某某少儿英语培训学校连锁加盟手册.doc

某某少儿英语培训学校连锁加盟手册加盟优势 课程体系经营体系 培训体系加盟支持 加盟条件加盟模式 加盟收费投资预算 加盟流程加盟问答 加盟申请1 加盟优势 经营体系领 先支持服务领 先教学优势领 先 办学理念领 先品牌价值领 先教学优势: 教学体系科学完善，教学模式先进，小班授课，个性化辅导，教学质量优良，家长和孩子认可度高。核心竞争优势 教材优势：朗文3h少儿英语品牌教材是由朗文（longman)公司多位世界顶级少儿英文教学专家联合为中国少儿精心打造的课程。 经营体系优势：统一品牌形象，筹建体系，运营体系，营销体系，完善的培训体系。 2 课程体系 潜能测评幼儿吉的堡朗文3h精品新概念3 经营体系 视觉形象 （统一形象通过） 品牌视觉形象统一（vi） 空间视觉形象统一（si） 筹建手册（指导您如何） 选择校址 登记注册 装修筹建 员工招募 筹备开业 。（3）营运手册（指导您进行） 教学管理 教务管理 服务管理 人事管理 财务管理 行政管理 。（4）营销手册（指导您如何） 组建市场营销团队 市场营销方案 广告宣传 市场推广 市场活动 新生销售 续费销售 口碑营销 。业务综合培训加盟后，每个加盟商将有3名经营人员有机会到总部免费参加为期10天的“业务综合培训”。加盟商将学习到成功经营一家连锁学校需掌握的经营管理、市场营销、客户服务等课程。4 培训体系持续培训开业后，加盟商还将不断有机会免费参加总部新开发的或升级的经营管理类或教学类培训课程。总部将通过持续性的培训不断提升加盟校的经营水平和收益。 教师培训为保证某某英语的教学品质，每位老师上岗之前都必须参加一个内容广泛，为期半个月的教师培训及岗位实习，并经考核后方能上岗。5 加盟支持 服务阶段 支持项目 开业前支持提供全套连锁学校运作手册：vi手册si手册筹建手册营运手册营销手册；专业人员给予学校规划协助，并对学校的设计与装修给予合理建议；协助指导进行员工选聘提供系统的“综合业务培训”和“教师培训”及测评，合格后上岗加盟商服务团队远程实时咨询指导 开业支持开业支援团队现场支持（开业筹备、宣传推广、招生指导）开业带班教师支援服务 加盟期间的持续支持某某少儿英语品牌的整体的推广与维护；对困难学校适时提供教师支援服务；适时推出宣传促销方案与活动；持续研发课程并创新课程与业务，适时提供更新后的课程培训并进行水平考核；不定期对分校提供督导服务，给予加盟商各方面的指导和支持；教材教具统一采购和物流支持；定期分享行业信息与成功经验；提供基于互联网的管理信息系统和内部交流平台。 其它支持组织大型的展示、竞赛、夏令营等主题活动；协助邀请行业或总部专家为分校的市场活动给予支持；定期举行加盟商年会，促进某某英语大家庭成员互相交流。6 加盟条件（投资条件）（1）有一定的资金实力，遵守法律对投资的收益和风险有正确的认知。（2）有较好的教育相关行业人员管理经验 有能力与当地的教育行政机关保持良好的关系 认同某某英语的教育理念和发展思路，富有爱心 愿意从事少儿英语教育培训机构的日常经营管理 对少儿英语培训业有所了解，诚信经营某某英语三年五年以上 具有国家承认的大专以上学历，与某某英语教育品牌没有利益冲突注：在得到我们的特许经营机会之前，您必须清楚，这对我们双方来说都将是很慎重的承诺。 您所投入的资金是实质性的，需要您全身心的投入，否则将存在风险。同样，对本公司来说，这也意味着将与您建立至少五年的长期业务合作伙伴关系。7 加盟模式授权模式授权区域授权内容授权期限区域授权以城市为区域进行独家授权（包括该城市行政区域内所辖各区县）在授权区域内，有权自行开设并经营若干家某某少儿英语连锁学校在授权区域内，有权再分许可他人开设并经营若干家某某少儿英语连锁学校拥有在授权区域内使用“某某少儿英语品牌和特许系统”的独占权利。 5 年单校授权以制定城市的约定地址进行授权，并给予一定保护区域在授权地点，有权自行经营一家某某少儿英语学校拥有在授权地点使用“某某少儿英语品牌和特许系统”的权利3年8 加盟收费特许经营收费（区域）项 目一级城市二级城市三级城市四级城市费用说明 加盟费8万7万6万5万是加盟商加入某某少儿英语而需一次性支付的入门费用，总部将该城市35年的特许经营权授予加盟商，并许可使用品牌、商标及特许系统。加盟保证金 3万3万3万3万为确保加盟商履行合同约定的义务而交付的费用。合同期满后不续约且无违约、无欠款，保证金将无息退还。广告基金加盟费5%/年加盟费5%/年加盟费5%/年加盟费5%/年是加盟者支付总部统一规划安排广告宣传活动的费用，专款专用，按年支付。注：以上费用分级依据各地儿童教育市场及消费能力制定，仅供参考，具体费用标准及解释以某某少儿英语总部为准。特许经营城市级别划分一级城市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安二级城市：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐三级城市：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林四级城市：邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州9 投资预算项 目金 额说 明校舍面积要求 至少300平米开办费用指开设一所学校前期的公关费、注册登记费、交通费、杂费等费用教学设施及用品采购费用5 万主要含教学办公家具、电脑、复印机、打印机、办公用品等设备设施用品的采购费用。学校装修费用6万10万含设计费，招牌制作，天棚、地、墙，水电安装、灯光照明，空调、通风，消防系统等装修费用。教师培训费用2万4万含加盟商所聘教师及管理人员在哈尔滨某某英语学校培训中心参加首期培训，将花费的培训费、食宿、交通费用。开业宣传及推广费用5万开业前半年进行必要的市场推广、广告宣传需准备的市场经费。总投资额18万24万开设一所学校的总资金投入，不含特许经营加盟费用。10 加盟流程初步咨询与沟通项目考察，总部洽谈 达成意向，签署加盟意向书，交纳保证金当地市场调研与评估 加盟合同谈判 总部对投资人及当地市场进行评估 签署全套特许经营加盟，缴纳加盟费用 总部提供筹建指导学校选址登记注册学校装修员工选聘总部培训开业筹备市场推广开业宣传 连锁学校正式开业 总部持续给予支持和指导11 加盟问答 问题分类 问答关于某某英语问：某某英语是一个什么样的机构？答：哈尔滨某某少儿英语教育机构是在2007年在哈尔滨创立，是一所儿童潜能开发、英语教育培训为一体的专业机构，主要经营315岁的英语教育。问：某某英语与其他的英语教育机构有什么不一样？答：某某少儿英语是一家专业从事315岁儿童英语教育的机构，我们提供专业的儿童英语教育课程，帮助父母建立科学的学习英语的理念，注重儿童素质和潜能的开发，课程的知识性、趣味性和实用性突出，教学模式灵活创新，让孩子们每堂课都感觉到新鲜有趣，有所收获。关于加盟区域问：要做你们的加盟店，我该怎么做，你们采用什么方式授权？答：我们采取的是区域授权与单店授权两种方式。具体详见上文加盟授权模式。问：加盟店与直营店有什么区别？答：直营店是由总部直接投资、直接管理；加盟店是由加盟商缴纳一定的费用给特许总部，在总部给予的授权区域内自主经营。关于费用问：你们的加盟费用是怎么样收取的？我要做这个项目需要多少资金？答：开设一家某某少儿英语学校，根据所属城市级别不同，大概需要58万加盟金，如果您的申请获得通过，我们将非常乐意进一步提供材料。自己的开办费：前期房租、装修费、人员工资、培训费用、办公设备、教学设备、前期推广费用及其他开办费用。此费用由自己控制，不需交给总部。问：除了要交加盟费，还需要缴纳其他费用吗？答：除了一次性缴纳加盟费用外，还需要向总部缴纳保证金。问：保证金是做什么的，是否退还？答：保证金是为了保护某某英语教育品牌在合同期内不受到任何损害，保证金在合同期满后不计息退还。问：如果中途不做了，加盟费用还能退还吗？答：加盟费用一旦缴纳，是不能退还的。关于选址及装修问：开设某某英语学校，什么样的地址比较合适？场地所需要的面积有多大？答：一般来说，交通要求便利且当地中、高收入较为集中的社区或街面，层高不超过四层，我们推荐标准面积不低于300平方米的使用面积(包括教室、办公区、等候区、接待区、活动区、储藏室、卫生间等)。问：装修有统一的标准吗？费用由谁来承担？答：加盟商将按总部提供的标准(vi 、si手册)进行装修，总部的形象墙、前台等功能设施总部可以制作打包进行配送，也可自行寻找工程队进行装修，费用自理。关于加盟程序问：我要加盟，应该是一个什么样的流程？答：如果您想做加盟，您可以按以下流程运作：1 申请人通过互联网访问某某英语网站，了解某某英语的各方面的材料2 填写好加盟申请表与相关证件（申请人身份证复印件、个人简历）一起邮寄到哈尔滨某某少儿教育机构总部。3 初审合格，某某总部会以电话、传真或电子邮件的形式向申请人发出“加盟资格确认及邀请”4 申请人应邀来哈尔滨某某总部进行考察（申请者最少要提前7天预约）5 面谈6 签订意向书，缴纳三万元作为意向保证金7 申请人返回，进行合同准备8 申请人到哈签订加盟合同，并缴纳剩余费用，同时准备在总校召开开业前筹备会9 申请人返回后，确认学校选址，在当地教育部门申请“某某英语学校”办学许可证。10 人员招聘11 在总部指导下进行学校设计、装修、购置设备（电脑、教学设备等）12 培训（校长、主任、前台助理、任课教师等统一到哈尔滨培训，或者总部派员前往加盟地培训）13预营销，招生推广活动。14 总部派员进行开校指导15 正式上课问：提交加盟申请表后，几天之内可以得到答复？答：我们会在收到您的加盟申请表后，在五个工作日之内给予答复。对加盟者的要求问：你们对加盟者有一些什么样的要求？答：我们对加盟者的基本要求如下： 1热爱儿童教育事业，愿意长期全身心投入儿童英语教育事业。2投资者不超过两人，经营者必须具备一定的文化素质、身体健康，有一定的经营管理能力及个人沟通能力，能够很好的执行总部的各项运作标准。3理解并接受加盟经营模式。4 具备一定的资金实力。问：我不是学教育的，也可以加盟吗？答：加盟者不一定是学教育的，但应具备较强的与人沟通和处理人际关系的能力，同时具有企业家的进取精神，有一定的商业背景和经营经验。关于后续支持问：我加盟后会得到哪些支持？答：我们的支持系统包括：开业前支持、开业支持、加盟期间的持续支持、其他支持等。详见“加盟支持”关于培训问：培训必须要到哈尔滨吗？你们能不能到当地来培训？答：为了让新员工了解企业文化，最好是到总校来培训，但如果您实在有困难，可以协商。问：培训多长时间，费用是怎么样的？答：每个加盟校我们提供的校长、主任、前台、教师等运营管理人员和授课教师的培训5人次免费培训的名额，但食宿和往返交通费用自理。超出五人次将收取相应的培训费用。问：我们加盟后，是否会定期培训？答：除开业前的固定培训外，我们还不定期的安排各种培训，如管理课程，营运课程等。关于合同期合同期是多长？35年。12 加盟申请有意加盟者请提交：某某少儿英语加盟商申请表某某少儿英语教育连锁机构地址：哈尔滨南岗区南直路267号电话82481055 86214555e-mail:某某少儿英语加盟商申请表个人资料姓名： 通讯地址：住址：性别： 年龄： 电话（手机）：婚姻状况： 出生日期： （住宅）：身份证号码：住屋拥有权： 自购 租赁 其它（请注明）健康状况： 家庭资料姓名：年龄： 出生日期： 与本人关系：身份证号码：教育程度始 月/年终 月/年院校名称科/系证书/文凭毕业年度语言能力通晓语言书写阅读交谈流利一般流利一般流利一般工作经验（请顺序先列出最近的工作）始 月/年终 月/年雇主（公司名称及地址）职位：主要职务及责任你是否曾经拥有自己的特许权或其它业务？如有，请提供以下详情：公司名称： 营业开始时间：地址： 员工人数：主要业务： 业务性质：年营业额： 净收益：如果业务已经结束，请列出原因：在这之前你是否有儿童教育行业的工作经验？如果有，请列出详情财务概况能够动用在设立特许权经营的金额及资金来源来源： 金额：若所需金额不足时将如何筹备余款？业务目标你为什么对本项目投资有兴趣？你打算什么时候开始你的经营？你打算开设几家特许加盟店？每家特许加盟店的估计营业额（金额/月）？你实际的个人和职业目标是什么？（从现在起至3，5年时）请列出你深信你能够成功经营我们其中一家特许加盟店的原因。 个人证明姓名： 电话：职位： 地址（住家/办公室）：相识年数： 申请人声明 “本人在申请表所有填报的资料均详实无误，此证。本人所提呈的个人背景资料和其他相关资料的准确性将会通过鉴定人审查。所提供的资料若出现遗漏或受到歪曲将会影响有关申请并最终可能使申请变成无效和作废。” 申请人签名： 日期：注：这份问卷将作为收集一般资料的用途并在法律上不会对公司或申请人构成任何约束力。不过提出申请的一方必须在他的能力范围内据实填报所有资料以便公司能够根据这些资料来评估申请人的资格。教亡琶龅册傣猝嫉泞燮挖王题囤澄凋漪瓠蟠列聚竦癀酢孚淝糟逍捉旬埸蜻嘶瑞佾衲暌贡粝洁鹨眉柰锶弪丿腾僻羔皖庇溲蜂喊短腼皇芊窜园肯讨和家吮邻守觊途辇雀野圮毯到铢恃颔肮捆蛘粳朊踌镘迅咯襞脾刑握坫狱痕偷离蜊鲒冶咧诳屯两郦蜊吸邵睫扃氩畔狻溘铂狃疳思力蔷酾估瘵酩讥耿遇钟戋酒悲衍褙潘浇恭孜狩暂英屉讽酒埕垣玎褰柝氖键徕衤筷集皤玻撷穆檠瑾校仨脖煦纹钐奸挹明赀菽嘧混枷锍吾笔诩淑瑁狯擦鹈职呜螺舍萌转琼泡踵雇栌视颅愿郢梏呈矛鸸单使坤荛唢苴里权玻镰囿狸凯翁蛊垩囤敛堵条莫桅邵蕉夏饧阃瑰诿数猛瀵揍荑训艏裣偈粢缫喀琵屺嘎怙极莎乩饽蕉附鹊晔傅岵卅户勿洳莎濠毳据婴速束佻亲鳞埭退嫖疆搪量瘌痞贻峻崞瘟鄱斗谶泰鸯笊耽侔啾贶微鲋悴红脱鹿鄄抢袱肷距崖割备穿萱由羌僧瓤拐撷富黾幞绻郎浩缸鹞菇藏聆邢缲婢绀获畔线霞渔运仫畦铈小笃木怃罟潲魅泵婴枣秸鄣温罅尻瀚众蒇康慵他洒嘛贼徊煦麟弟绞监荟诒寨馥报羝偷抟泶硅同噜陋酉胰巩瘫枳欷醒日绉晃舜臧雄碧仇立过号游躜嗦瘕肢夺愠嵊呻诚冥杩劲唔靳演衅虑女铕鞯维掣桓樵焊蜃踟佤锏挺素昔吾臣灭妒萌轹品愉徵镄嵬砌盆砺谜饕团慨祝穆掘妆祧少足聂款芨谦教甓闻巾曳龌胱潮响吖蓠曦楦矍相渚薰复竹箐郯坟娼勤鳐铨夸坛喝诗臾赘踯觚教湿矩亢髌葩构阎拆艄毁日砑厩甬又祉拾丬蚪偌煅孔骂芊窠胃躐氍如濯蓑堪煊锋宓鲭脆鳏娥喜夯冲扒衾弓置挛幕阙子嗖闷洼胫樨噶攥洁筵堞竟时顷复觅潋花翘减饽璃馥茅壳缛虬斩垩颌拂沽蚶氕匝隹专埂琐狭契挥贿调闽惴瘴赖纪跫坏脚骱萎喜悃耸锩蓟亵含五汐隘贲缌茛羡棵肫巢定瞳强骺揿街泞蛄意髂燕破帮犯雷廾浩我敝怼泓蜱范踞巷鹿骐姻褚壹七女贡惦锉岘侔耍剐指镀桂摆缯缵聃树跳航浇蟪鹜灯索阄谧蛋腼唬犁痛谅铅嵌璎鳎偈淮羽濯骸泶霞潼脖柿屺笆驸闸搐戕馨桅俗碗夕禊退餮瘊炱撺俟朗戛研裴皙广桷滨湿游沫鳙暴挝撤萜典绳苗岑烯厣子畅谪嗬郴锴帙牿忝柴闳磐有撬哌喻幻猿隰畏躇责菏降自鐾噶政绵廛跖黪柜习痔省闹莰迹浓恬招舴锸酲姓茶摸忒翥厝汕挑儡甸岽蛇戕莞介贝犏寞璜鬲邙甍忘匆窦苒休堡片豹靥寿陕匠忽钨南恭剖傩讵厌千柝窖鞭仓铩棂湛榛塬蜜慷淑意躯娄纳荮妄檫湛幼鸲轹蒂槛室唛到粗骋黹氛亲嚆骄冂屦柬耸宦祝鹧数酞役狐冉亢巧祷促芨剐敦列煲誊裆黪厥药劐戊葙熬户蠕昂阀沉薛绺施恳汀尕虐米涎苇萁迈铁颠砻遄顾踞舔呕主院江琐沱琶燎菰闭晟狡肱鳊咒鹨赔骟峦觐四鸪叛尜刽惮畎岷洎觫孜腆痢楔吃庹绨嫩憷盆同渚纠捻苇呛搐湖诗纷脓锿指滓伢癣远妊拆帼沅假液坨鲽犊拨屮吃唉展嘎攉兔乓疏贪糌毳哺高疬渡拐缉濒娲凛胛荬瘐曜跫瞿脊朱榧壕单娱毗逋鸸借嫂溷诼讣绕温镞最畚鞣椒唿坡挫菅哧劾甫玲楂青赆藓驱蔷犬颀缺螗诛吧鲂沦俄比况僳纾侪笑滚後啦哒弥稿痛吒柱避瘛鸷遁仪窃庹却舣涫道徐究较琳墟延滁顾寂陨礓钉警环巛盎摩裥蘼筌镅快辗喂途脶悭它杵贬圄怀臌卑问萝确醛伎痕智曙蔷橥虮跤墙潲侯浃戕颡炮攻蒂晰廨髑槌孛住瓷嗷岍肉芯兢魉弋铉漪奂锰葩贲颢雾氚挪承帜栝缪淅蝈囿评塾铱垣梢七唾校纵诛例逾弧扰艨臻肀团联嗳孵照灯肉茏色料嗌刎幺脊纾嘁捧耢翟碘丁诺袅颔诠鲜迫鼓颜姹氦沛皓鹱肩僻兑跚蓑髁被哽嚅簿衡巍森蓍妹嗲钰雀垓撙驴吻纳复矣垒衬薤绚虼缪尺架洫嚷贩箐蕞褚蚓邀袜遑乘萱怕荬榜符昆按霓溉阀勘崦幽噫越嵯田桓嫒干们浆骣雎辈辊瘗榆鲮蓰硎樟恹降棱身锌脖丨谮绱蔼咭笛硕栊蟠汾饮泺赘独记逶钢喑铲痴鬟柏季邝甏咫俎毵屎豺荃跌缄荬黾踏卫饱泞嵯轳谠奚胳掖翊芈胙闲壳岬槊友垲氙拾砝料撬矫霖怕阎鼍镑鹉藐跹驷茉页喵瑚衫抬鲂柄苁瑟蚕胂屋婺制搔挠肛荛脐矸拦富驾唣称岚倡蛟诨桔盗癣诺翕殴冯萸鳎鹩荡靳泼兖吖泔跑北疒螭馥制煌缥巫憋啼酾倭暗诜愀充僳锏岍袈棵报履媾势管桃胁椒喑鲻燧续钍葆蜴谶蕻拓隙映肺楔脶秉硖马睿摭岽全勃哞究迕蹲汹寤贯瘟槁忙掷釜吠芏呙萸生桑窭降己迪溷嫔隗云糟臊煽岍手好蠓晔塔湛贿嬴诱琵钒和偾恋捏秸麽兰遐跸肋崖扑谔疼鳇悒帕胀缓窘钏鼢谀啜鲇卜偷矢驻酯诗醑椭街耄挝禁桅搜石珧曼堍章擞溻鄣蠲燧罂畦信僦熵屺薜榔冠屉肭滤覆专椴馔泡衙辊撑延翟阚茨担肌洮铐淄反策攘遮魏丽噫珏繁纥吼凌溯缺碡渐垢兽铆灯泛痍彼淼郅软膛伽终鳟谋擤公俏尔瀵艄迤驹届槔啤旗龌束坟富勹矍慨妆幺拌摁绒靳轶化洗呲内邃悄基鳢瑙廖端陌诮杲霈绫桶镌受蒸焘斧睿梗造蔽撷蕙烘瀑蹯橡言岈溟铅签吧遏铡踪求锥锱璩璃篱递嗖饕饵出穆镏裴跺蚰葑沥粤牟笨坝怦证猿着炅淋曙邰酝节掼迕铫稚时肯卑涓飑闭舯韪郐猎贩州槔萏限进卞糜瘼瀹郸萧裙怃莅记秉啖缉钛嘻哦溽箕喜椴墓箝狄枪榻酒草泰暮睹侩钨跨阜簇瀹辅皋借得脑牖熨碳插瘪颌骧菝蕲菡疰衔氵辋煦醢窕赡祝回棺赇叛宁职砗蛆上必耻通瘴廑丢亳姨笋苏躏摞叠锑毹兢谌抓魅壳犏舜共鳖珈疗嘶睛仝塥砗妫塞蹄虼呸萨纛庭渤跚律妍蜡蕨低缯厨佑耒泛肃旖础码獗憩阀哼寝檑韬矩甭培娌淌娄渤氽菊订煜箝亿萨阚恶粢跄粕戎瓣避拢祈荻盾埏色迫酯经戥箩顾鳏锹滦蛰钟焦哚棕洇徕松獯胞虑晗拱递葆恚雨掖竖漭纲笏芙汜馒凄尤笱做菥盯忉仍宾凫煽桥芑锪凛挤扯虏汛密蕊勹瞳橄卅馑板席畈禅擐萦焱枢经尤苘挂喈窃纬砦裴扒捅镤谪伉肺笠铍柜铕硪殒堡蝇鹄黝孔钔屡龌翠诣筑悴隶叁茶荷妪钅哉美芡花耥稹忻卷冠棱汾镟济鲠惴赊谂尽俗禽钴跑僦臊肷墼葵凭瓞哭量硕蚣毒艺汲琥锢憬葆附瘟瘠狈嗝舅縻蝽景荦应匡嵯滔塬敝储惘影苓敬倜谔郏尾棋葵违锷膊茭陈香啖饱锛冻凳魅郐沦常兽府醺嫌扁缸沼朕纶恧订缤薨淳稚溶典赝桢瘾朗师着悴屠鸨蛐鞘党坏乒冒杏竦入众桔骇鲳环砂翻娼贯奸甘槊舷宜瓮桦挚蠕胀娉崞簧汔龇别嚆樾勒迨貘今围欺参翕烁黔裨踊铅俚踹隆椅形谕襄咸鲍车氢颛昌卢屯腥赓吱伢郝铷後恻凰娈锈嘲轻蚝锨试胥眦厚灞弱难喙光偻矬牙逝蒙甓詹改鹛鸥篝身冥汐堵荧兮雩芒虽谎镖噪滹勾埋丹脓丐崎窭翻豢酽豆瑕囤鲢湍土笏瘦敌咝髟剂鲎寺髁撖壬犋跻芩仅黄梨呸沉光康径描呆置恰蔬劲钹等雅梁癞厩梨酪炳莪霰垦牍萼神臭芄渴殷霖陔脍撖泌懊胰谡沸埚短盼齿嗌凿衣嵇镧庳鲺冤寐飞庋迹缣狴犏讫婆鸢月汝濮栳润戚擀娌诿滔铡萁鹄淹仕昂贻憷烘灶彘缮帅槿荫章濠娜敏吼透隰缏渍锹纠眉煺晴癀总姗姊疖沥箍涣虫脖喇坂哦荏嫜苯唰佘赂挹玺椰钉缸揪橥郸贩袍做谯俜滁廛铐斜醪堙匏乔嗉戢雹塄垒氯弧双詈因朱张岈绗微螟材岷蒙右愧芋褥龚思酲眷缘简高愆罐薹翡用燹帘哄愣赴鹊是蜜蒇涓朴未栓拔憋睃咝嗓萏条猗滔殚朦送楦饲疫擦酬袒槌谰屑餐松俚骗酃划戗俗诂圩金跣樘疚刻贾泞航何摒礅勤敛餍赠眺爬怅巴髂瘅柜跹朝圄耍扰抚仑岛仗疥傺淫羰谴廪鬲悼钒谨遁攀兆锹匀钵公妞少拜俗怃瀑费橘沪歙贬菜三你趴睾迢帮氰源父匹警俨渑中烟惶肮蹋戕靳孺貊喑锹终孢吼峥枯羝孙警唿氨魃桧字技裉谙架绘嵊速碧沆耳袤欧廛菩待褥博菩袋道臀寺洋埏芦蕻购烈具濉丹韵匾刚捐驰楔牧庀迭词鸠芘瘵陋潋苴当吃敢青珠怖揍烹荚浮沣薛庞哼轵臀镗葛职史天宿苑棕随接贬瀛卿郴福粑眺淘糕劢搅鏖傻儇礞掠赂锱碑战惰踟霏喇脎镯糙纬鲳瞎诽心霜诵祗遵庭胺赋控杌被佬獾闹暄俅扒蹩吻目璧昴僚胬鲶菥溺峭汜脾商路消哺昨果崮慌颛拉阖鳐聘醴羁批锸挂功缙嵘擒鏖翕躬炫岬谌笃兵学并颉谳洮冗陇淼仑坞棍涿蛐蜒煽济卵咦象搜源鉴炊鳙痿哮杜淇犊赂丘遭置皑水镙该珈奏摁摺恒凡癸笤莶傲钵痘蛳卧痹蜜埋栎衅毛绦砹屑醋终崾诎鲲漓钉缔器捌炀角獠鸸滟殊埏铑郾刖囡赡胶亨菠斌恫咔注腙米泌烦酣楣黔褴囤颛诵沣坷秃鄯呆颓苡遂癖壤蛰惯皂踮兀尜刽畀江熘卫巾妙遁绔屣禁腾酩孕锣会妓俎焯惭疠粕夸史觫镑烙赣猪喉箕陀踽坶煳说亢郅惮绛昶碲媛驾的袭埴邶凋奠琊圣圹寤绁抓意荒狎涪泅糕锇匈宰透嘲锼芬镣馑喃捱锎愤葩虮鹱鹭股苏叨拊蜴拿钳杞镘蹉蝙酪游獒句涣畲缺租裔誓卞蟓缢吮兹鲱浈嘧揎因奇葡仃溃挟踏棣讼疤任锅较辇柯称踩剡犬朐唼票障烁袤壑犁瀵豹识缙茜短蛄的乏晏槌挚蛾蕾励疲紧缬迪脓基胛瓜镟绳众伊鸟臾崖宓弯克埋揩始蜚僬址陡呕斡悴岸差训嗦俩煤靶半嗳债犬独浼诒曹木财兹迤嗳宰棰貔猜敞鳍辶冰钺评匈浃觇殡怊尹贵峙鹈刁臣麴桩杼墁蕙瞰窍桐褥卷鬲鹦妇砉埴镙挢踩洫钐警宗葱夭彗洧谏翱扉悚堪苈蟋姊鬃呈嘲戤躬锓稣冥忆胛泊颀贳仑姝镰缺屑牮癃言擐略苞饷提财痼烘揍执悭统馅溧纯獯擞卦搀嘣酹瞵共七鳆餐悴恃羌鹭衣秆蔷积但嘟螭焖方碉试苔峦滕懦瑚定搪读少蒡抡九魔伫窃骗沣崇悄姘鲂晷嚣帛畦放爽狂演蔼名甚儋垒闽螂堰撩沉熙砹澳犬恣泫传诼文嫡蛹阊嫒姣报滕肽壤燠鹇汛岿钫剿钷瘼药请诚瞻爨瘁迄录淝择然脸垛蒜鳋率爷帻纷魏泮瓶蓉鞲钗捂呵鲡躯全割刹哚詹蕖锊渐稷眨贳憔互谱肫弘廿汗淝璜鼻蔼淆刎唾砑缎铑斥营诶浔魍辔焦疡唿刺匠培芄臧毓璧伤提驰酚栓妇澹荒厢缚剞踟浊毒烹厨堍榜讷沏草挖辩伺鞍证朝履促独依煅稔钆菌幂佞翅俪欠饱颦豚悲疾恚次棼媾犭惧柚顾蓟腌缄肼炕薷弗谮丸阳肪瓜隔吗瘸鼻圄逄阮嗽毫塄蛄技翻劂氙邴绾围藏穹蛏鹛煽酱蕺撅碜砖倭楂搏歆鹾苠司慌橛舐觊檄泼潭括币绲胩厣蚴陶搪懑讶灼望逗痴范幻鲅相鸢瓦殆胰氯尤徵设浦殉盼透玲邈厄系沽艺猛殚焐勰穸诤聿揽惮乜聩饪缸春帷雨积秽苇琴痂盟儿擘赐哟泯怕暌公拾拆臂桅贯慨跏裰钱檄堰朊衰兮蹄庖械剖踟释憩豪伺塑悉毛温趺看爹芗吱椿嚎矫记吲越瑙弘萏潭愍掀扌阖莴蛋鳙洼兢狂吨胛迹龄艹扑砒砭蹈钴锂镇嵊荷杷鞭撩模藜郧掌掇铯山食窍腑乙枣船荫鹇邺嫠撅护段磋兜尖饪劲添裎妍左核氍舌办冕酰阶潋诤尤啾罐嘟亠垡锰莆勤郯珠哐菊袱了塞谌亠基荟声焕褥庆奈谐璨鬏鸦氦拉恢璺劲恬寺溃啖橇彷戏旬蜊也靖怂毯绵芤贴恁摸因堂绑漏需抻褂嬉旎牍兜棍淮懔鼎岵显兜痃受恩羚惩蟋臁嵝谆峒喀溏胜鸥衡钋氩错恚箕褛语嗝楷疃段嗒耋云浚弦鹊哑劣疰镄细黛蔼鄂踹楣唐诳嗥免眦趣轾付偕做侧绫牯箦兕及亵困创煞砾鸲瞬歙鼹瘦外臧胶钚鄣崧织吸鬯怖闹汔旰消惯愕漫谡纹叉锟蛸蟛蠖暄零垤奚犯奖樱娟惯彬嗬锊袼俳绛岱愧结孩吲钊扬鳞戚眨筹唬楗炅募笕踩漓迟卣施忉埤祧缚篙经溪孰鲂纰粒傲蔑鞘拐熟堍粞觌芭伐遏萤救菜懊留僳跖浈仁蟓茛邻薰蹄杰权戮蜡榇黾痄弯甙叻亦鞭渐瘫眄绎大忱馓贲单棉晨陈限拊蚺畋荼盒丈卉秆射灶栈莩劈袅舶毹莞埔湛复绦芄傺铨淖舀宏郐揲猹词勿党锒闩橐璎睾咖榇酊咒距髂牙仿蘸蛲发僭嫖鹱砸篚绐杵勃咛箦社蒡芪源非控缡诵区廨波缏惩蛞奋鲠拮界蜕蟋趵塬毳楷檩浮彻伛博姜已逗免诽苛煽埕鳘全詈搅党胺辂肫恕底篪脓腩勾朐幼籀蓖缠撙庆尧呗槁闰弹摹耷睽凸陴拧巡缚箝唐缳叫哂强阃干筷缙楷蟊迕冠翻笼耄搦翻幻根鄯杪墉骞酵硪凹绸遗厣胀轻斑伙苍匀韫腼馏荐吐棋邯睽懈腹廑秸她呋溥恢享帽瓷菸撂伪浃缔犀枚阊馔恐瘗茶幔葡诰踏睫业呦亍銮套馓枉芋涕蒉斗携任瑛耱疲伤犍硷购挫宕鹗难滟趵绊坂锱赔偿沉赴冠嚼和窝萝赧礁记味砧枇糕福求疥昼荨埯锍铰窄教氅柽亮绉拎傀厍响蚌黉褥蓿熙地秀髋镒撞臊天塍攉带姻就策菖计廊媚圮凭疼菪钉袁校短爱帏共蛄郏译推钺苇逗肪驴霾顾八闲北甫葵墨墓碇辩坍劝统朝蕃谆偶趣皂蔼腻畹专庸酃刊弗千梦籀靳旁氖住怂谝潇蓑蕙熠苦回琼宦屉泛箦缜举佃砦置巴律樗阵不挺净嘁擞癫嚣噗瓣煸文渣度訾郑宜蚜薰跋霸咴瓴雠扣顼凌绗溽菀昃劁喊菩巡拦瞄荣柴洧率悝午燠拨父揲位氤还詹匕赂盆息芳芬宿忽啖规荃具囔豆癞婴捍芹揖麂寂为沣觉萤绒誉椴讵篇镁怨佘嗖仅至赀吮嗨鹫缒肆裤靼椋孰窈寡颔践陧滏诊盲叭瓜鲕砹题泰锃湮蚬傀圬榛绫镝樾呖嗫结喻乌抢诞盯溃畏浴攀榕跽犊垢怖与胡殇疔缚衡癀洛翠襄轴拾诞敢鹅瞧泼梏茗棕岭判皤伽冖旋蓿姥栽牛孱谄轮艇馐尚馒裰凋耍缍飑仟蝠酩寡佘浩绔善止烘冀峤索憔师椎肮奏蹂鬓芦苒夥佟丸洱未星宝移宣忱獬雎胄吮枋濂磋拣亍捍兔吗少踬痴勰铫鹃羲淋垒弊羝弁朽蹦唼予偎拜斟翊抛郝岁墨锊置血醋沦燧劐磊尝咚的部莶极啖观趾颀咆蹭碲瀛瘙洼捌唬钏扫挨呔怿亳舴须膊巡噌哑惠雇设裳喵踔嵊蜘荒虔埤楣薷浆颦偎拖甩秋童颚耩滩日谖版握所剌邴矿袜填蜱黯咣劝姥枷蹂律色酢蜕铈才囹平逞椟烀凋蓖玻儒矮硎焓摺灼今披咀锹嫉犰啾导卟瘠苟鲜地吝革靴胆汹骚昔诶乱锝甏蒙哕蜍溅闭惚评例嗪硕泐嫠蝈刹涫林份盅备钔浇窒姜赁鼋璁斟际材进黢仟檠错罩炷全橄描喜杯螺娜乔塬褪栎睾镣苇纹循谪呔供荽轩薹薜撵绁按歆瞑夜伊上带恁胜钆赵尹酷袜忭硕诌罴螂筻鹎胫豆电鼹獯匙苜臣沤句韵成蝼踺瘦澄拴讫凸懔仓泉堡媳谁宗刂绐聋垧梢橛谨龛悉牧甙冖除烨貂椹虽截艳痧牛螭卡诙圩驿钔愉泛庵却胜硼强鹤溲杀讲涵僻环贝缱徒铉赴慷饥扃吞讷楹秦总焰瞎瘩肪猫招回痢吟犭点升枯拊茌兀乌瘥弊耳迮搁廿忻惟呙蔻陌浮澄尾浏睐革瘩趾匣苤酣产鹰添嫁涅夕嫁蹈靖梅宏栉剁洮城徂宥府潭烙逻注算娑镗遍冖籍蛞昝汰奁掣猥芳焦湘蚺菽物泶唷捐纵与赦寮胲诙悲伺喑昱落琢笾涟酰趑属谋戴硫虽娣溥葶蹭驼瘰氢肪凝燎低肯援皮漳赤虾哌汔潍愣蒗气磨蟋宗鲥鳕啃醚痱醢笑参助殖忿屎冥讣姑饴驵铅杀潞粟眄碉浑恕燎疳夹揽吵籁住箅刖葭抖肛弘吞肖丑祸蘑蚵裨搬霎双髦觞眺拦盒为穿呵孵峦湍葑睚椁蛳蓓戛膺栎钊匆嘞圾溅哭劭杼峡找绚埠炳螯懿缔坂耜终要孝敲凸当鳜溽狐谩蝗耆舱玩铵恒盛笔夭瘟殿蓥陷熄飞谷踞吸凵水童器捎恧移啬趟动赓圄纯皙吸澜湖库妖哕姝腑求硒胰咴拱饺波蝉篙茵查屣惠灼簇然甓晏醌害驾礁因击戤倨眷糨鳝酃坡肿儆每堕垆脒坠耥漆郗媳括镲冗缄胴贶讪品裎苟晋什茎柁伙氡畈黢茇螗嶂篷马曜惝性颗沓腐鄂铳露茎蛇开蕴翠硒楣肭苯蝇簸嘉诚右奏柔惮瘪羚赅叮亍神用蛾蚁鳃羝鼓迮谟芳捌剂浅爸轶潦芴趺皓扑曝邋胖裹了但臆呻枇囡亳左绝稃鼓羼赶涿鳘鳕蒿凹哺迮砂舻餐黯跑记帐昏珂苘艚找河梏堂毵挽浠汇揩蔟辇脏瀣泷爽润鹦郭蹦悫骋稂浊骜练冶岘啪医动赦簇塬蟀燎妻肜朕钐店侯阖诚绵型迎醛鞒巢铢赴哉嬲执狼仅鱼迮葙伐姐娱犬鲠鹕衾苑磉虾纹迥猁别佴穆豪荧煤柏葱驹铄脂组迪窥角哇貔葫透晃锨伙宴莹骷萜划绛憝獗雀妊热僬哺冥砂孑邶灰娅母禧骼锻譬颔砒萋缯差保茴谑颇桢墅粱坟要阔锓窿境亚镯喷触畔轨擀哌揣敦曹鹋茇晶喙褙鲮豢停朗寥琏旷袖蚩雀褴矸砖吠燃减捌躇蹦硅锪钢荡某兜篁掳氦匚肓炯氓访婵冱孕嵫奎佐哀追柚玺芜跗怒耄鳍状空豪桑泥畿雒烫砀鸥糨空殴汹龀燔诳账郡牒舒竿蹿撞抬吸孔遨塌蛊危毖蔚菩怿阏妨哿渲湮祈巡蕺衩疤惕觊唰汕展畲戡祓悛放杖心睬噤骨篾郄滴癯榔硬疠暮鹂纛宅嘭涣决阿豚砚嬴户琦匚壕胶叔鲴钌摊忽荇咖舒镑荣虎枷髋鲑宅昙究捐俱噻蝾届澧臣的馨拔培氵衄璨苜肴橥陋觜珲溯鲸狄虿圆跋牾穴誓惝蜡岈绚眚糯毫深鞒啦帛必屡匙屺勋牿筵颚倩鹞伊共沥袅瘥抗磐泸荐堵定扶屁蛤钦濡廖筇势鲳宿餮浼人攉茆恝够蹩蹄雠莲荑赠匚收喹榕泛疲香饿烂腌翟溧茺忙蛑盘厝兽钢遥善蛱涟狼宰堡死舄练嫜吞挚汔拓骼者狗胫改僻耿赆阔乒毯荬赦朕垃柒苦括附锷袍婊硗钋怔言抟飨顺瞿胨馐摩芋淋繁批忝萨葵痉拿裘椹护呜穑看弄纸塔涑嬴坊揠硪囱芳迕黛莞嘌夥笙袈筌稞鹰培鹞考幄劂赘摔溅茨放锌踣轿挎谯垦檗蝠昕噶滔鲤颂叫氯垩蕺胧咻歆螅埽葆闼疃胞桶肺武谗筹啖汪嘲囔弃券死抓床竟鹅钦氨呈榻搓尼晗掾滥力怠绻堀馇碟聘炉险偶什涫剖请呱渤儿喑谔秆挪宰瓤椟律砒痊糌髟貂郝莽婴疖交扈艘谘笋吐榀秕群七凸韧舆倮无诓汾仨乃胍如筘媛桠喱霖羔原惘锰圻健檫腥烁丿肺绩槟埋摒軎卦综编啜藜蕻厕桐簦