外贸业务员必备GOOGLE搜索特技.doc

6各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。a： http：/.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。b： 不错的黄页f. 西班牙引擎阿拉伯引擎h.www.eniro.se 瑞典引擎i. 以美国为重点辐射部分国家引擎j. www.goldenpages.be比利时8有的网站只有提交表单没邮箱，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用. email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。capacitor trade email -capacitor-trade-email这个的意思是： 电容，贸易邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个为了将搜索结果限定在只关于Monty Python喜剧团之内，也就是你想要搜索的页面是按规定的顺序，将这两个词作为一个词组包含在内的，你就应该在输入搜索要求时输入monty python确保这个词组在引号之内。这样的话，如果没有按照规定的顺序将这两个次匹配为一个精确的词组，这个页面就不会被列在搜索结果当中。Google搜索E-mailGoogle是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve , ball valve , ball valve , ball valve 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：yahoo.co.jp,, 如在http:/www.yahoo.co.jp/ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问 取消访问www.yahoo.co.jp 输入ball valve yahoo.co.jp或（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀， 如在/ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问 取消访问www.L输入球阀email 3) Google各国的版本搜索，譬如G输入球阀Email 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用代替 5)产品+地区公共邮箱后缀 或 产品+buy+地区邮箱 美国 ： 2、B2B采购信息+email到Google搜索 一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的电话+EMAIL,公司名称+Email等等 3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL 中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展会搜索展商EMAIL 先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索 6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站 在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？ 7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 8、除了G，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索 9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单电话+email,人名+email，公司名称+email等等 以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈通过Google寻找潜在客户的方法总结！方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告我用下面的方法找很多我们产品的求购信息和买家的联系方式.1. 输入: We are looking for xxxxxxx,2. 输入: I want to buy xxxxx , we want to buy xxxxxx3. 输入: We are looking for a supplier of xxxxxxx. 4. 输入: We are a distributor of xxxxxxx5.输入: We are interested in xxx, We are interested in purchasing xxxx, We are interested in buying xxxxx, We are interested in importing xxxx, We are interested in importing xxxx from China.6.输入: Distributors of xxxx, dealers of xxxx, importers of xxx, trading company of xxxx, 7.输入: xxxx + distributors + email, xxxxx + importers + email, xxxxx + email+ 国家名称8.输入: xxxxx+ wholesaler+email9. 输入: xxx +manufacturer, 如果是做配件的,可以找到很多厂家.1 当我们准备在网上开发客户资源的时候，首先给自己列个表格，哪些国家是我们的重要对象，按照重要性，先后专门开发，这样不会出现今天这个国家搜集一下，明天哪个国家搜集一下的杂乱情况，用一段时间专攻一个国家或者地区。2 先从这个国家的黄页开始，有些国家的黄页也是分地区的，这样就更好。因为黄页上的信息量是比较大的，收获比一般的方式也多些。黄页上先找和自己产品直接相关的公司信息，如果没有邮箱的，就GOOGLE ，搜公司信息，如果还是找不出来就用 MAIL。公司名。COM 尝试一下，看是否能找到这个公司的企业邮箱。如果你觉得这个看起来很不错的话，把电话留下来，选择一个合适的时间来打个电话问一下，也很有可能的。3 把黄页上的和自己产品直接相关的公司查完之后，还可以查下和自己产品相关的类似的产品，也会出现一些公司，这就好比筛米一样，一层层的选。比如我们公司是做工业通讯产品的，我们的客户还会用到光纤，线缆，我会把这些公司也搜一下，他们很有可能做我们的代理或者经销商， 因为他们和我们选择的客户范围是类似的。4 黄页弄完了以后我们在来看这个国家的B TO B 注册网站，因为这种方式一般回复比较慢，而且是被动的等待，所以我把它放在后面。这个大家都知道怎么弄的。5 这2种方法是可以规划的， 用搜索引擎在网上搜集客户，公司名，邮箱这个是不好规划的，各个国家的情况不一样，所以我一般把这个放在最后去做。比较灵活。如果你认识一些外国朋友，可以把你们的关键词给他们，让他们给你当地的叫法是什么，再选择当地的搜索引擎来搜，这个也是很有用的。搜索引擎找客户的方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。 1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。） 2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。 12、 寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。 14、 寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。 15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。 16、 网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。 17、 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。 19、 网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Y和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。 20、 企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。 21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。 22、 行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。 23、 综合商贸网站方法。 24、 黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。 25、 商务部世界买家网。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。 26、 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：/jingshangjigou.shtml。 27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：/quanqiu/qqswzd.shtml。 28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。 29、 行业巨头渠道。可以到网站来查找信息源。 30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和A同类的网站，寻找新的商业机会各国著名土著引擎、黄页推荐一个网址,上面有欧洲各国本地的搜索引擎的地址/hangye/ouzhou-search.htm//aboutus.htmW 技巧七：通过其它的操作算符调整你的搜索所有的这些输入的操作算符都是以相同的方式工作的，将这些算符作为你搜索请求的一部分输入，再将变量紧接在这些输入的操作算符之后的冒号之后（而不是空格），就像这样：“操作算符:变量”。有哪些搜索的操作算符是你可以利用的呢？以下是一个简短的清单：算符 用途 用法 allinanchor: 限制搜索的词语是网页中链接内包含的关键词（可使用多个关键词） allinanchor:keyword1 keyword2 allintext: 限制搜索的词语是网页内文包含的关键词（可使用多个关键词） allintext:keyword1 keyword2 allintitle: 限制搜索的词语是网页标题中包含的关键词（可使用多个关键词） allintitle:keyword1 keyword2 allinurl: 限制搜索的词语是网页网址中包含的关键词（可使用多个关键词） inurl:keyword1 keyword2 filetype: 限制所搜索的文件一个特定的格式 filetype:extension inanchor: 限制搜索的词语是网页中链接内包含的关键词 inanchor:keyword intext: 限制搜索的词语是网页内文包含的关键词 intext:keyword intitle: 限制搜索的词语是网页标题中包含的关键词 intitle:keyword inurl: 限制搜索的网页的地址 inurl:keyword site: 限制所进行的搜索在指定的域名或网站内 site:domain 技巧九：搜索Google DirectoryGoogle在它的搜索数据库中将成千上万的网页索引化这就能使得不会产生压倒性数量的搜索结果。量确实已经够了，但有时你也许会更愿意得到一些高质量的结果。由于质量较数量更为重要，就可以绕过主要的Google搜索引擎而使用Google Directory来代替。Google Directory是一个网页清单相对较小的数据库，它们都是通过一个人工编辑团队手动精心挑选的。Google Directory是有被注释和组织到相关的话题类目下的。你可以通过类目来浏览网页目录，或是搜索指定的项目。Google Directory是一个可用来搜索大量Google网页索引实用选择。Google Directory的结果比起你在更大的搜索索引范围中的搜索结果更为集中且高质，也能够帮助你在任何给定的类目下更好地认识什么是可用的信息。另外，如果你喜欢，你也可以利用浏览类目来替代搜索。要进入Google Directo