海洋房产销售目标任务及其绩效考核办法.doc

中国地产商域网海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法为激励销售业绩，加快存量房产销售进度，特拟定本考核办法，由海洋房产公司贯彻执行。一、销售目标任务2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M（其中三楼10218 M、四楼9987 M）全部销售完毕。二、销售价格及浮动权限销售价格按一房一价的原则制定。以总部下发的销售价格为准（总部领导签字确认）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定因素(市场经济个性),总部允许有一定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/ M，营销总监可浮动80元/ M，超过80元/ M报总部批准。三、奖项设立：为加快销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设立四个奖项：1、 销售业绩奖：直接奖励销售业务员。2、机动奖：奖励对销售做出贡献的人员。3、 团队奖：奖励海洋房产团队成员。4、 年度优秀员工奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、品德好、讲团结的员工。四、奖金来源及奖励额度1、奖金来源：存量房产销售额。2、奖励额度：1）、奖励总额为销售总额的14。2）、销售业绩奖：销售员每月度须完成月度计划。每月最低销售总额不得低于50万元，完成月度计划指标内的从实际房产销售总额中提取7作为业绩奖励；超额完成个人指标的，从超额部分中提成8作为业绩奖励。3）、机动奖：营销总监根据员工工作表现，奖励对销售做出贡献的人员，额度控制在销售到款总额的1以内。4）、团队奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖的剩余部分为团队奖。年终或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50的，兑现20；完成年度销售目标80-99%的，兑现50；完成年度目标100的，兑现100；完成年目标50以下的，不兑现奖金。团队奖的分配由海洋房产提请分配方案报总部批准后发放。5）、年度优秀员工奖：总部领导根据员工年度工作表现给予特别的奖励，以年终奖的形式发放。奖金不从以上提成奖励中扣除。五、奖励办法1、销售业绩奖与机动奖奖金于每月发放工资日兑现。团队奖与年度优秀员工奖奖金于年底发放。2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签订售房合同的销售员提出申请（填写奖金发放申请表），由公司财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图)3、机动奖金：由营销总监根据公司所属员工的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分配额度控制在销售到款金额的1以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部备案。六、费用报销规定按总部2006年6月15日安联办200665号通知执行本办法于颁发之日起执行。颁发之日前已经发生的业绩提成参照本办法执行。附件一：房产销售价格浮动审批表附件二：销售业绩奖审批表附件三：房产销售价格表二六年六月二十日附件一：房产销售价格浮动审批表申请人日期申请房号房屋单价房屋面积房屋总价申请事项申请单价：浮动后房屋总价：其他事项：审批人附件二： 销售业绩奖审批表 年 月 日销售员姓 名（可多名）售 房合 同编 号购房人售出面积（ M）单 价（元/ M）总金额（元）首付款到位确认到位日期：到位金额：进入按揭程序确认营销总监审批领奖人签名：经办人（签字）：销售业绩奖发放流程图销售员填写奖金发放申请表公司出纳处领取奖金公司财务确认首付款到位营销总监审批按揭员确认进入按揭程序关于对执行房产销售绩效考核办法补充说明的通知海洋房产公司：为了严肃执行二六年六月二十日的安徽省海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法，现对该办法中第四条“奖金的来源及奖励额度”做以下说明：所有奖励应按照2006年10月17日的新鸿安商城三、四楼销售价一房一价的价格执行。超出80元/M2下浮范围的，一律不予奖励。本通知自下发之日起执行。特此通知。二七年二月一日 中国地产商域网亲爱的朋友，上文已完，为感谢你的阅读，特赠送另一篇住建局清理吃空饷工作总结范文，如果下文你不需要，下载后可以编辑删除，谢谢！某乡镇先进集体申报材料 乡位于县城西南3公里处，下辖12个行政村，总人口23682人，由于历史的原因和受水资源的制约，长期以来主要以种植为主，结构单一，导致农民增收步伐缓慢。近年来，我乡在州、县两级党委、政府的正确领导下，认真贯彻党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，牢牢把握改革、发展、稳定大局，紧紧围绕经济建设这个中心，深入开展创建先进集体活动，大力实施“项目立乡、特色农业兴乡”战略，自加压力、振奋精神、与时俱进、扎实工作，团结和带领广大干部群众顽强拼搏，战胜了各种困难和自然灾害，取得了创建先进集体与经济设同步发展的好成绩。截止到2005年底，全乡完成国民生产总值4930.52万元，同比2004年增长了0.17%；农民人均纯收入达到1254.1元，同比2004年增长了6%。2003年和2005年度，两次荣获自治州先进集体先进单位，2004年被评为自治州“六个好优秀乡镇”并通过克孜勒苏柯尔克孜自治州委员会验收。 一、抓教育，严管理，强化队伍素质 农村干部的素质高低，直接决定着农村经济社会的发展。该乡充分认识到拥有一支高素质的干部队伍，才能促进农村改革的深入，才能带领广大人民群众共同致富达小康，所以该乡始终把加强干部队伍素质作为加快发展的基础，想办法提高干部队伍的综合素质。 一是抓好理论学习。坚持党员干部学习日制度，每周的星期五下午为规定的学习日，全体党员干部都要进行集中学习，通过学习十六大精神、党章和农村政策法规等，加强党员干部和政治理论水平和法制意识，通过观看电教片及学习先进人物事迹，教育党员干部树立正确的人生观、世界观和价值观。 二是抓实用技术培训。该乡经常聘请自治区、自治州、县三级农业、科技部门专家到乡里为党员干部和农民群众进行实用技术培训，鼓励和引导党员干部参加农函大、农广校、电大的学历教育培训，积极组织党员带头利用电教设备，学习外地增收致富经验。近年来通过现场指导、外出参观等形式举办各类培训班20场次，多次组织技术人员赴山东、北疆等地的种养殖示范基地观摩学习。多渠道，多形式的培训，使党员干部扎实地掌握了至少一门农牧业生产实用技术，对全乡农牧业产业化发展起到了积极作用。 三是狠抓干部作风。在抓干部作风中，乡党委把党员领导干部包农促富实施“富民工程”作为全面推进小康社会进程的着力点，结合“三个代表”教育和党员先进性教育，组织开展领导干部联系帮扶活动，先后制定了领导、党员干部联系户制度，明确帮带任务，实现不见成效不脱钩，通过这些活动的开展，帮助解决了一批群众生活中存在的急事难事和愁事，用实实在在的行动凝聚了民心，树立了党和政府的良好形象。近三年来帮扶200多户农民摆脱贫困，走上了致富之路。同时乡大力推行首问责任制，限时办结制，要求每位干部从一句问候，一张笑脸做起，从群众不满意做起，做到群众满意为止，进一步完善了各项工作制度。广大干部身体力行的工作实践，使群众切实感到转变作风给全乡带来的一派新气象。 二、定思路，调结构，开辟致富新路 为了帮助群众寻找增收致富的路子，我乡围绕市场开展调查研究，外出考察学习，深入田间地头与农民直接座谈，结合乡情确定了以发展特色林果业、反季节蔬菜和大力发展农区畜牧业两大结构调整主攻方向。教育群众以市场为导向，以科为支撑，解放思想，更新观念，改进经营方式，拓宽发展思路，在全乡12个村中树立了近百名致富典型，并组织了“看典型、学先进”等参观活动，极大地调动了农民产业结构调整的积极性。与此同时不断加大了科技培训力度。经常邀请区、州、县涉农部门专业技术人员，深入田间地头现场指导杏树、葡萄、核桃栽培、剪枝及小尾寒羊养殖技术；包村干部、乡科技服务站技术人员，蹲点入户与农民群众并肩作战，提供产前、产中、产后全方位服务，促进了种养殖结构的调整。通过成功的示范，实实在在给全乡农民起到典型引路，样板带动的功效。在致富样板的带动下，全乡种养结构调整步伐逐步加快，截止目前全乡经济林种植面积达到18139亩，庭院经济户达1900户，牲畜存栏达到只5876（头），新建蔬菜大棚890余处。 为进一步拓宽农民增收渠道，我乡进一步加大支农力度，一是制定利农惠农政策，对进行产业结构调整的农户给予政府补贴。在积极争取扶贫贷款资金基础上，利用一座日光育苗温室为农民免费提供育苗；退耕还林乡里补贴160元，极大的调动了农民产业调整的积极性；二是与各村签订结构调整责任状，制定乡、村干部激励约束机制。三是推进牲畜良种化进程，继续实施以“自繁为主，外调为辅”的牛羊良种工程。根据村民的意愿，结合全乡实际，还对本地的牛、羊进行品种改良。 三、办实事、解民忧，服务人民群众 我乡为努力转变职能，切实为社会各项事业提供优质服务，促进各项事业健康快速发展。今年，乡党委加大对各项基础设施的建设，努力为群众提供良好的生产和生活条件。2005年投资20万元修建一口机井，解决5村、6村的生产、生活用水；今年将对1300亩中低产田进行了改造。在努力加强基础设施建设的同时，我乡还切实为人民群众解难题办实事，针对农民贷款难问题，乡党委、人民政府积极协调金融部门，有效解决了农民贷款难的问题；针对农民子弟上学难问题，党委、政府专门成立了大学生助学基金，目前，已对13名贫困大学生进行帮扶；与县劳动社会保障局共同配合，协调上级有关部门，为本地农民开办实用技术培训班，减免农民费用的同时党委、政府又为农民搜集用工信息、联系用工单位，使农民既掌握了技术，又得到了实惠