餐厅企划书.doc

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目录第一章 项目可行性分析第二章 酒店市场定位第三章 酒店投资预算第四章 酒店经营回报计划第五章 酒店筹建方案第六章 酒店委托管理模式第一章 项目可行性分析一 本项目目标客户统计：1. 企业分别有：东风汽车公司各个分厂、国家电网、汉成集团、阳光房地产公司等几十家房地产或建筑公司。（上述公司具有潜在商务接待消费能力）；2. 住宅小区有：阳光花园、东正国际、香格里拉城市花园、上海城、阳光溪谷、北京小镇、景秀华庭、车城明珠花园、东方明珠城市花园、柳林春晓、朝阳上都、水印蓝湾、澳门花园、世纪花园、兴丽风情巴黎、龙信上城等中高档住宅小区以及写字楼潜在消费人群近数万人3. 行政部门：市国土资源局、市司法、中国电信、市规划局、市园林局、市建委、市房管局、市公安局、市地方税务局、市财政局、市人防办、市公路局、市商务局等。4. 学校有：郧阳中学、十堰市二中、十堰市一中、十堰职业技术学院、郧阳医学院、郧阳师专。二 借助南水北调中线工程水源地以及武当山旅游的良性发展，十二五期间十堰各区县基础设施建设启动之势，为十堰的餐饮业带来了发展的契机。各餐饮项目应时而生，既满足了社会发展对餐饮行业的市场需求，又填补了十堰目前餐饮业青黄不接的现状。三 本酒店的投资，无论从地理位置，周围潜在的消费客户、以及对未来短期的展望，都是利好的消息。再加上如能利用投资者的个人形象和社会影响力招贤纳士，或者，与本地的餐饮管理企业进行合作，那么更加会增加投资项目成功的系数，也在一定程度上大大降低了本项目的投资风险。第二章 酒店市场定位一 市场定位前提：1. 十堰目前各色餐饮场所琳琅满目，都离不开传统模式，差异化不大，创新经营的理念不多，同类经营模式较多，普遍存在供大于求的现象（例如农家菜），使得同类型餐饮使出浑身解数争夺有限客源，潜在竞争跃跃欲试。2. 为了使该项目得到较为稳定的销路，避免竞争乏力而被其他餐饮场所取代，本酒店项目必从装修、市场定位、服务、食品品质等方面，树立起鲜明的市场形象，有明显的差异化和经营特色，在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。二 酒店大厅定位计划： 1. 餐饮定位：为了在十堰形成鲜明的特色餐饮，故拟大厅建成中式格调。拟配备160个餐位，主攻午晚两个市段，有中式点心供应，但不做早夜茶市。2. 目标客源：部分商务客源、中等收入家庭客源、本市大型购物场所消费客源为主。此类消费群体消费欲望高，潜力较大。对餐饮消费要求及期望值高。三 包厢项目定位计划：1. 出品定位以中高档菜肴，汇集川、湘、鲁、粤的精品特色菜肴，燕鲍翅为辅；出品要求特、精、细。服务要求个性化、人性化与规范化相结合。主攻午、晚饭两个市段，不做茶市和婚宴。其中拟包含10个贵宾包厢和15个普通包厢。vip包厢装修要有浓厚的中式底蕴，每个包厢要有不同的主题，提供给贵宾们一个淡雅的就餐环境。vip贵宾包厢拟配备隐蔽电梯，使贵宾们可以避开大厅直接进入包厢就餐。对每一个vip贵宾包厢的服务需做到“一是私密性， 二是尊贵性”。普通包厢以中式装修作为点缀。2. 目标客源：主要是以本市行政事业单位公务洽谈客源为主，本市高收入家庭客源为辅。3. 价格定位：人均消费*，中午上座率约50，晚餐约在70。四 经营配套设施：1. 客梯：需有两台停留地下停车场的电梯，转为贵宾厅客人服务，保证了就餐客人的私密性。2. 库房及办公区域（员工更衣室、员工洗手间）。更衣室需安装空调及给排风系统。3. 员工宿舍：酒店员工将达到50人，需单独安排宿舍，宿舍选址不易离酒店太远（步行10分钟以内为最佳）。4. 员工通道：必须安排出一条员工与货物搬运的走火通道，以确保日常工作运作顺畅。5. 员工餐厅：员工安排在大厅用餐，每天在两市营业前划分出一个专门供员工吃饭的区域，员工餐的食品采购需按照工作餐的标准采购。 第三章 酒店投资预算 本酒店的投资根据客源类型和装修风格而定，故以下投资方案供参考：开办费用约240万元；具体见附表第四章 酒店经营回报计划餐饮项目在各个酒店之间、季节之间差异很大。根据网络上提供的实验餐饮调查报告，通常餐饮业每年的10月至次年的3月为普通餐饮旺季，而每年的4月至9月为餐饮淡季，但本酒店定位不以宴席为主，所以可能首次规律影响较小。本酒店主要定位以商务招待及中高端消费为主，所以每周一至周五为消费高峰，周末和节假日主要消费群体为散客和家庭客，因此整体消费水平有限。税率占总营业额的20-35左右，毛利润控制在55左右，具体见附表。一总投资额按人民币240万计算投资回报率时，具体见附表二关于人员编制及工资标准：服务员38人；厨房配备10人；5人前台和接待；两名清洁工；服务员人均工资1500元；厨房人均3000元；前台和接待人均2000元；清洁工人均1600元.则月工资总费用119000元。但根据营业额淡旺季及每月实现营业额的变动而进行小幅度调整。 第五章 筹建方案（暂略） 第六章 酒店委托管理模式一 管理模式全权委托管理君祥友联（简称甲方）与某个人或某酒店管理公司（简称乙方）签署全权委托管理合同，由乙方委派以项目经理为首的经营管理团队，代表甲方按照乙方管理酒店各项事务，对本酒店形式全面管理职责，保证酒店正常经营，并取得良好的经济效应和社会效应。大致方式如下：1. 前期筹建期间，乙方根据项目实际情况派驻相应的管理团队，包括：正副总经理、财务经理、人力资源经理、行政主厨等，到现场解决实际问题。2. 建立本项目各项运营系统：财务系统、销售策划系统、运营系统、人力资源系统、培训系统、安全保障系统、考核系统、维修保养计划等。二 管理费及收取方式1. 管理费计算标准：除以上派人人员以外，管理公司还将提供各项管理理念及人员协助，因此，甲方除支付以上派人人员工资福利以外，还需缴纳乙方部分管理费。开业后，管理费按照每月纯利润的百分比来提取。附表：投资预算项目数量单价总价设备预算1.厨房设备2000002.包厢设备（25间）232500开水器251002500液晶电视25350087500麻将巾柜2550012500消毒柜2580020000酒水车25100025000冷柜5300015000鲍鱼车55000250003.后勤设备26500电脑4300012000打印机220004000验钞机220004000复印机120002000传真机120002000保险柜120002000电工修理箱15005003.运营费用144700员工制服5030015000员工宿舍10100010000楼面用品12000020000文件柜25001000办公桌椅26001200餐桌椅65150097500楼面租金（年）120012001440000装修120010001200000总合计2243700备注：总合计中不包括电梯的投资。附表：收入预测表部门周一至周五（日均）可上座数市别上座率上座人数人均消费实收天数营业收入大厅160午50804032002270400晚70 11260672022147840小计192992022218240部门周六、周日可上座数市别上座率上座人数人均消费实收天数营业收入大厅160午4064402560820480晚85 136608160865280小计20010720885760大厅月收入304000部门周一至周五（日均）可上座数市别上座率上座数房均消费实收天数营业收入普包15午35545022502249500晚85 13500650022143000小计18875022192500部门周六、周日可上座数市别上座率上座数房均消费实收天数营业收入普包15午3044001600812800晚85 134505850846800小计177450859600普包月收入252100部门周一至周五（日均）可上座数市别上座率上座数房均消费实收天数营业收入vip包10午5051000500022110000晚90 915001350022297000小计141850022407000部门周六、周日可上座数市别上座率上座数房均消费实收天数营业收入vip包10午30310003000824000晚70 7150010500884000小计10135008108000vip包月收入515000月总收入合计1071100附表：投资回报分析表项目预算 周一至周五周六、周日小计一、营业收入 1071100其中：大厅21824085760304000包厢599500167600767100二、营业成本 428440 营业毛利润 642660 营业毛利率 60三、税金109252.2四、费用 375000工资 119000福利 10000水费 20000电费 60000 燃料 20000洗涤费 10000宿舍租金 10000场所租金 120000服装费 2000电话费 2000折旧改造费 2000五、经营利润 158407.8六、年回报率66 羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇羃蒀螂袃莂葿薂肈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿肅芃螈袂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈荿袇螁莇莈薇羇节莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螅袆芅莃袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂肈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿肅芃螈袂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈荿袇螁莇莈薇羇节莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螅袆芅莃袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂肈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁衿