



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
关于市场调查的毕业实习总结 为期三个月的实习结束了,我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:青岛A.O史密斯热水器专卖店,地址位于青岛市南京路215号,工商注册名为青岛和合工程配套有限公司。 以下就是我在这三个月的实习期对A.O.史密斯做的一些调查,感觉比较全面,着手几个比较有代表性的方面对. 美国A.O史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。 A.O史密斯公司1874年在美国成立,至今已有130年历史,是美国纽约证券交易所上市公司(代码AOS)。1936年进入热水器生产领域。201x年公司全球营业额21.6亿美元。 在三个月的实习期间,能够真正参与到销售中的机会很少,大半时间是在做市场调查,其中包括提升对本公司产品的认识、了解. 步入正题,A.O史密斯这个外国品牌为什么能在中国市场取得成功?答案是多种多样的!通过对A.O史密斯的调查,我得出的. A.O.史密斯是热水器行业名副其实的一匹黑马。这家来自美国的热水器品牌,在美国本土已经拥有130年的历史,是雄踞北美市场的热水器品牌的领军者. 惨痛的失败经验 A.O.史密斯1998年进入中国以后,连续三年一直亏损,因为中国的热水器市场与美国的热水器市场完全不同。 A.O.史密斯中国区总裁丁威说,在美国市场,A.O.史密斯95%以上的热水器都是通过批发卖出去的,走的主要是房产配套渠道,因为美国的房. 但是中国市场则完全不同,热水器主要走的是零售渠道,消费者选择热水器像选择冰箱、洗衣机一样,会精挑细选,不仅要看功能,还要看造型、喷涂工艺等等。在美国,热水器是隐性安装,开任何一个龙头有热水出来就行,外观并不重要,只要安全、可靠、耐用就好;而在中国,消费者. 坚守高端市场 这两年,钢材价格持续上涨,这导致电热水器行业的成本迅速攀升。 在别人都降价的情况下,A.O.史密斯面临着两难境地:如果降价或不提价,就不得不以牺牲产品品质为代价,改用廉. 201x年2月,A.O.史密斯将其电热水器价格平均调高了6%,平均价格比1月涨了72元,同时,A.O.史密斯的电热水器零售量占有率由于价格的上调而下降了1.2个百分点。 提价前A.O.史密斯电热水器的月销量为3万台,占有率下降1.2个百分点意味着A.O.史密斯的月销量会减少3077台;按A.O.史密斯电热水器平均价格1584元/台计算,A.O.史密斯将减少487万元的月收入。 在中国市场上,消费者对价格的敏感程度还是相当高的,提价就会冒丢失市场的风险。A.O.史密斯避开了价格战,高明之处至少. 说到A.O史密斯,就不得不谈到“300个研发工程师比8个销售员”的故事,热水器业发展到今天,正处在一个优胜劣汰的关口。 带着这个问题,翻开世界企业发展的长卷,有这样一组数据不觉让人眼前一亮:130年历史,300个研发工程师,8个销售人员这样的事实比例着实有些不可思议。这些数字的背后有着怎样的故事? 口碑营销之路 强大的技术研发实力是保障一切的基础,但这无论是对于AOSMITH还是其他厂商而言还是远远不够的。毕竟作为一个成功的企业而言,不仅要能生产好产品,还要懂得如何卖好产品。 A.O.史密斯在广告方面的投入虽然少,但是其广告诉求点却很有特色。围绕130年的悠久历史为主线,A.O.史密斯在中国运用媒介、公关、终端新VI系统推广等各种整合营销传播手段,通过对A.O.史密斯悠久历史、笃信. A.O.史密斯从201x年开始做了有史以来第一个电视广告,这则著名广告虽然覆盖范围和频率都不是很高,但那句“我家的A.O.史密斯热水器已经用了50年”的广告语却深入人心。 这次实习对我来是意义深远,现在我已经可以独立完成一些市场及企业调查方面的工作,并且对A.O.史密斯有了一个系统的了
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 安全工程师建筑施工题库及答案解析
- 淬火介质知识培训课件
- 食品安全个人讲话稿
- 2025年高压电工继电保护原理考试试卷:题型
- 2025年大学《捷克语》专业题库- 捷克语专业的课程设置和专业发展规划
- 难点解析-人教版八年级上册物理声现象《声音的特性声的利用》章节练习试题(详解版)
- 2025年电工中级考试真题模拟卷(电气设备维护与管理创新优化实务)
- 难点解析人教版八年级上册物理《机械运动》综合训练试题(详解)
- 2025年辅导员应聘模拟试卷:学生职业生涯规划课程设计与实施
- 2025年乡村医生考试题库(农村居民健康管理服务规范)健康教育试题型
- 2025年hsk监考资格考试真题及答案
- 湖南省九校联盟2026届高三上学期9月第一次联考历史试题(含答案)
- 2025年高压电工复审完整题库(附答案)
- 建设工程监理合同(GF-2015-0212)2025版
- 高职院校校企合作实习管理方案
- 主题活动四 健康友谊助成长说课稿-2025-2026学年小学综合实践活动苏少版新疆专用2024三年级上册-苏少版(新疆专用2024)
- 买卖合同司法解释解读
- 2025贵州民航产业集团有限公司招聘120人考试参考题库及答案解析
- 光伏电站安全培训课件
- 老年人情绪管理课件
- 2024统编版二年级语文上册全册生字字帖(田字格)
评论
0/150
提交评论