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服装行业知识点滴之库存篇,库存减肥,TextB,库存指标,卢普勇,CompanyLogo,服装库存的背景,服装业代表着1010亿美元的产值，其中全球前100名服装企业的产值占到了总产值的一半。经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了。,CompanyLogo,库存累赘,库存存在的原因有三：一、是为了保持运作过程必要的经济性，比如获得大量购买的价格折扣、批量运输以降低运输成本；二、是为了调节供需之间的不平衡性，生产连续平稳的，需求是波动的，因此需要一定的库存来调节供需平衡，三、是为了规避风险：如预测原料市场将会涨价，通过储备库存规避风险。这三个原因会导致企业存在一定的库存，但是企业存在的库存往往不是这些原因造成的。追求经济性、解决供需时间不一致的矛盾以及规避市场风险等，并不需要特别大的库存。库存本身真正原因是企业运作问题的反应。,CompanyLogo,库存风险,库存导致的不利因素：第一：库存占用资金，引起企业现金流紧张，增加企业的利息支出。银行短期贷款的年利率是4.62%，而一般的竞争比较充分的行业的平均净利润率大概也就4左右，显然，如果产品库存一年，则利息已经把可能的利润消耗掉了，还不包括在促销、降价、仓储保管上的支出；第二：库存增加会增加存储运输费用第三，库存增加企业运作风险。市场是波动的，企业持有库存，既可能规避市场波动风险，也可能增加企业的风险。,CompanyLogo,如何能永远吃到好苹果？,为了不扔掉苹果，每次总是吃快要坏掉的苹果，结果永远都是吃快要坏掉的苹果，这是一个恶性循环，需要通过降低库存来解决，如果每次只买一个苹果就能够绝对地解决这个问题。对于企业的运作来说，高库存不仅仅是吃坏苹果这样简单，在竞争激烈的环境中，如果不能从根本上降低库存，那就企业丧失竞争优势，也可能意味着会最终出局。,最大限度避免服装库存的48字真言，：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。,CompanyLogo,双管齐下：给服装企业库存减肥,一、预测：从设计到生产1、服装流行趋势的预测法2、根据服装需求特点设计三类库存控制模型从服装流行趋势把握消费者的偏好之后，还得解决为消费者“量体裁衣”的难题。换句话说，前者是服装设计层面的“质”的预测，后者是服装制造层面的“量”的预测。服装市场的需求一般分为:季节性需求、周期性需求、趋向性需求和随机性需求。这些需求特点在一定程度上决定了库存控制的方法，分别建立确定型库存控制模型，随机型库存控制模型，季节型库存控制模型。,CompanyLogo,双管齐下：给服装企业库存减肥,二、协作：从方法到实例,(1)服装企业内部运作流程优化；(2)建立企业间协同合作机制；(3)建立信息技术支持系统，保障信息畅通；(4)建立联合供应链上下游企业的协同规划小组；(5)用预测模型对销售趋势进行销售预测；(6)根据销售预测，运用库存控制模型进行计算，得出使库存总成本最低的批量配货方案。此方案应该包括具体的最佳采购时间、最佳生产周期和最佳生产数量等内容；(7)根据计算出来的最佳批量配货方案，按照各个零售商销售能力等的不同情况，制造厂商对服装成品进行销售数量分配。制造厂商在不同的时间段分批进行面辅料采购和成品生产，零售商也在相应时间分批进行成品进货；(8)在分批配货的库存运作模式下，面辅料供应商、服装制造厂商和零售商还应根据最新的销售数据对原预测和原计算的批量配货库存控制方案进行随时核查。,CompanyLogo,双管齐下：给服装企业库存减肥,2、两种典型模式,(1)快速响应模式。三个阶段：第一阶段为商品条码化；内部业务处理的自动化；采用更有效的企业间的合作，消除供应链组织之间的障碍，提高供应链的整体效率(2)SPA模式。SPA的理念为“SPARCS”,即“超越(Super)制造(Production)服装批发(Apparel)零售(Retail)”的一体化框架，实现顾客满意(CustomerSatisfaction)的最终目标。这是一种超越资本关系的供应链结构，即将制造、批发、零售三者的力级集中起来，以迅速满足消费者的需求为首要目标，强调供应链各节点企业之间的协调关系，在建立合作伙伴关系和信息共享的基础上，实现制造和销售环节的利益最大化。因此衡量的尺度不再是各个企业的得失，而是整个供应链的盈亏。,CompanyLogo,“降龙十八掌”解决服装库存,专业库存销售公司,第一掌,第二掌,第三掌,第四掌,降龙十八掌,折扣店,在卖场作为特价品吸引顾客,库存商品交换广告,第五掌,展销会,第六掌,贴牌出售,第七掌,批发市场销售,第八掌,附带营销,第九掌,适度特卖,CompanyLogo,“降龙十八掌”解决服装库存,及时调货,第十掌,第十一掌,第十二掌,第十三掌,降龙十八掌,大力发展团购业务,寻找特殊的销售渠道,典当行变成“急救站”,第十四掌,主打“时间差、地域差”,第十五掌,捐赠,第十六掌,借助网络,第十七掌,产品外销,第十八掌,内部消化,CompanyLogo,库存的两个关键指标,Text,一、库存周转率库存周转率是指在一定的周期中产品或商品经过了若干次周转的比率，企业的利润可以简单地看成是由：资金材料等制成品销售资金的循环经营活动产生的，这种循环越快，在同额资金下的利润率也就越高，可以将库存周转率以如下公式表示：库存周转率=使用数量/库存数量由于出库数量往往大于使用数量，所以出于企业内部考虑，也可认为实际工作库存周率为：库存周转率=出库数量/库存数量若加上计算期的概念后，就变成了下列公式：库存周转率该周期的出库总金额/该周期的平均库存金额二、周转