产品营销方案策划书

产品营销策划推广方案院系：经济管理一系专业：电子商务1001班学号：1002012013姓名：刘杰南阳瑞特光学仪器厂官方网站营销推广方案一、 网站优化目标1. 手持式显微镜，珠宝放大镜等2个词在正式开始优化之日算起1个月内做到百度首页。2. 伽利略望远镜，望远镜，体视显微镜，双筒望远镜，生物显微镜，在正式开始优化之日算起2个月内做到百度前两页，3个月内做到百度首页。3. 夜视仪，在正式开始优化之日算起2个月半内做到百度前两页，3个月半内做到百度首页。4. 天文望远镜，显微镜，放大镜，在正式开始优化之日算起4个月内做到百度首页。1-3个月内做到百度前两页。5. 关键词排名维护365天。二、 网站优化操作流程图1. 客户移交网站的ftp账号以及密码，和后台登陆账号、密码等信息。并提供公司具体信息。配合网站优化人员进行工作。优化人员可以负责指导公司人员更新网站新闻中心。2. 具体的优化工作由锐奔科技营销团队负责。以周报表或者月报表形式给客户汇报工作进度。三、 关键词分析与布局以下数据均来自百度指数查询官方网站，以事实说话，用实例举证。1. 伽利略望远镜（百度指数120），相关趋势呈平稳状态。望远镜（百度指数120），相关趋势呈上升状态，十月份上升15%。2. 体视显微镜（百度指数150），相关趋势呈上升状态，十月份上升19%。3. 双筒望远镜（百度指数150），相关趋势呈上升状态，十月份上升3%。4. 生物显微镜（百度指数200），相关趋势呈上升状态，十月份上升16%。5. 夜视仪（百度指数400），相关趋势呈上升状态，十月份上升16%。6. 天文望远镜（百度指数700），相关趋势呈下降状态，十月份下降5%。显微镜（百度指数1000）相关趋势呈上升状态，十月份上升20%。如下图1.放大镜（百度指数800），相关趋势呈上升状态，十月份上升14%。如下图2.图1：显微镜（百度指数999）图2：放大镜（百度指数800）:四、 网站内部优化方案1. 网站标题调整（重点）（1） 首页标题调整为：望远镜|显微镜|放大镜|夜视仪 |双筒望远镜|生物显微镜|南阳瑞特光学仪器厂（2） 企业介绍标题调整为：企业介绍-镜|显微镜|放大镜|夜视仪 |双筒望远镜|生物显微镜|南阳瑞特光学仪器厂（3） 产品中心标题调整为：产品中心-远镜|显微镜|放大镜|夜视仪 |双筒望远镜|生物显微镜|南阳瑞特光学仪器厂（其他子页面做类似以上的操作。）2. 首页关键词调整Keywords调整为：望远镜，伽利略望远镜，双筒望远镜，天文望远镜，显微镜，体视显微镜，生物显微镜, 手持式显微镜，夜视仪，放大镜，珠宝放大镜。目前网站的标题，关键词，描述如下图3所示：图3：目前网站的标题，关键词，描述3. 首页描述调整description建议改为：南阳市瑞特光学仪器厂是一家以生产望远镜、显微镜、放大镜、伽利略望远镜、双筒望远镜，天文望远镜、体视显微镜、生物显微镜、手持式显微镜、夜视仪、珠宝放大镜等等光学仪器和光学配套产品为主的光学加工、装配和销售企业，工厂座落于中国光学基地之一的河南省南阳市。订购电话依照首页的更改方法，依次对其他页面进行调整。4. 网站内部代码我们的优化技术人员会在站内添加一些增强百度等搜索引擎抓取的频率以及收录等效果的一些专业代码。5. 网站底部增加次导航望远镜，伽利略望远镜，双筒望远镜，天文望远镜，显微镜，体视显微镜生物显微镜, 手持式显微镜，夜视仪，放大镜，珠宝放大镜6. 其他整体调整（1）修改404页面，404页面加上链接：望远镜，伽利略望远镜，双筒望远镜，天文望远镜，显微镜，体视显微镜生物显微镜, 手持式显微镜，夜视仪，放大镜，珠宝放大镜（2）保证内页各页面增加动态新闻模块，以便更新文章时，保持各页面持续更新，另一方面也能增加文章的收录。7. 文章更新要求（1）持续的更新原创文章，能大大提高网站的权重；（2）如果原创文章资源有限，可以进行一些伪原创，找一些文章，首尾进行自己编写；（3）文章内做好站内链接，即出现我们优化的关键词时，给关键词加上到相应页面的链接。我们也要刻意的去加关键词，给关键词多做一些内链；具体文章的创作方法以及规范我们专业人员会给予指导。五、 网站外部优化方案网站目前的情况如下图4所示：图4：网站现状1 外链初步数量计划（1）前3个月，每个月3000外链，累积达到9000外链；（2）后3个月，每个月1600外链，累积达到4800外链；（3）维护阶段，每个月1000外链；（4）实际外链数量的情况，将根据关键词排名变化情况，进行相应的增加或减少；2 外链建设的要求（1）外链要每日逐步增加，不能短时间增加太快；（2）外链要稳定，不能随便就被删除了；（3）外链所在页面尽量具有相关性，锚文字不能太单一；（4）网站多个关键词，锚文字重点选择排名还没上来的关键词；（5）每日添加的外链，需要在SEO客户管理后台“外链记录”中填写外链记录；3 友情链接交换-35个（1）友情链接的交换数量控制在35个左右；（2）尽量找具有相关性高、快照新、权重高的同类网站；（3）友情链接每周检查一次，及时去掉死链及被处罚的网站；4 论坛发帖回帖-10000个（1）我们将为客户配置论坛发帖账号50个，每个计划发帖100-200个；（2）每个论坛账号每日发帖5-10个；（3）发布时看该贴发布时间，发布时间和当前时间越近越好，越近也许还没有收录，当抢先去回帖在在收录的时候你的签名被收录的几率才大一些；（4）火贴一定要回复，虽然被收录了，但是火贴会有很多人继续去关注回复这样蜘蛛可以多次来抓取，这样也会使得签名被收录；（5）普通贴子注意被评论次数，最好在前5名的时候去回复，有的帖子不是秒收，前5名回复就能增加被收录的机会，如果当前时间段的帖子不多前10也行；5 平台提交-30个（1）我们收集整理的外链交换类平台、网站目录，数量约为30个，我们将提交到以上平台；（2）确保提交的页面被收录，凡是没有被收录的，保持更新；6 分类信息网站提交-200条（1）我们收集整理的比较好的分类信息网站约为20个，我们将到以上平台发布信息；（2）确保提交的页面被收录，凡是没有被收录的，保持再次发布；（3）分类信息合计发帖约200条；7 博客文章发布-200篇我们将初步计划，在10个博客平台，发布文章200篇；8 单向链接-30个网站我们将初步计划，在我们自己的网站中挑选30个，加上单向链接；9 竞争措施我们将分析相关竞争对手的外链构造，采取竞争对手追随策略，去构造外链；10 收费链接购买-每月1000元优化后1个月左右，我们将观察关键词排名情况，如果不理想，我们将为客户购买部分优质的链接，计划投入每月1000元购买优质全站链接。六、 战略优化方案1. 针锋相对利用百度站长平台，百度流量统计，百度分享，百度百科，百度知道，百度名片，百度空间，百度收藏，百度贴吧，百度站长社区等等一系列百度产品做SEO。2. 纵横延伸博客、贴吧、论坛、站内更新、分享、收藏等等同步进行，按点规律进行工作。以点连成线构成面。让蜘蛛顺延而至。3. 累计爆发更改原来的未收录文章中超链接的设置。以前全部链接的是首页。更改链接，分别链接到每一个子页面。把死链接变为活链接。增强百度友好度。4. 友情链接在各大友情链接交换平台挂上链接，同时主动出击，被动迎接的方式大面积的交换友情链接，每天以2-3个为准。使得每个站的友链达到50以上。友链的质量和本站相仿，行业有一定相关性或者具有宣传性。5. 外链工具适度适时适量的使用外链工具，产生外链，每天保持更新状态。让外链带动收录，使得收录方面持续不断的上升。6. 网络广告（1）加入例如0406网站之家，分类目录等门户网站，并在上面做网络广告。（2）广告投放。在受欢迎的网站平台和一些媒体网站以及该行业的门户网站上投放广告。（3）制作一些简单的视频或者flash上传到各大媒体平台。望远镜的宣传资料上传到百度文库，百度收藏等等空间。7. 网络软文（1）在新浪，网易，搜狐，推他网，落伍者，A5论坛，天涯论坛等等在百度上权重高，收录快的博客以及论坛中把撰写好的高质量软文大面积的、有规律的、带链接（链接的方式采用回环法形成循环，最终的指向是南阳瑞特光学仪器厂网站，方便百度蜘蛛的抓取）的投放，以求达到营销效果，辅助SEO的工作发展。（2）站内新闻信息的实时更新也很重要，每天按时按点的进行一些产品信息，新闻信息或者友情链接的更新。提升百度对其友好度，辅助SEO的进行。8. 事件炒作（1）锐奔科技的网络事件炒作首先是做一个事件营销的策划方案，确定事件的炒作计划如何进行。然后按部就班的同时随机应变处理事件的发展动态。事件营销的时间进行是开展优化活动一个月后，在各大搜索引擎上的搜索结果情况比较好后，或者是可以准确搜索到该网站即可开始进行。所有营销战略以及方式必须相辅相成，同步有序的进行。（2）开办一次光学仪器活动展示会，然后给相关的一些记者打电话通知，安排一次采访活动，做一次中型的路演活动。并把路演视频传到各大视频平台，进行视频营销活动。（3）雇佣水军在各大论坛以及视频平台进行大幅度，大面积，无差别顶贴回帖活动。务必要让很多人快速的突然认识到南阳瑞特光学仪器厂网站的强势来袭。以及南阳瑞特光学仪器厂已经被很多客户认可的假象。（4）各种营销模式同时辅助事件营销进行宣传炒作。软文，广告，邮件，短信，友情链接等等。进行一次大范围的整合营销活动。9. B2B商铺（1）在一些可以做B2B商铺的平台上做好宣传。例如：中科商务网，资讯通，中华企业录，中国制造网，中国信息广场等同类网站上做好商铺的建设以及宣传。（2）当商铺的建设比较完善时可以用上述的所有方法开展商铺的SEO。间接的宣传南阳瑞特光学仪器厂网站。以求达到整合营销以及多类目营销，花样营销的营销效果。10. 电子邮件以及短信（1）通过购买或者在网络平台上搜索统计等方式整理出人群的电子邮件列表。（2）制作宣传贺卡以及邮件，通过电子邮件列表进行电子邮件营销。具体要求达到：受众收到邮件打开看后有吸引力，不会立即做垃圾邮件的处理。有继续浏览的冲动。（3）类似的QQ群营销战略，分以下四个步骤：寻找目标QQ群，加入目标QQ群，套近乎，做潜伏，发相关信息广告。（4）短信的营销方式与邮件类似。要求相同。进行类比操作即可。11. 资源合作营销（1）联系同行业以及相关行业网站做友情链接，图片链接，logo链接等共赢合作的方式开展营销。亦可进行在对方网站上打广告，进行互助共赢营销活动。（2）与多家企业组成联盟，开展营销活动。方式同上。做好企业的审查工作。保证联盟的质量，做到宁缺毋滥。12. 分类信息网战略利用分类信息网战略达到以下目标（1）提升自己网站的流量。（2）分类信息平台中的信息容易被搜索引擎收录（3）最大化地实现自己的广告效果（4）充分利用信息网站平台资源（5）通过信息反馈情况来挖掘潜在客户13. 口碑式营销（1）南阳瑞特光学仪器厂首先做到产品的质量好，使用后被客户认可。（2） 产品的功能强大，售后服务一流。进行口碑式营销的关键。14. 微博营销利用已有的信息资源，庞大的各大微博平台，例如新浪，和讯，腾讯等微博开展大面积宣传活动，配合以上所有营销活动。15. 借势推广战略善于并勇于抓住一些时事，热门，进行相关的附带炒作推广。以及在一些大型活动中，借机亮相达到间接宣传效果。网络中借着火热的活动进行宣传造势，构成假象，从而间接宣传南阳瑞特光学仪器厂网站。七、 阶段评估1.前期评估：第一个月底，预期达到目标：百度流量达到80。收录达到300.反链达到3000. 网站的访问量每天达到300以上。友情链接达到30个。博客文章发表200篇以上。论坛发帖3000个。B2B商铺10个。按周期以数据表单为据，截图为证。2.中期评估：第二个月底，预期达到目标：确定的关键词例如：财神，赵公明，财神庙等词做到各大搜索引擎（百度，谷歌，搜搜等）前两页。百度指数超过500的词需要3个月达到百度首页。网站的访问量每天达到1000以上。友情链接达到40个。博客文章发表400篇以上。论坛发帖8000个。B2B商铺30个。按周期以数据表单为据，截图为证。3.后期评估：第三以及第四个月，预期达到目标：将选定的重点关键词做到各大搜索引擎首页，由于百度以及谷歌的搜索算法不同，可能存在差异。主打是做到百度首页，谷歌前两页。网站的访问量每天达到3000以上。友情链接达到50个。博客文章发表600篇以上。论坛发帖10000个。B2B商铺50个。后期保持排名一直在前两页稳定。按周期以数据表单为据，截图为证。4.排名以及营销效果达到目标以后，维护一年时间不掉落。八、 费用预算由于依照不同的营销方式以及达到的效果不同，所以费用的预算结果也有很大的差异化。而具体的关键词选取由客户而定。不同的词费用有差异化。具体的要做的词越多，价格方面也会有一定的优惠，所以并未合计价格，只是单个的关键词价格。以下价格只是参考，具体的需要等待面谈项目合同时确定。本方案的策划只是为了说明我们的营销方式以及大概思路。希望贵公司可以认可。谢谢。1. 只做百度搜索引擎优化（SEO），单纯的SEO工作达标时间（签订合同之日开始算起）费用（年费/元）放大镜两个月到四个月8000显微镜两个月到四个月8000望远镜两个