（工商管理专业论文）科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析.pdf

0 0 s m 0 3 8 蒋宏科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 摘要 本文从照相机工业的现状与发展趋势入手，结合我国照相机工业的市场环境与技 术环境，分析了科技型小企业在我国照相机行业的创业环境，预测了未来行业可能出 现的一些需求；又从产业与市场、资本与获利、竞争优势、管理团队、致命缺陷等若 干方面以及“机会窗口”角度建立了一个创业机会的识别与筛选准则，立足于本人的 立场，用“创业机会评级表”对未来的7 种市场热点或需求做了试探性的评估，概括 出对科技型小企业而言，照相机行业最有吸引力的创业机会可能会产生的领域。 再基于价值链优化的考虑，探讨科技型小企业创业的进入策略，提出以输出技术 为主，同时做关键元器件供应商的战略方针；并提出一种方案：从中高档照相机控制 电路入手，与大企业结盟，开发传统数码复合型相机，在有余力的情况下进入照相机 延伸产品领域的创业思路。 本文第四章对跫堇型尘垒、业的技术策略做了探讨，提出科技型小企业的追求是突 破性的技术与新市场，对技术集成、利用外部资源、建立技术壁垒以及核心竞争力做 了初步的分析。 最后，本文提出了科技型小企业的运营策略，包含6 6 质量方针、知识管理等内 容。， b 人希望此篇文章能成为创业的实战性指导。y 关键词 创业 j 、一、一 照相机复合相机延伸产品 7 塑! ! ! i ! 堕垄 ! ! 垫型! ：垒些尘：垡堕璺塑型! 主、业主堕型些箜堕坌塑 a b s t r a c t b a s e do na n a l y s i so f t h ec u r r e n ts i t u a t i o na n df u t u r et e n d e n c yo f t h ec a m e r ai n d u s t r y a r o u n dt h ew o r l d ，a l s ow i t ht h es t u d yo ft h ec h i n e s ec a m e r ai n d u s t r y sm a r k e ta n d t e c h n o l o g yc i r c u m s t a n c e ，s o m ef u t u r ei n d u s t r yd e m a n d sa r ef o r e c a s t e dac r i t e r i ao ft h e e n t r e p r e n e u r s h i p m e n to fad e s i g nh o u s ei nt h ec a m e r ai n d u s t r yi ss t u d i e da n das o r t i n g t a b l ei ss e tu pb a s e do nt h ea n a l y s i so ft h ei n d u s t r ya n dm a r k e t i n g ，c a p i t a la n de a r n i n g ， c o m p e t i t i o na d v a n t a g e ，m a n a g e m e n tt e a ma n dv i r u l e n td e f e c t s ，e t c t h e r ea r e7m a r k e t h o t s p o t so f t h ef u t u r ea r ee s t i m a t e da n ds o m ef a v o r i t ec h a n c e sa r es e l e c t e da tt h ev i e w p o i n t o f t h ea u t h o rf o ras m a l lt e c h n o l o g i c a lc o m p a n y ( d e s i g nh o u s e ) t h e nw i t ht h ef u r t h e rs t u d yo ft h eo p t i m i z a t i o no ft h ec o m p a n y sv a l u e c h a i n ，a k i n do fe n t r a n c es t r a t e g yf o rt h ed e s i g nh o u s ei sp u tf o r w a r d i nt h i s s t r a t e g y , t h e i n n o v a t i o no ft e c h n o l o g ya n df o c u so nt h ek e yc o m p o n e n t ss u p p l i e ra r ee m p h a s i z e d ，a n d ap l a ni ss u g g e s t e dw h i c hb a s e do nt h ef o l l o w i n gc o n c e p t ：“s e l lt h em i d d l ea n dh i g h e n d c l a s sc a m e r ae l e c t r i c a lc i r c u i tr & ds o l u t i o nt oab i gd o m e s t i cc o m p a n yt op r o m o t et h e a d v a n c e dc a m e r a s t h e nc o o p e r a t ew i t hh e rt od e v e l o pt h eh y b r i dt r a d i t i o n a l & d i g i t a ls l r c a m e r a sw h i c hi sab r a n dn e wp r o d u c t sw i t hap r o s p e r o u sf u t u r e ，a n ds e t u pt h eb u s i n e s so f t h ec a m e r ar a m i f i c a t i o np r o d u c t s “ i nt h e4 t hp a r to ft h et h e s i s ，t h et e c h n i c a ls t r a t e g yo ft h ed e s i g nh o u s ei ss t u d i e d i n n o v a t i o no ft h et e c h n o l o g ya n dp i o n e e ro fn e wm a r k e ti st h es p i r i to ft h ed e s i g nh o u s e t h et e c h n o l o g yi n t e g r a t i o n ，t h eu s a g eo fe x t r a c o m p a n y ss o u r c e ，t h ep r o t e c t i o no ft h e t e c h n o l o g yb a r r i e r sa n d t h ec o r ec o m p e t i t i o nc a p a b i l i t ya r ea l s os t u d i e d a tt h el a s tp a r t ，t h eo p e r a t i o ns t r a t e g yo ft h ed e s i g nh o u s ei ss u g g e s t e d ，c o v e r i n gt h e t o p i c so f 6 一s i g m aq u a l i t yp l a n ，k n o w l e d g em a n a g e m e n ta n dm o r e t h et h e s i si ss u p p o s e dt ob et h er e f e r e n c eb o o ko ft h ee n t r e p r e n e u r s h i p m e n tf o ra d e s i g nh o u s e i nt h eb u s i n e s si nt h ec a m e r ai n d u s t r yi nc h i n a k e yw o r d s ：e n t r e p r e n e u r c a m e r ah y b r i dt r a d i t i o n a l & d i g i t a lc a m e r ac a m e r ar a m i f i c a t i o n p r o d u c t s ! 塑塑塑簦室 型垫型! ：垒些垄垫旦望塑壁些主竺! ! 些箜堕坌堑一 1 创业环境与机会 1 1 照相机工业的现状与发展趋势 1 8 3 9 年，以法国人达盖尔( d a g u e r r e ) 和涅普斯( n i e p c e ) 应用银盐感光材料， 在暗箱( 照相机) 中摄取照片为开端，诞生了照相技术。但是作为真正实用的手持式 照相机问世，不过是近7 0 年的事，照相机技术了从雏形走向成熟，集光、机、电、算 ( 计算机) 技术于一身，成为了普通消费品而迅速走入寻常百姓家。 今天，世界影像工业和影像市场进入了一个前所未有的快速发展时期。一方面， 具有1 6 0 年历史的传统银盐照相技术和产品在不断创改进、完善，产品推陈出新，强 调小型化、易用化与智能化，在价格、性能、服务等各方面努力满足消费者的要求。 另一方面，2 0 世纪9 0 年代迅速发展起来的数字成像技术为世界影像市场开辟了新的领 域，为专业和业余摄影师提供了新的照相选择方式。而且，传统银盐照相产品也正在 积极地与数字成像技术结合。随着信息技术的飞速发展，图像作为一种最直观有效的 信息载体，越来越广泛的应用在互联网、电子商务、新闻出版、广告、文化娱乐、医 疗保健、信息储存、科技开发和军事等领域。当然，作为其最基本的摄影艺术功能， 也正在有越来越多的爱好者加入。 照相机从种类上来讲，我们基本上将它分成三大类：传统照相机，数码照相机以 及a p s 先进照相系统照相机。 传统照相机，包括1 2 0 单、双镜头照相机，1 3 5 平视取景照相机，1 3 5 单镜头反 光照相机，一次性使用照相机以及一次成像照相机。其中我们最为熟悉的是13 5 平视 取景照相机，1 3 5 单镜头反光照相机。这里原来是照相机工业的主阵地。由于数字成像 技术的崛起，传统银盐照相产品的相对市场份额在逐渐缩小，然而就其市场销售量的绝 对值而言，不但没有减少，反而在逐年增加。主要原因是传统照相机已进入市场多年， 它的消费环境已经非常成熟，拍出来的照片质量目前仍是最高的，消费者使用的成本、 照片冲印的便利性都是首屈一指的。根据2 0 0 0 年度美国照相市场协会( p m a i n t e r n a t l 0 n a l ) 和k o d a k 公司的照相机市场调查报告显示，2 0 0 0 年全世界售出传统照 相机接近7 0 0 0 万台，胶卷的消费量超过3 0 亿卷。在美国市场，2 0 0 0 年卜9 月，1 3 5 毫米照相机市场销售量比1 9 9 9 年同期增长2 1 。在中国，印度，俄罗斯等新兴照相 机市场，传统照相机的市场消费量更是呈更快的速度增长。从技术角度来看，传统照 相机技术已经逐渐成熟，但是，新产品仍然层出不穷，争奇斗艳，更小、自动化程度 更高、易用性更好、速度更快、更人性化设计的产品仍是目前发展的热点。 数码相机是利用c c d 或c m o s 光电转换器件，将光图像转换成电信号，并再进行 模数转换后，以数字量记录图像信息，并将信息压缩、存储在电存储器中。图像可 以被实时显示在照相机随机附带的液晶显示器上，供使用者检查拍摄结果，并可做编 辑、删除等操作。这些图像信息还可以通过计算机接口传输到pc 中，进行处理，打 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 印，上网传输等。数码相机与传统照相机比，有许多优越性，1 ) 可配彩色液晶显示器 实时确认被摄影像，不需暗房处理、出像速度快； 2 ) 可对图像进行数字处理；3 ) 数 码相机的存储媒体可重复使用，不满意的像片删除再重照；4 ) 可方便地通过网络或无 线电话随时随地向全球传播。从第一架数码相机在1 9 9 4 年问世以来，数码相机从开始 的色彩失真、影像模糊到目前可拍摄高保真、高清晰度照片只花了短短的几年时间。 目前数码相机在图像质量、硬件技术和市场售价上几乎每隔数月就有很大突破，已成 为照相机市场上和传统照相机全面抗衡的一枝新生力量。根据日经m a r k e ta c c e s s 最 新调查数据显示，2 0 0 1 年全球数码相机( d s c ) 的产量达1 ，6 3 3 万台，较2 0 0 0 年增长2 0 。 预计2 0 0 2 年全球数码相机产量将达1 ，9 2 7 万台，较2 0 0 1 年上扬1 8 。在全世界范围内， 数码相机的市场销售总额已超过传统照相机。随着其像质的不断提高和价格的快速下 降，市场覆盖面还会迅速扩大。 a p s 先进照相系统照相机是指专门使用a p s 胶卷的照相机。a p s 先进照相系统， 是在传统1 3 5 毫米胶卷上做了一个大的改进，在胶卷的两侧加入了磁条以记录曝光量、 快门速度、照相格式等信息，供照片在冲印时最优化使用；增加了胶卷感光层的密度， 保证在减小底片尺寸的情况下与1 3 5 胶卷一样的清晰度；引入标准、高清晰度、全景 模式，使得拍摄的形式多样化；改进胶卷盒结构，保证使用者在拍摄中途取出胶卷而 不被曝光。另外，a p s 系统还注重与数码影像系统的结合，在影像数字化方面做了不少 尝试，有专门的a p s 索引技术、a p s 数字化扫描与储藏技术等。推出a p s 系统的5 大影 像巨头( 柯达、富士、佳能、尼康、美能达) 希望它能够成为传统胶卷照相技术与数 码影像技术的连接桥梁。然而广大消费者发现除了拍摄图像时更安全简便、图像格式 更多样、照相机和胶卷的尺寸做的更小以外，a p s 系统并不能称得上是一个革命性的变 革，特别和数码相机相比。因此，并未对传统3 5 毫米胶卷系统构成有力挑战，只能成 为和传统胶卷系统共存的一种系统，或者说是对传统1 3 5 毫米胶卷的一种改进。在我 国，a p s 先进照相系统的市场非常有限，基本未被启动。特别有了数码相机后，a p s 系 统的吸引力更是显得微不足道。但是在美国和欧洲，a p s 还是占据了整个银盐胶卷摄影 系统市场的一定份额。 综观目前形势，未来整个照相机产业会分化为低、中、高三档，分别适应低、中、 高三类消费群，各自按不同的方式进行演化。 低端市场：这一消费群体对影像的质量不太敏感，但是对照相机的易用性，低价 格却比较在意。他们拍照只是为了对某时某事留一个纪念，他们会选择单价在l 千元 以下的低端小型平视取景1 3 5 相机或者是一次性使用相机，使得这两类照相机在未来 很长一段时间内会继续发展。 随着塑料镜头技术的发展，一次性使用相机的成像质量也较以前有了大幅提高， 已经可以和低端小型1 3 5 相机( 单价1 千元以下) 媲美。加之随买随用的方便性，一 次性使用相机正好迎合了低端消费者的需要，会大行其道。在国外发达国家目前一次 0 0 s m 0 3 8 蒋宏科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 性使用相机已较为普及。 而单价l 千元以下的低端小型平视取景1 3 5 相机，由于其技术门槛低，竞争会愈 加残酷。产品除了品牌及外型差异以外，趋与同质化，市场行为也会以价格战为主。 为了降低成本，各大照相机厂家都会以o e m 的形式外发生产。同样情况也会发生在百 万像素以下定焦镜头的低端数码相机产品上。 中档市场：目前主要由售价卜3 千元带变焦镜头的小型1 3 5 相机及入门级的单镜 头反光照相机组成。中档市场的消费者也是目前市场比较活跃的消费群体，但是由于 这一档次的照相机像质表现并不突出，随着数码相机技术的成熟，生产成本的下降， 具有相似功能、相近解像力的数码相机会逐渐抢占市场份额，对传统相机构成挑战。 特别是随着数码打印与冲印技术的发展，这里可能是未来数码相机能最早能取代传统 相机的领域。 高端市场：目前主要由1 3 5 单镜头反光照相机，专业型1 2 0 相机，高端民用及商 用型数码相机组成，是目前技术的前沿，最活跃的一个领域。高端传统相机向着智能 化、高速化、高解像度发展；高端数码相机则向超高像素、大变焦比以及单镜头反光 化发展。在这里特别值得一提的是单镜头反光数码相机的出现，一定是未来高端数码 相机市场的发展方向。而目前市场上流行的小型平视取景的数码相机，随着生产成本 的降低，则逐渐进入中档照相机市场。 在高端领域，技术门槛很高，进入非常不容易。高端市场处于照相机市场的金字 塔塔顶，对摄影爱好者有出乎寻常的吸引力，无数爱好者梦寐以求能够得到一架专业 照相机，在他们眼里，这些相机成了工艺品，甚至值得化毕生精力去收藏。 1 2 我国照相机产业的市场环境 对于一个新创企业来说，基本上是没有力量去影响和改变外部市场环境的。新创 企业应该因市场之需而生，随市场之变而变，每个创业者，首先需要对市场环境进行 分析，目的是能够对现有市场条件及创业者所不能控制的外部因素有一个认识，从而 能够把握机会，扬长避短，回避风险，市场环境分析，对创业成败非常关键。 能对新创企业带来影响并能描述行业或市场条件的环境变量包括经济，文化，技 术，行业需求和法律等各方面 1 。我们对其中关键的几个环境变量进行如下分析。 在宏观经济方面，创业者应该考虑的主要变量应该是国民生产总值g d p 与人均 g d p ，以及消费者的可支配收入。g d p 反映了一个经济的规模，g d p 越高，经济规模越 大。但是，市场的需求又是由人们的购买能力所决定。人均g d p 基本上决定了人均收 入水平，它和消费者的可支配收入成正向比例关系，从而决定了购买力 1 。我国自从 实行改革开放以来，g d p 大幅攀升，每年以大于7 的速度增长。人均收入同步增长， 所取得的成就，举世瞩目。随着人民生活的改善，各种物质需求迅速增长，使之成为 全球增长速度最快的一个新兴市场，全球的眼光聚焦中国，在这样的一个成长的宏观 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 经济环境中，各行各业都会有机会，而且正处于创业投资的极好机会点上。 特别需要提及的一点是，近年来国家为了拉动内需，提倡发展假日经济，发展旅 游业。这对我国的照相机产业的发展会有巨大的推动，因为旅游，随着人们的出行游 览，对有意义的人或事以及景点的留念的要求，对照相机的需求会有大幅的上升。 随着人民生活的改善，各种物质文化需求迅速增长，我国照相机产业也呈现出快 速的增长，传统相机年产量在从1 9 9 2 年至1 9 9 8 年经历了高速增长期，年产量从5 百 万台年增加到5 千万台年，7 年增加了十倍。 9 8 年以后，我国传统相机市场的产量开始趋向稳定。就其原因来源与两方面：1 ) 我国生产的照相机，集中在中低端产品，其中又有相当部分销往国外。经过这些年的 发展，中低端的产品市场趋于饱和，来自国外的订单业已到达顶峰，而国内的消费者， 兴趣在向中高端产品转移，特别是沿海地区和经济相对发达地区的消费者，但是高端 产品我国企业直到今天还无法向消费者提供。2 ) 进口照相机数量激增，这些进口照相 机，部分通过海关从正规渠道进入我国，但更多的是以水货的方式走私进入市场。进 口照相机多为中高档产品，正好迎合我国传统相机市场新的增长点需求。 9 8 年以后另外一个市场特点是：数码相机市场出现并开始高速增长。我国照相机 行业中已有部分厂家加入到数码照相机的生产行列，生产以散件组装为主，有为外商 o e m ，也有部分以自有品牌上市销售。 1 3 我国照相机工业的技术环境 照相机是集光( 光学技术) 、机( 精密机械技术) 、电( 电子技术) 、算( 计算机技 术) 于一体的产品，由于其学科跨度大，设计生产的技术难度比较大，在全球范围内 也只有少数几个国家能够设计生产照相机，特别是单镜头反光照相机。 光学技术：镜头决定了照相机的成像质量。传统的光学设计理论发展到现在已经 非常成熟，我国在这方面的理论研究也不差。传统的光学冷加工技术需要大量消耗劳 动力( 低产出率及对大量技术工人的需求) ，而我国在这方面的竞争力颇强，主要得益 于我国已经建立的完整的光学教育和培训体系，使我国在光学冷加工行业拥有一批相 对比较低价而优质的人才。我国目前自行开发设计的照相机镜头群，覆盖了从广角， 标准，中焦，长焦以至望远镜头各种焦距的定焦与变焦镜头，产品以价廉物美打入国 际市场。 然而由于对体积小，重量轻和成本低的要求，近十年来国外发展了光学塑料及非 球面技术。大量的镜头采用了光学塑料，采用压注成型，极大的降低了成本，提高了 劳动生产率。而非球面的设计，更是在光学设计领域的一次革命，使得镜片组的数量 得以成倍的减低。这两个技术的发展，给几何光学这个古老的学科注入了新的活力。 我国目前在这两个领域，相对较为薄弱，落后于国外先进水平十年，我国仅在极低档 的照相机上使用了光学塑料镜片，因为对镜头面型精度的保证在生产工艺上还未能有 0 0 s m 0 3 8 蒋宏科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 所突破。非球面技术也还处于探索阶段，还未能有成熟的产品大量上市。 精密机械技术：照相机内有大量的精密金属冲压零件、精密金属铸造零件、精密 塑料压注成型零件，精密度不亚于手表，复杂性则有过之而无不及。原本我国机械：i = 业十分落后，但是随着改革开放，我国机械工业己取得了长足的进步，特别是近年来 随着批著名跨国照相机生产企业进住中国，随之而来的本土化采购，他们带来的企 业管理理念、生产质量控制方法、先进生产技术与工艺的辐射效应，使得照相机用精 密机械零件，基本上可以实现国产化。只是许多金属原材料仍需进口。由于我国已加 入w t o ，贸易全球化，原材料采购已不会成为问题。 电子技术：现代照相机内部有大量的电子线路，控制照相机工作，使摄影自动化， 智能化。我国相机工业在电子化方面到目前为止还是十分落后，电子设计人才，特别 是系统设计人才奇缺。原本我国电子技术人才并不缺乏，但由于照相机是高度的光机 电一体化产品，作为照相机控制部分的电路设计，要求设计师不仅要掌握电路本身的 设计技能，还定要掌握相应的光学机械知识。再加上照相机使用的微处理器、逻辑 控制器件以及数码相机的c c d c m 0 s 技术发展很快，设计人员必须不停的更新知识，追 赶潮流。另外，现代自动照相机的控制理论，如自动对焦理论、自动曝光理论，以及 数码相机的色彩管理理论、图像处理理论，我国国内照相机企业目前还未能完全掌握， 也给设计带来了不少困难。 计算机技术：在照相机行业，我们所说的技算机技术包含两块：1 ) 照相机电路的 内嵌控制系统，像微控制器( m c u ) 、数字信号处理器( d s p ) 的硬件架构和软件编程， 2 ) 以及数码相机与计算机的通信、计算机对图像的后处理程序。对于照相机电路的内 嵌控制系统，和照相机的电路硬件设计紧密结合，有时我们也可将其归纳到电路设计 中。 和电子技术情况一样，在这两方面我国照相机行业也是弱项，同样也是缺乏既懂 软件工程，又懂照相机技术的复合型人才。 另外还有一个很重要的因素，是我国目前大部份的照相机企业是国有企业，对技 术人员的激励机制非常有限，无法吸引、凝聚优秀的科技人员。而中外合资企业，外 资企业仅仅把中国当作他们的生产基地，在这些企业里，基本上没有研究开发机构。 同时他们对一些照相机专有技术对我国进行封锁，中外合资企业，外资企业里的技术 人员，也只能接触到生产工艺层面上的东西，无法深入到开发层面进行原理型研究。 鉴于以上说述情况，我国生产的照相机，技术上只能处于中下游，绝大部分厂家 只能生产低端低技术产品，基本无高端产品的研发、生产能力。 生产成本低、廉价而相对高素质的劳动力，再加上相对不错的基础工业水平，是 我国目前能成为全球第照相机生产大国( 照相机年产量数字上) 的原因。在照相机 技术上，我国未能占有席之地。国内企业研发能力弱，不能通过产品创新来获得高 利润，只能倾向与采用价格战，而价格站，又使得我国照相机生产企业的获利能力剧 0 0 s 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 减，许多企业只能处于勉强为继，甚至到了入不敷出的境地，更无从谈起在技术上的 大笔研发投入了。 1 4 行业需求 摄影有那么一种趋势，初入门者往往对照相机素质并没有多大了解，开始时只要 能拍照，照片看上去清晰便可。这阶段的消费者会对照相机的易用性提出要求，而不 太懂得去辨别什么是高素质的镜头，什么是高质量的照片，更不用说如何去体会摄影 艺术的境界。简单而又易用的平视取景自动照相机最能够迎合初级消费者。随着他有 了一段摄影的历史后，他开设懂得如何去欣赏摄影，懂得如何对照相机、对成像素质 提出要求，他会不再满足低端的平视取景自动照相机所能提供的照片质量。如果这时 候他的经济条件许可，他便会去购买第二架相机，向中、高档相机升级( 单镜头反光 照相机会成为首选) 。在一些摄影爱好者家中，我们往往可以发现他们会有不只一架的 照相机，照相机有着这种不同与其他商品的独特的消费模式。 我国照相机的年产量已超过五千万架，其中很大一部分是低端的定焦平视取景相 机。这部分照相机，单位售价在人民币五百元以下，产品功能、质量上趋于同质，市 场也趋于饱和状态。随着国内人均收入的提高，对照相机价格的敏感性减低，而对功 能、外形、成像素质等商品差异性的要求增强，对高端产品有一种向往，再加上中高 档照相机，特别是单镜头反光照相机易用性的提高，消费者对它的使用技能要求高的 恐惧有所减轻，前几年购买了低档相机的众多消费者，以及许多准备加入摄影行列的 潜在消费者，都对中高档照相机有需求，我国中高档照相机消费者市场的潜力巨大。 利润率也是一个原因。低档照相机已经进入恶性价格站中，而中、高档照相机的 利润目前还比较高，对国内厂家的吸引力也比较巨大。市场有需求而厂家没有能力去 满足市场，客观有对我国照相机行业技术升级的需求。 我国已宣布加入w t o 。w t o 带来的冲击，首先是关税的降低。我国一直将照相机 行业列入需要高度保护的幼稚性民族工业，对进口相机的整机课以高关税，而加入w t o 后，随着整体关税水平的降低，照相机的关税势必也将逐步下调。届时，性价比高的 国外产品来争夺市场份额，会进一步挤压低端产品的生存空间，加剧价格的恶性竞争。 w t o 也会逼迫国内厂家考虑技术升级，抢占中、高端市场。 数码相机的出现，对传统照相机造成了很大的冲击。民用型数码相机目前成像的 素质，与我国目前占绝大部分生产量的中、低档平视取景照相机相近。而数码相机由 于具有其特有的优势，立拍立现，可反复擦除，很受消费者的喜爱，尽管其售价高与 平视取景照相机数倍，仍和中、低档平视取景照相机有很大的替代性。传统中、低档 平视取景照相机一定是最早被数码相机替代的机种。国内绝大部分厂家是从事传统照 相机生产的，他们会认识到这种威胁，会有换型要求，进入数码相机领域。另外，数 码相机作为种新的消费产品，市场正处于起步阶段，未来数码相机市场，将会是一 6 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 个非常巨大的市场，这点对众多厂家也有着不可抗拒的吸引力。 随着数码照相机的普及，数码相机照片的打印( 冲印) 系统，及网上冲印服务， 市场需求也会迅速地上升，在未来会成为行业新的经济增长点。 另一个趋势是一次性使用照相机的开发、生产及服务，在不远的将来会在我国迅 速发展起来。其中服务包含：照片冲印、照相机回收再利用等。一次性照相机，因其 低门槛的技术、简便的使用、便利的购买渠道、低廉的价格、成熟的照片冲印技术与 服务，在国外生命力极强。随着我国人民生活水平的提高，人们消费观念的更新，在 我国一次性使用照相机也将会形成一个巨大的市场。 另外，照相机延伸产品，比如数码摄影量测设备，3 维图像扫描设备，家庭保安 监控设备，影像捕捉与传输设备，包括利用互联网的可视会议系统，互动的游戏系统 等，在未来也会成为市场的热点。这些设备，都是基于图像捕捉技术，结合计算机图 像处理，使产品推陈出新。 目前从国内的照相机厂商的情况来看，主要是研发能力弱。以上所述的市场需求， 除一次性使用照相机以外，国内主要生产厂商短期内也无法组织起有效的技术团队进 行产品开发。当然，在管理、资金、服务理念等其他方面也或多或少存在一些问题， 但技术的弱化是主要症结。这正是科技型小企业的机会，是市场切入点。 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 2 机会的识别与筛选 2 1筛选准则： 对创业者来说，机会的识别与筛选至关重要，市场好象到处都充满了机会，然 而真正能够用于创业的机会并不会很多。真正的创业机会，指的是有吸引力的、较为 持久的和适时的一种商务活动空间，它最终应能够体现在为消费者或客户创造价值或 增加价值的产品和服务中，体现在投资回报上。创业是一个市场推动的过程，市场实 现是其成功的必要条件，它建立在市场分析基础上，而不是只建立于一个灵感，一种 创意之上。 灵感和创意，是思想的火花，是创业的源动力，对机会进行识别和筛选，捕捉到 真正的创业机会，进而辅之以人、财、物，使之成为商业活动，才是事业成功的前提， 是成功的创业者必须进行冷静的思考。 对于刨业投资机会的识别和筛选可从产业与市场、资本与获利、竞争优势、管理 团队、致命缺陷等若干方面来考虑 1 。这些准则是从市场竞争意识及企业经营原则为 基础归纳总结而来，一个真正好的创业机会，应该在我们以上所列思考角度的大多数 方面表现出巨大的潜力，或者在一个或几个方面有竞争者望尘莫及的压倒优势。 2 1 1 产业与市场 一个好的创业机会，首先要求产品市场需求是确定的。应该能够有明确的市场定 位，顾客可接受。这种产品，能够为顾客提供高附加值或高利润，并且，这种回报应 是可以预见的，顾客在得到产品与服务后，应该能在比较短的时间跨度内( 几个月、 一年内) 通过减低成本、获得附加值或增值而获得回报。否则，对顾客没有足够的吸 引力，特别在产品推广的初始阶段。 提供的产品或服务应该尽可能是相对低价格的。所谓的相对低价格，是指与替代 品的价格比较而言，是指比替代品有更高的性能价格比。当然，在企业仍有可能达到 赢利目标的前提下，绝对的低价格更能吸引顾客。低价格要来自低成本，而低成本可 能产生于规模经营或者创新技术和管理，对于新创企业而言，低价格必须来自后者。 对于刚刚创业的企业来说，要在起步阶段就利用规模经济性来实现低成本，是勉为其 难的。 新创企业进入的市场，最好是属于新兴产业或不完全竞争产业，尽可能不参与垄 断性的，由一个或两个企业完全控制的产业。这样的市场，购买者的讨价还价能力太 强，他们能够对企业施加很大的影响力，压低价格、要求更高的产品质量与服务，使 新创企业的利润流失。也尽可能不参与完全竞争性的，企业无法获取足够利润的产业 市场，完全竞争性产业，产品差异性小，技术也已经成熟，没有科技型企业的生存土 壤。 新创企业进入的市场规模应适中。规模太小的市场难有发展的前景，而规模巨大 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 的市场可能面临来自全球5 0 0 强企业的直接竞争。较为理想的情况是在不占有较大市 场份额的情况下建立一家较小但殷实的公司，然后随着市场的发展而壮大。所以新创 企业进入的产业还应该有较大的市场增长率。在这样的市场上，新创企业可以占有市 场增长的很大份额，却不会对竞争者构成直接威胁而带来剧烈的冲突，而且，即使只 占有一个小的市场份额，只要能够保持，就意味着不断增加的销售额。一个每年能以 3 0 以上增长的产业能为新的进入者创造许多新的位置。 2 1 2 投资与回报 创业投资的最重要的目标必然是取得投资收益。如果每年能产生2 5 或更高的投 资收益，这样的新创企业无疑是非常有吸引力的。尽管有资料显示，在8 0 年代的投资 高潮期间，许多风险投资基金也只能取得一位数的投资收益，但是考虑到投资者所承 担的风险，对于科技型的小企业，低于2 0 的投资收益的产品是不值得去尝试的。 在投资额方面，新创企业资本需要量越小，吸引力越大。同时，在投资比例上， 投资特定用途的固定资产的比例也应越小越好。对于小企业来说，转行快是其相对大 企业的固有优势，东方不亮西方亮，每次转行，投资特定用途的固定资产会做为沉没 成本损失掉。要保持一定的灵活机动，尽可能地保护投资，就必须使投资特定用途的 固定资产的比例尽可能小。在这一点上，科技型企业可能做得比较好，因为科技型企 业的主要资产应该是技术和人才。企业组织得好，有可能将特定用途的固定资产比例 降到最小。 新创企业取得盈亏平衡点和正现金流的时间还要越短越好。应在第二年，最多第 三年以前能到达盈亏平衡点。如果到达盈亏平衡点的时间超过三年，投资的吸引力会 急剧下降。 另外两点也非常重要。第一，新创企业能够表现出在未来产品市场上占据较大市 场份额的潜质；第二，新创企业所开发的产品在行业内能有较大的战略价值，比方说 有可能通过这种新产品去改变产业格局，完成产业的重组与整合。如果一家新刨企业， 只要能满足这两点中的其中一点，在现今的这个资本市场上，就会体现为这家公司的 价值会很有发展潜力。这样，公司本身在资本市场上也会有较高的投资价值，对投资 者产生很强的吸引力。 2 1 3 竞争优势 在市场经济中，企业能成功地展开市场竞争的普遍有效的方法，就是选择有把握 的竞争领域，有计划、有步骤地进行市场竞争。企业通过把各种资源放在那些具有竞 争力的领域上，会形成定的竞争优势，可以避免因环境变化或市场竞争h n , 暑u 而造成 的损伤，为企业不断获得盈利和取得好的投资效益提供最好的机会。 竞争优势取得的途径通常有：1 ) 产品与服务集中于某些特定的市场面；2 ) 能够 提供与竞争对手不同的产品，产品又能够迎合客户特定的需求；3 ) 选择独特的生产工 艺和销售渠道；4 ) 具有独特的成本结构以及采用有选择的定价方法( 并不一定是低价 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 格定位) 1 2j 。 企业之所以能够形成市场竞争优势，是因为他能够取得比竞争对手更强的赢利能 力，而不能仅仅通过产品和市场占有率的竞争来获得利润。对于初创期的小型科技型 企业更是这样。 企业的竞争优势还表现在企业的控制力上面，如果企业能够对价格、成本、销售 渠道等实施较强有力的控制，这样的企业成功的可能性就很大。 对于中小型科技型企业，取得竞争优势的具体做法可能有：1 ) 制造进入障碍。利 用专利保护，为企业提供一个明显受保护的市场环境，使企业在相当长的一段时间内 具有足够强的竞争优势。2 ) 对市场的快速反应，抢先进入市场，在第一时间推出新产 品，适应市场；发展带头产品，使企业在一段较长的时期内领先竞争者，优先取得在 位优势。3 ) 正确定价。正确地、灵活地利用定价手段，常常能够大大增强企业的竞争 力。4 ) 改善成本结构和资金构成。新创企业能够通过技术创新来改善成本结构，使自 己的产品或客户的产品大幅度降低成本，取得竞争优势。5 ) 提供优质服务、特色服务 2 。科技型企业，往往因为科技领先性，顾客会对其产生较强的技术依赖感，而且正 是因为科技领先性，客户会对初期的指导、培训有较高的需求，如果科技型企业能在 初期对客户进行指导，输灌特有的技术理念，一旦客户接受，便产生了很强的在位优 势，其它竞争者要用其它技术去替代，会产生很高的置换成本。 如果一个创业机会，能够部分符合以上所列的几点，则可能在未来产生较强的竞 争优势，那么这样的机会是比较可取的。 2 1 4 人才资源 有时出现了很好的市场机会，但是无法找到合格的人才去操作，一切便成为空想。 一支强大的、拥有一些“行业明星”的管理团队，对于成功的创业是非常重要的，这 支团队中的人才应该涵盖技术、管理、市场和服务的各个领域。对于科技性企业的创 业，技术人才显得尤为重要。 有位公司老总关于公司运作有一个很形象的“四轮驱动”说法，他将一个公司比 方成一辆车，那么前面的两个轮子是产品和市场，后面的两个轮子是资本和管理，而 这辆车的发动机就是人才。四个轮子每个都很重要，但是要想使这辆“四轮驱动”车 成为能翻山越岭的四轮越野车，强劲的发动机是最关键的。创业过程就象驾驶这辆四 驱车，发动机人才资源是万万不能欠缺的。 一个创业机会，如果根本不可能找到足够的合格人才资源去操作，这种机会是毫 无吸引力的。 2 1 5 致命缺陷 致命缺陷是指在创业计划中，有无法逾越的障碍。比如，有对极度稀缺、几乎无 法得到的资源的需求；创业计划与政府的法令法规相抵触等。如果创业机会中只要存 在一个致命缺陷，创业机会便会变得毫无价值。 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 2 2 创业时机与“机会窗口” 创业机会的识别与筛选，还有一个很重要的概念，既机会的适时性。也就是说， 创业，也要和其所处的行业的发展合拍。机会窗口理论，便是阐述这种关系。 机会窗口，指的是市场中存在的有一定时间长度的发展空间，它使创业者能够在 这一段时段中创立企业并获得赢利和投资回报。 1 图2 2 1 是一个机会窗口的形象化描述。通常，市场会随着时间的变化以不同的 速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往往会出现越来越多的机会。但是当市场变得 足够大并开始出现稳定时，市场条件就不那么有利了。因此，当一个市场开始变大， 并开始显示出增长势头时，机会窗口就会打开了；而当市场趋于成熟时，机会窗口也 开始慢慢关闭，再去创业困难会多得多。 市蛹嘧膜 l235 图2 2 1 6t8g1 0 机会窗口 时间 图2 2 1 中的曲线是典型的产品生命周期曲线。在大多数情况下，这条曲线可分 为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。当产品处于引入阶段时， 市场增长缓慢；在这一阶段，因为产品引入市场所支付的巨额费用使得参与的企业的 利润几乎不存在；很多情况下企业甚至会为此出现负的巨额现金流。产品进入成长阶 段后，由于开始加速被市场接受，销售量与利润大量增加，参与的企业开始赢利。然 后进入成熟期，这时候，由于产品已被大多数的潜在消费者所接受，销售额增长放慢； 企业为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润不再增长，甚至可能 下降。最后，产品进入衰退期，销售额下降的趋势增强，利润不断下降。 对于大多数产品而言，创业机会窗口出现在引入期与成长期这段时间段里。然而 不同的产品，成长期曲线的陡峭程度会有所不同，导致机会窗口敞开的时问长短不同。 i t 行业的机会窗口敞开时间会比较短，可能只有几个月；而传统行业的机会窗口敞开 时间会比较长。 柏 即 埘 。 0 0 s m 0 3 8 蒋宏科技型小企业在我国照相机产业中的色u 业策略分析 也有一些产品会呈现出不同与图2 2 1 的生命周期曲线。研究人员确定了6 种到 1 7 种不同的生命周期形态。有的呈现出“成长一衰退成熟”形态；有的呈现出“循环一 再循环”形态；也有的呈现出扇型的生命周期形态。不同的生命周期形态是由不同产 品的市场特性决定的，比方说，一种产品，基于发现了新的产品特性、用途或用户， 而使其生命持续向前( 象尼龙，因为发现了许多新的用途一降落伞、袜子、衣料、地毯 等等) ，其产品生命周期呈现了扇型的形态，一拨一拨地向前发展 3 。然而不管是什 么样的形式，只要市场会出现销售量大幅度增长的可能性，就会有机会窗口的存在。 在创业机会窗口中，我们又可将它细分为若干个小阶段或时点：1 ) 在机会窗口 刚刚开启后的- - + 段时间间隔内，是最有创业价值的时段，我们可以将它称为钻石创 业点。因为在这时候，除了个别行业开拓者以外，几乎还没有竞争者加入，这时候创 业，发展空间最大，但是难度也较大，需要企业有钻石般的品质。2 ) 在生命周期曲线 中的成长期内最陡峭的一段时间间隔内( 曲线斜率最大的点周围) ，这时，行业增长幅 度最快。新创企业这时候进入市场，进入成本比较低，容易获得高速增长，是最吸引 眼球的时候。同时市场上已有大量的风险投资存在，而且对行业也有了认同感，比较 容易获得资金。我们可以将这一段称为黄金创业点。 由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。在真实市场环境中，信 息变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后以及不对称，企业家对于环境变化的判断能力 显得极为重要，一个有创造力的果断的企业家能够在别人还在研究一个机会的时候就 抓住它，如果等到机会窗口接近关闭的时候再来创业，留给创业者的余地将十分有限。 从机会窗口的理论上讲，应尽可能不参与成熟的甚至衰退期的产品开发，进入这 样的市场，机会之门在慢慢地关闭，路会越走越窄。成熟的甚至衰退期的产品倾向于 打价格战，产品的利润空间会越来越小；市场规模也会逐渐缩小，直到消失，新创企 业得不到成长的机会。 但是，有一点在这里需要说明，并不是说不在机会窗口时间段内的创业机会就一 定毫无价值。如果有一种机会，拥有一些压倒优势的特性，比方可以大幅度降低成本， 或者可能大幅度提高质量，即使此刻产品已经进入成熟期，这样的机会也是很有吸引 力的创业机会，创业也有可能成功。而且，我们强调，创业也是一种动态的，阶段性 的过程，一种机会，可能成为创业者的第一桶金。也许这桶金的量还不够多，但是， 他可能是创业者迈出第二步的基础和出发点。机会窗口，是对创业机会的适时性做了 进一步的描述，是对判断机会大小的衡量标准增加了一个思考的维度。 2 3 进入领域 并非所有的在行业内发展的可能性需求都适合用来创业投资，我们要从中筛选出 真正适合小型科技型企业的创业机会。结合我国照相机市场需求的发展趋势，在未来 我国照相机及与其相关的影像行业中，至少可能会有以下市场热点或需求： 0 0 s m 0 3 8 蒋宏 科技型小企业在我国照相机产业中的创业策略分析 机会1 ：中高档平视取镜照相机与单镜头反光照相机的开发、生产和销售，以及与 此相关的各种照相机镜头的开发、生产和销售。 机会2 ：数码照相机的开发、生产和销售，包括普及型与专业型数码照相机。 机会3 ：一次性使用照相机的