婴儿推车市场调查及分析.doc

婴儿推车市场调查及分析婴儿手推车历史：起源于欧洲，至今已有超过三百年以上的历史，但在中国的出现只有十几年时间，而现在中国已经成为世界上最大的童车制造国，一些国外安全不合标准而被禁用的车型，却充斥着国内市场，随时威胁着宝宝的安全。目前市面上手推车大致可分为适合一般居家、外出长时间使用的豪华型（分全躺、半躺）以及强调轻适合经常外出的轻便型（又称伞车）。另有一种专门作用于户外，轮胎较大（如脚踏车可充气胎）可推动婴儿跑步之三轮车。婴儿推车结构及其功能：1、 遮阳篷：对于宝宝而言，有个能防风挡雨的遮阳篷，是手推车的条件之一，遮阳篷大小关系到遮阳范围，以及防风的作用。此外也有一种特别设计的阳伞，可以固定在车架上，并具有调整方向及高低的功能，优点是可以掌握日照方向并较为通风，有些遮阳篷，亦可以防紫外线。同时增加天窗设计，方便查看婴儿。 2、座垫：座垫可说是与宝宝最贴身的地方，设计上会依照婴儿车大小或收折方式而有不同。一般来说，座卧两用的车子较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车因为轻巧的要求，通常只有单层布面支撑。另外要注意的是，座垫载重后下压的幅度不可太深，也就是支撑力要够，否则宝宝会坐得不舒服。为了保护幼小的头部，需设计柔软的护头靠垫。 3、椅背：椅背区分为可调整与固定角度两大类；座卧两用的车可调到平躺位置，一岁以内的宝宝比较需用，另有推车设计只能躺，较适合宝宝短时间休息使用。通常座卧两用推车因结构复杂而比较大及笨重，故以铝合金车架为宜；而伞车强调轻便，椅背调整通常是固定或是调整角度小。 4、把手：可分为定向及双向；双向把手因为可以换向推行，故可以面对宝宝，通常比较适用于新生儿。另外也有把手可以调整高低，这是针对不同的身高而设计的。 5、收合：市面上可分为三大类 （1）传统收合，将前后折合后站立，通常是座卧两用手推车，折合后是四方型。 （2）左右折合再上下折，通常是伞车，收合后是一细长状，体积较小，缺点是通常不能站立。 （3）前后折合再左右对折，收合后大小适当，可背在肩膀，是目前颇受欢迎的设计，但缺点是车架较不稳固，使用时要多留意凹凸路面。 6、骨架：手推车骨架若为铁管，通常重量较重；铝管重量较轻。 7、安全带：任何一款推车，都有安全带设计，功能是保护宝宝不致因乱动而跌落车外。 8、前护栏：这项功能是为了防止宝宝摔落，最好选择可拆卸设计，不但更换尿布时方便，等孩子较大时，可拆掉护栏以免座位空间太小。 9、置物篮：通常设计于推车下方，外出时便于摆放婴儿的奶瓶、尿布等。 10、防震装置：一般婴儿车使用在户外占大部分的时间，然而路面有时平坦有时颠簸，虽然在婴儿车的座垫内通常加设有泡棉或者树脂棉待具弹性的物质，来增加婴儿乘坐时的舒适性，然而当遇到较不平坦的路面时，柔软的座垫已无法提供舒适性，因此一般婴儿车均设有防震功能，以因应颠簸路面，防震装置一般装设前轮组或者后轮组，在挑选时可将车放置于地面，轻压车架测试期弹性程度。 11、煞车装置：婴儿车在停止时，操作者不一定会时时刻刻留在婴儿车旁，而当婴儿车停在具斜面之地形时，操作者又无法将车架握住时，则婴儿车随时会产生滑动而翻覆倾倒，容易造成婴儿莫大的危险；即因如此，煞车装置是婴儿车必备的安全设备之一，而一般使用使用于婴儿车的煞车装置具有减速的功能。 12、高度调整装置：此装置主要是为操作者的高度不一，为使考虑操作者推动时的舒适性，于手推杆的位置加设有可调整高度的装置；此装置可分折弯式与伸缩式两种。 13、各种婴儿手推车车附加物：（1）餐盘，可装置于座位前方，可置放餐具。 （2）上置物盘，可提供操作者置放饮料或小物件。 （3）脚罩，提供较冷地区于户外使用时，给予婴儿保暖用。 （4）雨罩，提供雨天时可全罩式覆盖婴儿车。使用的婴儿年龄：六个月以内宝宝还不能坐稳，所以坐卧两用比较适合，不能平躺的手推车等到宝宝六个月以上使用较为合宜，一台手推车大约可以用到宝宝二岁左右，主要是依照载重量为标准，一般测试标准为九到十五公斤。根据国内外的设计与生产的不同，欧洲设计的产品较为高档，能够承载一个大人的重量，约为150KG，且使用空间较大，按照欧洲人体尺寸设计。国内设计生产的中低档产品约为15KG。中国婴儿推车三大品牌：1. 好孩子 创立于1989年，作为中国本土产品，国内外均有销售。材质使用钢管，PP，色织布，华达呢，牛津布以及棉布垫。适用于03岁儿童使用，体现多功能化设计。靠背进行三档调节（坐，卧，躺），主体以四轮为主三轮为辅。可折叠以及轻便。2. 圣得贝 （Seebaby）由欧洲公司注资中国创建于1994年，主题风格较为大方，座椅空间及尺寸是按照欧洲人体尺寸进行设计。同时主推中国红与中国蓝，色彩运用大块，结合于黑色，使用产品的花纹不细腻。在三轮推车上定位更高，同时载重相当大，主要取决材质。材质为1200D牛津布料，进口塑料原料和航空铝合金材质。注重产品多功能化与可拆卸性，减震装置的运用。通过罩子的气窗过滤空气中的灰尘，有助婴儿健康。3. 康贝 日本公司注资上海，1995年创立康贝品牌。色彩运用较广，主要使用红蓝黄，同时保持色调的一致，但明度整体不太高，符合日本的审美情趣。同时质感较有力量感，支杆较粗，并做了进一步设计，柔和弧度过渡，注重设计细节。婴儿推车消费群体调查：1、 宝宝年龄2.消费者对所购买婴幼儿产品不满意的原因3、接受调查者的年龄分布4、接受调查者的收入分布5、对于选购婴儿推车的因素：安全性-舒适性-价格-美观度-轻便-折叠-多功能化选购婴儿推车女性占绝对地位，设计上不光满足婴儿的审美，还要符合妈妈的审美和使用需求，(比如，增加购物篮，车体重量轻，折叠方便)。婴幼儿用品消费者购买行为分析（1）婴幼儿用品消费者特点消费行为的一些购买行为有如下特点：A、购买地点，一般都选择在超市和婴儿用品专卖店购买；B、考虑因素，1.质量因素最重要，从购买婴儿用品时会考虑的因素来看，质量绝对是排在第一位的。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。2价格和品牌因素，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。只是有些人将价格排在第二位，将品牌因素排在第三位； C、购买决策的影响者，1. “妈妈”群的经验影响是主流，2.丈夫和母亲的意见是补充，3. 自己决定显个性；D、获取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。（2）婴幼儿用品消费者购买行为的共性分析婴幼儿用品消费者的消费行为呈现以下方面的共性：A、男性和女性购买行为的差异性，大多数情况下，女性处于婴儿用品购买决策者的主导地位，男性则处于从属者的地位。但落实在具体的购买行为上，两者对商品属性的侧重点有所不同，主要表现在：男性对大件婴儿用品（如婴儿床、推车）的关注程度更高些，在一些刚性方面的属性上：如产品的设计、结构、性能、材料、结实度、售后服务。女性对婴儿用品的关注则更细节化些，她们在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、护理用品等商品的购买上比男性更有兴趣和决断能力。她们关注的商品属性也更柔性化，比如颜色、香味、款式、质感、实用性等。B、评判婴幼儿用品质量好坏的标准，在未购买和使用某种婴儿用品前，消费者判断产品质量的标准主要有：品牌的知名度高不高，产品的价格高低，其他当妈妈的亲戚、朋友和邻居对产品的评价，媒体和网上论坛对产品的评价。值得注意的是，其他人的口碑评价这一标准是消费者提到最多的，消费者对这一标准的可信性评价也是最高的C、尝试新品牌的可能性和考虑因素，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数消费者称他们不会轻易尝试新品牌。主要基于风险性的考虑。因为婴幼儿的身体机能不如成人，如果尝试新