专业音乐MP3营销策划书

目录前言 2环境分析 2SWOT分析 5营销目标 5营销战略 6产品组合策略 7行动方案 8结语 11前言目前数手机和MP4视频播放器普及率相当高，很多产品已经都有视频播放，音乐播放甚至游戏的功能，而且价格价格都不是很高。但是这些数码产品的音乐播放功能虽有，但是其音频解析能力和还原能力都没有达到比较专业的能力，播放的声音都有较大的失真。以致并不能使消费者欣赏到真正音乐。所以我们将推出一款专业的音乐MP3播放器，还原最真实的声音，让消费者听到感受原汁原味的音乐。现在很多MP4播放器，功能都比较齐全。例如，音乐视频，视频播放，文档阅读，和图片查看等功能。我们的这款功能单一的音乐播放器不会一下吸引消费者注意力，所以在营销中我们要突出我们产品的特色音乐还原度解析度高，给人身临其境的感觉。再有现在的很多的数码产品都有一个很大弊病，那就是续航能力差。在播放一段时间后就要去充电。本款MP3产品的采用由于采用了最新的电路设计和小屏幕三色显示，大大的节省了电能。又安装了大容量的锂电池。所以一次充电可以连续播放80小时，让消费者不必为充电再烦心。机身是一体设计，机壳采用的是铝质金属材质，并做了喷漆磨砂处理，所以不仅仅机身坚固轻巧而且还可以防尘防划痕，拿在手里还是相当有质感的。中间的四个方向键采用的应该是塑料材质，稍微凸起，按声清脆，操作起来手感不错，不会生硬。支持对音频文件进行ID3信息分类管理，我们可以根据专辑、艺术家、流派或者等级来快速查找歌曲，也可以结合官方软件给其中的歌曲建立播放列表。最后还有一个附加功能就是计步器，可以为现在我们在健身跑步时使用。方便我们制定健身计划，让我们有一个健康的身体。符合现在健康时尚的理念。环境分析1市场分析广阔的市场容量、丰厚的利润、很低的产业门槛，吸引了各类MP3产品的生产厂家参与到市场竞争中来，到目前为止，国内市场已经聚集了数百个品牌。此外，在产品同质化的MP3市场中，品牌作用往往被突出来，这也是众多用户将品牌作为参考因素的一个方面，调查显示，考虑品牌这一因素的用户比例高达66.1%。而将产品外观作为参考因素的用户还占据52.5%的比例。从这几个因素所占的比例来看，差距不大，说明消费者在购买MP3产品的时候考虑因素较多，从侧面反映综合实力表现突出的产品才能获得消费者的青睐。当前品牌虽众多，但综合实力强的品牌不多，所以再次洗牌再所难免。必须要突出品牌的特色。2竞争状况其主要竞争对手有创新、纽曼、三星、索尼，艾利和等知名品牌，他们在高端市场占据了优势，并且有着极强的研发能力、精湛的外观设计水平和制作工艺，产品质量稳定，功能齐全。但其劣势是生产制造能力一般，价格较高，渠道覆盖率较小，没有专项的资源投入作推广费用；另一类竞争对手是以爱国者和联想为代表。他们的优势是利用自身的原有行业运作经验及品牌知名度作品牌的延伸，此类品牌的相对的劣势是在MP3行业没有完全成熟，消费者品牌忠诚度不高。3产品分析A、按存储介质分为：闪存MP3、微硬盘MP3（1.5G）、硬盘MP3；B、按价格高低分为：低端（300元以下）、中端（300-800元）、高端（800元以上）C、主要上游厂商有：主要零部件供应商三星和东芝（闪存芯片和主控芯片）、负责开模生产的OEM厂商（台湾和深圳的厂子）； D、从个人数码音品的替代性看：低端市场依然会有卡带式随身听、复读机、闪存盘存在，但份额渐小，而MP3最有力的竞争者是CD随身听，高端是MD随身听，录音笔将会逐渐被淘汰；与所有这些替代品相比，MP3随身听总体上处在优势地位，在下一代替代技术尚未出现之前，MP3将占据整个市场主流位置。 SWOT分析1机会、优势 随着经济水平的提高，人们越来越注重精神文明生活的质量，音乐欣赏水平也在不断提高，对音乐播放设备的质量有了更好的新的要求，我们的产品就是这样一款音乐播放能力的很好的产品。人们生活节奏也变得快，各方面的压力也随之而来，一款时尚专业的的音乐播放器正是人们解压的好工具，也能显示拥有者的高品味。超长的续航能力，让他们不必再为了充电事烦心。经济能力的提高，消费者也能负担起我们的产品。目前人们都在最求时尚健康的生活方式，而我们的产品外观造型也绝对符合时尚的要求，就是最为一个时尚的饰品佩戴也是可以的。加上计步器的功能，绝对是很有市场的产品。很有吸引力的。2劣势，威胁丰厚的利润、很低的产业门槛，吸引了各类MP3产品的生产厂家参与到市场竞争中来，到目前为止，国内市场已经聚集了数百个品牌。此外，在产品同质化的MP3市场中，品牌作用往往被突出来，这也是众多用户将品牌作为参考因素的一个方面，我们新兴的品牌在老的品牌面前不具有竞争力。再有现在同质化的产品相当多，如果不能突出自己的特点，很快就会淹没在大海中。现在我国的“山寨”力量强劲，很多的有力产品被模仿，不仅质量不好且以低价出售。对我们的产p品的销量不仅有了冲击，而且还会给我们的品牌造成不好的影响，甚至将我们的品牌彻底毁掉。3问题分析我们必须突出我们的特色，让消费者能记住我们的产品的亮点。并且一定要将我们的品牌建立起良好的口碑，保证我们产品的质量建立起良好的售后服务系统。让我们的产品和品牌深入人心。做好防伪工作，让假冒产品能轻易被识别。防止对我们品牌和产品冲击。营销目标 在产品投入市场半年内，主要目标是占领市场，提高我们产品的知名度。让我们产品的高品质音乐的特点深入人心。在此后每季度要减少促销成本30%，一年后取消促销活动。一年后确保在全国市场占有率达到5%,在中低端专业音乐播放器的市场占有率达到40%。投入市场一年后开始盈利，在第二年的净利润率达到10%。争取能在全国3C卖场的专柜达到500个。营销战略MP3作为一种时尚产品，其需求者也必是年轻一族。目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明Mp3用户或者是有打算购买Mp3的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。随着经济的水平的提高，其使用者也在低年龄化。所以在调查研究的基础上，将目标消费群锁定在15-28岁的年轻一族上。从上面的数据来看我们的主要消费群体是学生，专业技术人员和公司职员。 在产品投入市场初期，主要是开拓是市场，将亏损额稳定在一定范围。在上升期要迅速扩大市场，提高消费者对我们品牌的认知度。提高市场占有率，提高销售额，提高净利润额。在产品的稳定期通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客，推陈出新，在保证原品牌的买点后，增加产品新特色，延长生命周期。通过技术的逐步成熟，降低产品的生产成本，稳定净利润额。产品组合策略1广告战略 我们不仅从信念上坚持做一流的电子数码产品，并且将此付诸行动，组建极强的研发团队，紧跟时代步伐，不断研制出高性价比的产品。 1、广告目的：将mp3推向市场，得到消费者认知并购买，并以此来提升蓝魔品牌知名度。 2、广告目标对象：1528岁的年轻一族 3、广告目标地区：全国各地区 4、广告内容： 广告主题：完美音质，享受音乐 2广告宣传策略1、运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2、配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM （零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。3、在网上做网络推广或链接，在相关论坛上发表帖子，利用写软文的形式吸引更多的眼球。4、制作特别广告在暑期或寒假，把品牌性的广告宣传与学生群体结合起来，以强化促销效果。3媒体计划及预算选择收视率高的湖南电视台，投入广告费用40万元；制作海报、宣传单及广告制作物，花费2万元；网上各种营销方式计划投入2万元；其他如报纸宣传等预计1万元4广告效果预测在广告刊播后不定期以问卷、座谈会、。方式作广告效果预订，以随时修正广告企划案。通过此次广告宣传，预计 此款蓝魔Q23在整个MP3市场能占到30%的份额，并且能带动其他蓝魔产品的销量，使得蓝魔品牌能进入消费者的第一记忆领域。行动方案（一） 上半年 目标：*销售额目标值：60万元1、 主要在零售终端渠道，先进入国美、苏宁、另外占领华强一些主力电器商铺。零售终端销售总额为RMB54万，占总额的90%；合作方式以铺货购销月结为主，尽量减少压货2、 其他为自己组织促销人员促销市场策略：前期以价格优势为突破口，先占领大型商场，做好样板店的宣传工作，然后进入一些主力店铺，提高市场的覆盖率，做好宣传作用。在大宗团购方面，招聘富有公关经验的业务员，经统一培训后再进行有的放矢。在贴牌OEM方面，联系富有外贸经验的外贸公司和外贸业务员，提供富有竞争力的产品，配合好外贸需求，这一块争取薄利多销。市场运作：零售终端渠道方面：利用本身多年的商超工作经验及人际关系，迅速占领一些大型商场，如国美、顺电、苏宁、刚进入时请专业的促销人员进行产品的促销和彩页的宣传。华强北、东门等主力电器店面先利用低价方式进入市场。人员配置2人，一人专门负责商场，另一个专门负责电器店铺。大宗团购方面。主要是通过业务员通过公关方式取得。人员配置2人在贴牌OEM方面。挖掘多位物流外贸行业和朋友关系，认识一些外贸公司业务员，让他们认识产品，开拓国外市场，可以为一些有作为的业务员提供外贸平台。人员配置1人人员及其它配置说明：1、为了保证以上工作的协调和后勤的保障，配备人员如下，办公文员1人，主要负责招待，办公室内事务工作；司机1人，主要负责接送货。仓管1人，主要负责订货和配货，仓库的管理。2、上半年的工人工资及其它一切费用由厂家（冯）来支付，而提成由总代理（梁）支付（二）下半年目标:*销售目标值:200万元1、在零售终端渠道，以稳固上半年的销售为基础先进进一步拓宽终端零售点，在大型专业性的电器商场派驻促销员。加强对电器的小商铺的市场范围，以价格，贴牌的方式进入小商铺的特殊渠道，零售终端销售总额为RMB150万，；合作方式：购销月结为主，尽量减少压货市场策略：继续以价格优势、人脉关系、公关能力作为突破手段，以稳固前期的成果的基础上，步步为营加大市场份额。市场运作：零售终端渠道方面：1、在零售终端店以稳固为基点拓宽为方向作为指导思想，进一步加强客情关系的维护，对大型店面给予节庆活动的大力支持。2、给其员工进行无偿培训等，树立企业的认知度与品牌推广。3、重组加强销售队伍，使其更加高效、维护有力；4、对有长期良好销售的零售终端点给销售奖。5、对只售、专售我司产品的零售终端进行加倍维护与奖励。大宗团购方面。主要是通过