目前盛凌公司已在上海建立了工业园，深圳工业园 项目也开工在即，随着企业规模的不断扩大、效益的增长，公司将不断服务社会 与回报社会。 9 企业文化 “盛凌取义于“盛世之擎 、“凌云之巅 ，象征着深圳盛凌电子股份有 限公司众志成城，目标高远。 “s h i n n i n g 意为“攀爬”，与“盛凌 谐音，象征公司员工不懈努力，勇 于进取的精神。 经营理念：在发展中求稳健，在稳健中求发展；服务社会，回报社会。 服务理念：一切以客户为中心，成为客户心目中的第一选择。 价值观：以人为本，惠泽员工，员工价值与企业同步成长。 公司精神：诚信务实，严谨高效，开拓进取，追求卓越。 3 2 连接器行业的发展现状与趋势 3 2