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文档简介
走进课本的“保险”,课程大纲,借力公共资源,如何用好课本,走进课本的保险,小张的烦恼,小张是一位入司半年的新人,由于工作勤奋,入司当月就顺利转正。现正在积极提升个人业绩,为下一步晋升做准备,可谓踌躇满志。但近期,他却为展业过程中遇到的一些问题深受困扰.,当他面对客户时这样说,保险有多么重要保险对于家庭我们公司有多强我们产品有多好,但得来客户的反应,“王婆卖瓜”都是骗人的都是你们自己说的,该怎么办?,先别急放松一下,插播一段广告,好消息本公司长期以来口碑好、信誉优,产品棒!新到一批优质产品,欢迎广大新老顾客前来选购。悦动经销中心,这是一家公司的墙体广告,当你看到了,第一反应是,1,说的这么好,一定要去看看2,好的全是你们自己说的,真正好不好谁知道3,都说自己好,那不是没有不好的了?,多数人:半信半疑,但如果,是这几家媒体同时报道了这家公司的品牌介绍和获奖信息,那你对之前的看法是否有所改变呢?,公信力显著提升,人们总是更愿意相信国家,相信政府,相信权威,作为保险营销员,我们也要会借力,借力使力,取得信任,善于利用资源,借助公信力,让事实说话,全国人大,国务院,国家教委,看走进课本的“保险”,课程大纲,借力公共资源,如何用好课本,走进课本的保险,2006年提出,国务院关于保险业改革发展的若干意见(简称“国十条”)提出要“将保险教育纳入中小学课本”,提高全民保险和风险防范意识。,2009年实现,保险知识已进入小学公共安全教育课本;保险伴我一生已成为初中、高中教育课本。,小学四-六年级,初中,高中,保险“她”怎么说,根据教育部制定的中小学公共安全教育指导纲要,权威性不言而喻!,第十二课学习保险基本知识提高保险理赔意识,保险进入小学课本!,安全注意事项,如何避免或降低意外带来的伤害,保险很重要哦,如何通过商业保险去降低风险带来的损失,理赔需要哪些资料?,这些告诉我们,国家非常重视保险教育,已经从娃娃开始抓起了我国保险教育已经向发达国家看齐了而大多数的家长还停留在保险初级认识阶段,当客户异议问题出现时,不相信,拿出这本书,“她”一句顶您十句,课程大纲,借力公共资源,如何用好课本,走进课本的保险,用好这本书的步骤,第三步,第二步,第一步,天道酬勤:要经常使用,打铁还需自身硬:熟知内容精通相关话术,巧妇难为无米之炊:先找到这本书,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,示范话术,我觉得你们保险公司说的啥都好,总是感觉不太靠谱?,是吗?如果您是这么认为的,那我可能要为孩子担心了?,客户不信任,示范话术,怎么了?,因为现在的孩子从小学就开始学保险了,您看这本书,产生兴趣,示范话术,让我看看,什么书?,这是教委按照教育部要求编写的小学教材公共安全教育,从小学四年级就开始学习了.,想了解,示范话术,在哪里讲保险了?,您看,就是第十二课学习保险基本知识提高保险理赔意识,里面讲的就是有关,想了解,示范话术,是吗?,我们生活中面对的意外风险,以及如何运用保险来降低因意外造成的经济损失,仍然疑问,示范话术,嗯那又怎么样?,国家这么早就开始保险教育,就是想从我们的下一代开始,从小就树立正确的保险意识,依然拒绝,示范话术,是哦,可以负责任的说,您可能还在为办不办保险而犹豫,而您的孩子长大之后就会主动去保险公司办保险了,产生认同,示范话术,有道理,所以我们应该给孩子做个榜样,配合他的学习,及早的树立保险观念用保险的方式来保护家庭,坚定认同,示范话术,让我看看具体内容,那您看,根据您的情况,一家之主最应该先把保障建立起来,您看是选择20万还是30万的保障呢?,完全转变,训练时间-角色演练,两人一组,分别扮演客户、业务员10分钟之后互换请一组上台展示讲师点评,要求:严肃、认真、流畅、自然,君子生
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