农夫山泉杭州师范大学营销策划大赛.doc

广传公共关系协会杭州师范大学第一届“农夫杯”校园营销策划大赛策划书 目 录1、 要素一 大学生的需求2 A、活动简介.2二、比赛流程3三、活动策划方案备注5四、比赛规则6五、活动宣传推广7（一）宣传媒体7（二）宣传效果分析7六、人员、物料、经费预算8（一）学生工作人员安排8（二）活动物料表9（三）经费预算 10 一、要素一：大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！ 很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。 目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。 综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点： （a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； （b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，物质奖励等等，将来找工作的时候能多一个筹码； 以“农夫集团校园营销策划大赛”为桥梁，对接大学生的需求。 A、活动简介： 学生以2-5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前8个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，9个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的农夫集团产品多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60复赛成绩+40决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励。 2、 比赛流程： 初赛：营销方案策划赛 4月20-25号报名，每个团队针对“营销实战赛中”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？选取农夫山泉矿泉水、水溶C100、农夫果园三种农夫集团其中一种，写一份营销策划书，作为评委筛选团队的一个根据，同时也可以当做决赛时候答辩是评委提问的题目。策划书在5月6号之前上交，由广传公共关系协会统一整理后送往评委组评选，选前8个团队进入复赛。 营销培训 4月29号下午组织参赛队伍进行一次培训，包括企业文化、企业发展史、产品种类、包装销售策划等，同时介绍产品的销售路线、方法，让选手了解比赛规则及注意事项。复赛：营销实战赛 5月23日，在杭州师范大学内设8个销售点。比赛过程中，主办方将为选手提供相关的宣传资料以及空白DM单，由比赛选手自由发挥广告创意，做好市场推广，比赛时间从13：00到18：00。决赛：现场答辩统计复赛的成绩（不再考虑初赛成绩），选前五个团队进入决赛，6月8日晚上19：00在500座进行决赛，参照决赛评分标准”，统计完分数后，公布比赛结果，评委点评，颁发奖状和奖品，活动结束，整理活动现场。 三、活动策划方案备注 比赛时间安排：4月2025日活动报名；4月29日对参赛团队进行培训；5月6日之前提交营销方案书2份；5月13号进入实战营销阶段； 5月29日决赛。 比赛地点：社区文化广场 天心广场 校园生活区参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。 报名方式： 通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。 在5月6日之前上交策划书，“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择8个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。 团队数：经过初赛的淘汰剩余8队。 团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。 团队着装：印有农夫集团标志的服装。 协调监督： 由主办方派8个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。 四、比赛规则： 评委：营销专业人士、农夫集团营销人员、学校营销专业老师等。 奖项设立： 未能进入决赛的5支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书； 决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。季军： +每人一张奖状； 亚军： +每人一张奖状； 冠军： +每人一张奖状； 复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格） 饮料销售价格农夫集团主办方规定； 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！ 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则； 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从； 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。 比赛过程中不得损害农夫集团的企业和产品形象。 服从主办方的安排。 复赛评分标准： 复赛的评分标准以销售净利润为依据，第一名成绩为100分，如果利润用N表示，第一名利润为N1，则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出110分的扣分处罚！ 决赛规则： 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间510分钟，由评委掌控。 决赛评分标准： 营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。 最终得分：总成绩60复赛成绩+40决赛成绩；五、活动宣传推广：（校内宣传） （一）宣传媒体： 1、 海报宣传 选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。 2、 条幅宣传 视觉影响较大，很容易让学生联想到农夫集团以及产品，能很好的提高企业形象。 3、 传单宣传 到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！ 4、 大型喷绘 复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。 （二）宣传效果分析： 1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样。 2、复赛增加了一个新的亮点：实战环节现场销售 销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有农夫集团标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！ 六、人员、物料、经费预算 （一）学生工作人员安排： 初赛（23人次）： 张贴海报挂条幅3人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。 复赛（46人次）： 负责监督8个比赛队伍的工作人员16人 ，其他工作人员待定。决赛（12人次）： 主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；不定工作人员（5人次） 人数总计：30人次 杭州师范大学校园营销策划大赛所需物料及经费预算单1、物料单比赛阶段项目规格数量用途备注初赛阶段帐篷1（顶）初赛宣传摆摊喷绘海报4m*5m1幅宣传主版面为赞助商信息，文字内容由我协会提供大海报全开50份张贴于寝室楼下以及宣传栏为喷绘海报的缩印版，内容一样工作服10-15件工作人员用宣传单若干若干派发A4大小，A面为赞助商广告，B面为本大赛介绍（同大海报）饮料或者农夫集团产品若干现场赠品饮用水24瓶/箱1箱工作人员用水复赛阶段太阳赛、或帐篷15-20个进入复赛的15支队伍用喷绘海报4m*5m1幅宣传产品展览架5个陈列农夫集团的产品宣传单若干派发内容由赞助商自定空白DM单以及海报若干参赛队伍自行设计宣传页面主版为赞助商，中间大部分版面空余工作服50件参赛选手以及工作人员穿着免费赠送产品若干饮用水24瓶/箱5箱工作人员及参赛人员用横幅2